電商小白先上引流款嗎

如果爆單，還會面臨斷貨等問題，另外售後也相當麻煩，所以在爆單前期儘量和廠家先溝通好，備好貨。
經營比較久的賣家，一般會自己設計或者定製產品，作爲店鋪裏的引流款或者銷量款，同時也會上架一些工廠提供的網銷產品，也就是一件代發品，一般作爲店鋪內補充或者輔助產品，利潤較高，稱爲利潤款。
一般不會花費太多資金或時間在此類產品上，不求賣出多少，只爲給顧客提供多樣化選擇。
當然如果數據表現優異，也可以做爲主推款。
希望題主早日上架自主設計產品，生意興隆！ 2021-03-16 20:39

10、 直播間上架商品購物車，編輯商品賣點，配置商品券，紅包抽獎以及福袋限量搶等活動， 直播軟件：巨量百應、直播伴侶 直播期間的商品組合思路： 1、全部爲同一品類產品或相關產品，比如全部爲美妝或食品；SKU數量：垂類直播間SKU數量一般較多，一般30款以上，且定期更新；商家類型：品牌型商家爲主；供應鏈主播爲輔。
分爲兩種：同一品牌下的多款產品，以及不同品牌旗下的同類產品。
優勢：貨品品類集中有利於吸引同一類人羣從而提高轉化率，直播爆發潛力大； 不足：貨品垂直粉絲也趨於垂直興趣，不利於拓展直播品類； 實際操作：通過組合搭配自有品牌產品，直播N場，帶貨金額超過M萬。
每場直播的組貨產品可以大致分爲GMV款、利潤款、引流款、嘗試款、秒殺款、福利款、搭配款，並按一定比例進行組合，產品上架順序按引流款-秒殺款-GMV款-利潤款-搭配款-福利款-嘗試款-引流款依次循環；上架產品的價位一般按照低-中-高-中-低-中-高循環。

無障礙登錄/註冊市場營銷淘寶賣家電子商務運營網店運營內容營銷電商運營小白應該怎麼自學呢？想從事電商運營，現在在職，想自學一段時間再轉行電商。
看什麼書，或者教學視頻，怎麼規劃呢？謝謝各位給我指點。
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那麼，電商小白想入門電商運營，應該先學什麼呢？ 首先，作爲小白，公司的選擇尤爲重要。
而電商小白的任務，就是把運營助理這個角色做好。
現在電商是個熱門行業，門檻低又有前景。
我很明白在電商運營日漸喫香的行業環境下，很多人都想去試試，畢竟這是一個相對來說比較賺錢的行業。
但是就這麼說吧，是個人都能當電商運營，但是能做好電商運營的人卻寥寥無幾。
能賺錢的，也恰恰是那些一流的電商運營。
尤其是對於電商小白來說，腦子裏如果沒有一個具體的框架，盲目去操作，那結果不是你的店鋪活不久，就是你被上司炒魷魚... ...我以上的說法有些極端。
但是卻也反映了一個現實：電商運營這個職業的門檻低，但難做好。
對於電商小白來說，直接做運營的可能性不大，所以個人還是建議從運營助理學起，比較適合新人。
那麼，電商小白想入門電商運營，應該先學什麼呢？首先，作爲小白，公司的選擇尤爲重要。
一、我給新手運營選擇公司提一些建議： 優先成熟電商公司的運營助理，或者是推廣，有店長帶你。
如果能力強一點，可以做大電商公司新店運營，老人會帶你。
千萬不要做新公司電商運營，因爲你很難判斷這個公司產品有沒有競爭力。
提前瞭解面試公司的成立背景、主要業務模式和產品、他的創始人、公司的基本概況等等，包括他的一些小要求（包括地域限制、年齡等），避免不必要的麻煩。
初期不要太在乎工資，有理論知識再練半年身價翻倍。
二、下面我就來說說關於運營這個崗位：先上一張圖： 字數不多，簡潔明瞭地涵蓋了一個運營從初級到一流的水平需要掌握的技能和對應的崗位職責。
圖中可以看到，初級運營的工作還是比較簡單、易操作的。
