第一次直播帶貨心得總結

一個18線小主播的心路歷程。
今天台特殊了，由於疫情的影響，門店關門，銷售慘淡，不得不轉型。
下面說說我的直播經歷： 不知道你說的 直播是什麼類型的呢。
我做的直播都是帶貨直播的類型，一般是在京東，拼多多平臺，目的很明確。
就是直播賣店鋪裏的商品。
其他才藝類，教學類，聊天 喊麥等不瞭解。
第一次直播記得很清楚，春節過完，返回北京，隔離期結束，由於門店都沒有 開門，導致銷售一片慘淡，絕望中求生存，就不得不嘗試所有能嘗試的一切方式去增加銷售。
先說一下大概背景：我是做大家電行業的，其實主要的銷售渠道還是線下門店爲主，線上賣的都是相對低端的機器。
但是困難面前能賣一點兒算一點兒。
下面說具體第一次直播的所有經歷：

我今年最大的收穫，就是我敢去突破自己，去幹自己過去都不想幹或者不敢幹的事。
我過去是不敢上鏡頭的，覺得自己長得不好看，不喜歡拍照，不喜歡說話，更沒有做過銷售，原因主要還是怕丟人，怕被別人嘲諷，自尊心強好面子，所以讓我這種性格的人來做銷售，挑戰巨大。
但事實證明，當我不在乎別人的看法時，我勇敢去出境介紹產品時，並且還主動去促銷時，也沒那麼大的壓力，語言表達也越來越流暢，也越來越懂用戶心理，當然需要進步的空間還很大，但自己至少突破了，未來會越來越好。
所以人啊，面子只不過是我們一種心理狀態，其實現實中沒有那麼多人關注你，你去做什麼好不好，別人才懶得搭理你，如果真有人關注你，其實大多數人還挺佩服你的勇氣。

《服裝直播銷售》是2021年中國鐵道出版社出版的圖書，作者是譚靜。
本書從服裝直播、瞭解直播、直播機構、知識儲備、達人主播、人設魅力、吸引粉絲、深挖賣點、帶貨技巧、直播技巧、銷售心得11個角度，對服裝直播銷售實戰的相關內容進行全面解讀，幫助讀者快速玩轉服裝直播銷售，用較短的時間入門服裝直播銷售行業，更快地掌握服裝直播銷售工作。
內容簡介 如何進行服裝直播銷售？如何打造主播形象，成爲銷售高手？如何利用服裝直播玩轉電商銷售？如何更好地提升服裝商品轉化率？對於上述問題，可以從本書中找到答案。
即使是服裝直播小白，也能快速進行服裝直播帶貨。
筆者在結合自身服裝直播銷售經驗，收集、分析、提煉多方面服裝直播銷售資訊的基礎上，總結、分類、歸納，從而打造出一套關於服裝直播銷售的手冊。
本書從服裝直播、瞭解直播、直播機構、知識儲備、達人主播、人設魅力、吸引粉絲、深挖賣點、帶貨技巧、直播技巧、銷售心得11個角度，對服裝直播銷售實戰的相關內容進行全面解讀，幫助讀者快速玩轉服裝直播銷售，用較短的時間入門服裝直播銷售行業，更快地掌握服裝直播銷售工作。
本書幾乎適合所有想從事服裝直播的用戶，特別是想通過服裝直播帶貨銷售、成爲帶貨達人、提高自身商業價值的人士，還適合服裝銷售相關行業的工作者。
圖書目錄 第1章 服裝直播：一個巨大的藍海市場等待開拓 / 1 1.1 瞭解現在市場關於服裝直播的不足 / 2 1.1.1 隱藏在視頻直播之下 / 3 1.1.2 服裝直播始終沒有應得的地位 / 4 1.2 現在市場對服裝直播的大量需求 / 7 1.2.1 社會上對服裝的需求以及轉變 / 8 1.2.2 各購物平臺對服裝的需求 / 10 1.2.3 網紅售賣服裝的成交高額數 / 11 1.3 普通人也可以進行服裝直播 / 12 1.3.1 掌握基礎的服裝知識 / 12 1.3.2 從事服裝個體銷售的工作 / 14 1.3.3 喜歡服裝、喜歡跟隨新潮的人也可以從事服裝直播行業 / 15 1.4 學會服裝直播，創造更高的經濟效益 / 161.4.1 通過直播創造更大的粉絲效益 / 17 1.4.2 通過直播插廣告和帶貨，實現財富增長 / 18 1.4.3 形成自己的搭配技巧，讓粉絲追隨你的風格 / 18 1.5 創建自己的服裝品牌 / 19 1.5.1 創建風格獨特的服飾品牌 / 20 1.5.2 創建產品衆多的服飾品牌 / 21 1.6 掌握服裝技巧，實現二次收益 / 22 1.6.1 編寫紙質書籍，獲得知識變現 / 23 1.6.2 拓展網絡資源，吸粉引流變現 / 23 第2章 瞭解直播：多面分析直播信息，瞭解平臺規則 / 25 2.1 瞭解直播信息，規劃直播發展 / 26 2.1.1 審視直播前景，確保職業發展 / 262.1.2 看清直播現狀，規避直播困境 / 36 2.1.3 瞭解網紅經濟，助力流量變現 / 40 2.2 淘寶直播：千萬商家店鋪粉絲運營、互動營銷的利器 / 42 2.2.1 解讀淘寶直播的流量入口 / 43 2.2.2 掌握淘寶直播的入駐方法 / 44 2.2.3 探討淘寶直播的展現規則 / 48 2.3 蘑菇街直播：用戶參與度高、銷售轉化有效的形式 / 49 作者簡介 譚靜某直播文化公司聯合創始人之一資深直播、IP培訓兼營銷專家某服裝品牌投資人，服裝在拼多多上年銷數百萬。

