產品如何定價

價值定價法（低價） 利用高性價比，給顧客提供同樣的價值，價格比競爭對手更低，對競爭對手進行衝擊；背後是企業的成本優勢，比如通過成本重構和價值鏈塑造，讓自己的產品具備成本優勢，可以定低價也依然賺錢。
撇脂定價策略（高價） 新產品上市之初，將價格定得較高，在短期內獲取厚利，儘快收回投資。
就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱之爲“撇脂定價”法。
優點：新產品上市，顧客對其無理性認識，利用較高價格可以提高身價，適應顧客求新心理，有助於開拓市場；主動性大，產品進入成熟期後，價格可分階段逐步下降，有利於吸引新的購買者；價格高，限制需求量過於迅速增加，使其與生產能力相適應。
缺點：獲利大，不利於擴大市場，並很快招來競爭者，會迫使價格下降，好景不長。
掌握核心技術的新技術公司就經常喜歡這樣，讓市場獲利最大化。
比如說我的新產品上市了，那大家都不認可，對這個品類都沒有一個固有的認知，但是大家對這個產品又很有需求，這個時候可以把價格定的高一點，在這段時間之內去獲取比較豐厚的利潤。
獲取利潤之後，就會把成本給賺回來。

依據消費者能夠接受的最終銷售價格，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出廠價格。
逆向定價法的特點是：價格能反映市場需求情況，有利於加強與中間商的良好關係，保證中間商的正常利潤，使產品迅速向市場滲透，並可根據市場供求情況及時調整，定價比較靈活。
7.動態定價 動態定價是指企業根據市場需求和自身供應能力，以不同的價格將同一產品適時地銷售給不同的消費者或不同細分市場，以實現收益最大化的策略。
其實動態定價也不是什麼新鮮玩意，比如到冬天水果蔬菜會變貴，就是因爲供給少了。
比如房價上升，是因爲需求多了。
只不過在互聯網時代，由於數據計算能力的提升，加之各種各樣的算法，使得這種“動態”更實時、更敏捷。
不變的是，動態定價的規則仍是由市場供需決定的，價格變動直達達到供需平衡。
常規思維中，價格作爲產品價值外在的展現，是相對被動的一方。
但反過來，價格作爲最接近消費者的對象，對消費者產生的影響也是最直觀的。
充分把握價格在消費者心理中強大的影響力，讓價格成爲品牌戰略中出奇制勝的一環。
2021-11-28 14:26 贊同5

《如何進行產品定價》是2001年8月1日北京大學出版社出版的圖書，作者是孫海燕。
該書介紹了產品的定價程序、信息收集及價格預測、成本與利潤的計算、 定價方法等。
內容簡介 價格是現代企業營銷戰略中的重要工具，價格制定的好壞往往會影響到企業的經營狀況。
本書在現代營銷理念框架下，爲讀者展示了現代企業產品定價的方法和技巧，並從產品定價的基礎知識入手，逐一爲讀者介紹了產品定價目標、定價信息收集分析、產品成本及利潤諸、定價方法和策略，以及價格變更策略等產品定價的主要內容。
此外，書中還極具針對性地對典型行業的定價策略做了相應的剖析。
全書語言流暢、內容豐富，並富含衆多營銷經理的實戰經驗總結，對企業制定產品價格決策有極強的參考和指導價值。
目錄 第一章 產品定價程序 技能點1 如何按照正確的等程序爲產品定價 技能點2 如何把握外部環境因素地定價決策的影響 技能點3 如何確定企業內部因素對定價決策的影響 技能點4 如何理解定價戰略與市場需求的關係 技能點5 如何確定定價原則 第二章 選擇定價目標 技能點1 如何進行定價目標的選擇 技能點2 如何以利潤爲導向定價目標 技能點3 如何以銷售爲導向定價目標 技能點4 如何以競爭爲導向選擇定價目標 技能點5 如何以樹立企業形象爲導向選擇定價目標 技能點6 如何以企業生存爲導向選擇定價目標 第三章 定價信息的收集及價格預測 技能點6 如何測量價格的敏感性 技能點7 如何用定性的方法進行價格預測技能點8 如何用定量的方法進行價格預測 第四章 產品成本與利潤的計算 技能點1 如何區分各種成本 技能點2 如何計算工業企業的產品成本 技能點3 如何計算商業產品的成本 技能點4 如何計算產品的市場營銷成本 技能點5 如何確定產品價格中的利潤 技能點6 如何計算產品價格中的稅金 第五章 產品定價方法 技能點1 如何使用成本加成定價法 技能點2 如何使用目標利潤定價法

做電商產品如何定價？做線上產品的銷售，市場競爭激烈，同類化的產品多，如何定價使得我們更具競爭優勢，還能盈利？另外產品定價要考慮哪些方方面面。
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