跨境電商b2b求職小講堂答案

十一、第四章第二節實操參考答案 249 十二、第五章第三節實操參考答案 249 作者簡介 郭萍，女，1979年1月出生，河南省新鄉市人，大學教師，經濟學碩士，新西蘭梅西大學訪問學者，清華大學國家服務外包人力資源研究院特聘跨境電商研究員，Wish“星青年”官方認證院校講師，北京他拍檔電子商務服務有限公司和北京優才雲教育科技有限公司特聘跨境電商講師。
在校主要承擔跨境電商、國際貿易實務、商務英語等課程的教學和研究工作。
2010年起，涉足跨境電商平臺出口實踐工作，並常年向企業提供跨境出口諮詢服務。
迄今爲止，出版專著一部，參編教材三部，發表論文二十餘篇，多次獲得省級及校級講課大賽獎項和優秀教師榮譽稱號。

B就是企業端 C就是個人用戶。
B2B，指企業與企業之間通過專用網絡或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。
B2C，的區別本質上可以簡單得理解爲批發與零售，針對的客戶羣體不一樣。
B2C是企業對個人的交易， c2c，是個人與個人之間的電子商務，c2c就是消費者間。
簡單的來講，就是一個消費者使用電腦，通過互聯網的方式來將商品出售給另一個消費者 舉個栗子： 一、跨境電商B2B企業對企業的平臺:阿里巴巴國際站、生意寶國際站、環球資源。
出口跨境B2B模式主要分爲兩種類型：信息服務平臺和交易服務平臺。
信息服務平臺：要是通過第三方平臺進行信息發佈或者信息搜索完成交易撮合的服務，

海淘海淘和跨境電商是不是一個僞命題？不知道同學們有沒有感受到，自去年開始，海淘、跨境電商相關的詞突然之間就火了起來，不知道和總理的大衆創業萬衆創新有沒有關係，不管是個人、公司還是各地政府…顯示全部 5被瀏覽 896關注問題 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄查看全部 4 個回答郭小潔跨境電商 今年新政的出臺釋放了國家重點扶持跨境電商B2B的戰略意圖，是不是表明國家開始限制跨境電商B2C的發展了呢？是不是印證了跨境B2C就是個僞命題呢？我們一起來看看： 新政的推出清晰的表明跨境電商開展的主體是B2B，B2C是彌補。
當然B2C還是會開展，但走不遠，走不大了。
正在要走強的是B2B，跨境電商重點要開展的也是B2B。
商務部部長助理張驥曾指出，跨境電商發展要重點發展B2B，這符合我國外貿穩增長、調結構的需要，也有利於降低監管成本，提高通關效率。
資料顯示，2013年全球B2C電子商務銷售額達1.2萬億美元。
但這和B2B比起來，只不過是冰山一角。
2014年亞馬遜和eBay平臺B2B增長首次都超過了B2C。
亞馬遜以B2C起家，但現在越來越對B2B感興趣，正在嘗試用B2C方式塑造B2B未來。
2015 年中小企業 B2B 市場規模佔整個電子商務市場總額的比例首次突破 50%。
從電商需求結構角度來看，目前互聯網應用已由傳統的網購購物逐步滲透到企業 B2B 等實用性電商，增長潛力十足。
在跨境電商呈現一片炙熱的情況下，跨境電商年增加率超越30%，但實際上B2C所佔比例非常小。
與此同時，因爲B2C訂單都是碎片化的，儘管訂單數量多，但客單價卻較小。
例如在2015年全年跨境電商B2C形式中，數以億計的訂單，涉及金額才二十幾億。
這種碎片化的訂單對海關怎麼監管以小包裝行郵的方法入關帶來的假冒僞劣品、對知識產權以及報價監管等造成了無窮困擾，如果無法進行全面合理的監管，將直接危害到消費者的權益。
今年年初，阿里巴巴首次對外公佈B2B電商市場報告，報告指出B2B市場採購商數量遠多於供應商數量。
已有超過百萬的中小企業賣家通過阿里巴巴服務於全球上億的中小企業買家。
截至2015年末，阿里巴巴B2B內貿和外貿平臺上的國內供應商已達百萬級別，而國內採購商有1000萬，海外採購商高達1億，採購商數量遠遠多於供應商數量，B2B市場發展潛力巨大。
所以，經過對跨境電商B2C形式的標準將推進稅收的公正性、公平性和跨境電商交易形式的健康展開。
事實上，跨境電商B2C形式誕生以來，就一直伴隨着公正交易與灰色地帶的爭議。
大多數跨境電商都是經過行郵方式，以繞過國家監管。
更多交流：進口貨源_進口貨源批發 2016-10-26 11:12

