簡述跨境電子商務定價技巧

4、要進行充分的市場調研： 首先在平臺輸入關鍵詞，查看自己的價格在行業內水平；如果自己的商品沒有特別具有競爭力的同行，一般建議利潤水平不高於25%。
多去了解你的同行，多去關注你的競爭對手，多向他們學習，這樣你的店鋪才能真正成長並獲得成功。
5、要注意C類買家和小B類買家的區別： 對於C類買家，他們的特點是購買數量少，有時甚至只購買單件商品，但對銷售服務的要求高。
對於小額批發商（小 B類買家），他們的特點是能產生小訂單，對他們在價格上要給予一定的讓利，有利於帶來持續的盈利。
6、精準的國際物流快遞覈算： 一個有責任心的跨境電商賣家要儘量幫助客戶節省國際物流費用，在商品標價的時候建議將國際物流費用直接包含在商品單價中，同時標明商品包郵。

大家試想一下，如果iPhone的宣傳、廣告、產品都不變，但是價格只有小米的一半。
大部分用戶會怎麼想？絕對不是馬上搶購，而是覺得這根本就是一個騙子，可能連產品都是假的。
怎麼可能這麼用這麼低的價格，去實現這麼好的產品和宣傳？ 再舉一個例子，一個背景非常好的營銷大師賣課程，課程的介紹都是營銷實操，內容也很豐富。
結果我一看價格，只要9塊9。
我心裏唯一的想法就是，這都是套路。
這個課程肯定都是魚餌，沒有乾貨。
等着我上完9塊9的課，再去報他的大課。
這種9塊9的課完全都是浪費我時間。
如果iPhone只賣999，你還會對它這麼癡迷嗎？ 這是從用戶角度去分析高價的優勢。
我們再從商業的角度分析。
▍第一，定價定得高意味着利潤高。

《跨境電子商務實務》是2020年清華大學出版社出版的圖書，作者是易靜，王興，陳燕清，本書主要包括跨境電子商務交易流程 、跨境電子商務平臺操作、跨境電子商務店鋪創建與優化等內容。
內容簡介 本書主要有：緒論、跨境電子商務交易流程 、跨境電子商務平臺操作、跨境電子商務店鋪創建與優化、跨境電子商務物流、跨境電子商務支付、跨境電子商務網絡營銷、跨境電子商務數據分析等八章。
圖書目錄 第一章 緒論 1 第一節 跨境電商的崛起 1 第二節 跨境電商與傳統外貿 9 思考題 18 閱讀書目 18 自測題 19 第二章 跨境電商模式 20 第一節 跨境電商B2B 20 第二節 跨境電商B2C 30 第三節 跨境電商C2C——海外代購 40 思考題 44 閱讀書目 44 自測題 44 第三章 跨境電商交易流程 45 第一節 跨境電商交易流程簡介 45 第二節 跨境電商國際市場調研與客戶開發 47 第三節 網上交易磋商 57 第四節 合同的簽訂和履行 63 思考題 66 閱讀書目 67 自測題 67 第四章 跨境電商平臺操作 68 第一節 阿里巴巴國際站 68 第二節 亞馬遜 77第三節 敦煌網 84 第四節 蘭亭集勢 92 第五節 設備時代 95 第六節 eBay 100 第七節 Wish 113 第八節 平臺規則 124 思考題 145 閱讀書目 146 自測題 147 第五章 跨境電商產品定價 148 第一節 跨境電商產品定價的基本概念 148 第二節 跨境電商產品成本覈算 151 第三節 價格的調整與換算 155 第四節 定價方法 157 第五節 定價技巧及誤區 160 思考題 163 閱讀書目 163 自測題 164 第六章 跨境電商物流 165 第一節 跨境電商物流概述 165 第二節 郵政物流 169 第三節 國際快遞 178 第四節 國際專線物流 181第五節 海外倉 183 第六節 跨境電商物流模式比較 188 第七節 跨境電商物流中的通關與報關 190 思考題 200 閱讀書目 201 自測題 201 第七章 跨境電商支付 202 第一節 跨境電子支付概述 202 第二節 國際貨款結算方式 206 第三節 PayPal和國際支付寶 212 第四節 信用卡支付 216 第五節 跨境支付賬戶設置——以速賣通爲例 218 思考題 223 閱讀書目 225 自測題 226 第八章 跨境電商網絡營銷 227 第一節 搜索引擎營銷 227 第二節 電子郵件營銷 230 第三節 社會化營銷 234 第四節 社會化媒體營銷——LinkedIn營銷 237第五節 社會化媒體營銷——Facebook營銷 242 第六節 社會化營銷——Pinterest 246 思考題 249 閱讀書目 250 自測題 250 第九章 跨境電商數據分析 251 第一節 數據分析導論 251 第二節 數據分析指標 252 第三節 跨境電商數據分析方法及案例 259 思考題 265 閱讀書目 265 自測題 265 第十章 跨境電商客戶服務與糾紛處理 266 第一節 跨境電商客服的職能及所需技能 266 第二節 做好客戶服務的技巧 269 第三節 做好信用評價 271 第四節 售後服務之糾紛處理 276 思考題 279 閱讀書目 279 自測題 279 第十一章 跨境電商法律法規 280第一節 跨境電商涉及的貿易、商務、物流類法律法規 280 第二節 跨境電商監管相關法律法規 283 第三節 跨境電商模式創新與政策扶植相關法律制度 284 第四節 跨境電商近期出臺的政策 285 思考題 290 閱讀書目 291 自測題 291 參考文獻 292 附錄 中華人民共和國電子商務法 294

《跨境電商運營》是2020年中國商務出版社出版的圖書，本書從跨境電商業務流程出發，較爲系統地闡述了跨境電子商務運營的管理方法和技巧，主要包括：跨境電商運營基礎、跨境電商業務準備、跨境電子商務註冊、營銷型 跨境電商獨立站運營、跨境電商產品定價與發佈、跨境電商品牌運營、跨境電商訂單處理和跨境電商客服等內容。
內容簡介 本書遵循理論聯繫實際、突出實用性的原則，在框架、結構、內容等方面做了一些突破與創新。
課前設置了“知識目標”“能力目標”模塊，先讓學生基本瞭解本章的學習目的；再以“案例導入”，依例釋理，引導學生運用所學知識分析思考並解決一些現實問題；實操部分，圖文並茂，細化操作步驟，切實培養學生的崗位技能；課後輔以“知 識與技能訓練”欄目，鞏固所學內容，形成教、學、練一體化的學習模式。
圖書目錄 第一章 跨境電商運營基礎…………………………………………………………001 1.1跨境電商平臺概述……………………………………………………………002 1.1.1 跨境電商平臺的定義和作用………………………………………………002 1.1.2 跨境電子商務平臺的類型…………………………………………………003 1.1.3 跨境電商平臺的發展………………………………………………………007 1.2 跨境電商平臺分類 ……………………………………………………………007 1.2.1 出口電商平臺………………………………………………………………008 1.2.2 進口電商平臺 ………………………………………………………………0101.2.3 本土化跨境電商平臺 ………………………………………………………012 1.3 跨境電商店鋪運營………………………………………………………………014 1.3.1 跨境電商平臺的優勢及選擇 ………………………………………………014 1.3.2排名規則和技巧 ……………………………………………………………020 1.3.3商城類外貿網店 ……………………………………………………………022 1.3.4 跨境電商平臺網店開設 ……………………………………………………026 第二章 跨境電商業務準備…………………………………………………………030 2.1跨境電子商務市場分析 ………………………………………………………0322.1.1 跨境電子商務海外市場分析 ………………………………………………032 2.1.2 跨境電商客戶分析的方法 …………………………………………………034 2.2跨境電子商務規劃選品 ………………………………………………………035 2.2.1選擇商品的原則 ……………………………………………………………035 2.2.2 站內選品 ……………………………………………………………………035 2.2.3 站外選品 ……………………………………………………………………043 2.2.4藍海市場選品 ………………………………………………………………044 2.2.5 選擇商品的注意事項 ………………………………………………………0462.3跨境電子商務國際支付....................................................................................... 49 2.3.1 PayPal............................................................................................................. 492.3.2 Escrow............................................................................................................ 51 2.4跨境電商商務國際物流....................................................................................... 