直播帶貨的詳細流程

直播帶貨流程，涉及的環節還是非常多的。
一、直播預熱 直播預熱，非常重要，這個是用戶進到直播間之後，能迅速讓用戶留下來的關鍵點。
直播預熱主要是指在直播開場時，通過主播的一些說話技巧，快速暖場，聚集人氣。
直播預熱，一般從這兩個方面入手： 引入直播品牌； 分享商品優惠。
要知道，有些用戶並不是直播間的忠實粉絲，他們可能只是無意間刷到了直播，所以在一開始我們就要說清楚這場直播的品牌是什麼，都有什麼優惠等等 ，這樣會讓用戶在直播間停留更多時間。
同時，建議直播間要用好“管理員”這個功能，管理員的職責就是解答疑惑的，也可以提醒後面進來的用戶，現在直播什麼，有什麼福利等。
直播帶貨 二、話題引入 話題的引入需要結合商品來設計。
通過話題引入到商品，這樣過渡會更加自然，而且可以搭建消費場景，喚醒用戶的消費需求。

一、直播團隊——人 二、直播商品——貨 三、直播間搭建——場 四、直播內容——賬號/直播間 五、直播策劃案——佈陣 六、直播話術——銷售 七、直播彩排——練兵 八、正式開播——開戰

文末有直播腳本源文檔可供參考下載學習！ 直播帶貨並不是直播帶貨本身 無論是直播，還是帶貨，其本質都是一筆流量的買賣。
我們在看待直播帶貨的問題上並不只是僅僅停留在直播帶貨本身，而是需要從更加深遠的角度來思考有關直播帶貨的意義。
在我看來： 所謂的直播帶貨，其重點既不在於直播，也不在於帶貨。
只有真正跳出了直播和帶貨的牽絆，直播帶貨才能走得更加長遠。
當下，人們對於直播帶貨有一個很嚴重的誤解，那就是他們僅僅只是關注直播電商本身，關注可以帶多少貨，關注有多少流量。
儘管這種現象無可厚非，但是，如果我們僅僅只是把直播帶貨看成是帶貨本身的話，那麼，其實所謂的直播帶貨，從本質上來看都只不過是一筆流量的買賣而已。
實質上，直播帶貨僅僅只是一個開始，用戶收到貨之後的感受和體驗纔是真正考驗直播帶貨的關鍵。
如果我們僅僅只是把直播帶貨看成是一種新的產品展示的方式，忽略了直播帶貨與電商上下游的流程和環節之間的聯繫，那麼，我們幾乎可以斷定的是，直播帶貨將會和之前的圖片和短視頻一樣成爲一個匆匆過客。
因此，我們並不能夠僅僅只是關注直播帶貨本身，而是應該更加關注直播帶貨上下游的供給方和需求方的改變，只有這樣，直播帶貨才能變成一個串聯起整個產業鏈的橋樑和紐帶，而不再僅僅只是賣貨的渠道。
判斷直播帶貨的好與壞應該是從用戶收到貨之後的反應來判斷。
如果用戶收到貨之後的反應是好的，那麼，直播帶貨纔算是滿足了他的消費需求；如果用戶收到貨之後的反應是壞的，那麼，直播帶貨並未真正滿足他的消費需求。
以用戶收到貨之後的反應作爲上游生產環節的借鑑和參考，我們才能真正能夠把直播帶貨的作用發揮到極致，直播帶貨也不再是直播帶貨本身。
對於很多剛接觸直播帶貨的達人來說，經常會出現以下問題： 要麼對着鏡頭無話可說，要麼語無倫次，邏輯混亂； 直播時不知道怎麼調動直播間氛圍； 不知道怎麼留住進入直播間的粉絲； 更不知道如何在直播間把自己的產品推銷出去，提升直播間成交轉化率； 如果你也存在以上這些問題，建議你花幾分鐘的時間認真看看本期“直播腳本怎麼寫”這篇文章。
因爲，一份合格、專業的直播腳本，幾乎就能解決以上80%的問題！ 先要明確一個觀點，直播當中每一個環節都是要提前精心準備的。
制定一份清晰、詳細、可執行的直播腳本，是一場直播流暢並取得效果的有利保障。
直播腳本也是我們把控直播的節奏，規範直播流程，達到預期的目標最關鍵的一步。
因爲直播是動態的過程，涉及到人員配合，場景切換，產品展示、主播表現、促單活動等綜合因素。
有了腳本，就能更加方便直播籌備工作，直播間參與人員的配合也會更加默契、有條不紊。
