亞馬遜swot分析2022年

結論先放在前面：雖然數據顯示美國電商銷售額增長14.2％，但賣家仍然是感到喫力的。
流動資本足夠支持運轉的賣家才能突出重圍。
平臺流量增加，銷售額增加 過去一年裏亞馬遜絕大多數站點訪問量相較2021是增加的，美國站依然是亞馬遜重要的市場，佔全球20個市場總訪問量近47％。
由此可以看出，亞馬遜市場流量還是很可觀的。
同時，數字商務360的最新報告顯示，2020年和2021年，美國電子商務的銷售額增加了2185.3億美元。
這場疫情加速了電子商務的預期整體增長，並且該增速超過了行業專家的預測。
成本增加，競爭對手增加 雖然電子商務平臺賣家在此期間的銷售表現良好，但他們現在正在面臨着各種問題，因通貨膨脹、供應鏈和物流問題以及市場費用增加而導致的成本上升。

2、平臺平均利潤率最高 基於亞馬遜獨特的平臺屬性和消費羣體較高的消費能力，客戶對價格不太敏感，通常保持在30%以上；如產品獨特，可高達100%以上。
目前亞馬遜還是流量紅利期，而且平臺在全球大力擴張。
只要跟上亞馬遜的步伐，我們的產品也會遠銷海外，成爲全球品牌。
3、平臺規則最規範 亞馬遜平臺以平等、公平和規範的管理，對所有賣家一視同仁，不論新老賣家，只要賣家足夠用心經營，篩選較爲受歡迎且質量過硬的產品，這樣就能在亞馬遜平臺上獲取源源不斷的訂單和利潤。
4、物流體系最強，亞馬遜專屬物流，後續無壓力 亞馬遜擁有自有的FBA倉儲服務。
亞馬遜實行銷售配送一體化，有效的節省了發貨時間，爲客戶提供高效並且有保障的物流服務。
大大降低了賣家的人工成本，從而提高了產品的銷量和利潤。
大家都說做跨境生意“選擇大於努力”，在對電商平臺的選擇上，無論從市場規模、平臺規範、發展空間，還是從賣家所追求的利潤率和利潤空間來看，亞馬遜都是值得跨境電商賣家優先關注的平臺。

總結上年經驗是爲了來年更好的發展 01 SWOT-態勢分析法 SWOT（即態勢分析法），它是企業常用的一種戰略規劃工具。
主要的方法就是把一件事物或項目的優勢、劣勢、機會、威脅四個要素分別羅列出來。
S （Strength）是優勢 W （Weakness）是劣勢 O （Opportunity）是機會 T （Threat）是威脅 按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。
它以最直觀的方式幫助人們去分析此項事物或者是項目的可行性和戰略規劃，以此提升執行戰略的預見性和成功率。
SWOT分析具體是什麼呢？ SWOT就是每年到了年底，制定公司未來三年發展戰略和明年的預算時，都會討論跟競爭對手比我們的優勢、劣勢、機會、威脅，這就叫斯沃特分析。
同樣那些創始公司優秀的創始人，每年底也一定會帶着公司的骨幹討論SWOT分析。
那麼這個詞兒哪兒來的？這個方法是從邁克爾波特的《競爭戰略》中來的。
02 唐僧取經之SWOT分析 唐僧師徒去西天取經之SWOT分析： 優勢：師傅信念堅定，悟空武功高強，豬八戒處事圓滑，沙和尚任勞任怨，白龍馬不知疲憊。
劣勢：路途遙遠，團隊中性格迥異，經常分歧。
師傅不能騰雲駕霧，團隊只能靠步行前往。
機會：如果取得真經，可以永垂千古，造福世人，修成正果。
威脅：路途艱辛，九九八十一難，妖怪橫行，可能隨時喪命。
綜合下來。
師傅的堅定信念可以化解團隊的分歧，引導衆人一路向西。
師兄弟的高強武藝可以穿梭千里，化緣如探囊取物，途中妖怪大多數都不是師兄弟的對手，萬一遇到強敵還可以到天宮借搬救兵。
分析來分析去，這件事情雖然艱辛，但是可以做，並且成果誘人，而且在衆多有利條件的促使下，雖有困難，但是成功機率已經佔據了主導。
所以衆人踏上了向西的路。
03 小白能不能做亞馬遜之SWOT分析 朋友想創業，自己是做國內電商10年了，想佈局跨境電商，但遲遲下不了決心。
他想七哥幫他分析一下，看看它能不能創業。
首先，第一個問題，優點是什麼？ 優勢：他這麼多年也是做電商。
視覺，供應鏈，電商思維、啓動資金都是具備的。
七哥就問他第二個問題，缺點是什麼？ 劣勢：這麼多年只做國內電商，跨境一竅不通需要學習，運營打法不懂，相當於到未知的一個新戰場和人家打戰。
第三個問題是，現在有什麼好機會嗎？ 機會：國家三駕馬車（外貿、出口、跨境電商）肯定每年是增量，國家提倡國外市場巨大。