只要真的願意去學，很快就能上手。
而電商小白的任務，就是把運營助理這個角色做好。
運營助理，顧名思義就是配合運營總監完成協助工作的。
第一步肯定是要了解店鋪產品，包括產品銷量、產品屬性、熱款爆款，瞭解產品是如何推廣的以及一些活動渠道規則等等，瞭解和學習的相對豐富一些。
大的方向有運營總監把控，助理需要做的自然就是一些輔助工作，繁瑣是肯定的，但也不要覺得學不到東西。
業精於勤，把每天的日常做好做精，就是一種進步。
當然，運營助理只是跳板，在最短的時間內做到運營甚至是運營主管纔是你的目標。
如果想從事電商運營這一塊的話，上圖中的這些技能，能夠有決心全部從頭學起，是最好的。
如果做不到的話，我也總結了三個我認爲對於電商運營最重要的三個能力，希望能給你一些幫助。
1、學習行業分析，分析市場競爭度 定位市場是從選品的角度來說的，一位優秀的運營對於選品要有自己的見解，而不是麻木的跟隨大衆，人云亦云。
爲什麼要一直強調做淘寶的核心是選品，因爲一個好的產品，它會滿足淘寶排名的各種數據的要求，比如點擊率、收藏率、轉化率等。
選品理念中最重要的一條就是“冷門細分”，學會找冷門，找市場細分。
不少時候做大衆市場，是低價低毛利大規模；做細分市場，會高價高毛利有特色。
選品後需要判斷產品能不能做，也就是我一直強調的行業分析能力。
2、學習推廣 目前大部分店鋪主要做的流量渠道有自然搜索、付費引流（直通車、鑽展等）、微信，有的店鋪還會外部引流。
大多數的電商公司在招聘的時候，應聘者的推廣技能都是一個非常重要的考覈標準。
不過，當然，推廣再牛，自然搜索也是要懂的。
自然搜索主要就是做好標題優化、選擇合適關鍵詞，以及頁面策劃等。
比如可以根據生意參謀數據分析、淘寶下拉框、後臺、和買家搜索進來的詞等方式進行選詞和篩選。
值得強調的一點是搜索引流必須是轉化部分最高的流量，因爲這個流量是客戶心中最需求的流量，所以搜索流量權重一定要佔到店鋪的主要流量來源，不要過於依賴付費引流。
直通車的基本原理、推廣模式是一位運營必須要懂的。
先要知道爲什麼要開直通車。
直通車對自然搜索加權的同時幫助提升排名，提高寶貝和店鋪的曝光率。
但前提是店鋪基礎優化做的不錯，否則直通車也只是無用功。
投放直通車的目的分爲四大類，帶（拉）動自然搜索，打造爆款（側重標品）、壓制對手、輔助流量、輔助日常銷量。
3、學習數據分析 數據是反映店鋪的直接指標，一位運營想要從數據中看出問題，必須學會分析數據。
淘寶可抓取的數據非常多，除了常用的生意參謀、直通車等這類工具，還有競爭對手的數據、行業數據、自家店鋪數據（比如店鋪活動銷售數據、店鋪運營數據）等等，想要對這麼多數據進行判斷，就必須要會數據分析，根據數據得出結論。
但很多人可能僅僅只是會看數據，僅僅會看數據並不代表你能掌握數據分析，會看數據僅僅是掌握數據分析的第一步，更重要的是你背後的思考邏輯。
再次強調一下，數據分析只是你思考判斷的驗證，掌握思考順序、思考邏輯纔是更有價值的。
做生意是一定要研究對手數據的，可以這麼說，在當下電商運營中，同行的信息應該是最有價值的。
這也是很多運營必須要做的事——其實在監控和分析同行的店鋪。
通過對同行店鋪的分析，可以找到店鋪的優勢和不足，很多東西也可以參考同行。
2022-01-31 17:29

無障礙登錄/註冊電子商務 B2C 電商電子商務運營淘寶運營淘寶開店電商小白想入門電商運營，應該先學什麼？ 對於電商小白來說，直接做運營可能性不大，所以個人還是建議從運營助理學起，比較適合新人。
但是作爲小白，公司的選擇尤爲重要。