512.4.1國際商業快遞................................................................................................ 51 2.4.2國際郵政小包、大包.................................................................................... 532.4.3國際E郵寶.................................................................................................... 54 2.4.4專線運輸........................................................................................................ 542.4.5海外倉............................................................................................................ 54 2.4.6運費模板設置................................................................................................ 552.4.7費用的計算.................................................................................................... 60 第3章 跨境電子商務註冊..................................................................................... 643.1 B2B平臺註冊....................................................................................................... 64 3.1.1 阿里巴巴平臺註冊....................................................................................... 643.1.2 環球資源平臺註冊....................................................................................... 67 3.2 B2C平臺註冊....................................................................................................... 673.2.1 AliExpress速賣通平臺規則及註冊.............................................................. 68 3.2.2 wish平臺註冊................................................................................................ 87 第4 章 營銷型跨境電商獨立站運營.................................................................... 1044.1營銷型跨境電商獨立站的設計與創建............................................................. 105 4.1.1營銷型跨境電商網站標準.......................................................................... 105 4.1.2網站運營數據查詢及分析工具.................................................................. 1074.1.3營銷型跨境電商網站功能及頁面設計...................................................... 108 4.1.4跨境電商獨立站的創建技術模式.............................................................. 109 4.2 跨境電商獨立站引流及運營技巧..................................................................... 1124.2.1搜索引擎營銷引流....................................................................................... 112 4.2.2社交網絡整合營銷...................................................................................... 1224.2.3病毒式營銷策劃及實施.............................................................................. 125 第5 章 跨境電商產品定價與發佈...................................................................... 129 5.1跨境電商產品定價............................................................................................. 1305.1.1 影響跨境電商產品價格的因素................................................................. 130 5.1.2 常見的跨境電商產品定價策略................................................................. 130 5.1.3 跨境電商價格計算..................................................................................... 1315.2跨境電商圖片準備............................................................................................. 133 5.2.1產品圖片的拍攝.......................................................................................... 1335.2.2產品圖片的處理.......................................................................................... 137 5.3跨境電商標題起草............................................................................................. 1395.3.1跨境電商標題的要求.................................................................................. 139 5.3.2 跨境電商產品標題製作的方法................................................................. 140 5.4跨境電商詳情描述............................................................................................. 1415.4.1歡迎語.......................................................................................................... 141 5.4.2詳細描述圖片.............................................................................................. 1415.4.3售後服務條款.............................................................................................. 