東南亞最暢銷的中國產品

第一類，手錶配飾。
印度尼西亞的人口有2.62億，是世界第四人口大國，而且印度尼西亞的手錶配飾的市場缺口也很大。
印尼百分之九十的手錶配飾產品需要從國外進口。
其中，印尼人非常喜歡的就是時尚手錶，佔手錶配飾比例的百分之七十四，第二是具備現代科技的智能手錶，佔比百分之二十，最後纔是名貴奢侈表。
總的來說，價格在2500元人民幣以下的手錶非常迎合印尼人需求。
名貴手錶先不談，畢竟我們國內的奢侈手錶沒有歐美那邊厲害，而且奢侈表也並不符合東南亞人的消費市場。
但是智能手錶和普通的時尚手錶絕對是我國外貿人最能拿的出手的！我國有強大完備的工業體系，智能手錶和手機在世界上也有一定的排名，時尚設計的手錶更是多的不可勝數，外貿人可以在廣東廣州或者浙江義烏等地方就能淘到很多貨物，然後到東南亞銷售。

第二類，個護美妝。
根據京東數據顯示，我國外貿人在皮膚護理、化妝品、香水這些商品的銷售上有非常好的數據成就，但是美體工具、身體護理、化妝盒、護髮素等產品還沒被商人挖掘，也就是說現在外貿人把這些商品帶到東南亞去賣，也能十分走俏。
第三類，服裝和配飾。
價格低廉的服裝配飾在東南亞也很有市場，尤其是女性的服裝和配飾。
東南亞人的經濟收入普遍不是很高，所以能爲他們提供又時尚又便宜的服裝配飾更好。
第四類，宗教用品。
可能常去東南亞旅遊或者常看電視的都會知道，東南亞人大部分都是佛教信徒，泰國的國教就是佛教，緬甸、老撾等國家也有很強的佛教信仰。
所以外貿商人可以試試去出口一些寺廟用品，如布料、木珠、蓮盆等。
總的來說，外貿商需要多多關注東南亞當地人的市場喜好，把握住他們的購買需求，隨機應變，多嘗試才能成功。

2022年，東南亞電商以“一騎絕塵”的姿態，展露鋒芒。
據統計，除新加坡外，菲律賓、印尼、越南、馬來西亞及泰國均進入2022年全球電商增長率TOP10國家。
預計到2025年東南亞電商市場規模將從2021年的1200億美元增長至2340億美元，東南亞成爲全球增速最快、潛力最大的細分增長市場。
想在東南亞爆單，有遠見的外貿企業已經選準平臺，佈局東南亞藍海市場。
所以，你要All in嗎？新手該如何入局？東南亞國家的消費者有哪些偏好？又有哪些熱門選品值得關注？ 一、東南亞市場潛力巨大疫情之下中國外貿規模逆勢增長，東南亞等新興市場規模持續提升。
2021年，我國對東盟進出口額5.67萬億元，首次突破5萬億元，東盟超過歐盟和美國成爲我國最大貿易伙伴，其中對印尼進出口額同期增速最快，達48%。
隨着我國“一帶一路”倡議推進以及RCEP政策的實施，東南亞等新興市場已經成爲外貿企業的重要拓展方向。
（數據來源：海關總署） 東南亞市場潛力大，存在巨大的外貿機遇，這也得益於東南亞各國的市場特點：互聯網用戶多、電商活躍度高、年輕用戶消費潛力大。
1.互聯網用戶活躍2021年東南亞新增4000萬互聯網用戶，網民規模達4.4億人。
從全球範圍看，東南亞擁有最活躍的互聯網用戶。
菲律賓用戶移動端日均上網時長5小時47分，粘性最高；其次是泰國和印尼，上網時長爲5小時28分及4小時56分，遠超中國及美國移動端日均上網時長。
（數據來源：We Are Social，億邦智庫整理） （數據來源：We Are Social，億邦智庫整理） 東南亞網民平均每天花3小時訪問社交媒體，社交媒體已經成爲日常生活中不可或缺的一部分。
互聯網用戶多，爲電商發展提供了沃土，而疫情催生了線上消費需求猛增，2021年東南亞網購用戶規模新增3000萬人，達3.5億人，電商活躍度高，消費潛力大。