一、首先我給像題主這樣的新手運營選擇公司的一些建議： 1.優先成熟電商公司的運營助理，或者是推廣，有店長帶你。
2.如果能力強一點，可以做大電商公司新店運營，老人會帶你。
3.千萬不要做新公司電商運營，因爲你很難判斷這個公司產品有沒有競爭力。
4.提前瞭解面試公司的成立背景、主要業務模式和產品、他的創始人、公司的基本概況等等，包括他的一些小要求（包括地域限制、年齡等），避免不必要的麻煩。
5. 初期不要太在乎工資，有理論知識再練半年身價翻倍。
二、下面我就來和你說說關於運營這個崗位： 先上一張圖： 字數不多，簡潔明瞭地涵蓋了一個運營從初級到一流的水平需要掌握的技能和對應的崗位職責。
圖中可以看到，初級運營的工作還是比較簡單、易操作的。
只要真的願意去學，很快就能上手。
而電商小白的任務，就是把運營助理這個角色做好。
運營助理，顧名思義就是配合運營總監完成協助工作的。
第一步肯定是要了解店鋪產品，包括產品銷量、產品屬性、熱款爆款，瞭解產品是如何推廣的以及一些活動渠道規則等等，瞭解和學習的相對豐富一些。
大的方向有運營總監把控，助理需要做的自然就是一些輔助工作，繁瑣是肯定的，但也不要覺得學不到東西。
業精於勤，把每天的日常做好做精，就是一種進步。
當然，運營助理只是跳板，在最短的時間內做到運營甚至是運營主管纔是你的目標。
我也總結了三個我認爲對於電商運營最重要的三個能力，希望能給你一些幫助。
1、學習行業分析，分析市場競爭度 定位市場是從選品的角度來說的，一位優秀的運營對於選品要有自己的見解，而不是麻木的跟隨大衆，人云亦云。
爲什麼要一直強調做淘寶的核心是選品，因爲一個好的產品，它會滿足淘寶排名的各種數據的要求，比如點擊率、收藏率、轉化率等。
選品理念中最重要的一條就是“冷門細分”，學會找冷門，找市場細分。
不少時候做大衆市場，是低價低毛利大規模；做細分市場，會高價高毛利有特色。
選品後需要判斷產品能不能做，也就是我一直強調的行業分析能力。
2、學習推廣 目前大部分店鋪主要做的流量渠道有自然搜索、付費引流（直通車、鑽展等）、微信，有的店鋪還會外部引流。
大多數的電商公司在招聘的時候，應聘者的推廣技能都是一個非常重要的考覈標準。
不過，當然，推廣再牛，自然搜索也是要懂的。
自然搜索主要就是做好標題優化、選擇合適關鍵詞，以及頁面策劃等。
比如可以根據生意參謀數據分析、淘寶下拉框、後臺、和買家搜索進來的詞等方式進行選詞和篩選。
值得強調的一點是搜索引流必須是轉化部分最高的流量，因爲這個流量是客戶心中最需求的流量，所以搜索流量權重一定要佔到店鋪的主要流量來源，不要過於依賴付費引流。
另外，直通車的基本原理、推廣模式是一位運營必須要懂的。
3、學習數據分析 數據是反映店鋪的直接指標，一位運營想要從數據中看出問題，必須學會分析數據。
淘寶可抓取的數據非常多，除了常用的生意參謀、直通車等這類工具，還有競爭對手的數據、行業數據、自家店鋪數據（比如店鋪活動銷售數據、店鋪運營數據）等等，想要對這麼多數據進行判斷，就必須要會數據分析，根據數據得出結論。
但很多人可能僅僅只是會看數據，僅僅會看數據並不代表你能掌握數據分析，會看數據僅僅是掌握數據分析的第一步，更重要的是你背後的思考邏輯。
再次強調一下，數據分析只是你思考判斷的驗證，掌握思考順序、思考邏輯纔是更有價值的。
我本人也是從事電商行業的，這裏放一張我們新公司初級運營每天需要做的事情，題主可以參考這個表格，進行專項能力的學習。
表格也有電子版，對電商新手幫助比較大。
有需要的直接聯繫我微信：16956159，備註：運營表格，發你。
2020-03-04 10:55 贊同312