速賣通平臺分析總結

2、產品渠道上 很多工廠在意識到了跨境的重要性後，不斷的推出適合跨境的產品和國外需求高的產品，爲很多做跨境電商的商家提供便利的貨源，大大降低了貨源獲取的難度和成本。
三、人和上： 1、人才 隨着平臺的不斷髮展，平臺熱度的不斷提高，越來越多的人進入速賣通平臺來從業，在這個過程中產生了一批專業的從業者，而且人才的儲備越來越多，並且增長的量越來越大。
這些從業者爲很多的企業提供了跨境人才的專業支撐。
2、政策上 隨着跨境電商的不斷髮展，平臺定位越來越清晰，平臺也越來越成熟，政府對於跨境電商的扶持（人才培訓、園區建設、物流服務設施建設、資金支持、政策支持等）越來越多，這是其一。
其二是平臺的政策，隨着國內市場的不斷成長，現在阿里在國內的份額已經達到一個比較高的份額，短時間內想要突破 一個很高的值是很難的，這個時期是穩定期，如果阿里巴巴想要更大的發展空間就必須要走向海外，所以，未來三年到五年阿里的重心肯定是像海外發展，不 管是馬雲的EWTP還是菜鳥物流的全面建設都說明了這一切，這個時候平臺給到商家的扶持力度是非常非常大的。

4、主力產品的數據變化 經過分析找到了主力產品中哪些下降的厲害，然後進行單品分析。
找出流量下降的最終原因 5、主力產品的數據分析 以第一個產品爲例： 分析數據爲： 最終，在內部原因上。
商品點擊率的持續變低以及轉化率的降低，導致商品排名下調。
曝光從而下降。
導致點擊率和轉化率降低的原因有較大可能是客單價的上升。
半個月時間，客單價上升了14元RMB左右，原因不詳。
商品價格在路向國中，偏高。
其他商品均有上述情況。
第三部分：優化方案 潛力品設計：根據平臺給流量機會的SPU做重點優化，優化點如下： 1、點擊率優化：主圖設計、主圖視頻 2、客單價優化：分析同類產品聚集價格帶 3、轉化率優化：可採用一定的低價法補量

