亞馬遜目標關鍵客戶有哪些

市面上亞馬遜測評的買家羣體都是哪些？關注者 3被瀏覽 3,369 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄亞馬遜的小棉襖做一個快樂的打工人～ 1.精準真實路人甲 擁有多年的賬號，並且有意向購買商家產品，是一批高品質用戶，能夠帶來真實的購買。
精準真實路人甲本身不多，因此獲取成本非常高昂。
評價易真人測評平臺匯聚了海外廣告、媒體、社羣等多種推廣渠道引入，整體的測評買家端是精準有效的真實買家！ 2.大量真實路人甲 指一羣無屬性的、散亂的人，這裏面存在少量目標客戶，但由於數量較爲龐大，因此測評結果難以控制，路人甲會根據自己的判斷測評產品，是以產品真實結果爲導向的，只要產品問題不大，通常也會獲得不錯的評價。
3.真人職業刷手和自養號 真人職業刷手買家，主要包括華人、學生、寶媽等，他們專職於淘購便宜、打折的產品，對於商家來說價值不大，也很難產生重複購買，而且測評權重相對較低，測評結果相對可控。
自養號則相對於職業刷手質量更差一些，主要用於商家自刷。

精準真實路人甲 精準真實路人甲通常指擁有多年的賬號，並且有意向購買商家產品，是一批高品質用戶，能夠帶來真實的購買。
精準真實路人甲本身不多，因此獲取成本非常高昂。
評價易真人測評平臺匯聚了海外廣告、媒體、社羣等多種推廣渠道引入，整體的測評買家端是精準有效的真實買家！ 大量真實路人甲 大量真實路人甲是指一羣無屬性的、散亂的人，這裏面存在少量目標客戶，但由於數量較爲龐大，因此測評結果難以控制，路人甲會根據自己的判斷測評產品，是以產品真實結果爲導向的，只要產品問題不大，通常也會獲得不錯的評價。
真人職業刷手和自養號 真人職業刷手買家，主要包括華人、學生、寶媽等，他們專職於淘購便宜、打折的產品，對於商家來說價值不大，也很難產生重複購買，而且測評權重相對較低，測評結果相對可控。
自養號則相對於職業刷手質量更差一些，主要用於商家自刷單。

本期適用於： ✅新品市場調研 ✅新品listing賣點編寫 ✅老品listing優化 ✅新/老品廣告策略 競品分析數據的7大來源： 1、小類目TOP100 2、亞馬遜品牌工具-關鍵詞搜索工具 可以找出多個核心關鍵詞下客戶點擊量排前3的listing，省去了自己到前臺一個個搜索的麻煩 將數據整理成表格： 對關鍵數據做成餅圖： 用途1:找出對標產品的關鍵指標區間 如果你是新品，可以通過對數據分析出TOP100或自然排名靠前的這些優秀listing大部分價格在什麼區間，評價數量和星級在什麼區間，然後找到自己的一個目標定位。
如果你是老品，通過數據對比，瞭解自己的位置，然後找出你與優秀listing的差距，優化短板提升排名。
用途2:蒐集賣點表述，用於listing編寫 表格參考： 3、詳情頁非廣告位（如Compare with similar items） 4、詳情頁廣告位（如Products related to this item） 5、亞馬遜品牌工具-市場籃子分析 找出購買你的商品的客戶同時還購買了哪些商品 補充：這個工具還可以用於找出捆綁銷售的對象，請參考往期： 如何實現產品強強聯合、相互引流？- 巧用亞馬遜品牌虛擬捆綁工具實行關聯營銷 6、亞馬遜品牌工具-商品比較和替代購買行爲 客戶瀏覽了你的商品的同時還瀏覽了哪些商品？沒有購買你的商品卻購買了哪些商品？這些全都是你的競品。
用途：找出直接相關且競爭差距相近的競品進行收錄，可用於廣告投放，進行流量防禦和流量進攻。
往期這篇文章中，詳細講解了哪些廣告可以做流量進攻和流量防守： 【亞馬遜廣告投放策略詳解】一款新品上線後，最多可以爲它開設多少種廣告活動？（電腦閱讀效果更佳） 6、折扣頁面 相關閱讀： 亞馬遜促銷工具全解析【保姆級教程】 7、榜單 出現在這兩個渠道的listing流量都比較大，可以利用這些listing提升自己的流量，但前提是你有信心你的listing競爭力起碼不比它們地，否則光有曝光，點擊，沒有轉化會拉低你的listing表現。
好啦，以上就是本期的全部內容，如果對你有用，麻煩點個贊和在看哦～

