飲料跨境電商項目計劃背景

4.2011年~2016年 電子商務智能化無線端娛樂化階段 銷量爆發階段這個階段電子商務從電腦端往智能手機無線端轉變，消費場景變得更安全、更智能化、更娛樂性化，這中間尤其是2013~2016年迎來一波受手機端消費習慣轉變迎來的爆發式增長，許多商家享受到流量紅利的同時也掙得鍋滿盆滿。
5.2021~2021年 深度挖掘階段 流量飽和階段這個階段隨着無線端流量爆發的結束，電商行業迎來了個流量增長放緩，流量紅利漸漸逝去的階段，所有的商家開始往品牌化轉型。
各個電商平臺也相互廝殺爭取市場份額和用戶量。
且商家相互打折促銷玩起了私域流量閉環，用品牌的手段去圈住消費者。
6.2021~未來 用戶體驗和創新階段其實從2021年開始就已經很明顯了。
所有的商家和平臺都是努力的在做一件事：用戶體驗。
目的就是要牢牢鎖住這已經在池子裏的消費者，讓他們可以源源不斷的繼續消費和貢獻鈔票，商家廝殺更爲明顯。
將來除了能有所創新（品牌、理念、服務以及粉絲互動娛樂性），單單靠產品本身已經很難有所突破。
且資金規模的要求越來越高。
小商家將被擠壓的無處生存，大商家也會越來越平民化的價格。

而且日本作爲世界經濟強國，無疑也成爲巨大的潛在消費市場。
需求特徵： 用戶特徵：品牌忠誠度高，注意細節品質；網絡覆蓋率很高，手機購物成主流；購買行爲受季節和天氣環境的影響（如雨靴、雨衣、防震類用品）；熱衷西方節日；喜歡參加節日促銷活動。
喜好特徵：玩具、興趣愛好和DIY產品；傢俱及家電；食品及個護；電子產品和媒體產品；時尚用品 現在正是入局跨境電商的好時機。
做跨境電商意味着賣家們需要更多的資金投入，對於部分輕資產的賣家來說是一難關。
在這個關鍵期，如果遇到資金週轉困境。
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由中國貿易促進委員會於2015年提出的國家財政項目，已獲得政府2015年、2016年、2017年財政預算與支持，旨在解決中國跨境電商企業海外推廣難題。
“中國跨境電商企業海外推廣計劃”是由中國國際貿易促進委員會主導的跨境電商項目，利用貿促會在海外的品牌優勢、渠道優勢和業務資源優勢，以線上線下相結合的方式，幫助企業在海外進行宣傳推廣，加快企業海外市場的開拓。
項目定義 依託中國貿促會品牌優勢、渠道優勢和業務優勢 ，選取中國有信用、有品質的出口電商企業 ，爲企業主提供跨平臺、多終端的網絡推廣服務。
幫組企業精準地在海外目標國推廣、宣傳企業的產品；提高企業和產品在國際市場的品牌、信用 ；吸引海外潛在購買客戶訪問我國出口電商平臺 ；增加交易量，促進我國外貿增長。
項目性質 國家財政支持的公共服務性項目 項目背景 對外貿易的穩定增長 近年來，中國跨境電子商務發展迅猛，在外貿形勢較爲嚴峻的情況下，保持了較高的增長率，爲穩定我國外貿增長髮揮了重要作用。
在外貿出口領域，湧現出一批活躍的跨境出口電商平臺，如阿里巴巴的速賣通、敦煌網、蘇寧國際、大龍網、蘭亭集勢、中國製造等。
以阿里巴巴速賣通、蘇寧國際、敦煌網、大龍網爲代表的外貿電商的崛起，實現了中國出口企業加速轉型和升級，擴大了海外營銷模式，提升了我國本土品牌的國際競爭力，實現出口模式的轉型，從而對保持外貿穩定持續增長起到重要作用。