第四個問題是，現在競爭對手是什麼樣呢？ 威脅：競爭對手基本都是國內的，國外的競爭可是比國內的競爭小很多，不過畢竟起步晚人家好多年，需要試錯成本在。
這邊我們可以兩兩組合分析。
比如機會和威脅： 大風口下國家政策鼓勵下，運營打法不懂可以小成本試錯解決。
每個行業大家進入都是從不懂到懂的。
不過如果佈局跨境電商會影響他國內業務的話，七哥還是不建議佈局。
一個領域沒有佔據絕對優勢再去佈局其他，也只會撿了芝麻丟了西瓜。
再來優勢和劣勢比較： 亞馬遜是以產品爲王的平臺，全球最以用戶爲中心的平臺。
如果你產品供應鏈適合跨境目的國市場，質量過硬且產品有吸引力，那就可以小馬過河試探佈局。
所以這一項也是有利的。
咱們這麼看下來，這件事兒利大於弊是可以做的，對吧？ 值得一提的是，SWOT作爲一種簡易的分析工具，大致相當於指南針出現之前，人們靠星星辨別方向一樣。
由於夾雜了太多的主觀因素，而不是以客觀的數據爲基礎，所以它主要是用來在公司的創意會上，快速地判斷某個想法是不是可行，而不能用來做精準的策劃依據。
04 戰略評估靈魂三問 戰略內容整出來之後，你要評估這個戰略好還是不好？ 對戰略進行評估的時候一定要注意，你不能只評估最終的結果，你要進行全流程的評估。
所以呢七哥這邊建議制定完戰略過後想想三個問題： 第一個：客戶滿意嗎？ 第二個：與競爭對手有差異嗎？ 第三個：公司能盈利嗎？

無障礙登錄/註冊亞馬遜 (Amazon.com)跨境電子商務亞馬遜運營亞馬遜美國亞馬遜教程亞馬遜新手賣家如何選品？對於新手小白賣家的選品，資深賣家有什麼好的建議？顯示全部 259被瀏覽 91,113關注問題 12 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄查看全部 Sorftime亞馬遜選品工具，數據支持全球十二大站點 跨境電商賣家常見問題可能是...... 準備賣什麼？到底賣不賣？要賣怎麼賣？ 來看看Sorftime 如何回答這個問題 畢竟——兩年前 Sorftime用數據分析+獨創的選品方法論 預言到了真實的可盈利的亞馬遜藍海市場 Sorftime兩年前的預言成真！ https://www.zhihu.com/video/1540740669325025281兩年前，Sorftime創始人Tim基於市場數據給出預言與建議...在2020年7月6日晚，Sorftime創始人Tim在Sorftime首個跨境電商真人秀直播節目——“到底賣不賣#4”中向賣家介紹了通過Sorftime大數據軟件捕捉到的泳池蓋這一亞馬遜新興市場，隨後結合多項數據分析了市場競爭格局並預測了該市場未來的流量與銷量漲幅規律以及盈利可能性後得出：泳池蓋這一類目十分具有市場潛力、值得賣家嘗試！ (亞馬遜泳池蓋產品） （在2020年7月6日晚“到底賣不賣”第4集中，Sorftime創始人Tim 評估亞馬遜泳池類目的入場難度低） （2018-2020年該類目銷量變化趨勢） 根據Sorftime“市場趨勢”功能，可以看到游泳池蓋類目有明顯且規律的銷量走勢，這意味着我們可以根據歷年真實銷量數據，捕捉到該類目的最佳銷售期。
（Sorftime創始人Tim 分析市場後提出：值得賣家嘗試） 當然，僅通過以上數據得出“明年肯定賣”的結論遠遠不夠，那還有哪些數據可以作爲“值得賣”的證據，以及兩年後的今天，真實數據是如何證明Sorftime的前瞻性的，請繼續閱讀： 兩年後， Sorftime 經過時間的和數據的沉澱，該案例成功驗證了Tim的預言與Sorftime的實用性與前瞻性！ 1.銷量增長情況 如圖，自2018年開始到2021年結束，該類目產品的銷量爲逐年遞增趨勢，且2022年7月與2021年7月相比，泳池蓋的top100的listing月總銷量增長近3萬，月總銷售額增長近76萬美金。
（2018-2021年預計銷量週期變化圖，數據來源Sorftime PC軟件） （2021年7月預計銷量分佈圖，數據來源Sorftime PC軟件） （2022年7月預計銷量分佈圖，數據來源Sorftime PC軟件） 2.真實銷量規律 由市場趨勢圖我們可以看出，2021年7月與2020年7月同比銷量增幅達60%，而2022年7月與2021年7月同比銷量增幅達34%，數據顯示泳池蓋類目的季節性特點和銷量逐年上漲的趨勢。
