跨境電商的促銷方式

據數據分析，越來越多的消費者青睞於使用Facebook和Insagram這樣的社交平臺購物。
這時我們可以挖掘產品在市場上的獨特賣點，在社交媒體平臺上展示推廣，讓消費者可以直接在平臺上完成購買。
同時，也可以選擇合適的Facebook & Instragram & TikTok 網紅進行合作推廣，讓KOL合作伙伴掀起一場購買轉化浪潮！ 10在適當的地方設置追加銷售和交叉銷售 在合適的時候向用戶推薦可能會感興趣的產品，以鼓勵客戶購買更多產品或價值更高的產品，以提升銷量。

（二）開箱模式 開箱模式幾乎是最爲常見的網紅推廣模式，我們將自己的產品寄給達人以後，需要和對方溝通好產品的特性及賣點，之後達人在視頻中像粉絲展現商品，當然展現商品並非最終目的，而是要通過這種方式來強化品牌形象，打造口碑。
（三）劇情模式 劇情模式是一種粉絲喜聞樂見的推廣方式，相較於直白的開箱，這種方式會更自然有趣。
當然這種方式對於達人的創作能力要求比較高，最好是具有豐富一點的創作經驗，其中腳本的創作是非常重要的環節。
這裏面要強調的是，劇情能否引起粉絲的共鳴式重中之重，優秀的劇情是能讓粉絲內心產生觸動的。
（四）VLOG模式 Vlog是近幾年比較火熱的視頻方式，達人們通過展現自己生活片段的方式來分享有趣的事或者喜歡用的物品等。
這種方式既能產品和使用效果，還顯得親切自然，非常具有種草屬性。
（五）測評模式 種草模式對於達人的粉絲量並沒有嚴格的要求，而更是要求達人在專業領域有長期深耕的經驗。
當然，這一類達人的優勢就是粉絲更精準，且粉絲的忠誠度相對更高，就意味着更多的轉化機會。
（六）才藝展示模式 衆所周知，海外版某音TK的用戶羣體當中，年輕人佔了大部分。

無障礙登錄/註冊跨境電子商務跨境外貿跨境電商平臺怎樣才能做好跨境電商？新手小白不太懂顯示全部 謝邀！關於“新手小白怎樣才能做好跨境電商？”這個問題，其實新手小白要走的路還挺長的，給大家分享一些很有用的促銷工具吧，以我個人最熟悉的eBay爲例～ 很多新手賣家們還是存在這樣的疑問： 其實說到底，還是流量的問題。
在這個“酒香也怕巷子深”的時代，對於流量不穩定的新手賣家而言，只有好產品+好運營，才能打出漂亮的跨境電商運營組合拳！ 在此，我總結了跨境電商平臺eBay上常用的五種促銷工具的使用方法，希望能夠幫助各位新手朋友們順利打開eBay的流量密碼。
首先，打開Seller Hub 選擇Marketing 中的Promotions（促銷活動）選項，就可以看見這五種基本的促銷工具。
針對不同產品的產品特性特點，我們可以選擇相對應的促銷方式來進行運營上的組合搭配。
1. Order Discounts Order Discounts是促銷活動裏玩法最爲豐富，應用頻率最高的促銷方式之一。
你可以簡單把Order Discounts理解爲滿減促銷活動。
比如說滿100減10、滿3件享9折、滿10件享5折、買一送一等多種多樣的打折滿減形式。
當賣家選擇滿減或是按照一定數量進行折扣的時候，客戶購買的金額和打折的金額都是一個變量，我們可以用買的越多折扣越多的賣點來吸引客戶進行消費。
像服飾、美妝品類產品就非常適合採用滿減的方式，能夠很好地促進產品的連帶消費，增加客戶的消費金額。
2.Volume Pricing 批量報價（Volume Pricing）可以理解爲：爲了鼓勵用戶進行批量購買而設置的批發價折扣，用戶通過批量購買獲得更加優惠的單價，簡而言之買的越多，折扣越多，單價就越低。
非常適合文具、日用品之類的消耗品，比如說買一件沒有折扣，兩件9折，四件8折這樣以此類推。
3.Coupon 賣家可以爲專屬的用戶羣體特別設置一個優惠券編碼，同時設置優惠券的使用規則。
賣家可以直接在eBay上公開分享自己的編碼優惠券，也可以通過其他營銷渠道私下分享自己的店鋪優惠券。
比如將優惠券打印出來，附贈在訂單包裹中寄給客戶，以此來引導客戶進行二次消費。
或是將優惠券分享給特定的客戶，建立消費客羣的差異化服務。
同時優惠券可以與其他促銷工具一起搭配使用，優惠券的靈活運用可以使賣家在店鋪運營上擁有更多的靈活性。
4.Shipping Discount 賣家可以通過設置運費折扣來鼓勵消費者購買更多的物品。
但是這並不等於直接進行包郵服務，而是通過買家購買到一定金額或者規定數量之後獲得的物流升級服務。