跨境電商企業發展狀況根據eBay在北京發佈的《大中華區跨境電子商務零售出口產業地圖》顯示，中國跨境電商零售出口快速增長，並逐漸形成了各具特色的跨境電商零售出口中心。
廣東、香港、上海、浙江、北京、臺灣、江蘇和福建分列交易總額前八位。
同時，新興市場的發展給賣家帶來可觀的增長機遇。
伴隨着速賣通、亞馬遜、Lazada、 FlipKart、eBay在全球新興市場的開拓和發力，大中華區跨境電商在以阿根廷、以色列、巴西爲代表的新興市場取得了顯著的增長。
跨境電商發展難題 在蓬勃發展的同時，中國跨境出口電商行業也面臨海外推廣難、品牌效應弱、企業信用低等衆多問題。
與國外電子商務行業相比，中國跨境電商行業起步較晚，大部分中小型外貿企業長期以代工生產爲主，沒有自主品牌，不掌握國外銷售渠道，無法準確把握海外市場環境,也很難詳細瞭解海外消費者習慣及對中國產品的需求，品牌建設和海外推廣力度落後於全球跨境電商市場的發展。
同時，中國跨境出口電商企業的海外推廣一直存在投入產出比較低的問題。
大部分跨境電商出口企業只能藉助電商交易平臺，繳納費用成爲會員獲取額外增值推廣服務，以及通過搜索引擎優化及搜索引擎關鍵詞進行推廣。
但無論採用交易平臺廣告還是搜索引擎推廣方式，儘管企業投入的成本持續增加，但效果不盡如人意。
主要原因包括兩點。
第一，進入跨境電商行業的企業越來越多，海外營銷及推廣的資源競爭激烈，營銷及推廣成本會不斷上升。
第二，我國大部分中小跨境電商企業缺乏自主品牌，過於依賴外部渠道，很難掌握客戶資源，需要不斷提高品牌影響力。
跨境電商出口經營主體跨境電商的經營主體大致分三類：一是自建跨境電商銷售平臺的電子商務出口企業；二是利用第三方跨境電商平臺開展電子商務出口的企業；三是爲電子商務出口企業提供交易服務的跨境電商第三方平臺。
跨境電商出口方式 國內跨境電商出口方式主要有B2B和網絡零售兩種模式（B2C）。
跨境B2B模式包括大額線下批發模式和小額線上批發模式兩種交易模式。
大額線下批發模式主要是傳統制造業、商貿企業、經紀人通過阿里巴巴國際站、中國製造網和環球資源網等平臺發佈產品信息，開展大額國際貿易批發業務，採用一般貿易報關的方式進行通關申報，並通過集裝箱海運完成貨物配送。
報關主體一般爲外貿公司或貨代公司，報關需準備發票出口覈銷單等一系列報關文件，可進行退稅結匯。
小額線上批發模式主要是傳統制造業、商貿企業、經紀人通過敦煌網蘭亭集勢等網站發佈產品信息，通過網絡結算方式實現小額國際在線支付交易業務。
網絡零售模式（B2C）主要由跨境網商、商貿企業等，通過第三方跨境平臺、國際社交網站或自建跨境網站如：阿里速賣通、米蘭網、蘭亭集勢、大龍網和走秀網等，以在線零售的方式將產品直接售往全球終端消費者。
由於小額線上批發和網絡零售兩種模式訂單碎片化特徵明顯，以小包裹小訂單爲主，主要採用商業快件和個人行郵等非貨物貿易方式，通過航空物流運輸的方式通關運輸，報關主體多爲郵政快遞公司，不交稅不退稅在海關新政策出臺後，試點城市出口業務規模較大的跨境電子商務企業或個人在海關備案後，可採用清單核放彙總申報模式，憑三單即電商企業的報關單支付企業的支付清單和物流企業的物流運單，辦理出口商品的通關手續，享受出口退稅結匯和高效通關的服務。
