跨境電商定價策略

跨境電商有哪些常見的定價方法？怎麼定價求建議顯示全部 5被瀏覽 7,985 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄跨境電商金融、亞馬遜保險 要決定如何給一個電商商品定價，對一些賣家來說可能是一個不大不小的挑戰。
既想給顧客一個合理的價格，又想賺取更多的利潤。
價格太高商品就會喪失競爭力，所以定價不能太高；但是定價過低，無法從中賺取利潤。
應該如何合理定價呢？ 在定價方面，首先需要明確價格的構成、跨境電商外貿新人定價要領及定價策略。
一、一個公式瞭解跨境電商的價格構成。
從事跨境電商經營的核心目的是贏利，而利潤=商品價格-成本，也就是說商品價格取決於成本和利潤。
所以需要非常清晰商品成本才能做到合理定價。
商品的實際成本一般由下面幾部分組成：進貨成本（商品價格+快遞成本+破損成本）+跨境物流成本+跨境電商平臺成本（包括推廣成本、平臺年費、活動扣點）+售後維護成本（包括退貨、換貨、破損成本）+其他綜合成本（人工成本、跨境物流包裝成本等）。

4、要進行充分的市場調研： 首先在平臺輸入關鍵詞，查看自己的價格在行業內水平；如果自己的商品沒有特別具有競爭力的同行，一般建議利潤水平不高於25%。
多去了解你的同行，多去關注你的競爭對手，多向他們學習，這樣你的店鋪才能真正成長並獲得成功。
5、要注意C類買家和小B類買家的區別： 對於C類買家，他們的特點是購買數量少，有時甚至只購買單件商品，但對銷售服務的要求高。
對於小額批發商（小 B類買家），他們的特點是能產生小訂單，對他們在價格上要給予一定的讓利，有利於帶來持續的盈利。
6、精準的國際物流快遞覈算： 一個有責任心的跨境電商賣家要儘量幫助客戶節省國際物流費用，在商品標價的時候建議將國際物流費用直接包含在商品單價中，同時標明商品包郵。

