一般人做不了直播帶貨

在抖音做過兩年直播帶貨，親身經歷告訴你，普通人千萬別做，尤其是開公司帶領團隊最品牌直播，成本超乎你想象的大。
但也不能一棒子打死，在可控成本的情況下，以及對直播帶貨有自己成熟的運營經驗和技巧的情況下，還是可以繼續堅持做下去。
我們公司是做抖音品牌DP服務商的，去年一年下來接的大品牌也不再少數，品牌每月給到十幾萬到幾十萬不等的投放費用，可是公司依舊每月不賺錢，基本的人工支出，場地費用，設備費用，整體下來基本上不虧錢，公司就已經是行業的標杆了。

我是不太建議普通人做直播帶貨的。
普通人做直播帶貨會遇到一些問題，這些問題本身解決起來對一個人或者夫妻來做的話非常困難。
首先你會碰到的一個大問題： 直播間ip你準備怎麼打造？ 包括以下這幾點： 1.自身短時間以內具不具備帶動直播間氣氛的能力？如果沒有的話你想通過什麼方式快速掌握。
2.直播間的初始人氣怎麼做？千川的高成本玩法你能不能玩起來（有沒有錢去試錯）？如果靠自然流量目前看自身有沒有獨一無二的角色特性，能不能忍受幾個月甚至更長時間的直播間10個8個人的淒涼？

賺不賺錢主要看你做的是哪種直播了。
目前，市面上的直播類型可以大致分爲2大類，一類是娛樂直播，包括顏值主播、搞笑主播、聲音主播、遊戲主播等等；一類是帶貨直播，像你平常看的李佳琦、薇婭、羅永浩都是屬於帶貨主播。
一、娛樂主播 娛樂主播下面有很多細分的主播類目，像常見的遊戲主播、顏值主播、才藝主播等等，都可以歸到娛樂主播這一大類裏。
你需要有一定的特色，要麼是長得夠漂亮，要麼是有某項突出的才藝。
像之前大火的馮提莫、最近被炒上熱搜的孫一寧，都屬於娛樂主播。
娛樂主播的賺錢方式一般是靠直播間打賞，可以說打賞金額和粉絲數量是成正比的。
如果你運氣好，遇到一個出手慷慨的大哥，一晚上給你刷幾十萬也不是不可能。
不過你聽過名字的基本上都是大主播，更多的是你沒聽過名字的小主播，一晚上直播間100個人都沒有，賺錢更是不可能的了。
再有就是，娛樂主播的門檻還是比較高的，畢竟也沒有人願意去看一個沒有特色的娛樂主播啊。
二、帶貨主播 帶貨主播是最近幾年興起的一個行業，不同於娛樂主播要有顏值有才藝，帶貨主播最看重的是主播的表達能力和控場能力，而恰好，這兩點都是可以通過後天學習快速培養起來的。
對於帶貨主播，一般人會有兩種態度。
一種是覺得帶貨主播太好做了，不需要有什麼才藝，也不用長得好看，隨便動動嘴皮子，就能像李佳琦一樣成爲口紅一哥；還有一種是覺得帶貨主播很難做，既要能說會道，又要耳聽八方，還要眼觀六路，最重要的是要有自己的團隊去選品、去找貨源、去談價格、去搞定供應鏈。
先不說別的，我來上個例子吧。
上圖是我的一個學員，做綠松石的，從今年5月份開始一個人做抖音直播帶貨，現在單場直播銷售額能穩定在2萬元左右。
注意：他沒有團隊，都是自己一個人在直播的，每天晚上9點雷打不動直播3個小時，抖音賬號也只有5000多個粉絲。
雖然是自己一個人做直播帶貨，但是他有兩個比較明顯的優勢。
1、產品類目小衆但不冷門 不同於網絡上那些美妝、服飾包包之類的熱門大類目，做的人實在是太多了，競爭非常激烈，普通人做這種熱門大類目的產品，就是兩個字“玩完”。
避開了熱門競爭，另闢蹊徑選擇了綠松石這個產品，雖然比較小衆，但是也不算過於冷門。
一般喜歡綠松石這種類目的，都是消費意願和消費能力都比較強的買家，只要碰上自己喜歡的石頭，二話不說就會下單購買。
2、貨源優勢 我這個學員是新疆的，新疆是國內幾大綠松石產地之一，你人就在貨源地了，還怕找不到好石頭賣嗎？ 所以，對於直播帶貨來說，主播不是最重要的，選品和貨源纔是最重要的。
很多人會擔心自己沒有貨源，做不了直播帶貨。
但是在互聯網時代，供應鏈是“人人共享”的，有非常多的貨源批發網站，比如說1688、開山網等等，都是可以支持一件代發的。
在抖音裏也有“精選聯盟”，每個人都可以從中選貨，你不用承擔庫存和售後的壓力。
可以說，貨源的問題你是完全不用擔心的，你只需要關注選品的問題就可以了。
直播間裏究竟賣什麼纔會好賣？賣什麼東西纔會有人買？價格定在多少合適？這些都是有技巧和方法的。
我這邊也總結了一份直播間選品指南，暗號“直播選品”，無償分享。
老實說，我也不知道直播帶貨的紅利期能持續多久，但可以肯定的是，早一天入局你就比別人早賺一天的錢。
最後，其實做直播帶貨這行，最重要的還是要有一個互相交流的圈子，因爲平臺玩法更新速度是很快的，而且還有很多隱藏的規則和玩法，可能你自己一個人在家搗鼓3個月，還沒有老師一節課學到的東西多。
我是衛陽，專注於直播電商的90後創業博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。

