外貿公司一般怎麼找客戶

| 通過B2B網站、採購雜誌、專業展會尋找新供應商及新產品 1. 替換不合格的供應商 - 買家淘汰掉供應商，因合作供應商質量、價格、服務等跟不上，這種情況居多。
- 供應商放棄買家，老的供應商和該買家合作多年，通過該買家幫助已經把管理水平和產品質量等各個方面完善的比較了，這時候的合作對該供應商來說吸引力不是非常大，加上利潤比較低導致供應商開始脫離該買家，尋找新的合作伙伴。
這種情況通常出現在給大買家供貨的供應商身上。
- 買家採購需求量提高，降低採購風險，要選擇更多供應商合作。
2. 尋找新產品，原供應商無法提供的產品與技術 分析： 對買家來說，使用各種方式搜尋新的供應商，包括網絡、雜誌、展會，通過這個來結識新的供應商。
同時會比較供應商的實力，產品價格，質量等等。
這時候供應商做各種宣傳，從而進入買家的挑選範圍是最爲重要的。
推理： 對供應商來說，在短期內快速的結識和積累新的買家，是未來定單的來源，同時也爲了搶佔同行市場，這個時間段做大量的宣傳是非常必要的。
而有新產品的供應商更需要在較短的時間內發佈給買家，進入買家的採購計劃。
也是爲了領先同行，延長新產品的高利潤時間。

人集聚區和國際旅館發名片，交朋友，多認識老外，他們可能是你的客戶或者介紹客戶給你 ,多認識華僑，加華僑羣，進入華僑圈子。
14.老客戶給你介紹新客戶。
去谷歌，waimaobang，boxwind,領英，FB，B2B網站搜索客戶信息，可以用客戶姓名，公司名，地址，電話，郵箱，網站等一一去搜，一定可以搜到你想要的信息。
記得用郵箱去skype搜可以加到客戶，去領英搜客戶名字和公司名可以找到客戶和具體負責人，去FB等國外社交網站可以瞭解公司具體銷售產品和實力等信息。