分享一個大咖的直播帶貨心得： 一、要想做好直播帶貨，就必須有三個放得開 1、思想放得開，從董事長到營業員，中年油膩大叔，年輕櫃姐帥哥，可以起來登臺 2、思維放得開，沒有什麼顧慮，什麼平臺都可以合作，友商也可以合作 3、商品放得開，不是要賣多少手機，而是要賣多少社會上的商品 二、運營商得搞明白，直播帶貨的意義是什麼？ 1、直播帶貨不僅僅是爲了直播，也不僅僅是爲了帶貨，是爲了爲新時代新業務開路 2、直播是要聲勢的，517是電信日，得喊出來，讓全社會聽到看到關注到 3、直播帶貨是運營商自己的視頻平臺絕佳的推廣機會，再不搞，就沒機會了 4、直播帶貨至少可以宣傳自己的產品和網絡，特別是5G，讓用戶體驗到、直播帶貨不用考慮什麼？ 1、進入直播間的客戶要留下？ 2、進入直播平臺的客戶要留存？ 3、一件沒賣出去怎麼辦？ 四、直播帶貨要考慮什麼？ 1、設計好每一個關鍵細節和場景 2、商品的質量要絕對保證，不可出任何的問題 3、下單、支付、物流千萬不要掉鏈子 4、金口玉言，出錯也得認，故意出錯，也可以 五、直播帶貨怎麼聚攬人氣？ 1、商品物美價廉或者稀缺 2、有明星臉當招牌 3、有買有送，大禮伺候 4、算法推薦下的資源傾斜 5、有個朗朗上口的名字 六、直播帶貨怎麼玩？ 1、限時限量限購，不搶購不賣貨。
2、登臺不能念稿子，放鬆。
3、寶寶，買他！ 4、如果你真用過就更好了 5、給用戶下單的時間 七、直播帶貨要達到的營銷效果 1、認識了你，並接受你的人設 2、用戶主動幫你在分享 3、你看起來不是在演戲 4、一次比一次更多的參與