跨境電商b2b和外貿有區別嗎

打開App跨境電商與外貿有什麼區別？ 亞馬遜Andy每天與世界首富深度合作 傳統外貿B2B：就是國內企業爲老外生產加工出口，以OEM爲主（爲品牌代工），近年來由於國內企業創新能力提升，ODM（企業自主設計，貼老外的牌子），OBM（自主品牌出海）也越來越多。
跨境電商B2C：就是直接在國外開店賣貨，屬於外貿和電商的混合體，長輩們有時候不理解，你就說“美國淘寶”，他們馬上就懂了。
跨境電商主要以亞馬遜，速賣通，蝦皮，ebay，lazada等平臺爲主，分爲鋪貨模式和精品模式，鋪貨模式的特點是品類較多而泛，做得好量很大。
精品模式是專注一個或幾個品類，做深做精。
展開閱讀全文 11 個回答更多回答知乎用戶人最大的敵人，就是時間 一個是B2C零售或小批量賣終端非專業消費者 一個是B2B大批量賣專業的批發商超市等等等展開閱讀全文 外貿小達人愛學習，僅限交流。

5、模式不一樣；外貿電商的基本模式是B2B，而跨境電商的主流模式卻是B2C。
顯然，跨境電商的確不等於外貿電商，跨境電商體現的是一種與傳統的外貿電商有極大不同的新型的運行模式；只不過廣義的跨境電商也包含了外貿電商而已。

