24搶購網
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2022-01-26 23:48
直播間賣的東西,真的是全網最低價嗎?
直播間賣的東西,真的是全網最低價嗎?不少直播間都說自己賣的東西是全網最低價,是真的嗎?對普通人來說,那些是直播間真的實惠嗎?顯示全部 204被瀏覽 165,607 9 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄查看全部 130 個回答電商人牛奶 憑藉對直播的深入瞭解,對此完全不認可,即使是拼多多也不敢這麼自居,通常來說只有批發平臺纔敢有這樣子的底氣,如1688。
那麼直播間的東西爲什麼價格這麼低呢? 這裏涉及到了直播間的產品排序問題,也就是行話,排品結構和憋單話術。
先放一個產品賣極低的價格,吸引人氣,然後賣爆款,性價比高(價格是最低的),接着是利潤款。
用極低免費產品去吸引人氣停留,停留越長,平臺給予的流量越多,這是要的平臺流量,不是真的想這麼幹,我們管它叫貨損換流量。
以前是直接付費給平臺換排名,現在是損失一些貨品的錢換平臺流量,所以大家會看到,有些產品免費送,9.9等等,便宜到不敢相信,其實都是爲了要流量賣後面的爆款和利潤款。
這些貨損的引流款,有些是賠錢乾的,互聯網貼錢給用戶的事情,多的是。
後面爆款和利潤款,價格貴一點,但是人家採取組合贈送的模式,加上背景音樂和主播的刺激限量限時各種誘導,看的觀衆感覺佔了大便宜,紛紛下單,這也是直播的套路,這裏就不存在很低的價格了。
有一點大家是要注意的,首先,在直播平臺上,成本不低的,平臺要廣告費,主播團隊的費用也不低,這些營銷的費用都是出在產品的售價上的。
老實講,大多數直播是要比某貓便宜的,但是直播的貨可能是讓多多或1688代發的,所以做不到全網最低價,忽悠人居多。
最後,送大家一句也是我常告訴自己的話,以爲佔到便宜的人,有一天遲早落入別人的套裏,被割得體無完膚。
2021-11-07 16:19