國際物流貨代怎麼找客戶-今日看點-跨境資訊

做國際物流貨代要如何去尋找客戶?

國際物流貨代物流代理做國際物流貨代要如何去尋找客戶? 貨代如何找客戶分爲兩大類，是做直客還是同行？提供9種尋找方式供參考。
①外貿B2B平臺。
比如網站環球資源網。
操作步驟如下 1，打開網站後。
在4個選項裏選擇供應商，在輸入自己想要客戶所在的城市英文名，點搜索 2，第三列藍色字體是公司名，點進去。
3，點聯繫我們，裏面就會有外貿經理，或者是董事長，及負責人的聯繫方式及稱呼。
這樣的網站還有很多，例舉例這一類。
②中國海關數據，廣交會客戶資料，展會企業名錄。
例如廣交會展會名稱，含電話，公司名稱，貨品，郵箱，聯繫人等。
先更新這2種，貨代找客戶的方式很多，但這不是重點，重點是篩選和跟進。
找客戶簡單，找適合自己公司航線和適合自己客戶的才難。
這些方式只要用心都可以找到，貨代們都可以相互交流。

做國際物流貨代要如何去尋找客戶?

1.資源的精準性（資源越精準有效率越高，反則精準不好，白費力氣） 2.接通率（一樣的道理，接通率越好，每天接觸到的客戶越多，機會越多） 3.轉化率（這個是要看銷售能力而定的，越好則效率越高）做好這三點，其餘的就是產品和銷售話術方面的問題了。
其中第一點和第三點是相關的，資源越精準且瞭解客戶越全面，切入點就越多，銷售把握越高。
國際物流企業一般來說找這幾類的客戶。
1.名字帶有外貿，進出口等關鍵字的企業。
2.有在做阿里巴巴國際站，亞馬遜等外貿網站的企業（在招聘亞馬遜代運營，阿里巴巴國際站客服等崗位的） 3.是否有進出口信用，海關登記類別的企業。
那如何找到這類型數據呢？ 1.自己找：根據客戶畫像去自己找資源，比如客戶應該會在招聘銷售的，那就先去招聘網站，看他們的招聘情況，找到目標客戶後，在去找他們公司的所有聯繫方式，識別出關鍵人的人的聯繫方式，但這樣下來，會比較消耗銷售的時間，且一天下來也找不到多少個潛在客戶， 2.找大數據公司合作，讓他們提供相關數據。