(2019年3月底-2022年7月的泳池蓋銷量變化規律圖，數據來源Sorftime PC軟件） （2020-2021年泳池蓋預計銷量變化圖，數據來源Sorftime PC軟件） （2021-2022年7月泳池蓋預計銷量變化圖，數據來源Sorftime PC軟件） 2022年上半年泳池蓋類目的市場表現與2020年Sorftime創始人Tim在直播上預言的發展趨勢和給出的改進建議保持一致，用實際案例驗證了 Sorftimes數據的準確性與前瞻性！！ Sorftime 是如何做到的？ 賣什麼？ Sorftime當時是如何發現泳池蓋這一機會類目的？通過Sorftime公告欄，綜合看板每日更新七日類目銷量綜合榜，發現當時泳池蓋類目上榜 （Sorftime公告欄，數據來源於Sorftime PC軟件2020年版本，現“公告欄”已升級爲“綜合看板”，數據更豐富）通過Sorftime市場看板將各底層類目按照50餘數據維度進行統計分析，對新品佔比維度進行降序，發現當時泳池蓋所在上層類目中新品佔比達到89%。
（2020年直播文檔，數據來源於Sorftime PC軟件2020年版本） 在直播現場，Tim分析發現泳池蓋這一底層類目的銷量分析中新上線產品居多（灰色柱子）。
（2020年直播現場圖） Sorftime亞馬遜站市場趨勢圖。
2019年數據記錄並顯示歷史銷量趨勢，2020年5月21日發現該市場，預示泳池蓋類目銷量將要步入上升階段。
（2020年直播文檔） 在做完這些數據分析後，Tim得出：泳池蓋這一類目十分具有市場潛力、值得賣家嘗試！ （2020年直播現場圖）爲什麼賣？我們來看當年的擬推廣的關鍵詞數據，以及當時測算的不同規格產品在不同情況的盈利虧損情況 關鍵詞&盈虧預測 （當年擬推廣的關鍵詞數據） 當時根據Sorftime 獨創的收益計算器的盈虧計算方式，在每月預計銷量（對標爲4-5月的銷量），產品成本，物流倉儲費（頭程+尾程倉+儲費），銷售佣金不變的前提下，預測了運營該產品的可行性： 以18英寸的泳池蓋爲例，在產成品運營前期，也就是新品期，一般新產品的權重不高，很難自然出單，絕大多數的訂單都來自廣告，所以Sorftime 當時擬定產品售價爲 20.99美金 ，廣告銷售佔比100% ，廣告轉化率爲13% ，廣告單詞點擊費爲1美金，使用收益計算器測算出前期的將每月虧損爲1242美金。
（Sorftime 功能：收益計算器） 在運營中期，我們訂單的自然轉化率開始變高，廣告單次點擊價格和銷售佔比開始下降，這時擬定廣告銷售佔比90% ，廣告轉化率爲13%，廣告單次點擊價格爲0.8美金。
但是考慮到類目裏會湧入越來越多的新產品，且大多數賣家都是通過降低價格/促銷等方式衝大類排名，快速的搶佔市場份額，這樣市場很容易發生價格內卷，所以我們降低產品售價到18.99美金 ，測算出雖然每月虧損1118美金 ，但是虧損卻在減少。
（Sorftime 功能：收益計算器） 在穩定運營產品的前提下，到了產品的後期，權重會進一步增加，我們的訂單的自然轉化率會進一步提高，廣告銷售佔比則會進一步下降，那麼這時擬定廣告銷售佔比60% ，廣告轉化率爲20%，產品售價爲18.99美金，廣告單次點擊價格爲0.8美金，這時發現產品開始盈利，利潤爲每月1392美金，若廣告的單次點擊價格更低的話，利潤將更高！（Sorftime 獨家收益計算器，加入了廣告成本邏輯） 在該類目7-9月的銷量高峯期，產品的銷售額將進一步提高，此時我們以以小類top100排名34名的產品銷量爲參考，測算出該產品將每月盈利1986美金 （2022年7月小類排名爲34的產品，參考銷量爲1141單） （以小類top100排名34的產品銷量爲參考，每月預計盈利1986美金） 現在要是想估計進入該品類的最大推廣費用以及各階段所需的推廣費用，那麼，Sorftime收益計算器能引導你簡單填寫推廣費用的相關數據，快速預測運營一類產品前期最大的推廣費用，例如：預測開始要做哪些廣告要花多少錢、盈虧平衡點和投資回報率（ROI）......幫助你高效評估產品運營難度。
