50萬跨境電商創業計劃書

先說固定成本：以一二線城市來計，每月給自己開工資6-10k，房租水電等每月5k，前期開店註冊等費用因平臺不同，預算以25k爲上限，1年收回投資。
這樣來算，第一年固定成本約爲15-20萬；其次考慮可變成本。
貨值，物流，貨物，海外倉，服務費等都屬於可變成本。
一般來說，可變成本佔到總成本的50-70%，固定成本佔30-50%。
因此，第一年的總成本大約在30-66萬上下，啓動資金在5-10萬左右。
接下來我們來講效率觀念 。
首先，要合理預計目標和銷量 。
爲了在第一年達到收支基本平衡，要保證利潤達到40~60萬。
如果產品的利潤率是50%，那麼第1年的銷售額目標就是80-120萬。
以美國爲例，匯率按6.5計算，當年銷售額至少達到12.3-18.5萬美元。
拆解到每天，就是每日銷售額至少達到340-510美元。
有了明確的目標，就要考慮如何有效地達成了。
對於跨境電商而言，第一是要熟悉平臺和操作規則 。
如果你的學習能力還不錯，可以通過閱讀行業相關書籍和論壇交流的方法快速構建自己的知識框架，學習基礎的運營知識與技巧；如果覺得這方面有些喫力的話，也可以尋找相關資源進行購買學習，尋找最有效率的操作方式。

1.選品品類 （1）劇透款（引流款） 吸引眼球，作用就是爲直播間留住人氣或給直播間引流，一般作爲限時秒殺或預告將要秒殺的產品，可以在直播間標明“每5分鐘進行一次1元秒殺”但要注意的是，此類商品一定要控制好數量，但可以是主推產品的周邊產品。
比如做服裝的就可以把帽子或小飾品等當做福利款。
福利款也可以是該類目下擁有極致性價比的一款產品，遠低於市場價上架，一般利潤較低。
（2）爆款（主推款） 爆款也叫主推款，即利潤款，用來提高整場直播的利潤率，它具備超高性價比，具有轉化率高、利潤高等特點。
可以是你有同行沒有，賣家不會形成競爭，市場唯你一家獨大的產品。
或有突出的賣點，比如賣電動刮鬍刀，同行的電動刮鬍刀都不防水，而你的電動刮鬍刀可以直接水洗，相比同行你多了一個賣點，有競爭優勢的產品。
（3）常規款（跟賣款） 此類產品只上架，可以不講解或很少講解，主要起到豐富消費者選擇的作用，也可以搭配店鋪利潤款產品進行捆綁銷售及推廣。
（4）特供款 品牌專款，一家獨有的產品。

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