東南亞跨境電商市場特點

東南亞電商市場的優勢 1、東南亞電商市場具有龐大的消費力 跨境電商的時代來臨，繼中國大陸強勢崛起後，東南亞電商是下一顆閃耀新星，除了電商銷售成長空間大之外，成長速度也十分驚人。
除了新加坡早邁入成熟國家，中產階級正在快速崛起，若以4千美元人均GDP爲邁向消費社會的指標，泰國、印尼成長最快，越南有60％人口在30歲以下，具有龐大的消費力。
另外，馬來西亞、印尼、泰國、菲律賓這四個國家的特點是人口紅利高、擁有年輕的勞動人口、智能型手機普及高，這就加速了國家上網行爲跳過PC，直接往移動方向發展。
2、東南亞地區互聯網發展速度快

東南亞市場的優勢 迅速普及的互聯網和東南亞人口紅利雙重加持下，東南亞電商市場得以快速擴大。
又因爲疫情，數字化進程被按下加速鍵，線上消費激增，而線上消費習慣一旦養成，就很難逆轉。
東南亞人口結構年輕化，平均年輕不到29歲，互聯網新用戶的整體年齡也偏低。
年輕用戶對新興消費形式接納程度高，而未來隨着他們的成長，消費能力的不斷提升，將爲電商市場注入強大的動力。
點擊小卡片諮詢建站和海外營銷詳情，一站式建站、免費試用、無佣金哦~ RCEP在今年一月份正式生效，這意味着區域合作將更加緊密，出口的利好政策也在不斷出臺，爲跨境賣家開拓東南亞市場奠定堅實的基礎。
開拓東南亞市場的難點 東南亞市場潛力巨大，但開拓東南亞市場的難度也不小。
首當其衝的就是東南亞國家衆多，差異化特徵尤爲明顯。
語言、文化、政策、消費習慣甚至經濟水平都存在巨大差異，賣家很難做到一件產品就在各個國家都銷售良好。
市場環境複雜，賣家面臨的考驗也會更加嚴峻。
東南亞各國的幣制不同，訂單和費率結算都需要賣家分開處理。
同時因爲時差問題，甚至連各國的大促時間都存在差異，主攻東南亞市場的賣家需要做好工作量翻倍的心理準備。