此外，Tim 由SWOT分析得出泳池蓋類目的優勢凸顯需要強勁的團隊實力；而劣勢在於供應鏈和物流等方面；機會在於新品佔比大，尚未被其他品牌或自營壟斷，其次在於廣告詞價格低立於賣家進行宣傳推廣，而風險則體現在泳池蓋屬於季節性產品和拋貨，物流成本較高。
直播現場對多種因素進行綜合分析考慮之後得出：該類目的買傢俱備消費實力、屬於可以搶佔的更新換代流量，產品存在改良空間且推廣成本低，毛利空間大，同時新品佔比高，對新手賣家友好。
因此該市場具有較高潛力和可進入性。
什麼時候賣？當年爲了解決這個問題，知道該產品是什麼時候起量，什麼時候是銷售爆發期，以及備貨量是多少......這樣才能把握好每一年準備和推廣以及正式開始盈利的節奏。
經過2018.8-2022.7這四年的數據積累，Sorftime已經清晰掌握了該類目的銷售規律： 按照Sorftime市場趨勢功能，我們發現該品類具有季節性，在2018.6-2020年這兩年銷量呈現持續增長，且呈持續上漲趨勢。
在7月-10月爲銷售高峯期。
在2022年4月初又出現明顯增長的跡象且根據環比看出連續四年持續增長，近兩年也無下滑趨勢。
同時，我們可以根據歷年的銷售規律我們也反推出該產品在熱賣季的備貨量，準備資金，提前佈局產品。
提前預測備貨量的重要性： 前期因爲沒有具體的數據呈現方式，亞馬遜很多賣家都不知道這種季節性產品的規律性。
如果無法確定一個品類的銷售期，那就無法鎖定這個品類在歷史的銷量高峯期 ，也就無法通過此品類具有代表性的競爭對手數據判斷自己進入該品類市場預期排名和銷量，以至於無法得到備貨量與資金準備的參考依據。
現在根據Sorftime市場趨勢功能，我們可以明確知道產品銷售期以及對標競品銷量 ，輕鬆反推各個階段的銷售時間節點和對應的預計銷量，爲我們的備貨量和資金準備作參考，大大提高賣家的決策效率。
（2020年直播現場圖） （2018.8-2022.7泳池蓋類目的銷售時間節點規律，數據來源於Sorftime PC軟件） （泳池蓋類目的銷售時間節點規律，我們可以根據銷量走勢反推準備期、推廣期、銷售期和清貨期，甚至可以將競品不同階段的銷量作爲參考，反推備貨數量，從而測算出準備資金。
數據來源於Sorftime PC軟件）怎麼賣？我們要怎麼在這個市場裏銷售產品？如何對產品進行優化迭代？ 基於SWOT分析，Tim建議季節性產品的賣家需要把握時機和過程節奏，提前佈局供應鏈和海外倉，提前積累自然流量和平臺權重，同時需要根據QA數據和評論來改造產品和優化listing。
（2020年直播現場圖） 自2020年以來，該類目產品不斷適應市場需求進行升級，從以開始白色與藍色泡沫膜爲主，到在外觀、顏色、材質、功能、使用體驗等方面不斷升級。
（2020年某一產品視頻） （2022年泳池蓋類目Top100部分產品） 同時賣家注重打造產品頁面和升級優化產品，2022年產品listing A+視頻佔比增大，2020年、評分星級以3.5-4分爲主，2022年則上升至4.12的平均評分星級。
（泳池蓋產品A+ 視頻佔比，數據來源於Sorftime PC軟件） （2020年產品星級分佈，畫面上數據來源於Sorftime PC軟件2020年版本） （泳池蓋產品星級分佈，數據來源於Sorftime PC軟件） 2022年泳池蓋類目的市場表現與2020年Sorftime創始人Tim在直播上預言的發展趨勢和給出的改進建議保持一致，用實際案例驗證了Sroftime的實用性與前瞻性！！ Sorftime 相信數據的力量 Sorftime自成立以來，便致力於爲全球賣家提供全球十二大站點市場及產品數據，幫助賣家提升市場調研與經營決策效率。
2020年的直播上對泳池蓋類目的預言與建議，兩年後成爲現實。
在歷經時間與市場的雙重檢驗後，可見Sorftime數據選品的正確性與前瞻性。
利用Sorftime獨創的方法論， 我們能夠發現這個可盈利類目，並準確掌握它的流量和銷量規律， 同理，我們也可以發現和掌握亞馬遜各站點更多藍海機會品類…… 圖中部分數據截圖來自於Sorftime PC 軟件 2020年版本，經過兩年時間，Sorftime PC軟件從2.0版本已優化迭代至4.0版本，在一直踐行科學的“Sorftime市場調研方法論”的前提下，始終“站在賣家需求”的角度開發優化新功能，現在功能更加豐富完善，歡迎聯繫我們下載體驗。
2022-08-10 17:11 ・重慶