亞馬遜平臺關鍵詞優化

亞馬遜關鍵字優化？新手一枚( ⊙ o ⊙ )， 向大家求教amazon 的搜索關鍵字都是如何設置的？就是後臺的Search Terms。
除了 銷量、好評率這些因素，關鍵… 第一點：將關鍵詞融入到標題還有五點特性以及描述 search terms被限制只有250個字符了，我們listing的標題也能寫250個字符，五點描述每行100個字符，五行就是500個字符，描述2000個字符，所以這三項裏面可以操作的空間是比較大的。
不過需要特別注意：後臺的search terms裏面的關鍵詞作用是亞馬遜系統識別你的產品，知道你的產品是什麼，有些什麼樣的特性，歸根結底這些詞是寫給機器看的。
將後臺的這些詞嵌入到標題、五點描述、以及描述裏面需要做一個轉變，所有的語句需要通順流暢，要讓顧客一目瞭然，看一遍沒有歧義,這個是直接給客戶看的。

首先，獲取關鍵詞的途徑很多，但最重要的是這些關鍵詞是否能爲你的鏈接帶來銷量。
只有銷量的穩步提升，才能提高listing的排名。
因此，關鍵詞好不好的評判標準只有一個：商品能獲得的有效流量的大小。
瀏覽量和購買量成正比，購買量和用戶review量成正比，那麼可以推測用戶review總數量越多，該頁面的瀏覽量也就越大；同時，商品所在頁面頁數與瀏覽量成反比，即商品越靠後，瀏覽量越低。
那麼，關鍵詞的選取標準就推測出來了：關鍵詞應該使商品所處頁面的頁數儘量小而且要使排在該商品前的review數量儘量多，不斷測試不同關鍵詞使之達到最優解。
這種方法需要大量的數據化工作，對新人並不友好。
在這裏再介紹一種可視化的優化方法，通過excel即可實現：

阿ken聊跨境8 次諮詢5.03488 次贊同 去諮詢 運營好跨境平臺，運營方法是相通的，我以我所在的亞馬遜平臺爲例，向關注亞馬遜跨境平臺的小夥伴簡單說明做好亞馬遜的必備的技能和方法. 一，做好選品的10個判斷依據。
二，編輯好一個產品需要優化的9個模塊。
三，優化站內廣告的9個小技巧。
四，運營日常操作的11項基本工作內容。
五，收集產品關鍵詞的9個渠道。
以上5個方面的內容是做好跨境電商運營的基本要求，下面詳細介紹一下這些模塊的具體內容。
一，做好選品的10個判斷依據。
第一：市場容量大小 第二：品牌壟斷程度 第三：銷量壟斷程度 第四：對標競品的銷售情況 第五：類目TOP20賣家實力水平第六：該產品的生命週期 第七：判斷產品的未來趨勢 第八：判斷產品是否有侵權風險？ 第九：判斷產品屬於買家的真實需求，還是僞需求？ 第十：產品供應鏈獲取難度與產品是否容易複製？我們是否具有持續迭代和微創新的能力？ 關於這10個渠道的具體操作方法，可以參考我的這篇回答： 二，編輯好一個產品需要優化的9個模塊。
第一：亞馬遜櫥窗圖優化。
第二：亞馬遜標題優化。
第三：亞馬遜五點描述優化。
第四：類目節點的選擇。
第五：Listing的Search Term優化。
第七：Review和qa優化。
第八：站內廣告優化。
第九：亞馬遜搜索詞工具及優化渠道。
關於listing每個模塊的具體編輯方法，我在這篇回答有詳細的介紹，可以直接參考：三，優化站內廣告的9個小技巧。
