蝦皮平臺運營思路的實訓總結

其實對於選品這件事，一萬個眼中有一萬個哈姆雷特，可能每個成功賣家都有着自己的一套原則，所以我們需要找到其中共性的部分來進行分析學習，直到我們形成自己的一套體系就大功告成了。
接下來老A給大家梳理一下蝦皮選品的基本原則，記住，這是基本原則，等你的店鋪成熟以後，你自然而然會總結出一套你自己的選品心得，而老A只是幫你前期少走一些彎路 六、蝦皮選品原則 （一）選站點 Shopee一共有七個站點，而每個站點的市場需求肯定都是區別的，所以在選品前首先要做好充足的市場調研，然後根據當地市場的需求選擇好要做的類目。
具體到每個站點哪些大的類目相對好賣，老A也幫大家進行了總結整理供大家參考 1. 中國臺灣：時裝、居家生活用品和母嬰用品是熱銷品類。

（3）做鋪貨模式賣家的運費成本，往往都會高於大批量囤貨的賣家的成本，因爲鋪貨模式的話每一個訂單都需要一次快遞，而相比較大批量囤貨賣家的話，運輸成本就非常高而且麻煩。
（4）鋪貨模式最主要的缺點就是沒有辦法實際接觸商品實物，無法保證產品質量。
這一點就非常看運氣，索性現在東南亞的買家對於產品質量要求並不是十分苛刻，歸根結底就是鋪貨模式下我們沒有辦法控制產品的質量，只能夠期待上家在發貨時，能夠仔細的檢查。
2、垂直經營模式

亞馬遜 (Amazon.com)電子商務跨境電子商務亞馬遜相比於其他跨境電商平臺優勢在哪裏？現在開店的話，是做亞馬遜好還是蝦皮之類的好呢顯示全部 86被瀏覽 5,751關注問題 2 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄查看全部 77 個回答兢兢業業跨境電商 現在要自己開店的話，我建議首選亞馬遜跟蝦皮shopee這兩個平臺，這兩個平臺按照目前的市場形式來分析是最適合新手首選入駐的平臺，現在也有越來越多的新手商家或者中小型企業想要入駐亞馬遜，也有很多國內的賣家在轉手做東南亞的shopee。
亞馬遜對比蝦皮其實沒有什麼可比性，比較大的區別就是亞馬遜的市場是已經發展的非常的成熟了，而蝦皮shopee目前還是處於飛速發展的階段，因爲東南亞的市場發展的比較慢，這幾年也在迅速的興起，隨着互聯網的普及完善，東南亞這個新興市場是非常有潛力的。
二者相比起來都有各自的優勢特點，亞馬遜的規則要求門檻比較高，而蝦皮的門檻以及運營要求會相對低一些對比其他的電商平臺來說。
亞馬遜做爲全球最大的電商零售平臺，肯定有很多其他平臺無可比擬的優勢，特別是歐美市場是其主要的出口對象，現在亞馬遜歐美市場仍然是佔據整個跨境電商市場的主導，但是東南亞的市場也是很有發展潛力的，這兩年也在一直呈爆炸式的增長趨勢。
亞馬遜的主要優勢： 市場廣闊，流量大； 亞馬遜目前是全球發展最大的電商平臺。
無論是從流量和平臺成熟度來看，亞馬遜都堪稱跨境電商行業領頭，亞馬遜的流量佔全球流量的一半，其影響力已經滲透到全球各大發達國家跟地區，在全球也有分佈了多大達十多個站點，未來還會分佈更廣闊，也仍將是各大跨境賣家努力的典範。
利潤率高，買家消費水平高； 亞馬遜針對的是中高端消費人羣，目標顧客人羣是35歲以上的中產階級，年收入7.5萬美元以上的佔51%，年收入3.9萬到7.5萬美元的佔比39%。
而且亞馬遜的客戶都是國外買家，他們的消費素質都很高，平均客單價可以達到18美元。
