shopee平臺運營策略

蝦皮新手店鋪下來後，一般需要做下面幾個操作 1·選品 這個就不用多說了，相比你在瞭解跨境電商的過程中肯定經常看到，七分靠選品三分靠運營，可見選品的重要性 2·完成產品的上新任務 蝦皮的新手任務一般是我們註冊完成後在一週內上傳50款的產品，運營經理就會來和你對接 3·店鋪的簡單裝修 店鋪裝修比較簡單，和淘寶的裝修差不多，設置店鋪的頭像，名字，介紹，圖片，名字和頭像最好設置成和我們想要做的產品類目相關 4·關於商品的listing

現在不止蝦皮，各大電商店鋪都是有兩種運營模式的，分爲有貨源模式和無貨源模式。
有貨源模式適合自己本來就有店鋪，後期來蝦皮的電商人。
新手就不要往裏邊跳了，畢竟投資高，風險大。
相對之下，無貨源模式更加適合小白來做，前期無需大量投資，通過在國內其他平臺上採集貨源上傳到自己的店鋪來進行售賣，採集貨源也分爲兩種採集方法。
1 鋪貨，通俗來講就是不管商品好壞，商品種類，無腦的往自己店鋪裏搬，這樣做雖然也有好處，省事，不需要思考，運營，當然壞處也很明顯，靠運氣出單，根本沒有店鋪轉化率可言。
2精細化運營，認真挑選商品上傳，垂直類目，雖然操作起來會稍微繁瑣一點，不過好處顯而易見，相對於鋪貨來說，出單更穩定，更能留的住老客戶，轉化率更高。

如果直接搬肯定是不行的，shopee更像國內的拼多多走的是C店路線；而lazada走的高端路線，突出自己的品牌形象，累死天貓。
所以蝦皮的一套運營策略，不完全適合於Lazada，當然兩個平臺沒有好壞之分，兩個平臺這幾年在東南亞的發展勢頭都不錯，有精力完全可以同步運營。
Lazada和shopee有什麼不同？ Shopee：門檻低上手難道低，適合鋪貨賣家，普遍利潤比較低，走銷量模式。
入駐簡單無需費用，個人也能入駐，只要資料沒有問題，通過率基本在95%以上，目前臺灣和馬來站不錯，做的話首站可以選擇其中一個。
lazada：入駐相比其他老牌跨境電商平臺，也不難就是，但是現在需要繳納3000的保證金，當然由於是阿里系的，所有可以綁定企業支付寶收賬，比較安全可靠，lazada走國際化路線，偏向精細化運營，看重賣家突出自己的品牌，相比shopee少了中國臺灣站點，不過利潤相比會高一點。
所以如果你要做lazada，可能要更注重品牌運營，不能再想蝦皮那樣，無腦的鋪貨了。
綜合而言，兩個平臺正處在競爭的拉鋸階段，還沒有真正分出高下。
從流量可以看出，這兩個平臺已經徹底在東南亞站穩腳跟，可以說其他大平臺已經很難進入這個市場了。
跨境電商運營，就是打理好一家店鋪，通過各種優惠，選品，廣告等等，使得店鋪有更多的流量。
雖然這個行業目前有很大的發展空間，但肯定也不是每一個做的人都能有回報，要時刻做好顆粒跨境電商不再是隨地撿錢的年代，但確實會是更好的時代。
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無收的準備，以飽滿的姿態去學習，去摸索纔能有所收穫。