2.年輕用戶多 人口優勢成爲東南亞經濟持續增長的重要因素。
2022年初東南亞主要六國人口規模約6億人，印尼及菲律賓人口最多，分別爲2.78億及1.12億人。
此外，人口結構呈現年輕化趨勢，尤其是印尼、馬來西亞、菲律賓和越南四國，35歲以下人口占比超過50%，消費增長潛力可觀。
（數據來源：We Are Social，億邦智庫整理） 年輕消費特徵明顯，“先享後付”模式興起。
預計到2025年東南亞“先享後付”支付規模將從2020的9.1億美元上漲到88.3億美元，實現8.8倍增長。
二、東南亞國家消費者畫像 瞭解東南亞國家的消費者偏好，打造清晰的消費者畫像，更有利於外貿人的出海之旅。
1.東南亞各國對中國商品的偏好新加坡 中國產品接受度高、價格敏感度低要買正品、注重產品及服務、喜歡評論和評分、喜歡女裝/3C及家居產品、線上消費者大多是80後和90後、喜歡社交分享； 馬來西亞 中國產品接受度高、穆斯林人口占比多、喜歡大促活動/理性消費/有錢不亂花、通過社媒平臺與品牌互動、喜歡3C/美妝/服飾及家居產品； 泰國 中國產品接受度適中、喜歡嘗試新品、喜歡評論和評分、消費頻次高、喜歡3C及小家電產品、社交購物興趣濃厚； 印度尼西亞 中國產品接受度適中、千禧穆斯林爲主要用戶、喜歡美妝個護/母嬰用品及配飾等產品、從社交媒體和電視廣告中獲取促銷活動信息、對價格敏感/爲折扣瘋狂； 菲律賓 中國產品接受度適中、對價格敏感但購物能力強、喜歡社交媒體、喜歡中國智能手機/美妝個護及家居或是本地找不到的商品；越南 中國產品接受度低、年輕人多、喜歡娛樂與促銷並重、熱衷新品和正品、喜歡服飾/小家電/手錶/美妝個護/廚具等； 2.平均消費單價 根據東南亞電商平均客單價數據，新加坡位居榜首達62美元，其次是馬來西亞41美元，印尼和越南客單價相對較低，這與各國經濟基礎與消費實際水平相吻合。
（數據來源：億邦智庫抽樣調研、Statista） （數據來源：億邦智庫抽樣調研、Statista） 在抽樣調查的企業中，銷量最大的產品價格區間主要在25美元以下，外貿企業可在制定選品策略時加以關注。
3.線上購物因素物有所值（Value for Money) 是東南亞消費者產生購買的主要驅動因素。
根據GWI消費者調研，免費送貨、折扣及大促和產品評論最受消費者關注，任何積極/消極的體驗都會對消費者的信任感和忠誠度產生直接影響。
不止價格，完善售前、中、後等各環節優質服務，確保良好的用戶體驗才能贏得更多消費者。
（數據來源：GWI、Facebook） （數據來源：GWI、Facebook） 4.社媒滲透率高 東南亞社交媒體滲透率持續走高，已超過中國（68%）及全球平均（58.40%）水平。
（數據來源：We Are Social、2022年2月、GWI、Statista） （數據來源：App Annie、iKala、Bain & Company）TikTok、Facebook仍是社媒營銷主戰場。
瞭解東南亞各國的社媒使用情況，才能“對症下藥”，做好品牌營銷。
三、東南亞熱銷類目 根據2021年Shopee各站點跨境熱銷品類，3C電子、家居生活、時尚配飾、美妝保健、女裝及箱包等品類大受東南亞消費者追捧。
（數據來源：億邦智庫抽樣調研、Shopee） 1.女裝/配飾/美妝個護 隨着經濟的快速發展，東南亞也興起了顏值經濟，消費者悅己需求不斷增加，女裝/配飾/美妝個護也成爲菲律賓、越南等國的女性消費者熱衷的時尚品類。