142 5.4.4跨境電商產品上架...................................................................................... 143第6章 跨境電商品牌運營................................................................................... 150 6.1品牌創意............................................................................................................. 1516.1.1跨境電商品牌文化...................................................................................... 151 6.1.2 品牌創意管理............................................................................................. 1526.2品牌形象............................................................................................................. 153 6.2.1跨境電商品牌形象策劃.............................................................................. 1536.2.2跨境電商品牌設計...................................................................................... 154 6.3品牌傳播............................................................................................................. 1556.3.1跨境電商品牌培育...................................................................................... 155 6.3.2 跨境電商品牌傳播方式與途徑................................................................. 156 第7 章 跨境電商訂單處理.................................................................................... 1607.1 一般訂單處理.................................................................................................... 160 7.1.1線上發貨...................................................................................................... 1617.1.2備貨.............................................................................................................. 168 7.1.3收款.............................................................................................................. 1707.2 特殊訂單處理.................................................................................................... 174 7.2.1等待買家付款訂單處理.............................................................................. 1747.2.2有糾紛的訂單處理...................................................................................... 175 7.2.3其他特殊訂單處理...................................................................................... 1827.3 採購業務處理.................................................................................................... 184 7.3.1供應商選擇與管理...................................................................................... 1857.3.2採購庫存管理.............................................................................................. 185 7.3.3採購質量管理.............................................................................................. 187第8 章 跨境電商客服.......................................................................................... 191 8.1 跨境電商客戶服務概述.................................................................................... 1928.1.1 客戶服務理念............................................................................................. 192 8.1.2 客戶服務流程............................................................................................. 1948.2 售後服務技巧.................................................................................................... 200 8.2.1 客戶抱怨處理............................................................................................. 2008.2.2 處理換貨與退貨......................................................................................... 203 8.2.3 處理糾紛..................................................................................................... 2068.3 客戶服務溝通.................................................................................................... 212 8.3.1 溝通方式..................................................................................................... 2128.3.2 溝通技巧..................................................................................................... 214 參考文獻................................................................................................................... 220