項目優勢 中國貿促會長期以來與海外商協會、企業建立了密切的經貿促進合作關係，形成了全球性的多雙邊合作網絡，在海外工商界具有較大的品牌效應，信用好，影響力大，熟悉海外市場環境和需求，而且每年與海外工商界合作舉辦大量的各類貿易促進活動，在會展、知識產權、商事法律、投資貿易促進、貿易仲裁等方面具有業務優勢。
爲了促進我國跨境電商出口企業在海外進行推廣和營銷，增強我國跨境電商平臺和企業在海外的品牌知名度和營銷力，提高信用度，中國貿促會充分利用品牌優勢、渠道優勢和業務優勢，與我國知名跨境電商出口平臺合作，開展“中國跨境電商企業全球推廣計劃”，此項目已獲2016年財政預算立項。
項目目標 “中國跨境電商企業全球推廣計劃”（以下簡稱“推廣計劃”）目標是利用中國貿促會的品牌優勢、渠道優勢和出口促進服務業務優勢，與國內有實力的跨境電商出口平臺合作，選取中國有信用、有品質的出口電商企業，利用線上線下結合的方式，精準地在海外目標國推廣、宣傳上述企業的產品，幫助上述企業進行海外市場營銷，提高企業和產品在國際市場的品牌、信用，吸引海外潛在購買客戶訪問我國出口電商平臺，增加交易量，促進我國外貿增長。
項目框架 （一） 建立全球推廣網絡 利用貿促會駐外代表處網絡，針對不同國家/地區進行市場調研，形成各國/各地區市場對中國跨境電商產品需求調研報告，瞭解不同國家/地區對於中國企業和產品的偏好，幫助企業找到海外推廣的方向。
與國內知名出口電商平臺建立合作關係。
在速賣通、敦煌網、大龍網、蘭亭集勢等國內主要的出口電商平臺上開立門店的出口企業是“推廣計劃”的主要服務對象，因此這些電商交易平臺將成爲本計劃將要構建的線上推廣平臺的緊密合作夥伴，與線上推廣平臺互聯互通、信息共享，線上推廣平臺是交易平臺的導流窗口。
與目標國商協會建立合作關係，向這些商協會推介平臺，爭取這些商協會作爲平臺的主辦或支持機構，提高平臺的信用度和影響力，同時利用目標國商協會的渠道，向消費者和企業推廣和營銷中國企業和產品。
與這些商協會建立在跨境電商方面的深度合作。
與海外營銷機構合作，共同制定針對不同國家/地區、不同行業產品的個性化營銷解決方案。
（二） 構建在線推廣平臺 本“推廣計劃”中擬建設互聯網在線推廣平臺，此平臺是根據全球市場調研情況，利用大數據分析、移動互聯網等手段和資源，爲中國跨境出口企業搭建的在線推廣平臺。
以貿促會在出證認證、貿易仲裁等業務積累的大數據及合作跨境電商的積累大數據爲依據，選擇優秀的中國出口企業在該平臺上進行企業和產品展示，並將平臺上的企業推薦給海外用戶，同時形成一個國家級認證的企業、產品數據庫。
貿促會、合作電商平臺以及目標國合作商協會等共同制定審覈和認證標準，加入該平臺的企業將按標準，經過貿促會（包括地方、行業貿促會）、電商平臺的共同審覈和認證，均爲信譽良好、產品質量過硬並擁有自主品牌的企業。
嚴格把關，將出現侵權、假冒產品的概率控制在最低水平，維護國家級平臺的聲譽。
推廣平臺將爲中國跨境出口企業提供企業信息展示、商品展示、購買入口、客戶管理等服務。
同時，推廣平臺將對入駐中國企業和產品按行業進行分類，採用大數據技術，設計科學的自動推薦算法，爲海外用戶推送他們關心的商品信息,提供個性化的商品導購功能。
各國消費者通過推廣平臺，可直接跳轉至欲購商品的交易平臺進行下單購買。
