市場營銷策劃案例分析考試題

1)答：該企業運用了“取脂定價”又稱“撇脂定價”。
是以高價將新產品投入市場儘快收回成本。
2）答：1，因爲“珍珠陳皮”是市場以前不存在的新產品,2，而且它的目標顧客是在喫零食方面好不吝嗇得婦女和兒童,3，同時它具有滿足顧客愛喫零食又不容易導致肥胖的需求。
所以此時選擇取脂定價方法是完全符合的。
3答：不能，低價銷售策略也就是我們所說的“滲透定價”，它的特點是將新產品的價格定的相對較低，這樣可使盡可能快速的打開市場，獲取較大的市場佔有率。
雖然低價可以爲產品贏得更大的市場佔有率，但是對於“珍珠陳皮”這種健康、養顏、保持身材苗條、口感也不錯的新產品是在沒必要運用低價策略去增加市場佔有率，它本身的特點和能夠充分滿足目標顧客需求。
已經爲它帶來了較大的市場佔有率。
同時它的目標顧客又是在零食花費上好不吝嗇的婦女和兒童，企業實在沒有必要用低價策略。
（僅僅是本人自己的見解）

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營銷策劃是一本講述企業如何在市場競爭中運籌帷幄、決勝千里的市場營銷策劃書籍。
它多層次、多角度、全方位地論述了市場營銷策劃。
內容簡介 本書是一本講述企業如何在市場競爭中運籌帷幄、決勝千里的市場營銷策劃書籍。
它多層次、多角度、全方位地論述了市場營銷策劃。
全書共十一章，詳細闡述了營銷策劃的方法及誤區、營銷策劃的基礎和流程、營銷策劃的創意技巧、市場調研策劃、戰略策劃、產品策劃、定價策劃、分銷渠道策劃、促銷策劃、CIS策劃及營銷創新策劃等內容。
本書體例規範有所創新，課前有教學目的和要求，課程內容既有策劃理論與方法及策劃實踐案例，又有課後的案例分析和模擬實訓題，以便鞏固所學策劃知識與技能。
本書通過設置與崗位相符的營銷策劃方案，對學生創造性思維和策劃力進行培養，使學生擁有創新策劃力。
本書注重理論與實踐相統一，國內與國際相銜接，歷史與現實相交融，當前與長遠相結合，內容豐富，結構嚴謹，信息量大，操作性強，既可作爲教學用書，也可作爲營銷策劃人員業務培訓用書，還可作爲商貿企業領導及各級經營管理人員的參閱讀本。
目錄 前言 第一章營銷策劃概述 【學習目的和要求】 【開篇案例】 第一節認識營銷策劃 第二節營銷策劃的研究對象及主要內容 第三節營銷策劃的原則及常見的誤區 第四節營銷策劃的主要方法 【本章小結】 【複習思考題】 【案例分析】 【模擬安訓】 第二章營銷策劃的基礎和流程 【學習目的和要求】 【開篇案例】 第一節營銷策劃人員應具備的職業素養 第二節營銷策劃的基本流程 第三節調查與資料整理 第四節營銷策劃書的撰寫 第五節營銷策劃書的推出 【本章小結】 【複習思考題】 【案例分析】 【模擬實訓】 第三章營銷策劃的思維創意 【學習目的和要求】 【開篇案例】 第一節創意概述 第二節營銷策劃中創意思維能力的開發第三節創意的步驟、技法及效果測定 【本章小結】 【複習思考題】 【案例分析】 【模擬實訓】 第四章市場營銷調研策劃 【學習目的和要求】 【開篇案例】 第一節市場營銷調研策劃概述 第二節市場營銷調研的內容策劃 第三節市場營銷調研的方案設計 第四節市場營銷調研的方法策劃 第五節市場營銷調研的技術策劃 【本章小結】 【複習思考題】 【案例分析】 【模擬實訓】 第五章營銷戰略策劃 【學習目的和要求】 【開篇案例】 第一節市場營銷戰略策劃概述 第二節市場細分 第三節選擇目標市場 第四節市場定位 【本章小結】 【複習思考題】 【案例分析】 【模擬實訓】 第六章產品策劃 【學習目的和要求】 【開篇案例】 第一節個別產品策劃第二節產品組合策劃 第三節品牌策劃 第四節新產品開發與推廣策劃 【本章小結】 【複習思考題】 【案例分析】 【模擬實訓】 第七章價格策劃 【學習目的和要求】 【開篇案例】 第一節價格策劃概述 第二節價格制定策劃 第三節價格修改策劃 第四節價格變動策劃 【本章小結】 【複習思考題】 【案例分析】 【模擬實訓】 第八章分銷渠道策劃 【學習目的和要求】 【開篇案例】 第一節分銷渠道網絡策劃 第二節直復營銷策劃 第三節物流系統策劃 【本章小鮚】 【複習思考題】 【案例分析】 【模擬實訓】 第九章促銷策劃 【學習目的和要求】 【開篇案例】 第一節廣告策劃 第二節公關策劃 第三節SP策劃 第四節推銷策劃第五節促銷創新策劃 【本章小結】 【複習思考題】 【案例分析】 【模擬實訓】 第十章企業形象與cIs策略策劃 【學習目的和要求】 【開篇案例】 第一節企業形象的內涵及構成要素 第二節企業形象識別系統的導人 第三節企業理念識別系統的策劃 第四節企業行爲識別系統的策劃 第五節企業視覺識別系統的策劃 【本章小結】 【複習思考題】 【案例分析】 【模擬實訓】 第十一章市場營銷創新策劃 【學習目的和要求】 【開篇案例】 第一節關係營銷策劃 第二節服務營銷策劃 第三節網絡營銷策劃 【本章小結】 【複習思考題】 【案例分析】 【模擬實訓】 參考文獻

《市場營銷策劃（第2版）》是2020年重慶大學出版社的圖書。
全書共設10個項目，內容包括市場營銷策劃概述、市場營銷策劃環境分析、產品策劃、品牌策劃、廣告策劃、營業推廣策劃、主題活動策劃、節日活動策劃、公共關係活動策劃和企業形象策劃。
內容簡介 全書共設10個項目，內容包括市場營銷策劃概述、市場營銷策劃環境分析、產品策劃、品牌策劃、廣告策劃、營業推廣策劃、主題活動策劃、節日活動策劃、公共關係活動策劃和企業形象策劃。
每個項目設置了學習目標、導入案例、典型案例、資料鏈接、實時互動、任務演練、重點概括、課後思考、案例分析、實訓項目等板塊，適應理實一體化教學需要，突出“學中做、做中學”的特點。
本書適合普通高等學校經管類專業人才培養的教學使用，也可作爲在職人員繼續教育用書和自學參考書籍。
圖書目錄 ●項目1 市場營銷策劃概述 任務1 認識市場營銷策劃 任務2 市場營銷策劃的要素與原則 任務3 市場營銷策劃的流程與方法 任務4 市場營銷策劃書的設計與撰寫 重點概括 課後思考 案例分析 實訓項目 項目2 市場營銷策劃環境分析 任務1 市場營銷環境與市場機會 任務2 競爭者分析 任務3 競爭策略分析 重點概括