客戶素質高對賣家的利潤有保障。
亞馬遜新手開店準備什麼材料？1、企業營業執照 公司營業執照；剛註冊或是註冊有一段時間的都可以，要彩色的營業執照複印面 2、獨立的電腦端和網線； 3、聯繫方式；包括郵箱和電話，注意這兩個都是不能用在亞馬遜平臺上使用過的 4、地址證明；地址證明是指水、電、煤氣的對賬單，需要是公共事業單位的 5、雙幣信用卡；信用卡可以是法人的，也可以是其他人的，可以進行外幣扣款的信用卡就行帶有VISA或者 Master Card標識的 6、法人身份證；要與營業執照上的法人身份信息一致 7、近三個月信用卡賬單；要求近三個月以內的電子賬單 目前註冊亞馬遜店鋪有兩種方式，一種是自己註冊；另一種是找亞馬遜官方的招商經理對接。
亞馬遜的基本選品思路： 1. 要想每天銷售額大，就要選有市場需求的產品; 2. 要想把某個單品做得好，做好Listing的排名很重要，而銷量是排名提升的關鍵; 3. 我們做亞馬遜，不僅僅追求銷售額，更應該關注利潤，而利潤的保證，需要從選品上把關，找利潤率在40%以上的產品。
選品的技巧跟思路很多，我們需要自己去實操摸索。
每個賣家都有不同的選品思路，但是基本的框架都是一樣的。
做亞馬遜很重要的一點，七分靠選品，三分運營 。
選品是對於賣家來說很重要的一步有利於提高店鋪的銷量以及營業額，哪些產品銷量多，市場大，利潤回報高，都是需要思考的問題。
更多有關亞馬遜開店入駐以及選品運營的實操乾貨知識可以移步至這篇文章： 亞馬遜跨境電商零基礎入門資料【乾貨分享】 。
下面來說說近年來新興的平臺shopee平臺； 這個平臺相對於亞馬遜來說會更適合新手去做，因爲亞馬遜的市場已經在慢慢的走向飽和，而shopee作爲新興的平臺，其資源還有市場都還是處於一片藍海，入駐的賣家還沒有很多，買家流量大，競爭環境對比亞馬遜還是很有優勢的。
蝦皮的主要優勢： 蝦皮平臺的開店門檻低，開店簡單，0租金入駐，前三個月還可以免佣金，只要上傳商品就有流量！而且賣家跟買家都是直接溝通的，加上東南亞人羣使用移動端的人比較多，所以流量巨大，而且也能更好的提升轉化。
賣家更願意花時間在上面購物，對比其他平臺能更好的引流，新手賣家可以獲得更多流量扶持。
這是我自己做蝦皮的店鋪收益，蝦皮的運營操作對於新手來說是非常簡單易學的，掌握了基本的選品運營實操是可以很快的起步的，平臺上買家的購買力大，比較容易出單。
門檻低，投入小，非常的適合新手入駐。
可以從我自己這家店很直觀的看出來，銷量是很大的，蝦皮的客單價對比其他平臺的產品客單價要低，靠的就是大量的上傳商品。
蝦皮開店的流程很簡單！shopee需要準備的開店資料： 1. 營業執照：擁有中國內地或香港註冊的合法企業營業執照； 2. 外貿流水：有一定跨境電商經驗及產品數量達到100款以上，開店時長超過3個月的相關內貿平臺，近三個月外貿的流水訂單截圖流水金額大於0； 3.法人：法人手持身份證原件照片（手持正反面各一張） 4.一臺電腦用來提交申請，建議可以使用谷歌瀏覽器上傳。
具體的開店流程步驟以及注意事項可以看這篇文章： 蝦皮shopee開店具體操作流程分享 。
分享一些我自己做蝦皮shopee從零到一的實操案例： 跨境電商蝦皮如何從零到一個人實操經驗分享 。
