跨境電商三創賽優秀作品展示

十九 浙江同富特美刻家居用品股份有限公司 跑贏行業，跑贏時代 二十 杭州金盟道路設施有限公司 井蓋賣出世界級，跨境電商功不可沒 二十一 杭州維高生物科技有限公司 行業弄潮兒借道跨境電商走出新路子 二十二 杭州西秀服飾有限公司精準定位“數字絲路”，年銷百萬條連衣裙扮靚全球愛美之人 二十三 山臣家居(浙江)有限公司 “揚帆出海”譜寫跨境貿易之歌 二十四 杭州凱特電器有限公司 品牌 智造，踏出“互聯網十出海”的新“絲路” 二十五 杭州亮亮照明有限公司 平臺、渠道、供應鏈、品牌多管齊下，傳統外貿借道跨境電商迅速騰飛 二十六 杭州中藝實業股份有限公司 推動戶外傢俱搭上跨境電商快車精準出海

會說話的“涯悠”，讓彝人火塘閃耀星空 能源戰略安全守衛者：博創清潔科技 致力成爲中國臭氧污染專業治理的領先者——“綠芯”：臭氧污染治理專家 “恆固”——油田用塗層行業領跑者 饢坑裏的美味，經得起“烤”驗——蒸桑拿的羊肉串：尋歡燜烤 他們，讓鑽井潤滑更高效——鑽井液用石墨烯潤滑劑 油管中的迷你達人：連續油管牽引機器人 讓分揀更智慧，讓物流更容易——視覺多功能分揀機器人 3D技術帶你回家：智能自主AI鑰匙3D打印項目 逐夢公益旅行路：“你好，旅行者”App——開啓旅行新模式 “旅居康養”旅遊開發綜合扶貧項目——革命老區鄉村振興新模式 以青春之火，澆灌奮鬥之花：青春不“毒”行——宣傳+幫扶公益創投項目

《“院園合一”機制下跨境電商工作室制人才培養》是2020年7月中國海洋大學出版社出版的圖書，作者是“‘院園合一’機制下基於工作室的跨境電商人才培養實踐研究”項目組。
內容簡介 《院園合一機制下跨境電商工作室制人才培養》對“院園合一”機制下的跨境電商工作室制人才培養進行了系統研究，內容涉及“院園合一”校企協同育人有關概念界定、“院園合一”校企協同育人的理論和實踐溯源、基於“三螺旋”理論的“院園合一”校企協同育人等，具有較高的理論水平和指導意義。
圖書目錄 前言 上篇“院園合一”校企協同育人機制構建 第1章 “院園合一”校企協同育人有關概念界定 第2章 “院園合一”校企協同育人的理論和實踐溯源 第3章 基於三螺旋理論的“院園合一”校企協同育人 第4章 “院園合一”校企協同育人機制的內涵及意義 第5章 青島黃海學院“院園合一”校企協同育人實踐 中篇“院園合一”機制下跨境電商工作室制人才培養實踐 第6章 工作室制人才培養模式的探索與實踐 第7章 跨境電商專業人才培養瓶頸和工作室制實踐路徑 第8章 基於創客工作室的跨境電商人才核心競爭力提升策略研究 第9章 基於工作室的跨境電商人才培養探究 第10章 基於工作室的跨境電商應用型人才培養實踐研究第11章 “互聯網+”背景下項目植入式教學在跨境電商中的應用探討 第12章 師、生、企共同參與的工作室制人才培養模式長效發展思路研究 第13章 基於創客工作室的跨境電商應用型“專創”人才培育增效策略研究 第14章 跨境電商應用型“卓越人才”培養路徑探析 第15章 基於跨境電商工作室的本科生人才培養模式探究 第16章 “院園合一”機制下基於工作室的跨境電商雙語人才培養實踐研究 第17章 基於工作室的大學生跨境電商創業模式探索 第18章 基於工作室的創新創業教育體系構建及運行機制實踐效用探究 第19章 基於工作室的“外語+”模式下商務英語專業學生創新創業能力培養研究 第20章 工作室模式下“以賽促創”創新創業人才培養路徑探索第21章 基於工作室的跨境電商人才培養評價體系研究 下篇 “院園合一”機制下跨境電商工作室制人才培養典型案例 第22章 “0到1”創客工作室典型案例 第23章 努力的女孩最幸運——記樂行跨境電商工作室張杭弟 第24章 元錦文化工作室紀實 第25章 童裝工作室人才培養典型案例 第26章 營銷創新工作室團隊典型案例 第27章 創意工作室項目典型案例 第28章 雲商海購創業工作室典型案例 第29章 “小毛桃”軟件創新工作室典型案例 第30章 跨境貿易工作室典型案例 第31章 啓航創業工作室基於師生同創的大學生創業能力培養實踐探索 參考文獻

