shopee的經營策略

蝦皮新手賣家在上架過程中最常規的錯誤之一就是直接從貨源網站採集上架，不修改任何商品的描述，描述作用非常大，如果做不好產品再好也是白搭，這個需要結合各個站點的情況來寫，可以參考下同行 5·出單發貨 蝦皮出單後，我們需要把產品發到shopee倉庫，由shopee的官方物流進行配送，國內有中轉的shopee官方倉庫。
6·積累店鋪的粉絲 shopee的粉絲是能第一時間看到我們上新的，所有前期累計粉絲尤其重要，可以通過主動關注粉絲的形式增加粉絲。
也可以選擇給自己的客戶設置優惠，購買產品有折扣或者送小禮品之類的促銷方式，鼓勵消費者下單購買，關注店鋪。

蝦皮的產品營銷額主要是來源於客單價、瀏覽率、瀏覽量，蝦皮運營要從各個方面發展，保質保量做好，今天就跟大家分享一下我自己做店鋪的一些運營的心得和運營方面的乾貨。
一、產品標題的關鍵詞 產品標題的關鍵詞需要和我們的產品相關度非常高，無論是在風格材質還是內容上，還是尺寸上等等都要很精準，目前來講平臺是半自動化抓取標題的關鍵詞，產品標題裏我們可以設置一兩個熱搜詞，當我們搜索的時候會出現很多的提示詞，這些詞語也是可以加入我們的產品中的，讓產品的標題更完善和精準。
二、產品類目 產品類目也是流量的主要來源之一，我們可以通過精細化的運營，讓產品獲得更多的曝光，還有產品要分時段的進行上新，平臺的規則就是上新的產品能夠排名靠前，雖然只有一段時間，但是也是有不錯的曝光度和流量。
三、平臺活動 無論在任何一個平臺都會有活動，shopee照樣也不例外，參加活動也是獲得巨大流量途徑，而且基本上每週都會有活動，比如一些免費活動，主題活動等等，有的官方會在後臺下發通知，有的是招商經理羣裏下發的，要根據我們的產品和自身的情況來進行參加哪個活動。
建議新手免運和返蝦幣活動都報名。

登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄查看全部 15 個回答電霸SHP數據分析 運營過Shopee蝦皮店的商家都知道，Shopee蝦皮平臺對新老店的待遇可謂是天差地別，所以Shopee蝦皮商家在創建店鋪的過程中，需要根據平臺的規則做一些調整，今天小編就和大家分享一些Shopee蝦皮新店開店時應該提前瞭解的經營策略。
1.讓利引流 作爲Shopee蝦皮新店的賣家應該有一個長遠的打算。
在商店的開始階段，爲了爲商店積累良好的數據和權重，商家們應該接受適當的損失來有效提升店鋪的銷量，並通過增加商店的分數和權重來推動商店內其他產品的訂單量。
通過早期的一定程度的營銷讓步，讓店鋪儘快評上優選店鋪。
2.重視產品屬性 對於Shopee對蝦皮商家來說，產品listing這是非常重要的，不要爲了更新而更新。
在更新時，我們應該規劃產品上新的最佳更新時間。
我們應該知道，在不同的站點上，新產品的上新時間是不同的。
我們應該在當地用戶的活躍期進行更新，以確保高點擊率和高轉換率。
3.做垂直品類配送 如果新賣家不知道該分銷哪個類別，大家可以先嚐試2到3個類別，觀察一段時間，然後集中在某個類別分銷商品。
4.更新&定期Boost功能 Shopee蝦皮賣家可以分批上新，定期上Boost，就可以在頁面上獲得一定的曝光。
5.優化產品名稱和描述 賣家可以利用熱搜詞來理解和調整商品名稱和描述，提高搜索曝光率。
Shoppe蝦皮商家可以每週從運營經理處獲得每個網站和類別的熱搜詞。
6.付費廣告 使用付費廣告可以讓商家店裏的產品在Shopee手機端或者網頁上進行投放，以提高產品曝光率。
7.參加Shopee活動 和其他平臺一樣，Shopee蝦皮平臺也會定期舉辦活動，Shopee蝦皮商家可以通過參加活動獲得巨大的流量。
Shopee蝦皮平臺基本上每週都有活動，比如一些免費活動、主題活動等。
有的官方會在後臺發通知，有的是招商經理羣發的。
商家應該根據自己的產品和情況選擇參加哪些活動。
8、粉絲營銷 因爲Shopee蝦皮平臺有點帶有社交屬性，因此賣家和買家可以互相關注。
當我們在自己的店鋪發佈新產品時，關注我們的粉絲就可以收到我們的新通知。
當我們有足夠的粉絲時，新產品一上架就可以保證基礎的曝光，這大大提高了我們的轉化率，我們可以在商店設置全額減少、優惠券返還、積分返還、粉絲折扣等，更有效地堅持客戶。
2022-08-09 15:46 ・廣東