無障礙登錄/註冊投資網絡賺錢直播網絡主播現在做直播的還有錢賺嘛？ 賺不賺錢主要看你做的是哪種直播了。
目前，市面上的直播類型可以大致分爲2大類，一類是娛樂直播，包括顏值主播、搞笑主播、聲音主播、遊戲主播等等；一類是帶貨直播，像你平常看的李佳琦、薇婭、羅永浩都是屬於帶貨主播。
一、娛樂主播 娛樂主播下面有很多細分的主播類目，像常見的遊戲主播、顏值主播、才藝主播等等，都可以歸到娛樂主播這一大類裏。
你需要有一定的特色，要麼是長得夠漂亮，要麼是有某項突出的才藝。
像之前大火的馮提莫、最近被炒上熱搜的孫一寧，都屬於娛樂主播。
娛樂主播的賺錢方式一般是靠直播間打賞，可以說打賞金額和粉絲數量是成正比的。
如果你運氣好，遇到一個出手慷慨的大哥，一晚上給你刷幾十萬也不是不可能。
不過你聽過名字的基本上都是大主播，更多的是你沒聽過名字的小主播，一晚上直播間100個人都沒有，賺錢更是不可能的了。
再有就是，娛樂主播的門檻還是比較高的，畢竟也沒有人願意去看一個沒有特色的娛樂主播啊。
二、帶貨主播 帶貨主播是最近幾年興起的一個行業，不同於娛樂主播要有顏值有才藝，帶貨主播最看重的是主播的表達能力和控場能力，而恰好，這兩點都是可以通過後天學習快速培養起來的。
對於帶貨主播，一般人會有兩種態度。
一種是覺得帶貨主播太好做了，不需要有什麼才藝，也不用長得好看，隨便動動嘴皮子，就能像李佳琦一樣成爲口紅一哥；還有一種是覺得帶貨主播很難做，既要能說會道，又要耳聽八方，還要眼觀六路，最重要的是要有自己的團隊去選品、去找貨源、去談價格、去搞定供應鏈。
先不說別的，我來上個例子吧。
上圖是我的一個學員，做綠松石的，從今年5月份開始一個人做抖音直播帶貨，現在單場直播銷售額能穩定在2萬元左右。
注意：他沒有團隊，都是自己一個人在直播的，每天晚上9點雷打不動直播3個小時，抖音賬號也只有5000多個粉絲。
雖然是自己一個人做直播帶貨，但是他有兩個比較明顯的優勢。
1、產品類目小衆但不冷門 不同於網絡上那些美妝、服飾包包之類的熱門大類目，做的人實在是太多了，競爭非常激烈，普通人做這種熱門大類目的產品，就是兩個字“玩完”。
避開了熱門競爭，另闢蹊徑選擇了綠松石這個產品，雖然比較小衆，但是也不算過於冷門。
一般喜歡綠松石這種類目的，都是消費意願和消費能力都比較強的買家，只要碰上自己喜歡的石頭，二話不說就會下單購買。
2、貨源優勢 我這個學員是新疆的，新疆是國內幾大綠松石產地之一，你人就在貨源地了，還怕找不到好石頭賣嗎？ 所以，對於直播帶貨來說，主播不是最重要的，選品和貨源纔是最重要的。
很多人會擔心自己沒有貨源，做不了直播帶貨。
但是在互聯網時代，供應鏈是“人人共享”的，有非常多的貨源批發網站，比如說1688、開山網等等，都是可以支持一件代發的。
在抖音裏也有“精選聯盟”，每個人都可以從中選貨，你不用承擔庫存和售後的壓力。
可以說，貨源的問題你是完全不用擔心的，你只需要關注選品的問題就可以了。
直播間裏究竟賣什麼纔會好賣？賣什麼東西纔會有人買？價格定在多少合適？這些都是有技巧和方法的。
我這邊也總結了一份直播間選品指南，暗號“直播選品”，無償分享。
老實說，我也不知道直播帶貨的紅利期能持續多久，但可以肯定的是，早一天入局你就比別人早賺一天的錢。
最後，其實做直播帶貨這行，最重要的還是要有一個互相交流的圈子，因爲平臺玩法更新速度是很快的，而且還有很多隱藏的規則和玩法，可能你自己一個人在家搗鼓3個月，還沒有老師一節課學到的東西多。
我是衛陽，專注於直播電商的90後創業博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。
2021-06-30 10:45