《一》 直播腳本的四個核心要素 在瞭解直播腳本怎麼寫之前，首先要明確直播腳本的4個核心要素（直播腳本作用）： 1.明確直播主題 也就是搞清楚本場直播的目的是什麼？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷活動？明確直播主播的目的就是讓粉絲明白，自己在這場直播裏面能看到什麼、獲得什麼，提前勾起粉絲興趣。
2.把控直播節奏、梳理直播流程 一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。
比如8點開播，8點到8點10分就要進行直播間的預熱；和觀衆打招呼之類的； 另外還包括產品的介紹，一個產品介紹多久，儘可能的把時間規劃好，並按照計劃來執行。
比如每個整點截圖有福利，點贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播裏面的內容，都是需要在直播腳本中全部細化出來的。
3.調度直播分工：對主播、助播、運營人員的動作、行爲、話術做出指導 包括直播參與人員的分工，比如主播負責引導觀衆、介紹產品、解釋活動規則； 助理負責現場互動、回覆問題、發送優惠信息等；後臺客服負責修改產品價格、與粉絲溝通、轉化訂單等。
4.控制直播預算 單場直播成本控制，中小賣家可能預算有限，腳本中可以提前設計好能承受的優惠券面額或者是秒殺活動，贈品支出等。
提前控制直播預算。
《二》 直播腳本分類 對於直播電商來說，直播腳本一般可以分爲單品直播腳本和整場直播腳本。
單品腳本顧名思義就是針對單個產品的腳本。
以單個商品爲單位，規範商品的解說，突出商品賣點。
因爲一場直播一般會持續2~6個小時。
大多數直播間都會推薦多款產品。
每一款產品定製一份簡單的單品直播腳本，以表格的形式，將產品的賣點和優惠活動標註清楚，可以避免主播在介紹產品時手忙腳亂，混淆不清。
也更能幫助主播精準、有效的給直播間粉絲傳遞產品的特色和價格優勢。
單品腳本內容一般包括產品品牌介紹，產品賣點介紹，利益點強調、促銷活動、催單話術等。
以服裝爲例，單品腳本就要在表格裏面詳細的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點等細節特點。
還有最重要的一點就是凸顯價格優勢，及時回答粉絲的問題。
從這些預設的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。
整場直播腳本就是以整場直播爲單位，規範正常直播節奏流程和內容。
詳細的整場直播腳本怎麼寫，請繼續往下看： 《三》 直播腳本怎麼寫？ 因爲單品腳本相對簡單，所以關於直播腳本怎麼寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎麼寫？ 首先給大家看幾個大品牌的直播腳本模板： 發現沒有，整場直播腳本一般都會包含時間、地點、商品數量、直播主題、主播、預告文案、場控、直播流程（時間段）等幾個要素。
簡單的說，想要知道直播腳本怎麼寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往裏面填就ok了！ 時間、地點、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格裏面填寫即可。
關於直播腳本怎麼寫，我想跟你重點說說的就是直播流程。
直播流程包括詳細的時間節點以及在該時間節點主播要做的事和說的話。
直播流程包括： 開場預熱：打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹； 話題引入：根據直播主題或當前熱點事件切入，目的是爲了活躍直播間氣氛，調動粉絲情緒。
產品介紹：根據產品單品腳本介紹；重點突出產品性能優勢和價格優勢（直播間活動）； 粉絲互動：直播間福利留人，點關注、送禮、抽獎、催單話術、穿插回答問題等； 結束預告：整場商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導關注，預告下次直播時間、福利和產品活動下播之後，別忘了對本場直播進行復盤。
