lazada爲什麼越來越難做了

不僅Lazada做不了，包括Shopee以及國外其它一些電商平臺也不太好做。
2020年入駐Shopee，但之後被判關聯，店鋪關了，其實當時並未做店羣。
官方是不負責解釋的，只能猜測是因爲公用Wifi。
2021年入駐Lazada，一邊學習一邊上新，做廚房收納。
出過3單，全虧。
馬來西亞、新加坡、泰國各1單，共虧兩百多人民幣。
實際的觀察和體會是：Lazada官方更傾向於本土店，可能跟公司的戰略規劃有關。
跨境店是可以出單的，但營業額≠利潤額。
即便有營業額，扣除平臺佣金、提款費率、高昂的國際物流，利潤非常非常有限，至少在很長一段時間都很低。
而且供遠大於求，官網上整頁整頁的跨境店鋪產品都沒有人買、沒有成交量。
記得我講的是跨境店，不是本土店。
但也別以爲花錢買本土店可以做大，很容易被封，這麼高風險的項目不值得耕耘。

跨境電商的最大利好期是在2016-2017年那會，可現在已經2021年了。
小賣家其實根本沒有實力走跨境電商這條路，而大賣家是有千百萬資金做底的，不可同日而語。
最初在知乎上看到有人吹蝦皮的時候，我還是小白一個。
當親自嘗試了Shopee和Lazada兩個平臺以後，才明白這裏面的門道。
要自己去摸清真實情況是怎樣的，別人吹得再天花亂墜都不作數。

登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄 我們專訪了一位大賣家，讓其現身講講Lazada。
‍‍隨着亞馬遜封店潮一波波的到來，許多亞馬遜運營正面臨着去留的尷尬境地。
但這與本期採訪對象——陳總當年的境遇卻截然不同。
2017年，亞馬遜平臺發展穩健，越來越多的深圳賣家開始起飛，陳總經朋友介紹成爲了深圳某電商公司的亞馬遜運營。
在運營了一段時間後，憑藉自己敏銳的商業嗅覺，陳總瞄準Lazada這一東南亞平臺，決定辭職創業。
5年過去了，陳總的跨境生意日漸紅火，雖然他的店鋪總量跟很多店羣賣家比起來並不算多，但單店的收益卻都不錯，5年進入“百萬美金”隊列。
對比動不動就千萬、上億級別的大賣經驗，芒果店長認爲陳總的經歷對於大部分剛開始做跨境的無貨源賣家更有借鑑意義。
陳總如何通過Lazada撬動東南亞市場，進而藉此進擊全球？以下是陳總的自述。
PART 01 破！離職1個月出了第1單 2017年，我做亞馬遜運營期間瞭解到Lazada這個東南亞平臺能做無貨源，不需要壓貨，物流方面也有官方渠道直接負責，平臺模式類似國內的天貓淘寶，入手相對容易，對小白非常友好。
考慮到前期投入少，試錯成本低，我當下就決定辭職出來創業試試。
大概做了1個月左右時間，就跑通了全流程，出了第1單，這給了我極大的信心。
PART 02 沉！努力幹單店穩定出單 就跟許多新手店鋪運營一樣，走完註冊下店、綁定收款賬號、選品上架、找貨代、貼面單發貨、回款的整個流程後，我開始重點優化兩個環節。
一是選品。
從具體站點入手，選擇適合當地的熱銷品。
二是廣告投放。
通過廣告測品，不斷拉昇店鋪單量。
除了選品和廣告，報活動當然也少不了。
還記得第一次參加Lazada的雙十一、雙十二狂歡購物節，我們在大促前一週就開始預熱，優化主圖、店鋪裝修、關聯銷售、發買家秀FEED和大促專屬優惠券FEED，安排人員檢查好熱銷品的庫存，時刻注意聊天窗口，忙得不可開交。
當然，最後取得的業績也是很可觀的。
努力幹好一個店鋪，爲我們多店鋪擴張奠定了良好基礎。
我們在剛開始做店鋪的時候就用芒果店長ERP進行採集刊登、打包發貨等操作了，雖然這工具在多店鋪的時候才顯現了其巨大的作用。
我的心得是單店鋪拿來跑流程，要起量就得靠店羣。
PART 03 擴！多店鋪運營單量起飛 當一個店鋪每天能夠穩定出10單左右的時候，我就開始着手註冊第2個、第3個店鋪，把單店的經驗複製過去。
我對每個店鋪的類目定位都不一樣，主要根據當地的生活習慣跟習俗愛好去進行選品。
比如馬來穆斯林比較多，就重點佈局穆斯林服飾；新加坡消費水平跟科技發達點，就優先考慮3C電器電腦配件之類的。
定製化的選品方式就必須要藉助工具來實現快速刊登了，當時我對比了多家ERP工具，最終還是選擇用老品牌——芒果店長。
芒果店長系統UI界面美觀，操作流程簡單明瞭，方便入手。
批量打單系統給到倉庫50多歲的發貨員，培訓1小時也能上崗了。
多店鋪爲我的無貨源模式帶來了單量的起飛，從日均10單，達到了日均百單，大促期間日出千單也是常有的事兒。
如圖所示，圖片由賣家提供。
PART 04 幸！借勢Lazada出海東南亞 我的創業運非常不錯，2017年阿里加大了對Lazada的投資力度，平臺方從營銷、運營等多方面大力扶持新賣家，幫助我們這些新入門的小白賣家快速成長起來。
物流方面，Lazada也進行了諸多升級優化，開通了海外倉，優化買家的購物體驗的同時，提升了我們賣家的發貨效率。
2017的Lazada網購嘉年華總GMV比2016增長了2倍多。
我也算是趕上了平臺的一波紅利。
做了這麼多年Lazada，至今它仍是我的重點運營平臺。
有人說Lazada運營難上手，是“跨境985大學”，但我不這麼認爲，比Lazada運營難得多的亞馬遜也有人做到大賣，難的不是平臺，而是做跨境必備一顆好學的心。
在我看來，Lazada對比大多數跨境平臺都優勢出衆。
1、成本 投入成本低，無年費，佣金點 2、物流 物流價格便宜，發貨方便，出單後只需要發到國內的倉庫，剩下的國際物流跟尾程由官方全程負責，物流時效也有保障 3、收款 放款週期快，支持支付寶綁定，收款方便快捷 4、後臺操作 後臺系統操作也方便，一個店鋪合併6個站點一起管理 Lazada X 芒果店長專屬入駐通道 如果大家也和我一樣癡迷於做跨境從0到1單的興奮，從1到100單的喜悅，就非常適合做這行。
通過芒果店長入駐免費，下店也非常快。
除了掃描上方二維碼可以入駐，大家也可以進Lazada商家對接釘釘羣：32323666，羣內有客戶經理。
現在跨境圈正變得越來越卷，我也不斷在找新的機會，下一個目標平臺是TikTok。
隨着TikTok Shop東南亞小店的開放註冊，巨大的流量機會擺在我們面前。
有沒有做過這個平臺的賣家來評論區跟我說說，TikTok東南亞小店容易出單嗎？ 下期預告 跨境賣家如何跟着李嘉誠賺錢？（第三彈） TikTok，東南亞賣家必做平臺？ 關注公衆號，解鎖在線客服。
芒果店長，國內最早的SaaS ERP平臺之一，支持亞馬遜、速賣通、Shopee、lazada、Wish、美客多、Joom、OZON、Coupang、Kaufland、TikTok、Fanno等30餘個主流及新興跨境平臺功能，完成對接Shopify、Shopline等獨立站平臺。
圍繞採集、刊登、訂單、物流、採購、客服、數據及倉儲8大核心功能，助力賣家規模化發展。
【往期推薦】 ⬇⬇⬇ 對話大賣家王總：風雨時期，降本增效尤爲重要 href=" https:// zhuanlan.zhihu.com/p/47 4646048 ">專訪 | 閩商8年跨境經驗告訴你大賣的潛規則！ 我遭遇了疫情超強暴擊，卻意外找到了暴富密碼 技術出身的電商頂流：這些芒果實操小技巧，讓我事半功倍！ 年銷售額從0到億，規模化進程中ERP如何助力提效 1個月我把單店日均做到了200單 跨境賣家如何跟着李嘉誠賺錢？（第一彈）

