東南亞電商巨頭如何面向世界

3、中美貿易戰的間接推動 2018年3月23日，美國發動了一場針對中國的貿易戰，隨後進行了反擊。
此時，中美作爲世界上最大的兩個經濟體發生了貿易戰，不僅影響到兩個主角，還影響到池魚，世界經濟受到影響，但有的地方成爲了安全避難港。
並且，在這個“東風”的支持下，很有可能在2020年成爲世界第五大經濟體，它就是東南亞。
東南亞近年經濟增長穩定，根據國際貨幣基金組織2015年發表的預測，東盟的GDP年增長率預計在2016年至2021年之間維持在5%的水平，與中國和印度一起成爲亞洲地區經濟增長的核心，因此東南亞地區具有巨大的經濟潛力 在經濟發展勢頭旺盛的東南亞也成爲中美雙方拉攏的夥伴的背景下，發展東南亞跨境電商是絕好的機會。

中國跨境賣家認爲，獨立站或成爲拓展東南亞市場的“新出路”。
隨着SaaS系統的不斷完善，以及國家政策的扶持，出現了一批優秀的服務建站平臺，比如，2Cshop、shopfiy等等，這些建站服務商可以幫助跨境賣家快速搭建獨立站，開拓市場。
獨立站擁有掌握賣貨節奏、不受平臺規則限制、回款快、營銷方式多樣、品類限制少、商品展示多樣化、難以被比價等各種優勢，可助跨境賣家開闢東南亞市場。
獨立站如何佈局東南亞市場呢？攻克兩大難點即可 一、選品 所謂三分靠運營，七分靠選品，可見選品對於獨立站的重要程度，那麼東南亞獨立站應該如何選品呢？什麼樣的產品更受東南亞買家喜歡呢？1、美妝正當時，隨着東南亞近年來收入水平穩步提升，女性消費力的不斷覺醒，“她經濟”下對美妝的消費需求持續升溫，根據英敏特報告顯示，預計2025年東南亞美容市場規模將達到3048億元。
2、3C類目，東南亞的類目銷售榜單排名前三，一直以來也是中國商家的傳統強勢品類。
3C類目的SKU種類繁多，有手機殼、手機膜、耳機、耳機殼、數據線等等。
3、母嬰用品，當其他國家在爲“不生娃”感到焦慮，東南亞新生兒的數量默默攀上亞洲榜首。

憑藉着人口和電商增長潛力，長期備受關注的東南亞市場最近再添新熱度。
TikTok在4月25日正式上線東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）的TikTok Shop跨境電商業務。
繼去年在印尼站點開通TikTok Shop，試水印尼市場，TikTok 再次加速了在直播電商上的佈局。
前有騰訊背景的Shopee、阿里控股的Lazada，此次TikTok戰線的全面拉開，也標誌着東南亞成爲首個國內三大跨境巨頭的國際市場。
隨着更多巨頭殺入，東南亞即將成爲中國電商大戰的“第二戰場”。
除了平臺，越來越多不斷尋找新市場和增長點的中國跨境賣家也正把目光投向東南亞。
所以，被平臺和賣家盯上的東南亞市場，值得這樣的熱度嗎？被選擇的東南亞市場 中國勢力進入東南亞不是偶然。
首先，隨着國內市場逐漸飽和，再加上疫情的影響，中國電商巨頭在國內的業務屢屢受挫，增長遇到了天花板，將目光投向海外，尋找新的出路已是必然。
早在2015年，阿里、騰訊兩大初代巨頭就已經在東南亞排兵佈陣，找好了自己的“代理人”。
此後的發展，也證明了中國巨頭在東南亞的故事也比其他國家更爲美麗：擁有騰訊背景的Shopee，是App總下載量、平均月活躍用戶數最多的電商平臺，擁有700萬活躍賣家；阿里2016年收購的東南亞本土電商平臺Lazada，保持了強勁增長勢頭，阿里巴巴2021年投資者日最新數據顯示，Lazada年度活躍消費者（AAC）在過去18個月中增長了80%，達到1.3億；月活用戶（MAU）在過去18個月中也增長超過70%至1.59億，已成爲全球第七大電商平臺。
而新勢力TikTok也來勢洶洶，從去年開始加速在直播電商上的佈局，在印尼的試探也帶來不同的反響。
得益於對直播帶貨的高熱情度，逐漸在東南亞帶起了直播電商、短視頻購物的風潮，爲如今TikTok進軍整個東南亞市場奠定了基礎。
此外，據相關數據，在人口總數6.3億的東南亞地區，TikTok的下載量高達3.6億，一半下載量來自30歲以下用戶。
如此亮眼的數據，無疑讓TikTok進一步拓展東南亞市場更具底氣。
另一方面，中國賣家在經歷了第一階段的紅利期之後，也急需尋找新的市場和增長點。
受國外持續不斷的疫情、突發的俄烏戰爭和國內的疫情管控影響，加上運費持續高位、匯率波動、原材料漲價等因素仍然存在，賣家的經營節奏受到不同程度的衝擊，如何穩健增長，仍是賣家在2022年的重要主題。
拓展新市場也成了賣家的主方向之一。
多渠道經營、多市場共進依然是2022年賣家的重要經營策略。
東南亞成了中國巨頭和賣家的共同選擇。
爲什麼是東南亞？ 東南亞市場進入中國平臺和賣家的視野並不意外。
第一，東南亞有着強大的消費力和不容忽視的市場潛力。
目前，東南亞11個國家有7億多人口，接近世界人口的七分之一。
據eMarketer的數據，2022年東南亞的電商市場增速將超過20%，銷售總額將達到896.7億美元，比去年增加153.1億美元。
另外，東南亞並非都是“下沉市場”，比如新加坡、文萊的人均GDP高於中國，中產階級正在快速崛起。
第二，東南亞互聯網發展快，覆蓋面大。
谷歌發佈的《東南亞電子商務報告》顯示，東南亞是全球互聯網發展最快的地區，新馬泰和菲律賓，互聯網經濟以每年20％到30％的速度增長，印尼和越南這兩大強勢經濟體則每年增長率超40％以上。
谷歌、淡馬錫和貝恩曾經聯合發佈過一個《2020年東南亞互聯網經濟報告》，東南亞六國的互聯網普及率已經達到了68.6%。
而根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）公佈的數字，同期中國互聯網的普及率約爲67%。
第三，東南亞具有人口結構優勢，以年輕人居多。
據Worldometers數據顯示，截至2021年8月，東南亞人口平均年齡不到29歲，60%以上在35歲以下，65歲以上的人口僅佔7%，跟老齡化加速的日本韓國以及很多歐美國家相比，東南亞人口結構明顯年輕。
年輕化的人口結構，帶來了充滿活力的電商市場。
年輕的人口紅利、不斷提升的電商滲透率、優越的地理位置，以及疫情期間加速線上化的趨勢，從市場規模還有經濟的發展程度來講，讓人覺得對於東南亞的看好，或許並不是過分的樂觀。
破局點在哪？ 對於賣家來說，宏觀層面的利好落實到實處，纔是真正的利好。
因此，賣家要在進入東南亞市場還有哪些難點？賣家在其他地區的成功能否複製到東南亞？賣家如何抓住直播大勢？有熟悉當地市場情況的業內人士表示，中國賣家在進入東南亞市場最大的阻力還是本土化和物流方面。
不只是平臺的運營，還是新趨勢下的TikTok直播，都需要針對當地市場和市場受衆，做好本土化運營。
其次，東南亞文化和中國文化存在着很大的差異，而內部巨大的文化差異也導致難以形成統一市場，都需要克服本土化問題；物流方面則是東南亞市場的老問題了，對於跨境電商賣家而言，要進入東南亞市場，跨境物流、當地派送，甚至是部分主流國家的COD代收貨款等都是繞不開的環節。