《跨境電商：理論、操作與實務》是2020年2月人民郵電出版社出版的圖書，作者是鄧志新。
內容簡介 本書基於一個完整的跨境電商運營和操作過程來編寫，共9個項目，內容包括跨境電商概述、跨境電商第三方平臺、跨境電商物流、選品和產品定價、產品發佈和優化、跨境電商營銷、跨境電商支付、跨境電商客服和進口跨境電子商務。
本書理論和實操兼顧，沒有專門介紹某一個平臺，而是介紹了跨境電商的通識內容。
本書可以作爲本科院校、高職高專院校國際商務、商務英語、電子商務等專業學生的教材，也可作爲其他相關專業選修教材，以及社會培訓機構的培訓用書。
圖書目錄 項目一 跨境電子商務概述（鄧志新） 學習目標 任務一 跨境電商的概念 1.1 跨境電子商務的內涵 1.2 跨境電子商務的分類 1.3 跨境電子商務的特徵 任務二 跨境電商的問題與趨勢 1.1 跨境電子商務存在的問題 1.2 跨境電子商務的發展趨勢 1.3 跨境電子商務崗位和職業素養 項目小結 項目實訓 項目二 跨境電商第三方平臺（譚立靜） 學習目標 任務一 跨境電商第三方平臺概述 1.1 跨境電商第三方平臺定義 1.2 跨境電商第三方平臺分類 1.3 跨境電商第三方平臺特徵 任務二 速賣通平臺 1.1 速賣通平臺介紹 1.2 速賣通平臺註冊 1.3 速賣通平臺規則 1.4 速賣通平臺操作任務三 Amazon平臺 1.1 Amazon平臺介紹 1.2 Amazon平臺註冊 1.3 Amazon平臺規則 1.4 Amazon平臺操作 任務四 eBay平臺 1.1 eBay平臺介紹 1.2 eBay平臺註冊 1.3 eBay平臺規則 1.4 eBay平臺操作 任務五 Wish平臺 1.1 Wish平臺介紹 1.2 Wish平臺註冊 1.3 Wish平臺規則 1.4 Wish平臺操作 項目小結 項目實訓 項目三 跨境電商物流（譚立靜） 學習目標 任務一 跨境電商物流概述 1.1 跨境電商物流定義 1.2 跨境電商物流分類 1.3 跨境電商物流特徵 任務二 郵政物流 1.1 郵政物流介紹1.2 郵政物流類別及收費標準 1.3 其他國家或地區的郵政小包介紹 任務三 商業快遞 1.1 商業快遞介紹 1.2 商業快遞類別及收費標準 任務四 專線物流 1.1 專線物流介紹 1.2 專線物流類別及收費標準 任務五 跨境電商運費計算 1.1 運費模板介紹 1.2 運費模板設置 項目小結 項目實訓 項目四 跨境電商選品與產品定價（趙秀娟） 學習目標 任務一 跨境電商選品 1.1 選品的考量因素及注意事項 1.2 選品的分類和方法 1.3 貨源的選擇 任務二 跨境電商產品定價 1.1 跨境電商產品的價格構成及定價要點 1.2 跨境電商產品的定價策略 項目小結 項目實訓 項目五 跨境電商產品發佈與優化（趙秀娟）學習目標 任務一 產品發佈 1.1 整理產品數據包 1.2 產品發佈操作 1.3 產品發佈常見問題 任務二 產品優化 1.1 對產品標題進行優化 1.2 對產品詳細描述進行優化 1.3 對產品價格進行優化 1.4 產品優化常見問題 任務三 文案策劃 1.1 文案的定義 1.2 文案的重要性 1.3 “催眠文案”撰寫 任務四 店鋪裝修操作 1.1 店鋪優化 1.2 推廣操作 項目小結 項目實訓 項目六 跨境電商營銷（金珞欣） 學習目標 任務一 跨境電商營銷理論 1.1 市場與市場營銷 1.2 店鋪分析 1.3 購買行爲分析 任務二 跨境電商營銷策略 1.1 選品策略 1.2 定價策略 1.3 渠道策略1.4 促銷策略 任務三 跨境電商營銷活動 1.1 店鋪自主營銷 1.2 平臺活動 1.3 聯盟營銷 1.4 社交營銷 項目小結 項目實訓 項目七 跨境電商支付（鄧志新） 學習目標 任務一 跨境電商支付概述 1.1 跨境電商支付模式 1.2 跨境電商支付方式 1.3 跨境電商支付渠道 1.4 跨境電商支付機構 1.5 跨境電商支付的前景 任務二 國際電匯 1.1 國際電匯定義 1.2 國際電匯當事人 1.3 國際電匯流程 任務三 西聯匯款 1.1 西聯匯款的定義 1.2 西聯匯款的流程 任務四 信用卡支付 1.1 信用卡基本知識 1.2 信用卡支付網關 任務五 PAYPAL支付 1.1 PAYPAL的定義1.2 PAYPAL的類型 1.3 PAYPAL的優勢 1.4 PAYPAL的流程 1.5 PAYPAL的限制 1.6 PAYPAL的凍結 1.7 PAYPAL的提現 任務六 國際支付寶 1.1. 國際支付寶介紹 1.2. 國際支付寶賬號申請 1.3. 支付寶國際賬戶使用 1.4. 國際支付寶和國內支付寶的區別 項目小結 項目實訓 項目八 跨境電商客服（金珞欣） 學習目標 任務一 跨境電商客服的工作範疇 1.1 解答客戶諮詢 1.2 解決售後問題 1.3 促進銷售 1.4 管理監控職能 任務二 跨境客服工作的思路與技巧 1.1 對客戶進行分類 1.2 對問題進行分類 1.3 對症解決問題 任務三 跨境電商客戶關係管理1.1 客戶關係管理基礎知識 1.2 客戶生命週期及其價值管理 1.3 客戶關係管理的過程 項目小結 項目實訓 項目九 進口跨境電商（鄧志新） 學習目標 任務一 進口跨境電商生態圈和價值鏈 1.1 進口跨境電商生態圈 1.2 進口跨境電商價值鏈 1.3 進口跨境電商的驅動力 任務二 跨境電子商務進口的分類 1.1 海外代購模式 1.2 直髮/直運平臺模式 1.3 自營B2C模式 1.4 導購/返利模式 1.5 海外商品閃購模式 任務三 跨境電商進口的流程 1.1 調研市場，選擇產品 1.2 確定物流模式和選擇支付方式 1.3 制定進口商品經營方案 項目小結 項目實訓

《跨境電子商務物流管理》是一本高等教育出版社出版的圖書，作者是潘勇。
本書共分爲10章，從概念、模式、理論和策略等方面系統介紹跨境電子商務物流管理的理論和方法。
內容簡介 本書從概念、模式、理論和策略等方面系統介紹跨境電子商務物流管理的理論和方法。
本書共分爲10章。
第1章主要介紹跨境電子商務、跨境電子商務物流的概念和模式，介紹跨境物流與跨境電子商務的關係。
第2章主要講述跨境電子商務進出口物流模式與運作流程，介紹各種模式的特徵、優勢、劣勢及適用性特點。
第3章主要介紹海關對進出口貨物的基本通關業務、跨境電商進口和出口的通關業務、跨境電商通關業務中經常遇到的問題以及國家有關監管政策與改革。
第4章主要介紹現代跨境電子商務物流技術及裝備的知識，講述*的現代物流技術及裝備在跨境電子商務物流的應用領域和發展方向。
第5章介紹跨境電子商務物流信息平臺和信息系統的基本概念、內涵以及系統構成，講解跨境物流信息系統的發展現狀和發展趨勢。
第6章介紹跨境電子商務供應鏈的概念、特徵、管理流程與策略，分析跨境電子商務供應鏈的風險分析的要點。
第7章主要介紹跨境電子商務庫存產生的原因及分類，介紹跨境電子商務庫存決策的相關方法和管理模式。
第8章介紹跨境電商物流運輸的主要運輸方式及選擇決策，介紹跨境電子商務國際多式聯運的運作組織與管理，講解跨境電商物流運輸所涉及的國際運輸公約與規則以及跨境電商國際貨運代理業務等。
第9章介紹跨境電商物流成本控制的原則、目的以及方法，講解跨境電商物流服務的定價方法以及跨境電商配送中心物流服務定價方法和相關成本控制策略。
第10章主要介紹跨境環境下新零售的內涵，發展模式、管理與創新案例等。