5.Sales Event + Markdown Sales Event + Markdown簡單來說就是打折活動，賣家可以針對一個活動設置多種打折的等級。
如4折、6折、8折。
在單一的Markdown活動中，可以設置至多10個不同的百分比折扣層級，賣家朋友們需要根據不同的等級的Discount選擇相應參加活動的Listing，全部完成後點擊Save and Review進入下一頁活動名稱的設置。
建議在設置Sale event banner部分內容時，取一個對買家有吸引力的標題，比如說：“骨折價、心碎價。
”在創建活動的時候也要注意檢查活動描述以及活動時間的設置哦！ 今天在這裏爲大家介紹的五種促銷方式是eBay最爲基礎的促銷方式，而下面的細分小類則多達十餘種，各位新手賣家們可以根據自己商品的品類選擇適合自己的促銷方式，在實踐中靈活運用，找到最適合自己的跨境電商運營方式，才能打開eBay流量密碼！ （作者：跨境新說） 2022-04-11 12:43

無障礙登錄/註冊電子商務外貿電子商務跨境電子商務目前做跨境電商有啥風險？有啥坑呢？目前做跨境電商有啥風險？有啥坑呢？有的學習班，一個班學費6000多，會不會是騙局？特別是自己沒有貨源，做“一鍵代發”，能參與嗎？哪位前輩指導一下吧！謝…顯示全部 17被瀏覽 2,316關注問題 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄查看全部 16 個回答鈕信融致力於爲您的企業提貿易融資解決方案，幫助您拓展全球跨境業務。
跨境電商、外貿綜合服務平臺、市場採購貿易已成爲我國三大外貿發展新業態。
其中，跨境電商規模的持續擴大，交易模式的多樣化，監管法規的完善化，經營環境的複雜化和不確定性的提高，都對跨境電商經營和合規風險管理提出巨大挑戰。
本文將對跨境電商進口業務中的主要經營和合規風險進行解析。
01 跨境電商進口“刷單”風險 根據監管法規，跨境電商進口商品可享受更低的稅率，但該稅收優惠僅限於境內消費者個人自用的商品；此外，跨境電商零售進口商品設有單次交易限值和年度交易限值，超過單次限值且不屬於不可分割物品的商品，以及超過年度交易限值的商品，則需要按照一般貿易進口來繳稅。
因此，一些不法分子爲牟取暴利，利用網購保稅進口跨境電商模式，將本應以一般貿易方式進口的貨物以跨境電商的名義化整爲零走私進境，享受本不該享受的優惠稅率。
這種做法，屬於僞報貿易性質走私行爲，是目前跨境電商領域最主要的走私犯罪類型。
2018年12月13日，廣州海關對外通報的兩起通過跨境電商方式走私的典型案例就屬於典型跨境電商進口化整爲零走私行爲，涉案案值人民幣1.68億元。
其中，2017～2018年間，廣東某供應鏈公司與廣州一傢俱有跨境電商經營資格的公司合謀，在低報價格的同時，盜用大量公民身份信息，通過假“三單”進口奶粉14.4萬票、62萬罐，利用跨境電商零售進口關稅稅收優惠政策賺取差額；走私海鮮的團伙也是通過非法獲得公民個人信息後，創建虛假訂單，利用個人訂購信息向海關申報進口免除關稅，以此方式將17萬餘隻鮮活海鮮走私入境。
02 跨境電商進口低報價格風險 依據監管規定，跨境電商進口向海關申報的應是包括商品零售價格、運費和保險費的商品實際交易價格，如果申報價格故意低於實際交易價格，即爲低報價格，甚至構成走私。
在此特別提醒的是，跨境電商企業尤其應注意“備案價格”不等於“實際交易價格”。
跨境電商企業在商品進口前向海關進行商品備案，此時提交“備案價格”；在之後的商品銷售實際中，由於商品交易價格處於波動狀態，可能因爲折扣促銷，實際交易價格比備案價格低，或因漲價而高於備案價格，但公司統一按照備案價格向海關申報。
在這種情況下，實際交易價格比申報價格高的部分，很可能被認定爲違規甚至走私。
即使跨境電商進口企業主要是出於操作簡便，並非偷逃稅款，也可能會被海關認定爲存在“放任”的故意。
03 跨境電商進口商品促銷稅務處置風險 跨境電商進口企業促銷時會有很多優惠券、打折、滿減等優惠促銷活動，這些價格優惠部分是否應計入完稅價格而計徵進口關稅和進口環節稅？ 《關於明確跨境電商進口商品完稅價格有關問題的通知》（稅管函[2016]73號）明確規定： 對直接打折、滿減等優惠促銷價格的認定，應遵守公平、公開原則，即優惠促銷應適用於所有消費者，而非僅針對特定對象或特定人羣的，海關以訂單價格爲基礎確定完稅價格。