如何看待亞馬遜新加坡站開通？ 2019年10月8日，亞馬遜新加坡經理henry low宣佈，在準備了兩年prime now以後，新加坡站正式對外向第三方賣家開放招商。
顯示全部 17被瀏覽 18,491 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄查看全部 9 個回答十三說一個樂於分享，90後跨境電商創業者！ 當下都已經看到東南亞這塊“肥肉”電商市場！ 1.東南亞有將近7億的人口基數，其中30歲以下人口超過50%！ 由於年輕的人口結構和較快的經濟發展速度，目前，東南亞已被認爲是最具增長潛力的電商板塊。
2.東南亞年輕人口居多，使得其電商的發展趨勢是直接從線下模式直接過度到了手機APP端，像我們國內電商是線下過渡到PC端（也就是電腦網頁版）到現在的手機APP端。
大家都知道，現在網上購物大多數已經都是在手機上完成的了，這也可以看出東南亞電商發展的是飛速的！ 3.電商市場潛力：目前，東南亞的電商銷售額僅佔社會總銷售額1-2%。
而目前，中國的電商銷售額已達社會總銷售額15%。
東南亞地區的電商市場增長空間極大。
目前東南亞跨境電商正處於一個高速發展的上升趨勢，當地有兩個覆蓋面比較大的平臺，Shopee和Lazada，其背後的老闆一個是騰訊另一個是阿里，其實國內兩大巨頭已經早早佈局了東南亞市場，這點也可以看出東南亞的跨境電商市場的發展潛力！ 另外全球的電商市場已經沒有什麼藍海區了，如果說有那也就是，中東、非洲和東南亞了。
中東局是不安穩，就不說了，非洲或許在多年以後也會是一個非常不錯的電商市場，但是至少現在是不現實，那剩下的就是東南亞了。
亞馬遜作爲跨境電商領域的大佬，肯定是也想要搶佔東南亞市場了，開通新加坡站點只是第一步，但是當騰訊和阿里兩大巨頭早已經佈局了東南亞市場，現在，Shopee和Lazada，已經成爲東南亞最大的電商平臺，亞馬遜想要分一杯羹也不是不行，但是情況不容樂觀！ 所以想要做東南亞市場可以考慮shopee和ladaza。
shopee平臺是C2C模式，更適合中小賣家和新手的入駐，全漢化中文後臺和專屬臺灣站點，更利於國內新手的入駐，個體工商戶即可入住。
lazada平臺式B2C模式，更喜歡大賣家的入駐，同樣也是有很不錯的流量。
所以想要做東南亞跨境電商可以根據個人情況來選擇適合自己的平臺！ 2020-02-09 18:37