ZARA營銷案例

點結合起來就是zara的營銷祕籍了,首先,①款式很多,並且也很時尚,總有一件是消費者喜歡的;②款式的數量很少,這意味着現在不買可能過幾天就沒有了;③更新很快,一個款式在貨架上停留的時間非常短,所以顧客看到喜歡的款式後會擔心過段時間就沒了,所以會盡量買下來.這種營銷特點使得zara抓住了每一個進入店裏的顧客的心,就像一雙無形的手去推動顧客去消費. 這種營銷模式的特徵是:貨品週轉率非常快. 週轉率快的好處就是直接快速的賺錢,由於這種營銷策略的良性影響,消費者回頭率非常高,據瞭解在歐洲的調查是一個消費者平均1年會光顧17次zara,而光顧其他品牌的次數只有4次,這說明了zara有非常強大的吸引力,隨着貨品的週轉率越快,顧客光顧的次數也越多,交易量也就越大,所以zara的財富增長也就非常快. 由於zara業績的高速增長,2017年zara的創始人阿曼西奧·奧特加的個人財富在全球排行第2位,曾經在2015年和2016年他的個人財富曾兩次超過了比爾蓋茨成爲世界首富. 週轉率快也使得zara的庫存非常少,這也就越發的節省成本.zara擁有這麼快速的週轉率依靠的是它整個高效的產業鏈系統,設計團隊的快速

即買即穿的流行設計 阿曼西奧從一開始就擁有極爲遠大的營銷概念，他把女裝定位爲“即買即穿的流行設計”，這個訴求正是 ZARA30 年來始終奉行不悖的，也正是 ZARA 的基本精神之一。
與一般市場上作法大相徑庭的是，阿曼西奧的策略是以欲售出的量來定價，而不是採用市場上普遍地以單件衣服的成本來定價。
ZARA 正在開創一種被稱爲“快速時尚”的新型商業模式。
與傳統成衣業“款少、量多”的模式剛好相反， ZARA 的特點是“快速、少量、多款”，它每年推出上萬款服裝，並且款式與時尚同步。
ZARA 強大的設計能力在業界已經有口皆碑，門店內款式豐富多樣，數量卻十分有限，這正是 ZARA 的特色。
ZARA 的擁躉們總能發現某款新品只有區區數件，如果不立即“血拼”，很有可能下次就永遠消失在貨架上。
可是即便每天都有無數時尚人士來到這裏血拼， ZARA 的貨架卻永遠掛滿了琳琅滿目的服裝。

如果你非要從zara的新舊logo裏面選一個哪個好？那這個想法本身就錯了。
作爲一個世界TOP級別的快時尚品牌，請最專業的設計師來設計個logo，它還真不差這個錢，所以不管是舊logo還是剛換的這個新logo，單純從設計專業來說都是穩穩的簡約風，審美都沒有任何問題，如果你非說醜了還是美了，那其實見仁見智。
我們試想一下，zara需要換logo，難道僅僅是爲了更漂亮更時尚麼？當然不是，他是爲了改變，對，就是要改變，這可以理解爲一個品牌動作，也可以理解爲一個營銷總做，強烈的刷下存在感，如果只是筆畫細節隔靴搔癢般的局部優化，又有幾個人會注意得到呢。
就比如去年換標的Burberry，簡直可以視作拿品牌VI做營銷傳播的現象級案例，設計師的幾個圖形，在網絡上刷屏的傳播力秒殺了多少超模大片。
Zara的天生的基因就是Copy，既然能Copy巴黎、米蘭的爆款單品，當然也會Copy被實踐驗證過的成功營銷，所以，我認爲zara換logo目的就是爲了讓你注意到他的改變。

（圖片來自於網絡。
） 以下個人意見淺談，歡迎友好討論。
zara也許很少廣告，尤其很少傳統硬廣，但是絕對不缺營銷啊，營銷包括廣告這個形式，但是遠遠不止於廣告，更不止於硬廣哦。
不然大家在遠隔千里的中國不可能知道這個西班牙的品牌，他也不可能店鋪遍及全世界，營銷的手法多種多樣，zara的營銷是成功的，而且是特別的。
1、如前面許多答主所言，zara很注重選店面，好的地段，加上基本上全球統一的使人印象深刻的店面設計，很吸引人的。
作爲一個可謂廉價品牌，他的店鋪裝修卻比較偏向於大牌。
2、超級快速的新品發佈，zara賣的就是時尚，幾乎每週都有新品上市，而且據說zara的服裝從設計到上市時間極短，再者就是zara的服飾總是緊跟世界最新的潮流。
使得年輕消費者可以用相對很少的錢購買最新的時尚品，這就是zara最大的賣點之一。
3、zara也許沒有硬廣，但是軟廣還是不缺的，新聞、軟文一搜一大把，不知道該說運氣好還是什麼，連英國王妃也替zara做了不少廣告啊。
而且這些新聞連中國人民都知道，估計zara本身也大力宣傳啦。
zara的項鍊 4、塑造高端形象，zara除了店鋪裝修之外，在新品發佈中也是不懈餘力，其硬照堪比大牌，據說模特也大都是世界頂級的。
5、成本控制，除去了傳統硬廣，zara儘可以把剩下的錢用於他獨特的營銷渠道，建立獨樹一幟的時尚形象。
6、zara特別而成功的營銷據說連哈佛商學院也在研究，對於方面也有書籍。
zara不但有營銷，而且特別，且到目前爲止是成功的。
不然寫這些書的人腦洞得有多大呀。