跨境電商運營主要靠什麼

5.平臺操作能力：跨境電商平臺很多，常見的如亞馬遜，速賣通，ebay,wish，，你是否真的瞭解這些平臺的規則呢 6.商品知識產權的保護意識：任何一種商品都琳琅滿目，如何才能將你的商品區分於其他家的商品？這就需要你爲自己的商品證明，也就是所謂的品牌和商標，這樣可以保證你的商品不被人所用，被競爭對手惡意跟賣，捍衛你的知識產權，和商品listing的長久健康發展。
7.熟記目標市場的稅收政策的能力：你知道每個產品的出口退稅多少嗎？你知道各國的關稅嗎？？如何還不清楚，請馬上去了解各國稅收政策，比如W8，EIN,VAT等。
8.具備掌握相關市場法律法規的能力：你知道CPSC法規嗎，FDA,RoHS,REACH,WEEE,這些你都知道嗎？不知道的話，趕緊去惡補一下吧。
9.熟練組合國際物流與報關報檢的能力：你手頭有國際快遞商的通訊錄嗎？有哪些便宜高效安全的快遞運輸方式？做過跨境電商大的賣家多多少少都會掉進物流的坑裏，若果這些你有，但卻遠遠不夠，一定要建立一個常用服務商的通訊錄圈子，比如貨代，倉儲，報關，報檢這些的人脈圈子。

4.市場調查的能力 選品對於整個團隊和公司有着至關重要的影響，要去了解客戶、瞭解目標市場，加入目標用戶的消費市場，深入調研人羣的消費習慣、消費市場狀況和節日習俗等等，才能爲選品打下良好的基礎。
5.危機保護意識 商品知識產權的保護意識、掌握相關市場法律法規的能力、國際物流與報關報檢的能力，這幾個能力都是需要具備的，雖然平時很少會出現這種問題，但是一旦碰到就有可能滿盤皆輸。
6.產品熟悉及售後服務能力 客戶滿意度是決定爆款的必要條件，非常關鍵。
加強對產品的熟悉，不斷優化銷售的切入點和賣點，通過提升的售後服務持續積累口碑。
7.財務覈算與成本控制的能力 最關鍵的就是財務，成本預算與控制必須要先做方案。
做跨境電商目的就是賺錢，計算好每一筆支出和收入，控制好收支平衡很重要。
如處理不當，就會導致店鋪虧損，甚至有關店的風險。
8.平臺操作能力 目前，跨境電商平臺衆多，主流的有亞馬遜 、速賣通、 ebay 、wish、敦煌網。
除了店鋪的日常運營，更要持續關注各平臺的規則及政策變化，及時掌握最新動態，才能讓店鋪走的更穩。
9.站外營銷的能力 除了在平臺內部廣告投放以外，站外流量也是需要去擴展的。

對於電商而言，廣義上的流量指展現曝光量，可以理解爲看到商品的買家數量；狹義上的流量指點擊量，也就是對商品鏈接進行點擊的數量，可以將其細化爲UV和PV。
對於依託平臺的賣家而言，流量主要分爲站內和站外兩種。
以亞馬遜平臺爲例，站內流量主要來自搜索流量，排名，廣告，deals活動等，而站外流量更多靠社交媒體推廣和搜索引擎優化。
想要最大化獲取流量，就要從各個角度去優化店鋪及鏈接，最終通過完成商品交易變現；對於本身就做平臺或網站的賣家，流量主要靠搜索引擎優化，社交媒體裂變，外鏈等方式。
在一段時間的累積之後，獲取一批穩定可靠的核心用戶，進行重點維護，再考慮通過銷售商品或服務，提取佣金或廣告費等方式完成變現。
不論是依託平臺還是自己做平臺，電商變現的公式是不變的，即： 銷售額=流量*轉化率*客單價 當然，不同來源的流量代表了不同的買家屬性，在流量逐漸稀缺的今天，變現時也要考慮到他們的需求，進行更加精細化的操作。
從2021年開始我開始在西瓜視頻平臺更新關於亞馬遜運營的相關運營技巧，IP名爲“跨境電商旭鵬”，我西瓜視頻主頁的鏈接如下： 最後，本人新書《亞馬遜跨境電商運營實戰-揭開暢銷品與A9算法的祕密》已經上線，我也會在今後持續爲大家提供亞馬遜運營方面的乾貨，希望大家多多支持。
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一、蝦皮和亞馬遜哪個好做? 對於這個我也不知道怎麼回答，因爲做得好不好是取決你個人的能力，所以我只能從客觀的角度給你們分析一下這兩個平臺的優缺點，讓你們自己去選擇。
1、首先是亞馬遜 亞馬遜可以說是公認的跨境電商龍頭老大，也是市場最大、利潤最高和規則最完善的跨境電商平臺，具有一定的門檻和較少的惡性競爭。
雖說亞馬遜是全球開店，但它的主要市場還是北美歐洲市場，客單價和利潤都非常高，而且擁有大量的買家，只要你有一個產品做起來了，那這一個產品的銷量就能維持2-4人的隊伍，溝通方面主要靠郵件，只要在24小時內回覆就可以了，對客服要求低。
而亞馬遜因爲健全完善的規則，對於新手有一定的操作難度，只是作爲一個賣家，無論是想做好哪一個跨境電商平臺，都是需要會運營纔行。
在亞馬遜健全成熟的體系中，可以讓新手充分了解跨境電商的運營方法，對新手的業務運營和對外網的信息政策解讀提供了很大的幫助。
2、其次是蝦皮 蝦皮成立於2015年，正處於發展時期，主要市場是臺灣和東南亞市場，門檻較低且入駐容易，可以說各方面都在發展中，操作難度和競爭程度都相對較低。
而且在東南亞電商中銷售額和APP下載量都是第一，其中年輕人超過了50%。
溝通方面主要靠叫聊聊的軟件，需要在線客服。
而東南亞市場因爲是發展中的國家，加上消費水平低、當地電商發展和物流體系等因素，導致轉化率低，只能靠走量，一旦被退貨不划算。
上面就是這兩個平臺的優缺點，亞馬遜利潤高，但是操作相對複雜，蝦皮利潤相對較低，但是操作簡單，想要做哪個平臺還是要看你自己，如果你真的想做跨境電商，首先了解清楚平臺的各方面規則。
答案來自——亨利跨境（跨境HenryDong）