謝邀。
這個問題問的很好。
不過回答起來確實需要時間。
我從2004年大學畢業開始做外貿B2B，從2014年進入跨境電商。
速賣通，wish，亞馬遜一路擼過來。
跨境電商從0開始到現在擼到一年400來萬美元， 中間酸甜苦辣，冷暖自知。
這是我之前一個在知乎的回答，看了對你的問題應該有幫助。
亦範：傳統外貿b2b企業如何轉型外貿B2C跨境電商？ 用我2014年到現在的轉型，分享給大家，我們的路在哪裏。
曾經的榮耀和美好我們就不在這裏去回憶了，寫下來真的怕有100萬字了。
如果朋友圈有和我一樣從那個年代過來的哥們姐們，或者是70年代的老哥， 真可以坐下來回憶一下我們激情的00年代。
其他年輕的朋友如果感興趣，可以看我的B2B記憶，還沒有寫完，挖了個好大的坑：2005-毫不迷茫的24歲（我的外貿故事連載-7） 順着鏈接可以點到1,2,3到6. 記憶是記憶，生活要繼續。
老哥老姐老鐵們，我們在這個世紀的第二個10年，大家開始了集體迷茫。
風口好像又來了， 大家又看到了機會。
2011年的速賣通，2014年的wish，還有亞馬遜。
從外貿B2B到跨境電商B2C，我爬了又三年時間，也踩過不少坑。
之前做外貿B2B的時候，到了11年之後，市場競爭劇烈造成的一個最典型的狀況就是： 客戶太難談，談下來隨時又擔心怕他溜掉。
如果一個團隊，沒有核心的供應鏈加上專業的詢盤迴復渠道， 很可能是一羣人幾個月都沒有單。
所以，我一直在強調：現在市場上存貨下來的外貿B2B公司，一定是整合了供應鏈資源，又產品優勢，加上嚴格KPI考覈和激勵的團隊，夫妻檔，個人SOHO靠着一個幾個老客戶的那種，遲早是會被做死的。
沒有訂單，沒有現金流，老闆慌，員工也慌。
而做跨境電商好像完美解決了問題， 不管怎麼做，好歹多少還是有銷量的。
而且產品傳上去即可以開單，不像做B2B，客戶對於產品的詢問不到專家級別，不刨根問底不給你來個10萬個爲什麼不會給你下單。
這樣看來，跨境電商對於我們傳統外貿從業者誘惑還是很大的。
於是這幾年有大量的傳統外貿從業人員湧入跨境電商，速賣通，wish，亞馬遜。
特別是這兩年的亞馬遜。
因爲在亞馬遜，一些產品的零售訂單真的是大到讓傳統外貿人咋舌的地步。
一邊是被老油子客戶逼到退無可退，被同村同鎮的競爭對手把利潤打到地板。
一邊是外貿的互聯網+ 看起來真的很美好。
事實真相到底是怎樣呢？ -------------------------------------------------------10月9日更新 外貿B2B現在最大的問題就是國際市場格局已經基本形成， 在一些產品，特別是工業品，我們的目標市場其實很少。
而一些中間商又壟斷了這些市場的渠道。
我們國內因爲製造業成本和匯率問題， 和這些客戶全球分散採購。
我們的訂單越來越難拿。
就像我這篇文章裏寫的，大家可以詳細的瞭解下過去這麼多年發生的事情： 聊聊外貿B2B是如何一步步被國外老油條打敗的現在再去開外貿公司，很可能是老闆帶幾個人，幾個月一年都沒有單出。
對，這就是現狀。
接不到單。
做跨境電商最吸引人的地方和外貿B2B是反的： 只要有人，只要你去上傳了產品，基本都是可以出單的。
只要有單出，團隊就有目標，就會穩定。
而且跨境電商對於產品專業度要求很低， 做跨境電商，只要你找到一個爆款，傳上去，很多時候，產品你都不懂， 莫名其妙的就可以出幾千單，或者每天幾十幾百單。
而外貿B2B這個是做不到的。
現在是這麼一個狀況。
一些拿着2000，3000美金這麼小訂單的買家，恨不能找遍幾百供應商詢價---阿里巴巴也是這樣幫助他們的。
大家有興趣可以看看我關於阿里巴巴國際站的文章，對阿里的問題有一些初步的瞭解：外貿B2B生存崛起-阿里巴巴國際站問題在哪裏？ 外貿B2B生存崛起--亞馬遜真的是我們B2B的救命稻草嗎？（1） 外貿B2B,脫困在哪一年？ 回答很長，用我的真實經歷和大家分享。
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《B2B跨境電商》是2018年電子工業出版社出版的圖書，作者是李鵬博、鄭鍇。
內容簡介 什麼是跨境電商B2B ？從廣義層面來看，跨境電商B2B 指互聯網化的企業對企業跨境貿易活動，也即“互聯網+ 傳統國際貿易”。
從狹義層面來看，跨境電商B2B 指基於電子商務信息平臺或交易平臺的企業對企業跨境貿易活動。
我們平時談論的跨境電商B2B，一般都是使用這個狹義概念。
《B2B跨境電商》從平臺、服務、政策、品牌等角度詳細講述了跨境電商B2B，希望能夠爲相關從業者、一線運營人員提供專業的知識幫忙。
《B2B跨境電商》也可作爲各類院校和培訓機構的參考教程。
圖書目錄 上篇宏觀綜述 Part 1 出口跨境電商B2B ：向平臺要訂單 第1 章平臺爭霸，逐鹿中原2 1.1 阿里巴巴：馬雲不肯放棄的全球電商夢 1.2 環球資源：低調的王者 1.3 中國製造網：危機下的自我救贖 1.4 環球市場：GMC 標準後的再次轉型 1.5 敦煌網：一位女性企業家的堅持 1.6 大龍網：跨境O2O 模式下的差異化競爭 1.7 易單網：大央企的跨境電商之路 第2 章B2B 跨境出口，出路在哪裏36 2.1 平臺的出路 2.2 賣家的出路 Part 2 外貿綜合服務與航運B2B ：向服務要紅利 第3 章外貿綜合服務，合法地位獲認可46 3.1 外貿綜合服務大起底 3.2 外貿綜合服務政策彙總3.3 外貿綜合服務企業綜述 3.4 一達通：全球外貿綜合服務領導者 第4 章航運B2B，互聯網+ 外貿的新風口64 4.1 傳統航運市場分析 4.2 互聯網如何改造航運市場 4.3 盤點航運B2B 電商的那些企業 Part 3 國家綜試區試點B2B ：向政府要效率 第5 章跨境電商B2B 平臺：運營與案例76 5.1 B2C 政策有哪些 5.2 爲什麼要從B2C 轉向B2B 第6 章跨境電商B2B 客戶：維護與開發84 6.1 解析杭州跨境電商綜試區B2B 政策 6.2 跨境電商綜試區B2B 政策走向何方 Part 4 進口跨境電商B2B ：向品牌要未來 第7 章BBC 跨境電商進口模式：同質化下的生存法則94第8 章B2B 一般貿易進口模式：線上線下的協同發展99 下篇微觀實戰 Part 5 出口跨境電商B2B ：平臺運營與案例107 第9 章平臺運營，各具特色108 9.1 阿里巴巴 9.2 中國製造網 9.3 環球資源網 9.4 敦煌網 第10 章平臺運營案例，精髓呈現141 10.1 阿里巴巴平臺案例 10.2 中國製造網案例 10.3 關於後臺數據的案例 Part 6 出口跨境電商B2B ：客戶維護與開發 第11 章平臺客戶的留存，資源池是關鍵186 11.1 互聯網的客戶資源池 11.2 平臺客戶的特點 11.3 平臺客戶的黏性 第12 章郵件營銷，開發新客戶193 12.1 善用郵件營銷 12.2 郵件營銷編寫技巧 12.3 郵件營銷服務提供商