如果你是想創業做跨境電商零售進口，需要解決幾個問題：熟悉跨境進口業務流程、熟悉相關政策法規、需要成立公司並在海關備案、需要有線上合規跨境商城、需要解決三單對比清關，以上做好後，需要思考怎麼去運營、銷售的問題，可以參考這份方案： 海南自貿港跨境電商市場情況 隨着海南自貿港建設的推進，跨境電商發展迅猛。
2020年上半年，馬村港海關共監管放行跨境電商網購保稅進口申報清單33萬單，同比增長8.5倍，單量已達2019年全年監管放行總量的2.1倍，總貨值達1.6億元。
截止2020年9月，海關注冊的海口綜合保稅區內跨境電商企業超過百家。
2020年離島免稅購物新政落地後的首箇中秋國慶長假，海口海關共監管離島免稅購物金額10.4億元、旅客14.68萬人次、件數99.89萬件，同比分別增長148.7%、43.9%、97.2%。
2019年，海南離島免稅店銷售免稅品達1819.9萬件、銷售總額達134.9億元、購物人次超376.2萬人，較上年同期相比分別增長37.3%、38.5%和35%。
共有三亞海棠灣免稅店、海口美蘭機場免稅店、海口日月廣場免稅店和瓊海博鰲東嶼島免稅店四家免稅店，每年面向全球8000萬遊客銷售種類豐富的高端免稅商品。
海南自貿港跨境電商相關政策有哪些？ 1、2015年12月21日《海南省人民政府辦公廳關於推進跨境電子商務發展的意見》2、2016年11月30日《海南省跨境電子商務綜合示範區實施方案》 3、2017年4月18日《海南省人民政府關於加快推進“互聯網+”行動的實施方案》 4、2018年6月4日《關於進一步推進跨境電子商務發展的意見》 5、2018年12月28日《中國（海口）跨境電子商務綜合試驗區實施方案》 6、2020年6月1日《海南自由貿易港建設總體方案》 海南自貿港跨境電商優勢和機遇有哪些？ 1、全域試點： 海南全島是跨境電商零售進口試點範圍，會增設海關特殊監管區域，可以大範圍開展跨境電商網購保稅進口（1210）模式。
2、稅收優勢：封關運作前，部分進口商品免徵關稅、進口增值稅、消費稅。
封關運作後，對進口徵稅商品目錄以外、允許海南自由貿易港進口的商品，免徵進口關稅。
企業個人所得稅“兩個15%”的優惠政策。
3、自由便利： 全面實現貿易自由便利、投資自由便利、跨境資金流動自由便利、人員進出自由便利、運輸來往自由便利和數據安全有序流動，推進建設高水平自由貿易港。
4、旅遊消費： 海南自貿港另一個戰略定位：建設國際旅遊消費中心。
有利於開展線上線下融合新零售模式、保稅自提模式；放寬免稅政策，有利於提高免稅消費額。
5、營商環境： 以上總結起來就是：制度環境國際接軌；扶持力度大幅提升；人員出入更加自由；配套服務更加完善。
海南跨境電商補貼政策：1、鼓勵開始跨境體驗店：對在海南建立跨境020線下體驗店或跨境電商體驗區，經營滿一年，年交易額超過80萬美元的，每平米350元人民幣給予一次性資金扶持,每家企業資金扶持不超過350萬元。
2、支持租倉跨境商戶：租賃保稅倉面積超300㎡，按照實際租賃面積給予120元/平方/ 年租金補貼，最高不超30萬元。
3、頭部企業補貼：年度跨境電商交易額超5000萬美元、2500萬美元、1000萬美元、500萬美元的，分別給予不超過100萬、60萬、30萬、15萬元人民幣的一次性資金扶持。
更多補貼政策官方原文件，可向跨境電商顧問黎代雲獲取。
海南跨境電商怎麼做？ 跨境電商顧問黎代雲總結方案概括如下：海南跨境電商企業（本土企業/入瓊大陸企業）應發揮自貿港及國際旅遊消費中心的戰略定位優勢，整合海外品牌供應鏈，線下通過開設保稅展示店及免稅店，在政策允許下開展自提業務，滿足消費者即買即提需求；線上搭建平臺商城，形成線上線下融合的跨境O2O新零售模式。
後端通過跨境ERP系統對接海關、物流保稅倉、支付系統，完成三單對碰合規報關。
前端把門店導購、消費者、遊客、KOL/KOC等數字化，招募爲分銷員，開展社會化全域分銷，立足海南國際旅遊中心定位，把商品賣往內地。
海南跨境電商零售進口有哪些集成方案？ 跨境商城平臺 商城特點1：小程序+H5+APP，三大商城平臺，同屬一套系統，數據互通，無需單獨維護。
商城特點2：兼容跨境保稅、海外直郵、一般貿易、國內零售等，在商城展示交易。