總結一下，不管你是選擇做亞馬遜還是蝦皮，最重要的都是要通過實操去學習練手，要精通每一個環節的問題，只有不斷的反覆的實操練習纔可以迅速的成長起來。
亞馬遜的運營難度比較大，有條件的話建議前期可以先去系統的學習一些有關選品運營方面的實操基礎。
蝦皮會更適合沒有電商運營經驗的新手入駐。
根據自己的自身條件來判斷哪個平臺是適合自己的。
2021-09-29 15:27

電商運營一枚 入行兩年多主管級但學歷低 年後想單幹或者跳槽 有什麼好的建議嗎（目前薪資只有6-8k）?關注者 3被瀏覽 410 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄兢兢業業跨境電商 首先很高興可以回答你這個問題，我剛開始也是在運營公司上班，後來就出來自己做平臺創業，現在主要做的是跨進電商這塊領域，當你掌握了一定的電商運營實操之後，要出來自己做的話是完全可以的。
跨境電商也有很多的平臺可以選擇，建議還是現根據自己的需求還有自身的條件去選擇一個適合自己的平臺，然後先了解清楚各個平臺的規則還有未來的發展優勢，剛開始可以做一個市場調研 ，明確自己想要做哪一塊市場再着重入手去實操。
首先從選擇平臺開始入手，在沒有資源的條件下我們可以先從低門檻，投入小的平臺起步，自己個人出來做電商平臺，我個人是非常推薦蝦皮shopee跨境電商，平臺現在的流量也很大，目前很多的國內電商賣家開始轉型入駐蝦皮，蝦皮也是現在所有電商平臺中最具有發展潛力的一個平臺，市場還是處於藍海。
蝦皮自己開店不需要花任何的費用，零保證金入駐平臺，新店鋪前三個月還可以免除佣金，在資金成本方面是非常經濟的，操作門檻很低，只要你會選品懂得鋪貨運營，剛開始都會有一個好的出單量。
不過對於經驗不足的小白來說的話，前期還是要多花點時間跟精力去進行系統專業的實操培訓，畢竟現在任何一個平臺都不是隨便就可以撿到的了。
蝦皮開店的門檻很低，只需要提供以下開店材料： 1、法人身份證原件（正反面各一張） 2、開店時長超過3個月的相關內貿平臺鏈接；（淘寶，拼多多，京東，1688等） 3、近三個月內貿或者是外貿的流水訂單截圖； 4、驗證店鋪的真實性相關材料； 5、聯繫方式：手機號，QQ（微信）,郵箱，辦公地址和退貨地址相關詳細信息； 準備好以上材料我們可以自己進入蝦皮的官網自注冊開店，具體開店流程： 蝦皮shopee開店具體操作流程分享 。
你有做過兩年多的電商運營，其實對電商運營方面多少也是比較有經驗了，選品就不用說了，產品是核心，蝦皮的運營模式其實就跟我們幾年前的淘寶電商是差不多的。
現在要做蝦皮的話，新手可以從最基礎的鋪貨模式開始起步，操作流程也非常的簡單，只要上傳產品就可以有流量！不過也不是光靠大量盲目鋪貨，選品還是有很多需要注意的實操； 有關蝦皮平臺的選品基礎乾貨實操分享可以移步至這篇文章來看： 蝦皮新手零基礎入門學習資料乾貨分享 我做蝦皮僅僅花了半年的時間就做起來了，蝦皮的操作相對其他很多電商平臺都要簡單，只要掌握選品跟找對運營的思路方向就可以很快的在平臺出單，不過都是要靠自己去積累實操的。
目前來說，蝦皮是我認爲要自己單幹最合適的一個電商平臺，以上也都是我自己做店鋪的實操經驗建議，具體要如何選擇還是得根據自己實際掌握到的資源跟需求來選擇，選擇一個合適自己的平臺入手纔是最靠譜的。
2021-11-17 18:16