跨境電商的選品原則

一、選品原則，概括起來大致即是： 1、市場需求要量大，最好是剛需產品； 2、產品競爭程度要適中，避開紅海類目； 3、產品利潤率不能太低，最好在30%-50%之間； 4、產品的客單價不宜太低，最好高於15美元； 5、確保產品沒有侵權（品牌、包裝都不能侵權） 6、避開敏感貨、產品方便運輸、不易破損 二、查詢市場現有的供應量 也就是現在在亞馬遜美國站，究竟有多少相關listing已經在賣，這樣可以大致預估產品上市後的競爭程度，一般是以亞馬遜前臺搜索框內搜索出的數量爲主進行判斷。
在亞馬遜前臺輸入“hand juicer”，顯示出的結果數量爲1000。
這個數量爲約數，由於A9算法是預估匹配，所以一般的精準數量會比這個數量要少一些。

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第一、商品應該大衆化普及產品 這個意思就是說，90%的消費者都會使用的產品，纔是大衆普及的產品。
銷售這樣的產品，獲客成本會很低，流量獲取成本會很小。
如果你的產品只是少數人才能使用的，那麼，你要想獲得客戶認知的成本就會很高，獲取流量的成本就會很大。
第二、跟隨大衆爆款 這種方式是最簡單粗暴的，每一個類目裏在該類目的市場裏都會有最熱銷的一款。
你可以跟隨，模仿。
但是不要盲目跟隨，你要分析以及考察，不然有可能你產品剛做出來，風頭卻過了結果得不償失。
如果想要打造行業爆款的話，應該提前預判，在原有的基礎上去創新 +模仿超越他。
這種時候可以考慮定製平臺， POP擁有3D在線設計器供你設計，避免同質化，讓你快速的進入市場！ 第三、貨源優勢 如你身處的地區有成規模的產業帶，或是有批發市場。
那麼你可以就近尋找現成的貨源，畢竟可以實地考察產品的版型以及觸碰到產品的質量。

《跨境電商基礎與實務》是2020年2月人民郵電出版社出版的圖書，作者是鄧志超、崔慧勇、莫川川。
內容簡介 本書從分析跨境電商行業的模式分類、現狀和發展趨勢出發，解讀了跨境電商的最新政策，對比了主流跨境電商平臺的運營模式及特點，並以速賣通平臺爲主體，兼顧亞馬遜、eBay、敦煌網、Wish等平臺，詳細闡述了做好跨境電商選品、營銷、物流、支付、客服等各個環節的策略與技巧。
本書可以幫助讀者掌握專業、全面的跨境電商知識，緊跟跨境電商浪潮，爭取市場紅利。
本書既適合想要涉足跨境電商的企業、自由職業店主、大學生創業者等學習和參考，也適合擁有一定跨境電商從業經歷、想進一步提升能力的企業營銷經理、網店推廣經理、網店運營總監等人士閱讀，還可作爲職業院校電子商務及其他相關專業的教學用書。
圖書目錄 第 1章 電商領域的“藍海誘惑”——初識跨境電商 1 1.1 跨境電商定義及其模式分類 1 1.1.1 跨境電商的定義 1 1.1.2 跨境電商的模式分類 2 1.2 跨境電商與傳統國際貿易 5 1.2.1 傳統國際貿易的衰落與跨境電商的興起 5 1.2.2 跨境電商的發展規模 8 1.2.3 政策紅利不斷釋放 10 1.3 跨境電商的發展趨勢 17 1.3.1 繼續保持高速增長 17 1.3.2 B2C模式將獲得迅速發展 17 1.3.3 仍以出口爲主 17 1.3.4 逐漸走向陽光化 18 1.3.5 進口貿易保稅模式潛力巨大 18 1.3.6 “自營加平臺”可能成爲主要發展方向 181.4 跨境電商崗位及職位能力分析 19 1.4.1 跨境電商各環節概述 19 1.4.2 跨境電商崗位分析 23 1.4.3 跨境電商職業能力分析 25 課後習題 28 第 2章 大平臺各有千秋——主流B2C和B2B出口平臺 29 2.1 亞馬遜：**“以客戶爲中心”的外貿平臺 29 2.1.1 亞馬遜概況 29 2.1.2 亞馬遜的特點 31 