電商不同階段的營銷角度

第三，如何在電商平臺上進行產品營銷呢？首先是借勢，針對不同的電商平臺的營銷節點，進行營銷產品的傳播規劃。
現在各大電商平臺從1月到12月，除了大家耳熟能詳的雙11和618，其實每個月都有活動，產品可以根據自己的市場計劃集合平臺活動進行安排。
當然，現在雙11和618的流量資源也是貴的，所以小的品牌其實可以錯開大促，比如我們服務的某輔食品牌，可能會把更多的資源用在7月的服飾節上，和自己的品類相關度高，而不是扎堆進行雙11的營銷。
其次，密切關注平臺需求和消費者需求，如今年5月開始，天貓淘寶都進行改版了，新的風口是利用“淘寶達人”生態。
例如衆引傳播旗下的電器大咖“設計師的家”助力飛利浦進行超品日的淘寶達人營銷，獲得可觀的流量和回報。

純電子商務主要以線上營銷爲主，我們可以把營銷方式大致分爲幾類，第一是搜索類營銷，包括關鍵詞，站內活動等，以關鍵詞廣告，活動曝光爲主，讓用戶能快速的找到你，這種可以是電商平臺內，也可以是全網導流，如在相關新聞類網站投放等；第二類是內容營銷，包括在相關的內容型網站建設內容矩陣，比如抖音，小紅書，包括知乎等等，可以讓用戶能夠深度瞭解你的產品和品牌；第三是結合線下引流，可以通過活動結合網店二維碼或者產品二維碼在指定區域進行推廣，或者基於微信做裂變營銷等。
第四就是社羣或者說私域營銷，通過自己的微信羣，公衆號等進行自有用戶的深度營銷。

《跨境電商營銷實務》是2018年中國人民大學出版社出版圖書，作者是龍朝暉。
內容簡介 隨着跨境電商行業的不斷髮展，企業對電商人才的要求也不斷提高。
跨境電商屬於交叉學科，既有國際貿易的特點，又有電子商務的特點。
因此，跨境電商人才除應具備紮實的國際貿易理論與實務功底外，還應具備很強的跨境電商操作技能。
本教材涵蓋跨境電商概述、跨境物流、網絡市場調研、跨境電商供應鏈、產品發佈、視覺營銷、跨境電商營銷推廣和跨境電商數據分析等方面的內容，從不同角度分析了完成跨境電商營銷任務應具備的理論知識，強調了實踐操作技能訓練。
本教材講解細緻，由淺入深地帶你瞭解跨境電商的運營。
作者簡介 龍朝暉，河南經貿職業學院商務學院專職教師，擔任“跨境電商實務”“網絡營銷”“渠道管理”“經濟學”“商務英語函電”等課程的教學任務多年，擁有英國碩士學位兩個，有國際貿易從業經驗。
主編過商務英語函電教材，副主編網絡營銷等教材多部。
圖書目錄 項目一 跨境電商概述 任務1.1 跨境電商的發展 任務1.2 跨境電商的業務模式 任務1.3 跨境電商平臺介紹及特點 項目二 跨境物流 任務2.1 國際物流概述 任務2.2 國際物流運輸方式 任務2.3 國際物流運費模板設置 任務2.4 跨境貨物通關和注意事項 項目三 網絡市場調研 任務3.1 研究方法與內容 任務3.2 獲取行業情報與同行調研 任務3.3 市場定位及市場產品分析 任務3.4 競爭對手分析 任務3.5 不同國家消費者行爲 項目四 跨境電商供應鏈 任務4.1 店鋪定位與選品技巧 任務4.2 店鋪品類規劃與管理 任務4.3 跨境電商供應鏈管理 項目五 產品發佈 任務5.1 產品價格構成與計算任務5.2 產品標題和關鍵詞選取 任務5.3 產品發佈技巧 項目六 視覺營銷 任務6.1 視覺營銷基礎 任務6.2 圖片設計與製作 任務6.3 詳情頁的策劃和設計 項目七 跨境電商營銷推廣 任務7.1 店鋪不同階段的營銷策略 任務7.2 四大店鋪營銷工具 任務7.3 站內營銷 任務7.4 站外營銷與推廣 項目八 跨境電商數據分析 任務8.1 數據分析導論 任務8.2 行業數據分析 任務8.3 店鋪經營分析 參考文獻

獨立站和電商平臺的區別是什麼？想問問該如何選擇，獨立站和電商平臺各有優勢的情況下，能系統說說獨立站和電商平臺之間的差距嗎？顯示全部 7被瀏覽 3,415 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄匿名用戶 獨立站和電商平臺之間，我們拿亞馬遜作爲比較，從7個維度分析： 1、從站內運營角度 亞馬遜：有既定的規則，優化listing是主要工作，或許還有測評，鋪貨等； 獨立站：網站運營完全由自己決定，營銷，折扣，圖文視頻，銷量收藏量自定義等等。
2、從推廣營銷角度亞馬遜 亞馬遜CPC廣告，刷單，站外Deal，也有少部分人做聯盟廣告； 獨立站：如圖，方式多樣化。
PS：誤區之一，獨立站花很多錢，其實不然，後文會具體講不同亞馬遜階段獨立站扮演不同的角色。
兩者並不衝突，不是對立面，而是互補！3、從收款的角度 亞馬遜等平臺收款： World First、Payoneer、PingPong等； 獨立站支付方式：PayPal，第三方信用卡收單（區別於平臺收款，有開戶費，服務費等，Pingpong有做平臺收款以及獨立站外卡收單）、線下轉賬、COD、本地支付等。
4、從發貨物流的角度 亞馬遜：FBA，FBM，海外倉，方式和時效影響權重； 獨立站：以自發貨爲主，海外倉多。
5、從限制的角度 亞馬遜：封一次-利潤減半，封兩次-今年白乾，封三次-轉行不幹了... 獨立站：獨立站規則自由，網站運營比較自由，沒有發貨時間限制 6、門檻，競爭 亞馬遜：雖然競爭激烈，去年有135w人加入，但是對於新手來說，門檻比獨立站低。
獨立站：雖然競爭小，但是需要賣傢俱備營銷思維。
7、佣金 亞馬遜：佣金15%左右； 獨立站：建站免傭，可能存在的低佣金費用：支付費率，提現等等。
獨立站的和亞馬遜平臺的運營方式並不同，但兩者不是對立面，完全可以協同運作，雙軌運營，發揮1+1>2作用。
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