lazada平臺用戶畫像

二級類目 Chocolate, Snacks & Sweets 佔比52% 三、東南亞消費者畫像 ■人羣： 東南亞各國華人佔比很高，新加坡佔比74%,馬來西亞佔比24%,泰國佔比14%，菲律賓佔比2%；爲祖籍廣東、福建、海南，保留了大部分中國習俗及飲食習慣、口味。
■消費場景： 1） 居家囤貨：疫情時代線上消費激增，食品囤貨的需求不斷增長 2） 關注自身健康：消費者保健意識越來越強，有意識購買健康食品 3） 辦公：上班族快速解決早餐選擇便攜、開袋即食、小口袋包裝食品 4） 節日送禮：春節、情人節等節日消費者會線上購買包裝精美的禮盒禮包給親朋、伴侶 5） 聚會：準備聚會採購大量零食類食品 PART02

三、東南亞消費者畫像： 01 人羣：東南亞各國華人佔比很高，新加坡佔比74%，馬來西亞佔比24%，泰國佔比14%，菲律賓佔比2%；且大多華人祖籍在廣東、福建、海南等地，保留了大部分中國習俗及飲食習慣、口味。
02消費場景： 1）居家囤貨：疫情時代線上消費激增，食品囤貨的需求不斷增長 ； 2） 關注自身健康：消費者保健意識越來越強，有意識購買健康食品； 3） 辦公：上班族快速解決早餐選擇便攜、開袋即食、小口袋包裝食品 ； 4） 節日送禮：春節、情人節等節日消費者會線上購買包裝精美的禮盒禮包給親朋、伴侶 ； 5） 聚會：準備聚會採購大量零食類食品。
四、東南亞食品貨品需求舉例： 五、食品類目商家入駐lazada的要求有哪些：

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我一直不建議新手一開始就進入獨立站，初期從平臺着手，還是在shopee和Lazada中選一個吧！ 先看看兩者區別 首先是入駐條件 費用（跨境店） shopee：5%-6%的佣金（根據營業額定，98%的收取6%,入駐shopee前三月免佣金）+2%的交易手續費+活動服務費+物流費用+提現手續費 Lazada：1%-8%的佣金（根據站點、類目定，2021年3月Lazada也實施首入駐前90天免佣金）+2%收款手續費+增值稅+物流費用+提現手續費（6站合1押金3000人民幣）ps.shopee提現一般用lianlian pay費用0.7%，Lazada提現一般用企業支付寶費用0.3%;還有一個上貨erp費用，中小賣家建議客優雲erp，免費功能多，付費價格相對也低，怎麼實惠怎麼來；兩者都有官方物流 sls 和lgs 市場範圍 兩平臺經營範圍差不多，Lazada在新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、泰國、菲律賓及越南，shopee則多中國臺灣和兩個美洲站點，儘管shopee來勢迅猛，Lazada仍在新加坡、印尼有流量優勢。
利潤東南亞市場還處在發展階段，兩平臺的客單價都不怎麼高，利潤方面是Lazada高於shopee，店鋪數量shopee是Lazada的1.5倍，源於shopee的低門檻和本土化運營及宣傳，這導致賣家低價競爭現象頻繁，而Lazada則注重品牌，在shopee勢要趕超是也並未放低門檻； 兩平臺各有千秋，國內很多買家都是兼顧的，非得要2擇1的話，根據自身情況和兩平臺契合度抉擇吧！兩平臺規則及禁售產品都不一樣，像Lazada商品類目之間佣金差異也挺大的，這方面也許仔細考量。
目前是新手做shopee的多，一是shopee流量已經趕超Lazada；二是shopee支持個人入駐還有我國臺灣站點。
詳細介紹下ShopeeShopee是東南亞由騰訊控股的互聯網企業sea旗下的子公司，15年於新加坡成立，起步稍晚的shopee成立之後迅速居上，與Lazada並駕齊驅，且在Lazada未涉及的中國臺灣和巴西地區也深受用戶喜愛，不同於Lazada的B2C模式，shopee更傾向於C2C,不用建倉的簡單模式更受小型買家喜愛。
平臺優勢入駐門檻低是shopee快速崛起的重要原因，shopee支持個人入駐，只需提供個人營業執照和三個月流水證明，而Lazada必須要有企業營業執照。
自15年跨境電商興起，市場反應火爆，跨境電商一時風頭無兩，這時無論對於轉移戰地、開疆拓土的主流平臺賣家，還是投門無路、被FBA拒之門外的小型商家，shopee都是一個好的去處。
相對於亞馬遜等主流平臺，shopee好似貼心老大哥，免入駐、免押金、頭三月佣金也不要了，這誰頂的住啊！ 市場 Shopee市場覆蓋新加坡、馬來西亞、泰國、、印尼、柬埔寨、菲律賓以及中國臺灣。
看下各區域人口分佈及人均GDP中國臺灣地區和馬來西亞市場挺大的，消費能力也不錯，臺灣和大陸消費習慣差不多，上手也快，新手建議這兩個站點。
印尼市場人口基數大、市場潛力巨大，預計在幾年後後市場規模將遠超東南亞其它國家，如果我們客單價比較高可以選擇新加坡站點，如果我們產品屬於輕小、便宜，適合跑量，推薦越南、印尼、菲律賓站點。
缺點 蝦皮被吐槽的最多是利潤和物流，入駐門檻低導致大量賣家進入，由於供應鏈單一，產品化同質化嚴重，再者東南亞部分地區消費水平還處在提升期，遍地低價，利潤自然被卷的很低。
利潤一低，運費的佔比就高得很顯眼，再加上shopee倉的服務也一直被詬病，所以物流是商家一塊心病。
關於shopee問題知乎上是兩極分化的，一方極力推薦，一方極力勸阻 ，一方賣課割韭菜的的不少，但另一方也存在倖存者偏差，shopee失敗的或苟延殘喘的更願意發聲，造成很多人對shopee市場認知並不準確，我建議去知無不言、創藍論壇以及蝦皮大學等商家交流論壇去學習，瞭解shopee各站點最新規則可以到各站點賣家大學中心（需FQ），從平臺入駐到運營成交都有資料可以學習。
選品 東南亞主要還是低價產品受歡迎 3C家電-耳機、充電線、鍵盤鼠標、便攜式小型榨汁機，攪拌器、屏保 家居生活-裝飾用品、裝修用品、存儲用品、居家健身、廚房日用 時尚飾品-眼睛、髮飾、項鍊、墨鏡、指甲貼、耳飾、髮圈髮帶、 美妝健康-去黑頭貼、膠囊、脣釉、面膜、彩妝、口紅、素描筆、保健鞋包服飾-T桖、內衣、睡衣、夾克、牛仔、連衣裙、帽子、皮帶、襪子 運動戶外-遮陽防雨、驅蚊滅蟲、跑步、爬山、騎行、釣魚、手套工具 這些一級類目太廣了，說了也作用也不是很大；我們只能通過細分類目，二級、三級.....再通過分析每個二級類目，甚至三級類目的一些用戶畫像和需求，縮小人羣，精確人羣特質，再配合選品工具的數據來抉擇。
結語 轉行初期是極其不易的，最好還是能謀定而後動，減少損失，瞭解更多可以看看我下面這兩個回答。
Shopee本土店鋪需要多少成本？ shopee定價和物流費用