（三） 開展線上線下海外推廣1． 利用貿促會海外企業數據庫，進行數據庫直接營銷，向海外企業和消費者推介平臺和企業； 2． 充分利用中國貿促會代表處在海外的優勢，向各國政府、商業機構和企業推薦平臺和平臺企業； 3． 利用貿促會在海外舉辦或參加的展覽會、經貿會議、論壇等，發放宣傳冊，現場演示推廣，擴大宣傳和推廣面； 4． 適時在海外召開發佈會、產品說明會等，增加平臺的影響力； 5． 通過目標國商協會，向海外用戶推廣、宣傳平臺和企業； 6． 利用大數據技術，跟蹤用戶的瀏覽軌跡，分析用戶的使用習慣、喜好產品類別、所處地點等，並根據分析結果進行定製化的推廣營銷； 7． 利用Facebook/Twitter等海外社交網絡進行全球推廣，建立平臺的忠實用戶羣，並不斷擴大用戶範圍。
8． 搜索引擎營銷。
推廣平臺將在全球各大主流搜索引擎開展推廣，覆蓋全球大部分國家和地區，使企業能夠在全球範圍內提升品牌知名度並增加交易量。
（四） 引入第三方服務 跨境電商企業推廣平臺建設完成並運營後，我們將根據平臺企業和海外用戶的需要，適時引入跨境倉儲、物流、軟件、翻譯、法律諮詢等第三方服務商加入到平臺中，爲企業和消費者提供各個環節的服務。
推廣平臺將嚴格把關，選擇信譽良好的第三方服務商進行合作，並有針對性地推薦給企業。
企業獲得的服務 參與“推廣計劃”的我國出口企業可獲得以下推廣營銷服務： 1、由貿促會、跨境電商平臺、目標國合作商協會組織共同授予的企業和產品信用認證； 2、獲得平臺提供的線上企業和商品展示、購買入口、流量導入、客戶關係管理等功能服務；3、獲得貿促會、目標國商協會組織共同開展的精準、權威、多元的線上線下營銷推廣服務（推介會、媒體廣告、展覽會、重要雙邊/區域性經貿會議論壇經活動、數據庫營銷、社交媒體營銷、搜索引擎營銷）； 4、平臺引入的第三方服務，如出口認證、信息諮詢、培訓、展覽會議、商事法律、市場調研、翻譯、通關、商檢、融資等。
項目模式 “推廣計劃”搭建在線推廣平臺，與國內知名跨境電商平臺合作，篩選優質企業入駐平臺。
目標於2016年12月31日前引入國內5家以上主要電商合作平臺以及800家國內電商企業加入推廣計劃。
“推廣計劃”平臺採取引流加場景化營銷模式。
根據市場調研需求報告，篩選優質跨境電商企業，針對不同國家和地區的不同客戶，有效挖掘客戶需求及提供客戶正在和希望找到的有效信息。
場景化營銷模式是指社會化電子商務分享的模式，在每一個特定領域中，把有相同興趣愛好的人聚集在平臺上，相互之間可以推薦、分享、評論商品，而商品的鏈接來自外部的電商網站。
在爲客戶創造購買場景的同時，也爲商家找到了用戶。
平臺欄目 每日精選 精選客戶優質商品評論，打造消費者自己的產品使用體驗社區。
“推廣計劃”平臺通過積分優惠和登記體系鼓勵用戶積極評論商品。
福利社 精選優質優惠商品，主推性價比吸引消費者，同時幫助消費者找到優惠信息，並完成購買。
發現中國 場景化營銷，通過講故事的方式闡述中國產品內容、價值和意義，引導消費者購買。
導航 分爲產品導航、平臺導航和商家導航。

廣東森大國際貿易有限公司堅持全球化視野，配合國家一帶一路和海上絲綢之路的國家政策背景，在現在世界經濟一體化背景下，全面實施國際化產業戰略，全力打造二十一世紀規模一流、品牌一流、商品一流、團隊一流、服務一流的具有國際競爭力的跨境品牌服務企業。