對不同時間段裏的優點和缺點進行優化和改進。
比如今天爲什麼賣得好，爲什麼賣得不好，尋找粉絲產生購買慾望的點是什麼。
覆盤內容也可以呈現在直播腳本里面，爲後面的直播做優化。
以上就是關於直播腳本怎麼寫的詳細步驟了。
需要注意的是，腳本不是一成不變的，需要不斷優化，不斷調整。
以下爲大家準備了幾份直播腳本源文檔供參考學習，謝謝！ 【男士護膚】妮維雅的直播腳本（話術案例）.pdf 5.13少女心直播腳本.pdf 863.4K ·百度網盤 【保養】美妝直播稿保養篇.docx 93.1K ·百度網盤 【彩妝】12.8-植村秀店播腳本-Gary.doc 352.2K ·百度網盤【彩妝】彩妝類行業直播內容具體講解.docx 582K ·百度網盤 【彩妝】彩妝直播腳本.xlsx 319.9K ·百度網盤 【護膚】護膚品行業直播內容具體講解.docx 577.3K ·百度網盤 福利資料贈送 www.kdocs.cn/l/scfbzPM9CCA2 www.kdocs.cn/l/scfbzPM9CCA2 www.kdocs.cn/l/scfbzPM9CCA2 www.kdocs.cn/l/scfbzPM9CCA2 kdocs.cn/l/ci59VQQsiAU6 kdocs.cn/l/ci59VQQsiAU6來抖音運營知識庫，《主播培訓及直播公司運營資料大全》包含主播話術大全，直播間臺詞順口溜大全，直播互動套路話題大全，直播帶貨腳本大全，主播培訓系統教程大全，主播互動打賞教程。
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抖音直播帶貨注意事項和基本要求是什麼？ 先說下抖音直播帶貨的開通要求。
根據最新抖音規則，想要開通抖音直播帶貨權限，需要同時滿足以下4個條件：實名認證保證金500元可見視頻數≥10條賬號粉絲≥1000人 對於大部分人來說，前3個條件是沒有問題的。
有問題的是最後1000粉絲的門檻。
怎麼解決你呢?3個方法： 其中最後一個方法是不需要粉絲直接開通直播帶貨權限的，非常適合對漲粉毫無頭緒沒有任何內容經驗的純小白。
方法1：買粉絲 花點小錢很快就可以有1000粉絲以上了，我們剛開始批量做賬號的時候，都是花錢買的。
花錢買時間和效率，其實是非常划算的，但是要辨別別被割韭菜了； 方法2：拍短視頻漲粉 視頻質量好的話，可能一條視頻爆了就漲幾千幾萬粉絲。
最好的漲粉方法就是蹭熱點，帶點娛樂性和話題性，引導點贊、評論觸發系統把你的視頻推薦到更大的流量池裏面去。
方法3： 前面2個方法都是漲粉，讓賬號達到1000粉絲再開通抖音直播帶貨權限。
最後這個方法比較特殊，不需要粉絲也能直接開通帶貨權限，那就是開通抖音小店 。
開通抖音小店之後，就可以綁定一個官方抖音號，綁定之後這個抖音號就能0門檻0粉絲自動開通帶貨權限了。
也就是商品櫥窗、視頻購物車、直播帶貨等電商權限。
因爲現在平臺鼓勵商家入駐抖音小店，豐富抖音商品庫，也在用各種活動政策讓用戶養成在抖音搜索購物、直播間/短視頻購物的習慣。
抖音的電商野心也很明顯，想要花3~5年的時間，成爲國內第4大電商平臺。
現在抖音小店正在爆發增長期，越早進入做起來的概率也越大。
抖音小店入駐門檻也非常低，不需要粉絲，只要一張營業執照（沒有的可以免費辦理），和營業執照法人信息匹配的身份證和銀行卡，就能直接開通了。
詳細的抖音小店入駐流程和運營流程，在下面這個思維導圖裏面我都整理好了，高清完整版思維導圖，需要的童鞋下方備註思維導圖即可領取。
抖音小店運營思維導圖（部分截圖） 關於抖音直播帶貨注意事項和運營流程，我在下面這篇文章裏面也詳細的講過，如果你打算做抖音直播帶貨，那一定要去看看，不然直播間限流封號得不償失。