直播帶貨有哪些坑?大家應該如何防坑避雷呢？
（1）我直接說個參考標準。
中國直播帶貨最頂級的薇婭，日常坑位費是8萬左右（李佳琦是6萬左右）。
這幾乎是是直播帶貨坑位費的上限了。
絕大部分場次的直播的坑位費都低於8萬。
包括很多明星的真正一手坑位費一般在3000-20000元之間。
我們經常看到報道說“某品牌花30萬元請了某某明星，賣貨只賣了2萬，血虧”，但是你仔細想想：問題在哪？如果商家找到明星一手商務，實際只需要支付3000-20000元給主播，然後主播替品牌賣20000元的貨，或許談不上特別棒，但是至少ROI也超過1了，無論如何談不上“血虧”吧？看到沒有，問題出在商家找了二手機構，而不是明星真的有問題！據我自己合作的很多明星主播來說，ROI超過3，甚至純傭合作，都非常多。
然而，如果商家通過二手中介聯繫主播的話，基本就會被狠宰一刀。
我舉個例子：鍾麗緹直播專場，二手中介可以報價報到98萬（實際只要10萬）！可想而知：在這個市場裏，二手中介是如何下狠手的！
直播帶貨到底誰虧了？
沒人虧不至於，大部分時候其實商家是虧的，真正能帶好貨的主播其實不多，很多商家在挑主播帶貨的時候踩了一個又一個的坑。
舉個例子，吳曉波帶貨直播間一個坑位60w，最後成交量15，商家淨虧60w。
葉一茜，90w人數，2000的成交額。
這些都是商家踩過的坑，其他還有沒舉的，很多。
其次呢，買家。
很多人說，花了比原價便宜的錢買了東西，我買到的東西是實打實的吧，怎麼會虧。
確實，東西是實打實的，但很多時候你買的東西其實並沒有那麼必要。
對商家來說，能設置價去賣，那肯定有的賺，不管你怎麼買，商家至少不虧。
比原價賺的少的錢就等於打廣告了。
對買家來說，只有當他需要一個東西的時候，這個東西才值那個價格。
而主播就是要引導買家，讓買家覺得自己對產品有需求。
旦無論如何，主播不虧。
想往抖音發展直播賣貨，你們是建議買新手機號註冊新抖音做，還是用自己一直使用的手機號那個抖音號來做呢？
感謝老師邀請，學生回答如下 答：第一，新號老號，對於新人來說，沒有太大差別，做抖音，特別是直播帶貨，成功的人都至少幹廢過10個8個賬號，路漫漫兮，志存堅。
第二，直播帶貨，多一個號，可以測試多一種玩法，一直用的號，只要沒做過直播，沒開過小店，都沒有關係，抖音的電商權重，和內容權重是兩套算法和標籤。
不要迷信所謂的風水和抖音上稀奇古怪的方法，唯一的核心就是數據，手段就是人貨場，捷徑就是堅持。
想往抖音發展直播賣貨，你們是建議買新手機號註冊新抖音做，還是用自己一直使用的手機號那個抖音號來做呢？
想往抖音發展直播賣貨，你們是建議買新手機號註冊新抖音做，還是用自己一直使用的手機號那個抖音號來做呢？ 感謝老師邀請，學生回答如下 答：第一，新號老號，對於新人來說，沒有太大差別，做抖音，特別是直播帶貨，成功的人都至少幹廢過10個8個賬號，路漫漫兮，志存堅。
第二，直播帶貨，多一個號，可以測試多一種玩法，一直用的號，只要沒做過直播，沒開過小店，都沒有關係，抖音的電商權重，和內容權重是兩套算法和標籤。
不要迷信所謂的風水和抖音上稀奇古怪的方法，唯一的核心就是數據，手段就是人貨場，捷徑就是堅持。
2021-05-17 17:04 贊同4