公司簡介 廣東森大國際貿易有限公司(中國區總部，簡稱：森大國際SENDA)成立於2000年，公司集團總部及全球(中國)跨境運營中心位於區域性水、陸交通樞紐的中國廣州南沙自貿區，作爲以全球知名品牌商品原產地整合供應鏈平臺，森大國際致力於建立一個全球”綠色、全方位、國際優質商品”標準採購輸出平臺——全球跨境商品採購輸出中心平臺！ 森大國際主營業務是以跨境商品採購輸出爲主，輸出品類覆蓋母嬰日用、護膚美妝、酒水飲料、休閒美食、保健藥品、糧油副食等全品類跨境商品，聚集了全球40多個國家和區域、1000多個品牌，50000多個商品。
無縫對接海外的品牌、批發、零售商，將優勢貨源和優質產品通過合法流程進行對中國市場的分銷。
是全國最大的跨境商品輸出服務企業之一。
同時森大國際基於跨境供應鏈中，集全球商品終端零售、全球物流倉儲、報關、通關、物流配送、互聯網+等整合型服務平臺爲一體的綜合型輸出平臺。
擁有自主建立與整合型的跨境商品完稅倉、海外倉、保稅倉等多功能物流體系，強大的供應鏈體系，造就了森大的服務輸出功能。
同時森大國際是中國跨境電商採購聯盟理事單位，中國跨境電商採購聯盟指定採購基地，廣東省跨境電子商務協會理事單位，香港跨境電子商務協會副會長單位，以及中國跨境電商十佳卓越零售商。
企業品牌 廣東森大國際貿易有限公司的企業文化樹以傳達奉獻、賦予之意，表達了森大國際企業綠色、全方位、全球匯聚的交流、協作、創造的企業文化理念。
森大國際的“森”便是由無邊無際、數不勝數的樹聚集而成的無境之森，表達森大國際彙集全球優良商品貿易的經營模式。
企業理念 服務爲本:致力於建立一個全球”綠色、全方位、優質商品”標準採購輸出平臺——全球跨境品類輸出中心。
效益爲先:依託全方位的世界商品輸出，森大國際規劃未來三年營收超20億。
五年上市的宏偉目標。
時間第一:森大國際集行內商品、物流、互聯網+，着力打造商品快發、物流便捷、信息化的快速部隊。
創新發展:森大國際融合物流倉儲、商品、營銷、功能、渠道、採購、互聯網+等全方位的服務創新。
企業榮譽 2016年5月9日，中國跨境電商採購聯盟主席李生先生、廣東省跨境電商協會會長林保先生、中國跨境電商採購聯盟執行祕書長王全生先生蒞臨廣東森大國際貿易有限公司總部，爲森大國際授權並頒發“中國跨境電商採購聯盟理事單位”和“中國跨境電商採購聯盟指定採購基地”牌匾。
2016年7月15日，在2016首屆中國(粵贛)跨境電商高峯論壇——暨兩省跨境電商項目合作簽約儀式上，廣東省跨境電商協會會長林保先生爲森大國際授權並頒發“廣東省跨境電子商務協會理事單位”牌匾。
廣東森大國際貿易有限公司積極把握國家擴大跨境電子商務發展的機遇，按照“一帶一路”的戰略定位，不斷完善跨境商品貿易服務，秉承服四大經營理念：服務爲本、效益爲先、時間第一、創新發展。
亦在中國跨境電商領域中所取得的突出成就，獲得“香港跨境電子商務協會副會長單位”的榮譽稱號。
2016年10月12日中國跨境電商領袖峯會期間隆重頒發了“中國跨境電商行業鳳鳴獎——中國跨境電商十佳卓越零售商獎”。
廣東森大國際貿易有限公司憑着在中國跨境電商領域中所取得的突出成就，獲得“中國跨境電商十佳卓越零售商”榮譽稱號。