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在這裏，賣家會特別關注商店的聲譽並積累粉絲，這爲購買者帶來了極好的購物體驗。
2.沒有佣金，也沒有上市費，這意味着沒有經濟負擔。
但是，賣家可以選擇原生廣告並根據自己的意願購買付費廣告。
3.具有巨大快速增長的高潛力平臺。
在推出的第一年就實現了1.8億美元的GMV。
4.它在臺灣和印尼市場擁有強大的市場地位。
除此之外，馬來西亞和泰國也在強勁增長並具有很高的潛力。
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2021年東南亞上網人羣增加了4000萬，達到4.4億規模，其中90%以上買家會繼續線上消費和採購。
本文目錄 中國與東南亞跨境電商發展趨勢 東南亞主要貿易國市場特點 後疫情時代，東南亞跨境電商的拓展之路 中國與東南亞跨境電商有何發展趨勢？ 跨境電商的交易空間逐步擴大 RCEP協議設計了一系列貿易便利化條款，通過無紙化貿易、抵達前處理等一系列方式，我國和東南亞國家在跨境電商方面的交易約束逐步減少，而且交易量進一步擴大，各種奶製品、果蔬肉蛋等也可以轉移到線上進行，進一步刺激了跨境電商貿易的發展。
關稅減免政策和優惠進一步增多 當前我國在制定跨境電商進出口貨物關稅的過程中，對某些區域的關稅政策有一定的優惠，但從整體角度分析優惠的力度依然較小，主要適合一些規模較小、頻次較低的貿易。
而RCEP協議當中關稅減免方面的條款可以使電商的發展得到促進。
該政策可以實現90%以上的貨物貿易零關稅，各締約國之間可以依照自身的發展需求，在10年內實現貨物的自由貿易。
通過研究分析，預計在2035年前，我國和東南亞國家在貿易過程中，有一半以上的貿易額由跨境電商實現。
直播電商日益普及 東南亞市場電子商務平臺直播正迅速增長。
統計數據顯示，馬來西亞和新加坡電子商務平臺上的直播時間增加了200%，菲律賓60%的品牌會採用直播帶貨的方式來吸引客戶。
此外，在2020年1月至6月期間，越南、泰國、新加坡和菲律賓的直播電商GMV增長了306%。
數字營銷存在較大流量紅利 據We Are Social數據顯示，東南亞國家的數字營銷支出同比增速在9%-16%之間。
從營銷方式來看，最主要的宣傳方式爲Google等渠道的搜索競價排名，另外，以Facebook、YouTube或Instagram等爲主的社媒渠道定向廣告投放也在不斷髮展。
從成本端來看，目前東南亞地區的廣告展示成本僅爲歐美地區的30%-40%，存在較大的流量紅利空間。
疫情的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成爲跨境電商新藍海，RCEP帶來的利好發展趨勢給外貿人拓展東南亞電商市場帶來了新機遇，而東南亞主要貿易國的市場特徵便是外貿人首要的瞭解對象↓↓↓ 東南亞主要貿易國市場特點 越南·Vietnam 市場特徵 中國是越南的資本性產品和中間產品的最大供應國。
越南主要從中國進口機器、設備附件、計算機電子零件、紡織、皮鞋原料、電話和電子零件，以及運輸車等。
客戶特點 越南的商業往來十分偏重個人交情，可以與你的合作伙伴多進行感情投資，即與決策人員多接觸建立感情，疏通關係。
如果越南人做決策所花的時間比預期的要長，也別失望。
因爲決策慢是越南人的一個特點。
經驗老道的商人認爲，如果去一趟越南有75%的行程能夠按預定計劃進行，就算很成功了。
泰國·Thailand 市場特徵 五金、機電產品佔據泰國自中國進口總額的半壁江山。
賤金屬及製品、化工產品、塑料橡膠分居進口第二、第三和第四大類商品。
客戶特點 泰國爲佛教國度，與泰國人打交道要有佛性思維。
泰國客戶很願意嘗試新產品。
所以有新產品出來泰國客戶都會一試，以圖市場接受認可。
但是走得好的還是大衆化的款式。
印度尼西亞·Indonesia 市場特徵 出口印尼的潛力產品有：手錶配飾、個護美妝、服裝及配飾、電子類、母嬰類、照明類、家用電器類等產品。
客戶特點 印度尼西亞人大多信奉伊斯蘭教，還有一些人信奉基督教和天主教。
不要談論有關當地的政治、社會主義以及外援等話題。
印尼商人很強調行業互助精神，待人很有禮貌，不講別人的壞話，但卻較難成爲知心朋友。
一旦建立了推心置腹的交情，與之合作就比較容易，而且可靠。
印度尼西亞是一個傳統的，等級制度比較明顯的，愛面子的國家。
這就意味着來自那些人人平等的，不拘禮節的國家的訪問者在與當地人進行交流的時候也許會遇到一些麻煩，所以一定要避免公開爭論、責備你的談判對象。
馬來西亞·Malaysia 市場特徵 電子電器產品、機器設備及配件和化學化工產品是馬來西亞很重要的進口產品。
在農產品進口領域，穀類產品（包括未碾磨的小麥，大麥，玉米）是最重要的進口產品，在礦物及礦物燃料進口領域，原油，精煉石化產品進口較多。
客戶特點 伊斯蘭教爲馬來西亞國教。
黃色、黑色都是不受歡迎的顏色，忌諱數字0、4、13，最禁忌的動物是馬，也忌諱、忌食豬和狗，尤其是豬。
與馬來西亞客戶談判一般會從無關痛癢的小話題開始，每一方都會說一些誇讚對方國家、天氣及物產之類的話，然後纔會間接地進入會談的正題。
馬來西亞顧客很可能希望留一份或是兩份備份，以便把材料給他的合夥人看。
斤斤計較在馬來西亞是做不成生意的。
新加坡·Singapore 市場特徵 新加坡是東南亞最富裕的國家。
其經濟屬外貿驅動型，主要進口商品有機械器具、化學產品、礦物產品、塑料橡膠、儀器儀表等物。
客戶特點 “華裔之國”新加坡的華人鄉土意識極強，不少人心繫兩地，他們很樂意回祖國經商。
與海外華人進行貿易，採用方言洽談，有時可以起到一種獨特的作用，有助於談判的進行和成功。
新加坡是一個文明的國家，講究禮貌已成爲他們的行動準則。
在新加坡進行貿易談判時，一定要注意禮貌，否則將破壞成交機會，例如在談判時如果翹二郎腿，把鞋底朝向客戶，會給新加坡商人留下很差的印象。
菲律賓·Philippines 市場特徵 菲律賓自全球進口前5大商品分別是機電產品、特殊交易品及未分類商品、礦產品、化工產品、賤金屬及製品。
客戶特點 菲律賓商人英語水平良好，華商又多，是一個相對容易開拓的新興市場。
他們很多習慣跟美國人相似。
與菲律賓做生意時，一定要找信譽好、實力強的船運公司，以防不法貨代或船代與不法商人勾結騙取貨物。
後疫情時代，東南亞跨境電商拓展之路怎麼走？ NO.1向精細化、品牌化轉變 受疫情影響，跨境電商經營的各項成本均上漲，管理需要儘快從粗放化向精細化轉變。
在越趨激烈的市場競爭格局下，一流的品牌形象顯得尤爲重要。
目前跨境電商商業模式主要有泛品大賣家、精品品牌商和獨立站平臺，而有品牌優勢、品類優勢或者團隊優勢的賣家更有機會做大。
做好品牌化轉變應從以下方面考慮：首先，選擇或培育一個擁有較高品牌溢價能力的品牌；其次，建立相應的品牌價值觀，承載其附加值空間，也是與客戶建立深層鏈接的關鍵；最後，優先選擇高度垂直且可橫向擴張的商品品類，找準差異化定位進而切入新興市場。
NO.2抓住疫情下“宅經濟”新機遇 受新冠肺炎疫情影響，消費者逐步將消費行爲轉移到線上，除了口罩等防疫物資，傢俱、小家電、辦公椅等品類賣家的銷售額在疫情期間獲得大幅增長。
後疫情時代，“宅經濟”需求將會進一步釋放，跨境電商平臺作爲消費者採購的重要渠道，“宅經濟”產品將成爲跨境電商平臺的一個重要選品維度。
NO.3藉助海外倉優勢 海外倉是指跨境電商企業在海外目標市場建立的倉庫，跨境電商賣家將國內商品運送至該倉庫中，當有客戶訂購有關商品時，跨境電商賣家向海外倉發送出貨指令，使商品直接從消費者所在國的倉庫發出，送達至消費者手中。
藉助海外倉成本較低、收發貨和退換貨較便捷等優勢，中國跨境電商企業可更好地實施海外倉本土化經營策略，佔領東南亞當地市場。
瞭解更多跨境電商知識 2022-07-08 08:42 ・江西