如何定價

依據消費者能夠接受的最終銷售價格，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出廠價格。
逆向定價法的特點是：價格能反映市場需求情況，有利於加強與中間商的良好關係，保證中間商的正常利潤，使產品迅速向市場滲透，並可根據市場供求情況及時調整，定價比較靈活。
7.動態定價 動態定價是指企業根據市場需求和自身供應能力，以不同的價格將同一產品適時地銷售給不同的消費者或不同細分市場，以實現收益最大化的策略。
其實動態定價也不是什麼新鮮玩意，比如到冬天水果蔬菜會變貴，就是因爲供給少了。
比如房價上升，是因爲需求多了。
只不過在互聯網時代，由於數據計算能力的提升，加之各種各樣的算法，使得這種“動態”更實時、更敏捷。
不變的是，動態定價的規則仍是由市場供需決定的，價格變動直達達到供需平衡。
常規思維中，價格作爲產品價值外在的展現，是相對被動的一方。
但反過來，價格作爲最接近消費者的對象，對消費者產生的影響也是最直觀的。
充分把握價格在消費者心理中強大的影響力，讓價格成爲品牌戰略中出奇制勝的一環。
2021-11-28 14:26 贊同5

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產品定貴了，客戶覺得不值這個價錢，不願意買。
但是產品定價太便宜了，對於商家來說整體利益又太低了。
所以如何在商品成本和用戶購買價之間找到對於商戶最大的那個利潤點，就是產品定價要做的事情。
1.成本定價法:定價的目的是盈利,成本是影響盈利的第一個因素,根據商品的成本可以來制定商品的市場價格,這時一種很常見、很普遍的定價方法; 2.需求定價法:商品的價格由商品的價值決定,而市場需求決定了商品的價值,根據商品的市場需求情況可以靈活的進行定價; 3.利潤定價法:商品定價者會根據該商品的利潤決定商品的價格,最後確定一個平衡價格和銷量的最佳價格; 4.競爭定價法:商品定價者會根據同類商品的競爭對手的商品價格多少,對商品的價格進行調整。
2022-09-08 09:05 ・廣東

《如何進行產品定價》是2001年8月1日北京大學出版社出版的圖書，作者是孫海燕。
該書介紹了產品的定價程序、信息收集及價格預測、成本與利潤的計算、 定價方法等。
內容簡介 價格是現代企業營銷戰略中的重要工具，價格制定的好壞往往會影響到企業的經營狀況。
本書在現代營銷理念框架下，爲讀者展示了現代企業產品定價的方法和技巧，並從產品定價的基礎知識入手，逐一爲讀者介紹了產品定價目標、定價信息收集分析、產品成本及利潤諸、定價方法和策略，以及價格變更策略等產品定價的主要內容。
此外，書中還極具針對性地對典型行業的定價策略做了相應的剖析。
全書語言流暢、內容豐富，並富含衆多營銷經理的實戰經驗總結，對企業制定產品價格決策有極強的參考和指導價值。
目錄 第一章 產品定價程序 技能點1 如何按照正確的等程序爲產品定價 技能點2 如何把握外部環境因素地定價決策的影響 技能點3 如何確定企業內部因素對定價決策的影響 技能點4 如何理解定價戰略與市場需求的關係 技能點5 如何確定定價原則 第二章 選擇定價目標 技能點1 如何進行定價目標的選擇 技能點2 如何以利潤爲導向定價目標 技能點3 如何以銷售爲導向定價目標 技能點4 如何以競爭爲導向選擇定價目標 技能點5 如何以樹立企業形象爲導向選擇定價目標 技能點6 如何以企業生存爲導向選擇定價目標 第三章 定價信息的收集及價格預測 技能點6 如何測量價格的敏感性 技能點7 如何用定性的方法進行價格預測技能點8 如何用定量的方法進行價格預測 第四章 產品成本與利潤的計算 技能點1 如何區分各種成本 技能點2 如何計算工業企業的產品成本 技能點3 如何計算商業產品的成本 技能點4 如何計算產品的市場營銷成本 技能點5 如何確定產品價格中的利潤 技能點6 如何計算產品價格中的稅金 第五章 產品定價方法 技能點1 如何使用成本加成定價法 技能點2 如何使用目標利潤定價法

《職業經理人十萬個辦進行產品定價》是2001年北京大學出版社出版的圖書，作者是叢書內容涉及通知用技能、領導發展、人力資源、營銷、財務、生產、物流及綜合管理等8大類別，首批推出100個選題，叢書作者不僅有跨國公司高級管理人員，還有國內名高樣管理學院的知名教授。
圖書信息 叢書名: 職業經理人十萬個怎麼辦·營銷類：404 正文語種: 簡體中文 ISBN: 7301076320, 9787301076323 條形碼: 9787301076323 尺寸: 23.8 x 17.8 x 1.2 cm 重量: 481 g內容簡介 本書爲讀者展示了現代企業產品定價的方法和技巧，並從產品定價的基礎知識入手，爲讀者介紹了產品定價目標、定價信息收集分析、產品成本及利潤計算等主要內容。
媒體評論 書評 《職業經理人十萬個怎麼辦》叢書選取職業經理人日常工作中最常見的管理問題，借鑑吸最新管理理念與管理方法，以規範化、步驟化、人性化的方式進行工作的標準化與國際化提供了系的操作指南，同時也爲經理人提升職業化素質提供了簡便易行的學習方案。
叢書內容涉及通知用技能、領導發展、人力資源、營銷、財務、生產、物流及綜合管理等8大類別，首批推出100個選題，叢書作者不僅有跨國公司高級管理人員，還有國內著名高樣管理學院的知名教授 這套叢書具有以下特點： 選題的實用性，叢書選題緊扣經經理人日常工作管理工作，提供兼具規範化、職業化、實用性及操作性的答案。
叢書內容涵蓋了經理人工作的方方面面，是一套經理人管理工作的萬用百科全書。
表述的規範化，本套叢書的編寫體例，語言表述規範一致，便函於讀者學習、查閱、使用。
目錄 第一章 產品定價程序 技能點1 如何按照正確的等程序爲產品定價 技能點2 如何把握外部環境因素地定價決策的影響 技能點3 如何確定企業內部因素對定價決策的影響 技能點4 如何理解定價戰略與市場需求的關係 技能點5 如何確定定價原則 第二章 選擇定價目標 技能點1 如何進行定價目標的選擇 技能點2 如何以利潤爲導向定價目標 技能點3 如何以銷售爲導向定價目標 技能點4 如何以競爭爲導向選擇定價目標 技能點5 如何以樹立企業形象爲導向選擇定價目標 技能點6 如何以企業生存爲導向選擇定價目標 第三章 定價信息的收集及價格預測 技能點6 如何測量價格的敏感性 技能點7 如何用定性的方法進行價格預測技能點8 如何用定量的方法進行價格預測 第四章 產品成本與利潤的計算 技能點1 如何區分各種成本 技能點2 如何計算工業企業的產品成本 技能點3 如何計算商業產品的成本 技能點4 如何計算產品的市場營銷成本 技能點5 如何確定產品價格中的利潤 技能點6 如何計算產品價格中的稅金 第五章 產品定價方法 技能點1 如何使用成本加成定價法 技能點2 如何使用目標利潤定價法