亞馬遜平臺的運營模式

亞馬遜運營方式很多，大概10多種，常見的有6種，簡單的介紹一下運營方式吧： 1、Retail Arbitrage線下套利。
去商場買產品，放到亞馬遜上掙差價，就這麼簡單。
在美國本地，做這種模式的賣家很多，做成大賣家的也有，年銷幾百萬美金的大有人在。
不過大部分都是以個人和家庭爲單位的小賣家。
每個商場都有很多打折區，進去後可以看到很明顯的標誌。
即使是同一個品牌的超市或者商場，他們打折的產品也會不同，所以可選擇的產品種類會非常多的。
而且進價基本上都在70%左右，有時候能拿到1折的尾貨，回報率是很客觀的，常常ROI能達到200-300%。
這種模式的弊端就是，你需要不停的去找貨，費時間和功夫，還有就是需要有耐心。

亞馬遜運營有幾個維度，從上架方式、倉儲發貨方式等兩個方面， 可分爲： 鋪貨模式比較好理解，其實就是不斷地選品、上品，出單之後通過FBM發貨（自發貨），完成整個訂單流程。
精品模式也很好理解，就是選品後上架，然後發貨到亞馬遜倉庫（FBA發貨），出單後，亞馬遜來發送你的貨物到買家手上。
1、鋪貨模式+FBM發貨 2、鋪貨模式+FBA發貨貨 3、精品模式+FBA發貨 上面3鍾就是簡單的形式上的分類， 分清了模式之後，就比較好辦了。
亞馬遜總體運營流程在這個形式上可以概括爲以下幾點（FBA爲例）： 1、選品上架 產品上架，在後臺你可以用表格上傳和直接輸入上傳。
包含圖片，標題，五點描述，相關屬性，詳情描述，產品視頻（可無）等信息。
需要注意就是，這裏和國內的要求稍微有點不一樣，信息更加整潔，圖片也沒淘寶那麼“亂”。

FBA：就是亞馬遜賣家將自己的商品運送到亞馬遜運營中心，亞馬遜幫助你儲存和管理商品，當你商品被下單之後，會幫你進行揀貨包裝並幫你物流配送，還能給你提供退換貨服務。
FBM：就是由賣家自行發貨的一種運營模式，我們俗稱自發貨模式。
亞馬遜在自發貨模式中僅僅是作爲一個銷售的平臺，當客戶下單之後，我們纔將自己的商品從國內的電商平臺採購下來（無貨源）或者是我們自己生產的產品通過物流運到國際轉運倉，再由國際轉運倉運到國外客戶的手裏。
剛進入亞馬遜這個平臺，沒有什麼客戶沉澱，所以我們選擇鋪貨的運營模式；但是，當我們在亞馬遜鋪貨一段時間後，我們有了客戶沉澱，而且對亞馬遜的規則，知識還有一些運營技巧更加嫺熟，並且我們在鋪貨的過程中對各個地區的商品哪些更好賣有一個瞭解之後，我們就可以轉鋪貨爲做精品，到這個時候，我們的店鋪利潤會更大更有保障。