2.1.3 亞馬遜的優勢 32 2.1.4 亞馬遜的服務模式 33 2.1.5 亞馬遜賣家賬戶的類型 33 2.1.6 亞馬遜的收費標準 34 2.2 eBay：全球人民的線上拍賣、購物網站 36 2.2.1 eBay概況 36 2.2.2 eBay的服務模式 372.2.3 eBay的銷售方式 38 2.2.4 eBay收費構成 40 2.2.5 eBay賣家賬戶的類型 40 2.2.6 eBay的優勢 41 2.2.7 亞馬遜和eBay的區別 41 2.3 敦煌網：中小商家的快速外貿平臺 42 2.3.1 敦煌網概況 42 2.3.2 敦煌網的商業模式 43 2.3.3 敦煌網的服務鏈 44 2.3.4 敦煌網的優勢 46 2.4 蘭亭集勢：整合供應鏈服務的電商平臺 47 2.4.1 蘭亭集勢概況 47 2.4.2 蘭亭集勢的商業模式 48 2.4.3 蘭亭集勢的特點 48 2.5 速賣通：國際版的“淘寶” 50 2.5.1 速賣通概況 50 2.5.2 速賣通的未來發展 512.5.3 速賣通“中國好賣家”權益 51 2.6 Wish：隨時、隨地、隨身的移動端外貿平臺 52 2.6.1 Wish的發展歷程 52 2.6.2 Wish的特點 53 課後習題 54 第3章 B2C平臺選品 55 3.1 選品基礎 55 3.1.1 選品的邏輯與原則 55 3.1.2 主動選品 57 3.1.3 選品的3個技巧 58 3.2 速賣通選品 64 3.2.1 站內選品 64 3.2.2 站外選品 75 3.3 亞馬遜選品 78 3.3.1 亞馬遜選品原則 78 3.3.2 亞馬遜站內選品數據分析工具 78 3.3.3 第三方亞馬遜產品數據分析工具 86 3.4 選品知識小結 88課後習題 90 第4章 破解品牌傳播密碼——跨境電商營銷 91 4.1 最主流的營銷方式：搜索引擎營銷 91 4.1.1 搜索引擎營銷的方式 91 4.1.2 如何做好搜索引擎營銷 92 4.2 最有效的互動式營銷：社交媒體營銷 95 4.2.1 適合做社交媒體營銷的平臺 95 4.2.2 如何做好社交媒體營銷 96 4.2.3 開展社交媒體營銷應規避的誤區 104 4.3 最直接的營銷方式：付費營銷 106 4.3.1 速賣通的付費廣告 106 4.3.2 敦煌網的付費廣告 119 4.3.3 亞馬遜的付費廣告 129 課後習題 131 第5章 讓商品暢銷全球——跨境電商物流 132 5.1 如何選擇跨境電商物流渠道 1325.2 跨境電商三大物流模式 133 5.2.1 郵政物流 133 5.2.2 商業快遞 139 5.2.3 專線物流 143 5.3 跨境電商物流中的通關與報關 146 5.3.1 通關與報關的基本流程 146 5.3.2 一達通外貿綜合服務平臺的通關服務 148 5.3.3 被海關暫扣物品的處理 151 5.4 海外倉選品定位與思路 151 5.4.1 海外倉模式概述 151 5.4.2 亞馬遜FBA介紹 152 5.4.3 速賣通海外倉 154 5.4.4 第三方海外倉介紹 155 5.4.5 海外倉選品定位與思路 157 5.5 跨境電商物流面臨的困局及對策 158 5.5.1 跨境電商物流面臨的困境 1585.5.2 跨境電商物流發展對策 160 課後習題 160 第6章 全球消費無國界——跨境電商線上支付 161 6.1 跨境電商支付方式 161 6.1.1 信用卡組織：Master和VISA 161 6.1.2 PayPal和國際支付寶 162 6.1.3 跨境電商支付方式彙總 167 6.2 跨境支付賬戶設置——以速賣通爲例 172 6.2.1 賣家收款賬戶的類型 172 6.2.2 註冊和激活國際支付寶賬戶 