《跨境電商：速賣通開店、推廣、運營一冊通》是2016年5月1日清華大學出版社出版的圖書，作者是麓雲。
內容簡介 這是一本介紹如何在速賣通平臺開店與經營的書籍，全書按照商品銷售與店鋪運營的基本過程分爲8章。
第1章介紹速賣通的發展歷程與運作模式，經營速賣通的賣家只有瞭解速賣通的運作模式後，才能靈活使用速賣通從海外獲得大量訂單；第2章介紹如何選品，包括如何利用對外貿易數據確定經營方向，使用速賣通數據縱橫中的選品專家確定具體要銷售的商品；第3章介紹速賣通平臺的註冊賬號和收款賬號的設置與提現、商品信息的發佈與店鋪裝飾；第4章介紹賣家如何將店鋪或商品推廣出去，讓更多顧客進入賣家的店鋪瀏覽商品；第5章講述通過怎樣的營銷手段促使顧客下單，提高銷售量；第6章介紹賣家如何回覆客戶的提問，涉及回覆模板的設定、翻譯工具的使用；第7章介紹賣家如何將貨品送達到買家的手中，涉及跨境物流選擇、速賣通在線發貨的使用；第8章介紹賣家如何對速賣通經營狀況做出分析與總結，涉及速賣通數據縱橫中店鋪分析與商品分析的使用。
本書適合廣大的速賣通平臺賣家，以及希望對速賣通平臺有所瞭解的讀者。
目錄第1章 認識速賣通 001 1.1速賣通的歷史 002 1.1.1 阿里巴巴的外貿理念 003 1.1.2 外國人逛淘寶 003 1.1.3 “國際版淘寶”的推出 004 1.1.4 阿里巴巴讓全球認識速賣通 006 1.2速賣通提供的對外商品信息發佈平臺 007 1.2.1 互聯網與商業活動中的信息流通問題 007 1.2.2 阿里巴巴利用互聯網搭起的“臺” 009 1.3速賣通提供的跨境支付手段 010 1.3.1 跨境支付難題 010 1.3.2 阿里巴巴的跨境支付解決方案 011 1.3.3 國際支付寶擔起信用保障 011 1.4速賣通的盈利方式 012 1.4.1 平臺使用費的收取 012 1.4.2 提現費用的收取 013 1.4.3 廣告費的收取 013 第2章 對外商品的選擇與定位 014 2.1速賣通平臺能夠賣的商品 015 2.1.1 速賣通平臺的性質 015 2.1.2 物流的限制 016 2.1.3 海關的限制 016 2.1.4 速賣通認定的違禁產品 016 2.2瞭解外國人需要中國哪些商品 019 2.2.1 分析外國人從中國進口什麼 019 2.2.2 瞭解外國人從中國電商平臺購買了哪些產品 022 2.3中國能夠提供哪些產品 040 2.3.1 中國紡織業的全球地位 040 2.3.2 中國消費電子行業的全球地位 040 2.3.3 瞭解他國的市場需求與供給狀況 042 2.4選擇具有高附加值的商品 046 2.4.1 分析國內外商品的價格差 047 2.4.2 切合國外消費者的消費習慣 047 2.4.3 儘量避免與國內跨境電商同質競爭 048 第3章 速賣通上開店與美化店鋪 049 3.1速賣通賬號的註冊與認證 050 3.1.1 速賣通的賬號註冊 050 3.1.2 身份實名認證 052 3.1.3 進入考試環節 055 3.1.4 賬號資料的修改 056 3.2設置收款賬號與提現賬號 057 3.2.1 開通支付寶國際賬戶 058 3.2.2 設置提現賬號 059 3.2.3 提現 062 3.3鋪排對外商品信息 064 3.3.1 速賣通的商品信息展現 064 3.3.2 商品信息的發佈 069 3.3.3 商品信息的佈局 084 3.3.4 發佈工具的使用 089 3.4美化店鋪 094 3.4.1 店鋪板塊與佈局 095 3.4.2 語言選擇面板設置 103 第4章 店鋪推廣 107 4.1平臺內推廣 108 4.1.1 店鋪內推廣 108 4.1.2 買家頁面推廣 110 4.2平臺外推廣 117 4.2.1 二維碼製作 117 4.2.2 聯盟營銷推廣 118 4.2.3 搜索引擎推廣 123 4.2.4 社交網站推廣 132 4.2.5 電子郵件推廣與委託專業推廣商 135 第5章 店鋪促銷 136 5.1店鋪自主促銷 137 5.1.1 折扣銷 137 5.1.2 滿立減 140 5.1.3 量多減 142 5.1.4 優惠券 142 5.2平臺促銷 147 5.2.1 SuperDeal（超值促銷） 148 5.2.2 團購活動 150 5.2.3 無線搶購 152 5.2.4 大促銷 154 第6章 買家詢盤與回覆模板設置 156 6.1速賣通的溝通方式 157 6.1.1 國際版旺旺 157 6.1.2 消息中心 160 6.2設定溝通模板 162 6.2.1 用國際版旺旺設定自動回覆模板 162 6.2.2 用國際版旺旺存儲溝通模板 164 6.3利用翻譯軟件與外國客戶溝通 169 6.3.1 國際版旺旺翻譯 169 6.3.2 Google翻譯 169 6.3.3 百度翻譯 170 6.4速賣通推出的翻譯服務 171 6.4.1 速賣通推出的兩種翻譯類型 171 6.4.2 速賣通人工翻譯的使用 171 第7章 跨境物流的選擇與發貨 177 7.1跨境物流的運作模式 178 7.1.1 跨境物流的一般過程 178 7.1.2 跨境物流中的關卡 180 7.1.3 跨境物流的費用計算方式 182 7.2當今跨境物流業務類型 183 7.2.1 郵政物流 183 7.2.2 商業快遞 185 7.2.3 物流專線 185 7.3速賣通提供的物流服務 186 7.3.1 速賣通合作的物流商與物流業務 186 7.3.2 在線發貨 194 7.3.3 海外倉儲 221 7.3.4 平臺上投訴物流問題 230 第8章 店鋪經營情況分析 237 8.1訪問情況分析 238 8.1.1 店鋪總體訪問情況的分析 238 8.1.2 商品訪問情況的分析 248 8.2訂單情況的分析 250 8.2.1 店鋪總訂單分析 250 8.2.2 商品訂單分析 252

外貿B2C平臺選擇速賣通、ebay、亞馬遜分析？做外貿B2C選擇平臺，是選擇速賣通、ebay還是亞馬遜好？ 這些平臺的優勢分別是什麼？費率如何？顯示全部 亞馬遜： 簡單粗暴，產品爲王 ，客戶覆蓋廣，營銷套路固定。
訂單非常穩定。
客戶競爭優質。
適合有一定經濟實力，想好好賣產品的團隊和個人操作。
作爲電商的老大， 亞馬遜平臺的趨勢是越來越傾向於“託管”形式，什麼意思？ 就是作爲賣家，只需要負責好“商 ”這一塊，主要包括產品開發，供應鏈管理等。
而電商裏的“電 ”這一部分，亞馬遜自己全包了，比如：營銷，物流，客服，資源整合等。
這樣的好處是可以讓賣家和商戶能夠集中自己的優勢資源做好產品，互利共贏。
（當然這裏面最大的贏家肯定是亞馬遜自己）。
亞馬遜特點： 流量大，歐美主流，客戶資源優秀，轉化率高，對商戶要求高（淘汰率高），風險最大（當然收益也最大） Ebay：老牌歐美電商網站，流量大，平臺上產品多，雜亂。
Ebay託管的內容少，商戶自己要負責物流，客服等工作。
商戶經營風險小於亞馬遜，但是收益也比亞馬遜差。
速賣通： 歐美非主流，客戶主要來自俄羅斯，南美，歐洲偏遠國家等。
速賣通則重於低價，自發貨模式。
一個字可以總結就是：CHEAP！ 目前速賣通在謀劃轉型中，也在引導賣家往品牌，品質方面轉型，但效果存疑。
如果你非要我推薦，我的推薦總是亞馬遜。
除了對其他2個平臺瞭解有限之外，我個人比較看好亞馬遜的電商“託管模式”。
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有對亞馬遜生意感興趣的朋友歡迎前來觀光，灌水。
我的微信是yesbigbrother， 有一起探討外貿的朋友歡迎加好友 2017-01-13 12:30 贊同14