謝邀，這個問題很多人也問過我。
我的很多學員中，也有很多正在經營着B2B業務的賣家，聊及跨境電商，他們的反饋是，其實早在二三年前已經聽聞了跨境電商，甚至有些賣家還曾或多或少的試水跨境電商銷售，但終因“訂單小，利潤少”而擱置下來，幾年過去，當B2B生意日漸式微越來越難做時，不得不重新回頭來審視跨境電商這個曾經不被看重的小生意了。
不過對於傳統外貿B2B企業的這種反應也是可以理解的。
如果擺在你面前有兩項生意，一項你可以輕車熟路的操作，且可以讓你穩穩的賺取足夠讓整個團隊活得滋潤的利潤，另一項從未接觸前途未卜一個訂單隻有些許的利潤還不夠買一個油烙饃，你會選擇哪一個？答案是一目瞭然的。
但天下大勢浩浩蕩蕩，瞬息萬變日新月異，你還是昨天的那個你，生意已經不再是昨天的那個生意了。
嘆息沒有用，感嘆錯失機會也沒有用，畢竟，我們不能拿着結果去倒推過程，於是只能策馬上鞍，迎頭趕上。
對於正在尋求轉型的傳統外貿B2B企業來說，應該如何做好向跨境電商的轉型呢？這些企業要做的第一個轉變就是思維模式的轉變，對於傳統B2B企業來說，一般是以接訂單的方式開展業務的，參加展會，展出樣品，根據客戶的需求，進行打樣，客戶對樣品進行確認，然後下單，進入生產，如果一個訂單賣的比較好，客戶可能會有後續的返單，返單越多，當然是愈發讓人開心的。
對於傳統的外貿B2B企業來說，往往是“半年不接單，接單喫半年”，沒有接到訂單的時候是一種心理上的煎熬和考驗，接到訂單了，又需要對生產、交期、付款、運輸等各個環節的萬般忙碌。
但對於跨境電商來說，則是完全不同的一種思考方式，需要把所有的思考前置，作爲跨境電商賣家，沒有客戶告訴你他的需求，作爲賣家，你需要自己到市場（平臺）上去發掘 ，找出有市場需求的產品，並作出儘可能全面的市場評估，然後，根據你的評估，下單採購生產，而此時，未必有一個客戶給你意見和建議。
產品投放市場，賣得好，你需要快速的跟進補貨，如果因爲前期評估失誤產品沒有銷量，你也只能獨自承擔。
所以，對於一個將要進入跨境電商行業的傳統B2B企業來說，你需要從依賴於客戶意見的被動接受型思維轉向主動出擊型思維，沒有人爲你擔責任，你必須對自己的決定負責，無論這些決定是選品還是訂單數量等等。
在傳統的B2B業務模式中，企業一般不需要備貨，對貨物的品質也會根據客戶的要求來定製，但在跨境電商的運營中，賣家面對的是終端消費者，產品的品質則轉化爲是否能夠真實的滿足消費者的需求，這就要求傳統B2B企業一定要調整對品質方面的認知，只有能夠真正達到終端消費者需求的產品才能夠有長久的生命力，在產品品質上，亞馬遜平臺的客戶對品質的要求尤甚，傳統B2B企業一定要能夠理解並提供符合消費者預期的產品。
另一方面，在傳統B2B業務中，品質是以良品率爲依據的，達到一定的良品率，就是好的供應商，但跨境電商面對的是一個個具體的個人買家，消費者購買的可能只有一個產品而已，100個產品中，即便一個產品品質不良，對於買到這個產品的消費者來說，也是一個100%的不滿意，所以，傳統B2B企業在轉型中也應該有這樣一種意識。
在傳統外貿B2B運營的過程中，很多公司往往會根據客戶的需求，幫客戶進行廣泛的採購，一方面爲了形成客戶的粘性，另一方面也可以擴大自己的業務，減少客戶和其他供應商接觸的機會，降低客戶的流失率，這就造成了很多公司成了一個大雜燴的“採購商”，客戶需要什麼，我就幫他找什麼。
但對於跨境電商賣家，尤其是亞馬遜平臺賣家來說，精細化選品和精品運營是一個非常重要的運營策略，大而雜、大而全只會讓一個團隊處於一種高度混亂狀態，小而美才是一個更好的戰略方向，比如Anker，集中全力在移動電源周邊產品，一步步成長爲行業翹首。
這也就要求傳統B2B外貿企業要能夠調整方向，在縱深上下功夫，不講鋪張，努力專注，在一個細分的類目裏，深挖一桶金出來。
在傳統外貿B2B企業轉型跨境電商的過程中，還有一個不容忽視的問題就是，不要想着把原有的人馬轉過來做電商就是了，傳統B2B渠道和平臺和跨境電商平臺有着天壤之別，操作方法不同，思維方式差異更大，用一批老人做電商，極有可能做成四不像，所以，在轉型中，一定要果斷的啓用新人，讓新鮮的血液在這個新的領域裏沸騰，才能夠綻放出成功的花朵。
我這些年也接觸了不少類似你這樣轉型的賣家，這些問題和經驗都是我從中積累而來的，希望對你有幫助吧。
有的話點個讚唄！