Lazada現在的主要市場在東南亞，市場前景還是不錯的，我們專訪了一位大賣家，讓其現身講講Lazada。
‍‍ 隨着亞馬遜封店潮一波波的到來，許多亞馬遜運營正面臨着去留的尷尬境地。
但這與本期採訪對象——陳總當年的境遇卻截然不同。
2017年，亞馬遜平臺發展穩健，越來越多的深圳賣家開始起飛，陳總經朋友介紹成爲了深圳某電商公司的亞馬遜運營。
在運營了一段時間後，憑藉自己敏銳的商業嗅覺，陳總瞄準Lazada這一東南亞平臺，決定辭職創業。
5年過去了，陳總的跨境生意日漸紅火，雖然他的店鋪總量跟很多店羣賣家比起來並不算多，但單店的收益卻都不錯，5年進入“百萬美金”隊列。
對比動不動就千萬、上億級別的大賣經驗，芒果店長認爲陳總的經歷對於大部分剛開始做跨境的無貨源賣家更有借鑑意義。
陳總如何通過Lazada撬動東南亞市場，進而藉此進擊全球？以下是陳總的自述。
PART 01 破！離職1個月出了第1單 2017年，我做亞馬遜運營期間瞭解到Lazada這個東南亞平臺能做無貨源，不需要壓貨，物流方面也有官方渠道直接負責，平臺模式類似國內的天貓淘寶，入手相對容易，對小白非常友好。
考慮到前期投入少，試錯成本低，我當下就決定辭職出來創業試試。
大概做了1個月左右時間，就跑通了全流程，出了第1單，這給了我極大的信心。
PART 02 沉！努力幹單店穩定出單就跟許多新手店鋪運營一樣，走完註冊下店、綁定收款賬號、選品上架、找貨代、貼面單發貨、回款的整個流程後，我開始重點優化兩個環節。
一是選品。
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當然，最後取得的業績也是很可觀的。
努力幹好一個店鋪，爲我們多店鋪擴張奠定了良好基礎。
我們在剛開始做店鋪的時候就用芒果店長ERP進行採集刊登、打包發貨等操作了，雖然這工具在多店鋪的時候才顯現了其巨大的作用。
我的心得是單店鋪拿來跑流程，要起量就得靠店羣。
PART 03 擴！多店鋪運營單量起飛 當一個店鋪每天能夠穩定出10單左右的時候，我就開始着手註冊第2個、第3個店鋪，把單店的經驗複製過去。
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1、成本 投入成本低，無年費，佣金點 2、物流 物流價格便宜，發貨方便，出單後只需要發到國內的倉庫，剩下的國際物流跟尾程由官方全程負責，物流時效也有保障 3、收款 放款週期快，支持支付寶綁定，收款方便快捷 4、後臺操作 後臺系統操作也方便，一個店鋪合併6個站點一起管理 Lazada X 芒果店長專屬入駐通道 如果大家也和我一樣癡迷於做跨境從0到1單的興奮，從1到100單的喜悅，就非常適合做這行。
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