172 6.2.3 創建、綁定國際支付寶收款賬戶 176 6.2.4 查詢銀行Swift Code 179 6.2.5 支付寶賬戶認證 181 6.2.6 創建美元收款賬戶 1836.2.7 交易服務收費標準 184 6.3 離岸公司的註冊 189 6.4 離岸賬戶的收匯與結匯 191 6.5 跨境電商支付及收款面臨的障礙 193 擴展閱讀 194 課後習題 195 第7章 客戶服務技巧與糾紛處理——以速賣通爲例 196 7.1 跨境電商客服的職能及所需技能 196 7.1.1 客戶服務的職能 196 7.1.2 合格客服應具備的技能 198 7.2 做好客戶服務的技巧 200 7.2.1 提高買家滿意度 200 7.2.2 做好二次營銷 205 7.3 詢盤溝通技巧 207 7.3.1 詢盤溝通的原則 207 7.3.2 詢盤溝通模板 209 7.4 做好信用評價 2177.4.1 評價系統的應用 218 7.4.2 查看評價檔案 220 7.4.3 獲得買家好評的技巧 223 7.5 售後服務之糾紛處理 223 7.5.1 糾紛提交和協商的步驟 224 7.5.2 查看糾紛處理狀態 226 7.5.3 避免產生糾紛的技巧 228 7.5.4 解決糾紛需注意的問題 229 課後習題 230 附錄 231 附錄1 跨境電商通關名詞釋義 231 附錄2 阿里巴巴國際站知識產權規則 233 附錄3 Amazon Business常見問題釋疑 235 附錄4 亞馬遜全球開店北美站點賣家註冊常見問題釋疑 236

首先，理清一下題主的問題，這裏有兩個概念，一個是跨境電商，一個是產品定位。
跨境電商是個籠統的概念，這裏可參考跨境電商，電子商務等的區別，請問什麼是跨境電商？外貿和跨境電商、電子商務有什麼區別？，在此將跨境電商限定爲將國內產品賣向海外市場的形式。
搞清跨境電商的範圍後，我們可以仔細區分“境“的概念，這裏的跨境指的是哪個”境“，即跨出的是哪個市場。
這樣一來，就很清晰明瞭，作爲跨境賣家，首先要明確自己的目標市場，是發達的歐美市場，還是有潛力的東南亞市場呢？是興起的中東市場還是炒地火熱的非洲市場呢？這些市場的選擇非常關鍵，市場不同，產品定位也有所不同，而產品定位也可能導致市場不同。
至於這兩種思維方式，哪個先行就取決賣家自身的優勢和實際情況，並無對錯好壞之分，只有合適與否的差別。
這裏提到“如何產品定位“實際是個介紹方法論的問題，而非一個確切的答案，因此在這個問題中可理解爲”如何選品“會更加具體，這裏可參考做電商，到底應該怎麼選品？ 中提到的傳統營銷的4P原則，搞清楚幾個基本概念；再參考跨境電商如何選品 ？中的角色互換思維來審視自己所站的角度，最後在具體的跨境電商平臺中，以亞馬遜爲例，參考選品思路亞馬遜店鋪如何運營，怎樣選品？這裏不展開詳細分析是因爲這個問題是在過於寬泛，畢竟條條大路通羅馬，如何做有千萬種方法，但做地好壞則另當別論。
如果題主有具體的問題背景和案例，可以進一步討論交流。
從2021年開始我開始在西瓜視頻平臺更新關於亞馬遜運營的相關運營技巧，IP名爲“跨境電商旭鵬”，我西瓜視頻主頁的鏈接如下： https://www.ixigua.com/home/1046338521275211 www.ixigua.com/home/1046338521275211 另外，在我的喜馬拉雅：旭鵬 | 亞馬遜跨境電商運營實戰中有更多關於店鋪運營詳細分享和案例實操經驗分享，感興趣的同學可以收聽。
最後，本人新書《亞馬遜跨境電商運營實戰-揭開暢銷品與A9算法的祕密》已經上線，我也會在今後持續爲大家提供亞馬遜運營方面的乾貨，希望大家多多點贊關注。
亞馬遜跨境電商運營實戰：揭開暢銷品與A9算法的祕密 京東 ¥61.10 去購買