2.家居生活 隨着生活品質的提高，近年來，家居百貨產品在東南亞電商市場需求猛增，銷量增長態勢強勁。
3. 3C電子 疫情推動了家用電器品類的發展，長時間的居家隔離，使該品類再次掀起購買熱潮。
4.母嬰用品 東南亞作爲亞洲新生兒人數最多的地區，嬰兒數量持續增加，報告數據顯示，在東南亞平均每家至少擁有兩個孩子。
這一客觀現狀使得該地區的母嬰玩具市場的需求一直都較大，相關銷售額連年增長。
以上，想必大家對東南亞電商有個整體的概念了。
這裏作者可以提供一站式的東南亞電商入駐和運營解決方案，如有需要，歡迎諮詢交流。

近年，東南亞電商蓬勃發展，引來衆多國際企業“圍觀”，再加之區域經濟水平整體上揚，極端貧困日益消除，居民消費力水漲船高。
新中產不斷湧現，消費者對美好生活的追求日益滋長。
東南亞居民正開始“買買買”！ 因此，東南亞現已成爲不少中國品牌眼中的香餑餑，是「品牌出海」的熱門目的地之一。
但是東南亞各國各自爲政，格局分散。
具體我們建議細分到各個國家，並從如下角度初步入手： 國家基本國情：人口，GDP，人均GDP等 電商發展程度：電商體量如何，增長趨勢如何，電商與總零售佔比如何，即到底習慣在線上買還是在線下買 消費者在線消費水平：對電商信任麼？在電商花多少錢？各國的消費者特色是什麼？ 對中國產品接受度：是否抵制我國產品，或者更偏好本國產品？東南亞國家基本面概覽 本節，我們從人口，人均GDP，電商與總零售佔比來理解東南亞市場。
總體說來，以上三個緯度可從很大程度反映出一個國家的宏觀電商潛力與增長天花板。
各國人口、人均GDP、電商與總零售佔比 人均GDP 新加坡人均GDP領跑東南亞，其次爲相對富裕的馬來西亞與泰國。
整體說來，印尼，越南與印度人均GDP較低。
尤其是印度與越南，國家尚在脫貧之路上繼續奮鬥，整體消費能力受到制約在所難免。
人口總量 印度、印尼作爲世界第2與4大人口國，擁有絕對人口優勢。
人口基數大，自然商業體量巨大。
其次依次爲越南，泰國，馬來西亞和新加坡。
雖然越南人口衆多，世界排名十五，但欠發達的經濟正在“拖後腿”。
水桶原理，新加坡人口在一定程度上成爲限制其發展的天花板。
電商與總零售佔比 這一數值代表了電商體量在國家總零售額中的佔比。
東南亞各國該數值普遍偏低，也側面反映出龐大商機仍埋藏線下。
印度，印尼，新加坡均處於高位，擁有最高的在線購買度。
印度，印尼屬於國家大，地理格局分散。
對消費者而言，線上產品選擇更豐富，足不出戶買到線下缺乏、或沒有的產品，更具便利性。
新加坡消費者數字化程度與經濟水平高，且國家網絡與物流基礎設施完善。
但國家疆域較小，許多繁榮的購物點信步或驅車可達，屬於一個線下零售社會。
因此該國電商與總零售佔比並無想象中那麼高。
東南亞電商體量與趨勢 電商體量與潛力 整體來說，東南亞電商體量排名依次爲印度、印尼、新加坡、泰國、馬來西亞、越南。
從人口角度來說，印度和印尼以絕對優勢領跑東南亞，位列第一、第二。
其中印度電商將從2017年的$18,026（百萬）增長到2021年（e）的$39,460（百萬），並保持21.6%的高複合年增長率，是一個不容錯過的機遇市場。
印度電商體量與增長趨勢 國家盤子越大，經商格局越是複雜，進入與營運成本更高昂，印度和印尼並不算做是一個易於操作的市場。
相反，類似於新加坡，泰國，馬來西亞這些國家，電商體量適中，對跨境電商與外商投資政策友好，屬於易於進入，先行試點，並輻射他國的機遇市場。