無障礙登錄/註冊電子商務跨境電子商務 LAZADA（東南亞電子商務公司）如何看待shopee lazada跨境電商？ 兩個平臺擁有很多相似性：都誕生於新加坡；都覆蓋了東南亞GDP前位的6大市場；都獲得國內實力集團的加持；都設立了國內中轉倉和海外倉...... 在這些共性的背後，兩個平臺也分別擁有不同的個性。
在平臺建設、人羣定位和營銷推廣方面，各有不同。
1、平臺建設 Shopee從平臺建立起來後，一直以線下招商會、賣家自主申請、快速入駐通道合作等多種形式廣納賢士，短短4年的時間，平臺活躍賣家增長到了700萬，並隨着平臺發展加速倍增。
爲了迎合中國賣家的運營習慣，還率先開通了臺灣站，順利引導內貿賣家轉型。
而Lazada在2016年獲得阿里集團注資後，最先通過定向邀請淘寶賣家的形式開展跨境業務，直到18年底，纔開始陸續開放賣家自主申請的通道；且對入駐的賣家資質進行數據+人工審覈，雖打擊了部分入駐失敗賣家的信心，但也維護了平臺優質賣家的權益，所以，即使困難重重，卻依然抵擋不住賣家擠破門要加入的勢頭。
2、人羣定位 Shopee引導賣家以“低價”、“爆款”爲經營策略，利用渠道價格優勢採取薄利多銷的“打法”，以滿足東南亞中低消費人羣的需求。
“秒殺”、“閃購”等大促活動等大流量、高轉化的促銷形式深受喜愛，除越南外，商品的最高折扣可達到95%。
爲什麼要着重讓賣家“低價銷售”？這是由於，Shopee瞄準的是東南亞中低層次的消費人羣，基本上是三線或四線以下城市、縣鎮與農村地區範圍，也被稱爲“下沉市場”。
下沉市場的消費人羣大多是普通工薪族、學生和經濟收入較低的家庭成員，年輕層次在18-35歲之間。
他們有強烈的購物“慾望”，對於本土昂貴且單一的商品，他們更想要“走出去”，購買“低價好物”。
要吸引下沉市場的消費者其實很簡單，他們最關心商品價格，足夠的低價讓他們還沒來得及考慮是否需要，就已經將產品加入購物車了。
“能不能用上不重要，重要的是超低價，四捨五入等於不要錢。
”參與秒殺活動的賣家反映說：“活動剛上架不久，100個庫存馬上就搶完了。
” 而Lazada則是瞄準了東南亞中、高端消費羣體，同時兼顧下沉市場，產品分層定價，利潤普遍較高。
同樣一件商品，Lazada的產品定價顯然比Shopee要高一些。
中、高端消費人羣包括：白領、有物質追求的工薪階層、受過高等教育的知識分子……這部分羣體對產品的安全係數、質量優劣有高要求，認爲價格是質量的保證，忠實於品牌產品的性價比，所以更願意花高價去購買產品。
Lazada整體營造的是一個“品牌低價”的氛圍，就像天貓的“聚划算”板塊，遵循“品牌下沉”邏輯，給買家灌輸的是“大品牌降價”理念。
“品牌”確保產品質量，“打折”刺激消費行爲，實現了“低價好物”的消費需求。
所以，對品牌消費者來說，他們更願意在“聚划算”旗艦店中尋找自己想要的產品，而不是在淘寶店中選擇同類型超低價產品。
所以，Lazada能維持高利潤，也依託於賣家的實力以及產品的品質。
加之平臺倡導賣家打造店鋪自主品牌，充分扶持自主品牌賣家的成長，以幫助店鋪更穩、更快的發展，在這樣的氛圍中，賣家之間優勝劣汰的競爭會更激烈。
3、營銷推廣 平臺的營銷方向根據人羣定位來進行鍼對化、個人性的策劃和宣傳。
Shopee目前共開通了7個站點(巴西站點併入馬來SIP項目)，相對應的開發了7個不同的app，並在各地區分別成立Shopee分部，讓市場能夠充分發揮市場優勢，結合當地的文化、語言、審美需求，打造具有鮮明特色的個性化平臺。
越南、泰國、印尼以小語種爲主，菲律賓、馬來、新加坡以英語爲主，臺灣則使用繁體字。
不同市場單獨運營有利於更深入地刺激當地消費需求。
Shopee的“社交化”戰略在2019年下半年大促期間得以充分體現——宣佈C羅爲全球代言人；邀請東南亞極具影響力的韓國人氣偶像Got7和Gfriend進行直播互動。
這些億萬流量聚集的超級“IP”在大促期間給Shopee平臺帶來了不少流量，顯然，“社交化”戰略取得了不錯的成效。
另外，被稱爲“東南亞騰訊”的Shopee母公司——Sea，獲得了熱門遊戲《英雄聯盟》的代理，且歷年東南亞遊戲應用下載榜單前十名都有Sea旗下的系列遊戲！“遊戲+消費”的策略進一步拓展了東南亞男性消費市場。
而Shopee也將平臺優勢發揮到了極致，在移動應用中加入了“集金幣”AR互動遊戲，牢牢鎖住了買家的心智，在遊戲中感受娛樂，在娛樂中享受消費。
Lazada在賣家操作環節中則相對簡單，可以通過GSP“六合一”工具，實現產品信息一鍵發佈到6個站點，且支持越南、印尼、泰語自動翻譯功能；想要自主翻譯的賣家也可以在ASC中進行操作。
同樣，Lazada在今年的大促中，也加入了AR遊戲的環節，同樣是注重“社交化”，Lazada卻更偏向於買家在平臺體驗方面進行升級。
Lazada的產品鏈接中，套用了“天貓”模式，賣家可自主操作的範圍更大。
如Listing包含屬性圖和詳情圖、店鋪自定義裝修、大促特設板塊等。
賣家可以利用這些開放操作打造自主品牌，凸顯店鋪特色。
站在買家的角度來看，相較於單一的風格展示，這些個性化的模塊更讓人賞心悅目，也更能體現賣家的專業水平。
綜合以上，Shopee和Lazada雖面向的都是相同的市場，營銷策略卻各有千秋，個性突出。
不能籠統的進行評判哪個平臺更好，賣家需要在自己的能力範圍和發展方向等多個角度，去衡量不同平臺的優勢和劣勢，以實現利益最大化！ 以上，祝大賣！ 2019-12-19 09:58 贊同3