商城特點3：支持跨境、非跨境訂單自動拆分支付，身份信息上傳覈驗。
商城特點4：符合179公告，開放原始交易數據給海關反查，合規經營。
商城特點5：會員端+銷售員端+老闆端三大角色，兼具社交分銷、會員CRM、數字化管理等。
海關三單對碰 1、三單對碰是什麼： 又稱三單合一、三單核驗、三單對比等，開展跨境電商進口業務的企業應當按照規定向海關傳輸交易、支付、物流等數據。
由海關校驗每一筆交易訂單信息和消費者信息的真實性，促進跨境電商合規化發展。
2、三單對碰覈驗流程： ① 訂 單：跨境商家或平臺，向海關推送訂單信息。
② 支付單：支付公司向海關推送支付信息，二次支付違法。
③ 運 單：快遞公司向海關推送物流信息。
④ 海關收到三單後，倉儲物流服務商需要把清單推送給海關，海關將信息進行數據校驗比對，過程即“三單對碰”。
三單對碰的完成，一般都需要“中間件”協調對接，如跨境電商ERP系統就是很好的中間件，既能對接跨境商城，也能開放接口對接海關/物流/保稅倉/支付等完成三單對碰。
跨境電商ERP系統 爲什麼跨境電商需要ERP？因爲整個跨境電商要想跑通，需要有一箇中間件起到對接、聯調作用。
跨境ERP就是行業公認的中間件，既能內部對接跨境商城（小程序/APP/H5）獲取訂單，也能開放接口對外打通三單對碰的核心環節：海關公服平臺、物流、保稅倉和支付公司。
除此之外，ERP還有基礎的功能：商品資料維護（品名/貨號/SKU管理/價格）、稅率維護（跨境綜合稅/關稅等）、倉庫管理（普通倉/保稅倉/供應商倉/門店倉等）、財務管理、報表分析等。
如果跨境商城是“業務員”，跨境ERP就是“項目經理”的角色，兩者缺一不可。
門店智能銷售系統 兼容一般貿易零售收銀、跨境O2O收銀、保稅自提收銀模式。
打通線上線下商品、庫存、會員等數據。
其中跨境保稅自提，相繼在鄭州、海南等地實施多個項目。
消費者到保稅店現場下單，現場提交身份信息，現場清關，現場提貨。
不同關區項目，自提流程略有差異，詳情可與筆者（跨境電商顧問黎代雲）溝通學習。
跨境O2O全渠道融合 1、全渠道商品融合- 線上線下商品信息統一 - 線上線下庫存同步更新 - 線上線下價格統一管理 2、全渠道會員統一 - 會員身份統一（手機號/會員碼） - 線上線下會員積分統一 - 線上線下會員卡券統一 3、全渠道營銷融合 - “天地人”網全渠道獲客 - 豐富的獲客場景及方法 - 實時數字畫像、精準化運營 跨境電商：創客裂變分銷 個人，微商，代購，創客，實體店等：都可分銷跨境商城商品，流程合規，自動覈算分成。
1、打破商家拉新困境 邀新創客獎勵、開店禮包返利、直屬創客銷售抽成、利益驅動引發更多創客關注、爲商家拉新提供源源不斷的動力。
2、無界傳播帶來數據核爆式增長 藉助創客社交脈絡、尋找更具信任感的推廣幫手、挖掘更精準的目標人羣、幫助品牌實現導購會員訂單三重裂變。
3、建立完善創客體系 創客等級拆分、靈活選擇招募方式、完善獎勵規則、查詢創客數據、軟件智能管理讓創客運營很輕鬆。
高淨值會員運營 記錄、分析、處理顧客的消費數據與消費行爲，延伸至消費前的獲客與營銷推廣，構建營銷全閉環，貫穿顧客全生命週期。
最終通過社會化顧客關係管理，幫助企業沉澱超級會員，即高淨值會員。
此類羣體一方面復購率高，能帶來高消費、高收益；另一方面，人脈關係比較廣，能帶來更多新客，經營好高淨值會員至關重要。
1、高淨值會員運營：會員管理系統 2、高淨值會員運營：開通付費會員 付費會員可以按年付費，類似京東PLUS一樣，區別普通會員，享受更多權益和服務，增強粘性及復購。
3、高淨值會員運營：招募成爲創客高淨值客戶對平臺忠誠度高，人脈較廣，可發展爲代理人（或消費創客），分享平臺商品。
創客直屬會員消費越多，或創客下屬團隊業績越多，創客等級越高，收益越高。
店鋪在線管理 跨境電商往往有線下實體店，並且是自營連鎖+招商加盟一體。
此時會涉及到總部、加盟商、門店之間的各自管理。
筆者所示方案包含這三者的數字化管理。
關於筆者：黎代雲，跨境電商顧問。
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