在訂單支付中使用電商代金券、優惠券、積分等虛擬貨幣形式支付的“優惠減免金額”，不應在完稅價格中扣除，應以訂單價格爲基礎確定完稅價格。
此外，在採用“包稅”（如採用DDP完稅後交貨術語）成交方式下，無論採用“直接約定包稅價格”，還是發放包稅券的形式，所報稅款都不應從完稅價格中扣除；如果跨境電商進口企業爲降低所包稅款而低報價格，則構成違規或走私。
但需注意的是，在會計處理方面，跨境電商進口企業應參照商業折扣的方式進行處理，即以實際收取的款項確認銷售收入。
因此，跨境電商進口企業應如實、詳細區分優惠促銷的具體形式，準確申報完稅價格和代徵代繳稅費；如果跨境電商進口企業自查發現批量訂單有少繳稅款情形，應儘快向所在地海關主動披露並後續補稅，否則少繳稅款累計到一定數額或次數時，將受到海關行政處罰，甚至構成走私。
04 跨境電商進口商品處置合規風險 根據監管法規，跨境電商進口商品稅收優惠僅限於境內消費者個人自用的商品。
即作爲跨境電商進口企業，應確保銷售對象是購買後自用或饋贈親屬的境內消費者，而非進行二次銷售的商家。
因此，跨境電商企業以員工名義批量購進跨境電商商品作爲線下門店展示、零售或作爲活動贈品，明顯違反“禁止二次銷售”，屬於違規或走私行爲。
但跨境電商企業以自己名義批量購進跨境電商商品作爲線下門店展示、零售或作爲活動贈品，企業應按規繳稅或補稅，否則也構成違規或走私。
05 跨境電商進口線下體驗店銷售風險 爲進一步推廣跨境電商進口業務，將消費者從線下吸引到線上，業界推出“跨境電商體驗店”（即跨境電商保稅展示與銷售）。
如果消費者在體驗店購買展示、體驗商品，跨境電商進口企業應注意稅收合規風險。
如果消費者在體驗店內選購商品並現場提貨，海關將按一般貿易徵收進口關稅和進口環節稅；如果消費者在體驗店內通過跨境電商平臺訂購，並從保稅區發貨配送的，海關則按保稅備貨方式徵收進口關稅和進口環節稅。
06 跨境電商包稅貨物盤盈(虧)風險 某海關對跨境倉儲企業B公司開展稽查業務，經盤點當事人區內倉庫全部庫存並比對理論庫存數量與實際庫存數量，發現42類商品盤虧，共909 件，當事人無法說明上述保稅貨物短少的理由。
後經詳細覈算，該批盤虧貨物涉及完稅價格55737.3元人民幣，漏繳稅款共19082.29元。
企業在補繳稅款及滯納金的基礎上，還將面臨貨物價值5%以上30%以下罰款；有違法所得的，沒收違法所得。
07 跨境電商進口商品原產地風險 原產地作爲國際貿易中的“紙黃金”，不僅是商品享受稅收優惠的憑證，在某些情形下也是商品質量的有效憑證。
因此，跨境電商進口企業應特別注意產品原產地問題，而絕大部分企業在運營實踐中也都對進口產品的原產地作出明確承諾。
但需注意的是，鑑於國際貿易的特殊性（如轉口貿易、離岸轉手貿易、中間品貿易等），致使相當一部分跨境電商企業實際上無法有效控制商品來源，難以輕易地就產品原產地作出明確的界定，即存在原產地承諾模糊或虛假承諾風險。
因此，爲規避進口產品原產地風險，一方面建議跨境電商進口企業在境外設立分支機構，直接控制境外產品的採購流程；另一方面，在選擇境外供應商時加強驗廠、原產地管理等，並加強隨機檢查。
08 跨境電商進口營銷風險 目前，跨境電商較爲常見的營銷模式有分銷模式、返利模式等，共同點是消費者通過提供銷售渠道、推薦客戶等方式取得購物優惠或返利。
在實踐中，跨境電商經常採用佣金推廣模式——平臺註冊用戶可將平臺上銷售的商品推薦給不特定的終端消費者，平臺向終端消費者配送所售產品並提供售後服務，而用戶可獲取一定的推廣佣金。
由於此種推廣模式以實際商品交易爲支撐背景，消費者獲取此種佣金並不違法。
但需注意的是，如果跨境電商經營者利用佣金推廣模式開展沒有真實商品交易背景的虛假銷售，從而導致在經營者與消費者之間只存在資金流通關係而不存在商品交易，則很可能會被認定爲《禁止傳銷條例》所界定的傳銷行爲：組織者或經營者通過發展人員，要求被髮展人員交納費用或以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或發展其他人員加入的資格，牟取非法利益。
因此，建議跨境電商經營者注意審覈交易的真實性，以防止其營銷模式被認定爲傳銷活動或成爲資金非法出入境的渠道。
（來源：中國國際商會） 2022-04-25 10:38