無障礙登錄/註冊電子商務調查類問題商業跨境電子商務跨境電商行業的發展前景怎麼樣？作爲跨境電商賣家，前景如何？最近跨境電商很火熱，大家覺得後續發展會怎麼樣？現在進入跨境行業還有沒有機會可言？顯示全部 8個字總結：前景可待，未來可期。
我叫王裏，做跨境有五年多的時間，做過速賣通，做過亞馬遜、wish，也做過shopee。
現在團隊大約有70人，分別爲杭州公司、義烏倉庫兩個部門，在運營shopee店鋪300多家，日單量6000+，單店月利潤1.5萬左右。
去年整個團隊做到了年銷售額8000萬左右，今年預計能達到1.5億。
跨境電商，它作爲一種外貿新業態，仍處於高速發展期。
一方面，得益於跨境電商的市場規模在不斷擴大，另一方面，跨境電商迅猛發展的趨勢在國家層面也得到了充分的鼓勵和重視。
所以接下來，跨境電商行業將迎來黃金髮展時期。
而東南亞電商Shopee更是跨境電商的一個風口。
Shopee的歷程 一、母公司實力雄厚 Shopee的母公司Sea，是首間在紐交所上市的東南亞互聯網企業，已在東南亞耕耘十年。
二、shopee增速驚人 Shopee上線四年已成爲東南亞與臺灣領航電商平臺。
覆蓋了新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國和越南7個市場，2億+的app下載量，3000萬的社羣媒體粉絲，700萬活躍賣家，8000人+員工遍佈東南亞及中國。
2018年shopee爲東南亞購物類app第一名，而且據app Annie最新報告顯示，shopee爲全球C2C購物App下載量第一，也是東南亞主要市場冠軍。
東南亞市場樣貌 東南亞總人口數6億，市場大，購物需求旺盛。
東南亞地區人口年輕化，熱衷社交媒體與明星網紅。
東南亞6億人口約50%在30歲以下，以00後爲主。
以印尼舉例：全球年輕人口占比最高的市場之一，52%人口小於30歲。
年輕人高度依賴社交媒體，Facebook是活躍度最高的社交平臺，3億東南亞用戶習慣使用Facebook獲取生活第一手資訊。
另外，東南亞網紅文化流行，年輕人熱衷追星。
以韓國女子天團BLACKPINK舉例：Youtube視頻播放量前十均爲東南亞市場。
東南亞進入移動化互聯網時代，電商流量主要來自移動端。
超過90%的東南亞互聯網用戶使用移動端上網；東南亞用戶平均每天使用移動端上網時長是歐美的2倍，是全球互聯網最移動化的地區之一。
東南亞整體電商流量72%來自移動端，並且仍在持續增長；其中印尼市場的移動端流量佔比最高，達到87%。
東南亞網購市場增長迅猛，發展空間巨大。
預計2025年，東南亞電商市場規模達1020億美元（2017年預估880億美元，2018年上調 預測） 東南亞整體電商銷售額佔整體零售額僅1-2%；2018年中國電商佔社會消費品零售總額達18.4%。
可以看出東南亞網購市場發展空間還是巨大的。
Shopee各大站點跨境最熱賣的五大品類 各站點普遍熱賣的品類有：3c電子、女裝、母嬰用品、家居用品、美妝保健等。
Shopee差異化制勝策略 一、移動端優先 優化移動端體驗，配合社交引流策略。
豐富的移動端體驗包括：優選店鋪抵用蝦幣；優惠券領取；動態界面上新提醒與互動；Shopee Shake搖金幣遊戲契合移動端碎片化場景，吸引平臺50%-70%用戶參與；分享至社交媒體的獎勵機制，促進用戶裂變；Shopee Quiz蝦皮問答吸引1100萬用戶參與等。
二、本地化運營 東南亞經驗豐富的領導層帶領當地人才制定本土化戰略。
如上圖：Shopee領導層均在東南亞生活工作數十年，深度瞭解東南亞；由本地人才組成的運營團隊充分了解當地文化特色，根據消費者需求制定高效運營方案；各市場流量明星代言，運營策略精準投消費者所好。
國際巨星克里斯蒂亞諾·羅納爾多出任Shopee全球代言人C羅開啓旺季豪門式引流。
C羅重磅出演Shopee最新9.9大促電視廣告。
三、提升全流程體驗 一站式跨境賣家解決方案： 流量 一年12個月滿滿大促，引流力度高且密集。
Shopee各個站點的風俗節慶非常多，大促活動全年都有。
下半年全站點的大型活動更多，在活動期間站點結合平臺做好相應促銷，有助於單量大大提升！另外Shopee平臺首頁開設跨境專區入口爲跨境賣家引流，與義烏市簽署戰略合作協議，新加坡站點開設“義烏館”，首頁設立中國專區入口，全力爲跨境賣家提供流量支持。
站外引流助力出海賣家增值。
根據本地用戶喜愛Facebook的特點，Shopee與出海賣家合作， 在Facebook進行站外互動推廣及KOL代言，引流效果顯著。
網易嚴選與Shopee進行跨境社羣合作，在Facebook爲店鋪進行互動推廣，7天內網易嚴選店鋪關注數較推廣前提升1.4倍。
來自浙江主打個人護理的3C電器品牌，與Shopee進行社交媒體合作，在Instagram、Facebook與當地網紅推廣引流，12.12單量較平時增長了5倍。
物流 SLS跨境物流解決方案無憂出海。
一站式物流方案解決多站點運營難題，SLS低價高效讓賣家節省運營成本。
孵化 賣家孵化提供顧問式服務。
針對性顧問式服務助賣家快速熟悉平臺運營及當地市場，高效激發賣家出海潛能。
語言 小語種語言解決方案實現本土化運營。
機器翻譯功能上線及本地客服團隊高效降低賣家運營壓力，讓國貨輕鬆打入東南亞市場。
支付 跨境賣家回款解決方案, 安全有保障。
ERP ERP全面集成 — 提升賣家運營效率。
Shopee平臺的機遇和優勢給了跨境賣家足夠的施展空間，當你還在後悔錯過了10年前淘寶大機會的時候，不妨試試東南亞電商的新機會。
如果還有其他跨境電商問題，也可以直接私信我，看到都會及時回覆哦！ 2019-11-05 13:38 贊同60