第一：廣告組之間做相互否定 第二：關鍵詞否定，否定無效的關鍵詞和ASIN詞 第三：用乞丐法佛系出單 第四：在老廣告組推新品SKU 第五：庫存不充足的SKU降低廣告預算 第六：開多個自動廣告組，層層篩選，選出最優廣告組 第七：大詞和長尾關鍵詞分開建廣告組，避免預算被大詞搶光 第八：利用關鍵詞工具選詞 第九：產品成熟後，暫停自動廣告中的寬泛匹配 推廣過程中廣告花費過高，如何有效控制廣告ACOS，具體的操作方法和技巧可以參考這篇回答： 亞馬遜站內廣告如何做 ？152 · 8 評論回答 四，運營日常操作的11項基本工作內容。
第一：處理並修復非在售商品 第二：做亞馬遜庫存備貨計劃以及查看FBA到貨情況第三：亞馬遜CPC廣告日常檢查及調整 第四：Review差評，店鋪feedback差評及QA回覆 第五：製作Listing推廣計劃 第六：編寫listing新品文案 第七：競品數據分析與收集 第八：做店鋪產品的銷量及排名情況分析 第九：分析產品數量是否需要擴充 第十：檢查產品折扣、促銷在前臺能否正常顯示 第十一：賬號績效安全，賬號健康指標維護 以上11項工作內容是一名亞馬遜賣家日常需要關心及操作的重要事項。
如果是新手賣家，可以對照以上11個方面，查看自己哪些還沒有關注到？哪些方面還需要做調整？進而去完善自己的賬號及產品。
以上11個方面的內容及詳細操作流程，我在下面的文章回答中有詳細的介紹：亞馬遜運營每天都在忙什麼呢? www.zhihu.com www.zhihu.com www.zhihu.com114 · 18 評論回答 五，收集產品關鍵詞的9個渠道。
第一：亞馬遜搜索框的下拉框 第二：亞馬遜後臺廣告報表下載的關鍵詞 第三：相同市場的跨境平臺的搜索下拉框 第四：從競品listing中的Review及QA中提取關鍵詞 第五：亞馬遜關鍵詞搜索工具如賣家精靈，魔詞，H10等免費及付費工具 第六：亞馬遜後臺品牌分析Brand analytics 第七：利用H10進行關鍵詞反查 第八：搜索亞馬遜類目，從產品小類的top100中查找關鍵詞 第九：通過關鍵詞拓詞工具sonor 具體操作方法可以參考下面這篇文章：亞馬遜關鍵詞在哪裏找準確一點？138 · 10 評論回答 下面我整理了一些跨境電商必備的運營模塊，希望對你有所幫助。
如何找到最匹配的關鍵詞，讓 Listing更符合亞馬遜A9算法，可以參考這篇回答： 亞馬遜關鍵詞在哪裏找準確一點？ www.zhihu.com www.zhihu.com www.zhihu.com138 · 10 評論回答 Listing編輯好之後如何推廣？可以參考下面這篇關於新品前期的listing推廣方法：新上架的亞馬遜listing，如果在新品期推廣運營？ www.zhihu.com www.zhihu.com www.zhihu.com261 · 60 評論回答

阿ken聊跨境8 次諮詢5.03476 次贊同 去諮詢 運營好跨境平臺，運營方法是相通的，我以我所在的亞馬遜平臺爲例，向關注亞馬遜跨境平臺的小夥伴簡單說明做好亞馬遜的必備的技能和方法。
一，做好選品的10個判斷依據。
二，編輯好一個產品需要優化的9個模塊。
三，優化站內廣告的9個小技巧。
四，運營日常操作的11項基本工作內容。
五，收集產品關鍵詞的9個渠道。
以上5個方面的內容是做好跨境電商運營的基本要求，下面詳細介紹一下這些模塊的具體內容。
一，做好選品的10個判斷依據。
第一：市場容量大小 第二：品牌壟斷程度 第三：銷量壟斷程度 第四：對標競品的銷售情況 第五：類目TOP20賣家實力水平第六：該產品的生命週期 第七：判斷產品的未來趨勢 第八：判斷產品是否有侵權風險？ 第九：判斷產品屬於買家的真實需求，還是僞需求？ 第十：產品供應鏈獲取難度與產品是否容易複製？我們是否具有持續迭代和微創新的能力？ 關於這10個渠道的具體操作方法，可以參考我的這篇回答： 亞馬遜怎麼選品啊?25 · 4 評論回答 二，編輯好一個產品需要優化的9個模塊。