無障礙登錄/註冊亞馬遜 (Amazon.com)市場營銷搜索引擎營銷（SEM）有沒有人知道亞馬遜A9是什麼，算法是什麼？初做亞馬遜，還不是很瞭解，請問哪位高人能解答一下。
另外有沒有人推薦一下學習亞馬遜知識的論壇，羣組之類的 做亞馬遜的賣家或者運營，肯定都聽過A9算法。
但是這就像一個神祕的存在，你知道它，瞭解它的重要性——對於流量的招攬。
但賣家瞭解操控這個排名的A9算法本身嗎？知道它是如何運作的嗎？知道它最相關的是哪些？知道影響的因素又有哪些嗎？ 這裏小V就和大家分享一下賣家們總結分析出來的運作思維和聯繫最緊密的因素和影響排名的其他因素，希望大家多多支持。
爲什麼是經驗總結出來的呢？因爲亞馬遜沒有公開過，甚至試圖更改過，所以只能展示跟進經驗和內部人員曝光的內容。
A9算法其實源於一家公司且不單是產品排名 亞馬遜的算法最初稱爲A9，其實是一家旨在生產用於搜索和廣告技術的獨立公司，是亞馬遜的子公司，它負責在亞馬遜市場中對產品進行排名，並且通過開發出來搜索引擎和搜索廣告技術反饋給客戶。
賣家們可以訪問A9算法的公司，裏面有相關的介紹。
A9 的排名主要關注三個領域： 1. 產品搜索排名 2. 視覺搜索排名 3. 廣告搜索排名 這裏講講賣家們可能不大清楚的視覺搜索。
其實就是以圖搜產品，過去一年裏A9每天處理超過4,500萬個視覺搜索查詢，數據也是驚人的。
而賣家們非常關注的還是產品搜索這一塊，其實A9在這方面的內容包括兩大部分： 一是對產品進行分類排名，包括賣家們所熟知的BSR、類目和不同關鍵詞下的排名等；二是對搜索結果進行反饋，就是決定當有買家搜索某個關鍵詞或者點擊某個類目搜索，展示些什麼內容。
比如說搜索“Yoga Mat”，最先讓客戶看到什麼： 排名是先於搜索存在的，搜索出來結果只是反饋排名的內容。
就如同亞馬遜核心搜索總監Marc Delingat所說： 我們的工作早在客戶輸入內容之前就已經開始了。
我們分析數據觀察過去流量的模式和目錄中每個產品的文本描述，這些都在客戶搜索之前決定下來。
既然是預先就定下來的，那麼問題來了，怎麼去判定一個產品listing比另一個產品的listing好，從而使它的排名更加靠前呢？ A9算法裏以相關性和最可能促成交易作爲簡化判定標準 先來看看亞馬遜核心搜索總監Delingat提出的：一旦我們確定了哪些項目與客戶的查詢相關，我們的排名算法將根據這些綜合反饋給客戶最相關的結果。
也就是說，算法可以分爲簡單的兩個部分： 1. 從亞馬遜的產品目錄中提取所有相關的產品排名元素（根據客戶反映） 2. 排序並向用戶提供最相關的結果 亞馬遜之前的排序有一個非常關鍵的點，就是相關性，儘量推薦那些最相關並且客戶最有可能購買的產品。
因此網上流傳過亞馬遜排名指南的幾個原則： 1. 亞馬遜所有事物的首要原則就是最大化買家收益（RPC） 2. 亞馬遜追蹤買家在亞馬遜的每一個行爲 3. A9算法是將#2(亞馬遜追蹤買家在亞馬遜的每一個行爲)的數據追蹤指向#1（最大化買家收益）的首要指標 也就是說，如果賣家想要知道A9算法會有哪些元素，那麼賣家除了可以從自己產品反映出來的搜索排名數據來分析，還需要從買家的角度考慮哪些元素跟他們的利益相關。
所以之前傳得沸沸揚揚的改算法纔會被稱爲亞馬遜當年最大的醜聞，剝離了相關性這個非常重要的因素，被認爲背離了“顧客是上帝”的理念。
三個最有可能影響A9算法排名的因素 其實說實在的所有在亞馬遜上呈現的內容，從價格到標題圖片到賣點描述到產品描述到Q&A到評論到關鍵詞的選擇都是影響的點，賣家的各類績效表現都是影響的點，甚至買家的賬號情況都有可能會影響排名。
只是是直接還是間接，在產品競爭非常激烈並且品類衆多的情況下，所有的因素都會被反映出來。
但總有權重上的不同，今天我們先籠統介紹影響最深的三個關鍵因素，後續我們再繼續詳細講講體現在listing上的細分點。
01轉換率 這肯定是最關鍵的因素，這是檢驗給了你的流量是否有成果的關鍵指標，客戶是否喜愛你的產品。
轉化率的影響因素根據客戶的行爲可以劃分爲兩個階段，一個搜索出來的結果展示階段，這個時候影響轉化率就是標題，首圖和價格，其中後面兩者的影響權重更大。
而進入listing之後，圖片，描述和評論會成爲影響因素。
02 相關性 亞馬遜的用戶是如何看到自己想要購買的產品的，當然不排除直接進入產品listing和品類搜索，但絕大多數（超過87%）的用戶都是通過關鍵詞搜索。
而亞馬遜如何確定這些關鍵詞對應的產品，根據賣家listing上的文字內容，標題，五點描述，產品描述，後臺搜索關鍵詞（Search Term），還有產品所在的類目。
通過你的文字信息和選擇的類別來分析你這是個什麼樣的產品，與買家搜索的內容是否匹配來決定是否展示。
所以如果一個買家搜索“瑜伽墊”不會出現水壺的相關內容，當然不排除黑科技的操作，但轉化會降低這也是必然的。
03 客戶的滿意度 亞馬遜的目標是讓客戶從訂單中獲得最大利益並且相信平臺能夠帶給他們愉悅，從而多次購買，給客戶提供良好的購物體驗從而讓他們多次購買的關鍵。
所以亞馬遜對於買家幾乎可以說無條件的偏袒，影響的因素包括買家的反饋，體現在產品上就是評論，訂單缺陷率，也就是賣家的績效。
當然，亞馬遜的很多排名行爲都是預見的，舉一個非常典型的例子就是產品的價格如果普遍高於其他產品，那麼排名會下降，因爲亞馬遜預測你這個產品由於價格因素轉化率會低，所以使用的是預見的轉化率，直到不斷通過買家的檢驗來矯正排名數據。
因此，瞭解什麼因素會產生預見性的影響，直接影響到產品的排名非常重要，而這個內容由於篇幅的原因我們留到下一次再跟賣家們分享啦~ 2020-09-09 09:46 贊同5