其中，新加坡人口雖少，但國民經濟發達，居民購買力強。
泰國和馬來不相上下，前者勝在人口，後者勝在經濟。
雖然越南“人口多，底子薄”，但他充滿生機與活力，是東南亞GDP增速最快的國家，也是全球勞動成本最低的國家，更是即新加坡之後，東南亞第二大外商投資（FDI, Foreign Direct Investment）目的地。
就連美國總統特朗普都曾公開表示“讓我們爲您（越南）日益攀升的中產階級提供產品吧”。
電商增長率 由於阿里，騰訊等國際巨頭資本的湧入，東南亞市場正面臨激烈競爭，瓜分與升級。
對上述6國而言，均預計至少將在未來幾年內保持16%的複合增長率。
其中，新加坡、印度和越南都將保持超過20%的複合增長率。
其中新加坡爲27.4%，可以算做是線下零售國度的在線消費者意識覺醒了！ 東南亞網絡滲透率 本節，我們依次列出不同國家的互聯網滲透率，移動手機滲透率和智能手機滲透率。
側面判斷各國的網絡成熟度和電商潛力。
各國網絡滲透率 新加坡，馬來西亞與泰國均擁有較高的互聯網（79%+）與移動滲透率（76%+）。
而印度、印尼、越南尚有較大提升潛力空間。
除新加坡外（76%），其餘各國的智能手機滲透率均處低位。
諸如第二大人口國的印度，智能手機滲透率僅28%。
但伴隨智能手機普及的全球化趨勢，東南亞整體環境亦存在較大提升潛力。
相信伴隨上述滲透率增長，越來越多的用戶加入網民浪潮，社交與電商規模亦將隨之同步提升，並擁有較大的潛在增長空間。
不僅實體電商迎來增長，電子通訊產品（如手機及其配件），網絡金融，在線服務等虛擬產品的品牌出海也將坐擁更多機遇。
東南亞電商在線消費水平 本節，我們從東南亞各國人均在線消費額，對中國產品態度和支付物流接受度層面進行探討。
各國消費者在線消費水平 人均年度在線消費 新加坡消費者以1022美元的人均在線消費額領跑東南亞各國。
其次爲印度、印尼和泰國，但他們均比新加坡低出4倍左右。
馬來西亞和越南最低，這兩個國家均面臨電商體系欠成熟的困擾。
尤其是越南，除國民經濟薄弱外，對於電商更缺乏信任，故年度人均在線消費額僅55美元。
對中國產品接受度 從對中國產品態度來說，可分爲接受度較高、適中、較低三檔。
新加坡，馬來西亞，作爲華人社會，對中國產品接受度較高。
印度、印尼、泰國對中國產品接受度適中，其中印度展現出更「偏好國產品牌」的傾向。
由於歷史等原因，越南消費者對中國產品態度欠佳，但對於中國電子產品，尤其是手機類產品具有更高接受度。
得益於小米，華爲，Oppo等中國品牌的強勢進入，東南亞消費者對中國產品，尤其是電子產品的接受度正在加速建立親和度。
消費者特性 新加坡消費者經濟與消費實力強勁，基礎的經濟需求被滿足後，他們更注重電商體驗，產品質量與品牌保障。
印度消費者具有更偏好國產貨的特徵，並且消費精明。
泰國消費者高度品牌忠誠。
越南消費者對中國傳統產品持有偏見等。
深入瞭解每個國家的消費者特性，是你產品在該國潛力的關鍵！ 最受歡迎電商平臺 各國電商排名TOP3，及各平臺中國資本入駐情況伴隨國際資本的侵入與瓜分，東南亞跨境電商的多方鏖戰早在幾年前就已拉開序幕。
雖無刀光劍影，實則暗流湧動。
阿里、騰訊、京東、亞馬遜、軟銀等國際資本早以着手控股東南亞，目前他們的資本已覆蓋絕大數東南亞電商平臺。
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