第一：亞馬遜櫥窗圖優化。
第二：亞馬遜標題優化。
第三：亞馬遜五點描述優化。
第四：類目節點的選擇。
第五：Listing的Search Term優化。
第七：Review和qa優化。
第八：站內廣告優化。
第九：亞馬遜搜索詞工具及優化渠道。
關於listing每個模塊的具體編輯方法，我在這篇回答有詳細的介紹，可以直接參考：寫一個亞馬遜listing一般要多久? www.zhihu.com www.zhihu.com www.zhihu.com752 · 78 評論回答 三，優化站內廣告的9個小技巧。
第一：廣告組之間做相互否定 第二：關鍵詞否定，否定無效的關鍵詞和ASIN詞 第三：用乞丐法佛系出單 第四：在老廣告組推新品SKU 第五：庫存不充足的SKU降低廣告預算 第六：開多個自動廣告組，層層篩選，選出最優廣告組 第七：大詞和長尾關鍵詞分開建廣告組，避免預算被大詞搶光 第八：利用關鍵詞工具選詞 第九：產品成熟後，暫停自動廣告中的寬泛匹配 推廣過程中廣告花費過高，如何有效控制廣告ACOS，具體的操作方法和技巧可以參考這篇回答：四，運營日常操作的11項基本工作內容。
第一：處理並修復非在售商品 第二：做亞馬遜庫存備貨計劃以及查看FBA到貨情況 第三：亞馬遜CPC廣告日常檢查及調整 第四：Review差評，店鋪feedback差評及QA回覆 第五：製作Listing推廣計劃 第六：編寫listing新品文案 第七：競品數據分析與收集 第八：做店鋪產品的銷量及排名情況分析 第九：分析產品數量是否需要擴充 第十：檢查產品折扣、促銷在前臺能否正常顯示 第十一：賬號績效安全，賬號健康指標維護以上11項工作內容是一名亞馬遜賣家日常需要關心及操作的重要事項。
如果是新手賣家，可以對照以上11個方面，查看自己哪些還沒有關注到？哪些方面還需要做調整？進而去完善自己的賬號及產品。
以上11個方面的內容及詳細操作流程，我在下面的文章回答中有詳細的介紹： 五，收集產品關鍵詞的9個渠道。
第一：亞馬遜搜索框的下拉框 第二：亞馬遜後臺廣告報表下載的關鍵詞 第三：相同市場的跨境平臺的搜索下拉框 第四：從競品listing中的Review及QA中提取關鍵詞 第五：亞馬遜關鍵詞搜索工具如賣家精靈，魔詞，H10等免費及付費工具 第六：亞馬遜後臺品牌分析Brand analytics 第七：利用H10進行關鍵詞反查第八：搜索亞馬遜類目，從產品小類的top100中查找關鍵詞 第九：通過關鍵詞拓詞工具sonor 具體操作方法可以參考下面這篇文章： 下面我整理了一些跨境電商必備的運營模塊，希望對你有所幫助。
如何找到最匹配的關鍵詞，讓 Listing更符合亞馬遜A9算法，可以參考這篇回答： 亞馬遜關鍵詞在哪裏找準確一點？ www.zhihu.com www.zhihu.com www.zhihu.com137 · 10 評論回答 Listing編輯好之後如何推廣？可以參考下面這篇關於新品前期的listing推廣方法：新上架的亞馬遜listing，如果在新品期推廣運營？ www.zhihu.com www.zhihu.com www.zhihu.com261 · 60 評論回答