謝邀！ 淺談下個人經驗和幾點看法吧。
本人在兩家外貿公司任職過，兩個都是工貿一體的貿易公司，第一家平臺很大工廠和外貿銷售渠道都很成熟，第二家是小公司，除了自己開發海外客戶外，也有很多訂單是和純外貿公司或國內代理合作。
不過現在國內外貿公司的生存空間也越來越小了，導致資源不足實力不夠的外貿公司其實也是舉步維艱。
接觸過很多外貿公司發過來的詢價單，談的時候很熱情，一旦收到報價後就鳥無音信的太多了。
後來才慢慢摸清套路，他們一般也都是同時給工廠業務員羣發很多詢價，然後砍價比價，導致供應鏈條上“價低利薄”的局面。
和外貿公司的合作，不僅拼的是產品品質優勢，還有國內熟稔的人情關係，還有最重要的就是價格了！ 由於一些工廠是不具備直接進出口資格的，也沒有那麼多國外客戶資源，只能損失部分利益，通過專業的外貿公司合作。
【工廠如何找尋找外貿公司呢？尋找客戶呢？】 1、最簡單直接的就是利用國內搜索引擎，比如百度搜索、360搜索。
輸入關鍵詞“ 玻璃製品-外貿公司”等，會發現很多玻璃製品行業相關的外貿公司的廣告，然後逐一去篩選哪些是工貿一體的（一般自己有工廠的，除非定製化產品或外沿產品會找其他的工廠採購），哪些是純外貿公司，一般可獲取聯繫方式直接聯繫，缺點是信息量少，篩選量大。
2、最普遍的方式就是參加廣交會和行業內專業展會。
每年的廣交會彙集了大量的國內外客戶資源、代理商、工廠資源、外貿公司等。
業內專業展會往往比廣交會這種綜合展要更加行業-產品聚焦，通過收集名片和多多觀展交流，能夠更加快速的找到一些國內的外貿公司和國外的客戶需求。
3、最不容忽視的就是利用免費的海關數據。
有許多工廠領導可能都不願意花錢去買海光數據，這個與工廠的管理理念有關係。
但是它又是工廠外貿業務員找到目標客戶最快捷的一種方式。
如果不想花錢自己買，這兩個網站可以查詢到免費的海關數據：易之家：https://www.tradesns.com/business_info.php（搜索框中輸入產品關鍵詞搜索，會出來該產品的很多國外採購商，註冊登錄後可看到採購商的聯繫人姓名、聯繫方式、交易詳情等，每天都能免費看一些。
可以選擇時間段查看最近一年的採購商。
） 聯合國海關數據網：http://comtrade.un.org/db/dqbasicquery.aspx（用海關編碼前6位去查詢，也可以查詢到一些國外採購商。
網站是純英文的，需要好好研究。
） 4、最直觀營銷的自我推介方式就是利用B2B平臺，如阿里巴巴國際站、中國製造網、環球資源。
隨着跨境電商的日益興起，現在無論是外貿公司找客戶找工廠，還是海外客戶找貨源，都會很好的利用這些平臺。
一般需求客戶（海外客戶、代理、貨代、工廠、外貿商等）會在平臺發佈他們的產品需求，供應商可以直接報價，獲取客戶聯繫方式。
爲了提高在平臺機制的排名和曝光率，首先要做的就是取一個新穎的【標題】，標題中包括產品關鍵詞、突出強調自己是工廠、產品特性、重點技術規格和國際認證等。
其次是【產品描述和圖片】，描述一定要圖文結合、格式排版清晰、突出產品的優勢、體現出工廠的優勢，文字中要合理插入產品關鍵詞，字數不要少於200字。
圖片最好放一些工廠的圖片，突出自己的工廠身份，老外很喜歡直接和工廠合作。
最後是【產品的類目屬性】產品類目的相關性、屬性的完整性及真實有效性都會對營銷結果有很大的影響，以便充分地對工廠及產品進行信息推廣。
5、最主動攻擊的銷售的方式就是直接找到目標客戶，如國外搜索引擎、國外展會主頁、國外社交媒介等 工廠業務員和外貿業務員要直接尋找海外客戶，其實途徑都是一樣的。
最常見的除了以上列舉的四點，還可以通過下面這三點去發現客戶： 1）國外搜索引擎Google谷歌、Bing必應找客戶。
關鍵詞搜索技巧可以網上搜下。
2）國外展會主頁找客戶。
國外有很多知名的展會、都有相關主頁，比如：IFMA、eurobike等，主頁上都會有展商的產品及聯繫方式。
這些展商是賣家，也可能是最大進口客戶，工廠業務員可以發揮自己的工廠優勢去聯繫跟進。
3）國外社交媒介找客戶。
在Facebook、Linkedin、Twitter上發佈工廠和產品信息，工廠業務員可以通過定期發佈產品信息，吸引海外感興趣的客戶，剛開始是要多添加好友和加入行業相關的羣組。
好友基礎量擴大以後可以發佈更多的推廣信息，找到合適的客戶或者貿易公司。

外貿公司一般會用哪些渠道去拓展海外市場？關注者 22被瀏覽 5,203 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄如果您有外貿欠款需要催收，請及時聯繫我 資深外貿人，外貿老鳥都是怎麼開發客戶的？ 外貿出口，如何開發國外客戶？ 1、海關數據； 2、社媒獲客； 3、搜索引擎； 4、B2B平臺； 5、自建站； 6、展會； 7、代理分銷； 8、陌拜自薦； 9、採買網站； 10、客戶轉介紹； 11、外貿工具站： #格蘭德找客戶# ，整合了各種獲客方式，門檻低，信息全，一鍵操作。
支持按商品詞/行業標籤批量篩選客戶，覆蓋主流社媒、搜索引擎、展會及B2B數據庫，匹配關鍵業務人及聯繫方式。
還可以通過海關編碼或商品英文名稱查詢，搜索全球買家，挖掘同行客戶。
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