《跨境電商實操攻略》是2019年7月人民郵電出版社出版的圖書，作者是劉東明。
內容簡介 本書從跨境電商顛覆傳統外貿格局、傳統外貿企業轉型跨境電商、打造完善跨境物流供應鏈模式、建立跨境電商競爭力、三大跨境電商平臺（速賣通、eBay、亞馬遜）運營實戰等七大維度，全方位、立體化地對跨境電商的特徵、模式、運營及發展等進行深入分析，爲廣大創業者及企業提供了一條清晰而明確的跨境電商掘金路徑。
圖書目錄 第1章 產業賦能：跨境電商重塑外貿格局 1.1 跨境電商時代的傳統外貿轉型 1.1.1 跨境電商的發展現狀和歷程 1.1.2 促進專業外貿服務轉型升級 1.1.3 促進外貿生產模式轉型升級 1.1.4 從中國製造到中國創造轉型 1.2 外貿企業轉型的痛點與對策 1.2.1 跨境電商三大主流平臺介紹 1.2.2 外貿企業轉型的機遇與挑戰 1.2.3 如何解決通關與支付痛點？ 1.2.4 如何解決信用與物流痛點？ 1.3 跨境電商的模式選擇與路徑 1.3.1 模式1：B2C平臺模式 1.3.2 模式2：B2B平臺模式 1.3.3 模式3：C2C代購模式 1.3.4 模式4：海外倉儲模式1.3.5 模式5：新型跨境電商 第 2章 運營攻略：傳統外貿企業的轉型路徑 2.1 傳統外貿企業的轉型策略 2.1.1 做好產品定位與市場細分 2.1.2選擇適合的跨境電商平臺 2.1.3 跨境電商的品類運營邏輯 2.1.4 跨境電商運營的三大誤區 2.2跨境電商運營的實戰攻略 2.2.1 數據化運營實戰攻略 2.2.2 突破銷售轉化率瓶頸 2.2.3 跨境支付方式的選擇 2.3跨境電商的客服實操攻略 2.3.1 跨境電商客服的素質要求 2.3.2 客戶訂單爭議的處理方法 2.3.3 客戶訂單爭議的解決方案 第3章 物流戰略：打造完善的跨境供應鏈模式 3.1跨境電商的物流運作模式 3.1.1 我國跨境物流面臨的痛點3.1.2 我國跨境物流的發展對策 3.1.3 我國跨境物流的運作模式 3.1.4 國際跨境物流的選擇方式 3.1.5 國際郵政小包的特點介紹 3.2海外倉儲模式的運營法則 3.2.1 企業海外倉儲的經營模式 3.2.2 海外倉儲運營的注意事項 3.2.3 第三方海外倉儲服務選擇 3.3中聯網倉：自動化倉儲模式 3.3.1 第三方倉儲平臺服務商 3.3.2 智能化的倉儲配送系統 3.3.3 佈局上下游物流產業鏈 第4章 品牌營銷：構建跨境電商的品牌競爭力 4.1跨境電商品牌化時代的崛起 4.1.1 以品牌帶動產品銷往全球 4.1.1 跨境電商品牌營銷的優勢 4.1.2 制約品牌營銷的主要因素4.2 中小跨境電商品牌運營策略 4.2.1構建優質的跨境電商平臺 4.2.2完善物流體驗與支付系統 4.2.3實現跨境品牌本土化經營 4.3中小跨境賣家的4P營銷法則 4.3.1 產品：注重商品品類與質量 4.3.2 價格：採取合理的定價策略 4.3.3 渠道：保證產品渠道正規性 4.3.4 促銷：如何做好節日促銷？ 4.4中小跨境賣家的營銷引流技巧 4.4.1 突破引流困局的實戰技巧 4.4.2 跨境電商SNS營銷的步驟 4.4.3 利用Google+實現店鋪引流 第5章 速賣通平臺運營基礎與實戰操作技巧 5.1速賣通平臺運營實戰攻略 5.1.1速賣通平臺運營操作技巧 5.1.2速賣通平臺數據運營攻略5.1.3 速賣通代運營商入駐條件 5.1.4 速賣通代運營的操作方法 5.2速賣通平臺引流操作方法 5.2.1 速賣通平臺店鋪引流渠道 5.2.2速賣通平臺引流操作方法 5.2.3速賣通平臺SEO優化方法 5.2.4 速賣通平臺流量轉化方法 5.3速賣通直通車運營推廣技巧 5.3.1 直通車店鋪選品實戰技巧 5.3.2 直通車店鋪圖片處理技巧 5.3.3 直通車店鋪標題優化技巧 5.3.4 直通車店鋪產品定價技巧 第6章 eBay平臺運營基礎與實戰操作技巧 6.1eBay平臺基礎運營操作方法 6.1.1 eBay平臺賣家註冊流程 6.1.2 eBay平臺開店費用明細 6.1.2 eBay平臺標題設置技巧6.1.3 eBay平臺商品刊登技巧 6.1.4 eBay平臺商品上架技巧 6.2eBay新手賣家運營實戰攻略 6.2.1 eBay新手運營的8項技能 6.2.2 eBay新手運營的實戰思路 6.2.3 eBay新手如何提升交易量？ 6.2.4 eBay產品熱銷的運營流程 6.3eBay賣家如何應對負面反饋？ 6.3.1 eBay賣家如何避免負面反饋？ 6.3.2 eBay賣家如何處理負面反饋？ 6.3.3 賣家如何申請刪除負面反饋？ 6.3.4如何高效應對超期退貨申請？ 第7章 亞馬遜平臺運營基礎與實戰操作技巧 7.1亞馬遜平臺基礎操作方法 7.1.1亞馬遜平臺入駐的主要優勢 7.1.2亞馬遜平臺店鋪的註冊流程7.1.3亞馬遜平臺的標題設置技巧 7.1.4 亞馬遜平臺的商品描述技巧 7.1.5亞馬遜平臺店鋪的注意事項 7.2亞馬遜平臺店鋪引流實戰 7.2.1 店鋪如何提升產品曝光率？ 7.2.2 店鋪如何提升搜索排名？ 7.2.3店鋪如何進行站外引流？ 7.3亞馬遜平臺店鋪運營策略 7.3.1 如何快速吸引消費者注意？ 7.3.2 如何快速獲取黃金購物車？ 7.3.3 如何選擇物流配送服務？ 7.3.4 如何處理客戶訂單問題？