shopee的利潤率多少纔是合理

Shopee Shopee利潤怎麼計算? 利潤率一般是多少?關注者 3被瀏覽 1,915關注問題 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄查看全部 3 個回答誠易加微：weike1233 學習交流蝦皮 做蝦皮利潤還是不錯的，基本上有30%左右的利潤，像我昨天一天銷售額將近 3778人民幣。
毛利30%，一天也能拿人民幣 1133左右，一個月大概是 3萬多，相信現在沒有幾個工作能月入3萬了吧。
蝦皮是一個鋪貨型的平臺，利潤主要靠薄利多銷，一般其他電商平臺的定價主要是：售價=成本＋利潤。

3.國際運費:假如是使用的官方物流SLS，則是按照物流價格表進行計算; 4.超重附加費:比如:馬來西亞站，超過1KG包裹，每250g收取1.5RM附加費; 5.買家承擔的運費:商品設置不免運費，買家需要付的基礎運費; 6.平臺佣金:shopee收的平臺佣金，一般6%; 7.利潤:賣家想獲得的利潤。
Shopee的利潤一般有30%-50%左右，因爲蝦皮可以短時間的看到利潤而且操作也比較簡單，所以都是以店羣爲主，蝦皮一共有7個站點，一套資料可以開通所有站點。

很多人知道shopee是個機會，但是對平臺的利潤率卻不太看好，這篇回答就來分析一下，爲什麼你的shopee店鋪利潤率很低，不賺錢。
什麼原因會導致我們店鋪的利潤率低呢？主要有兩個方面：產品矩陣和產品定價，這兩個是非常核心的內容，這篇文章一定要認真閱讀。
產品矩陣是提升利潤率的基礎 對於產品矩陣這個概念，大家可能會比較陌生，我先通過一個例子讓大家對產品矩陣有一個簡單的瞭解。
相信大家也有過我這種經歷，一次逛街的時候，有一個健身房的小姑娘過來跟我介紹她們的活動，只要帶着她給的傳單去店裏，就可以免費體驗一次一個小時的私教課程。
以爲也沒什麼事情就去體驗了一下。
體驗完私教給我推薦了一個健身月卡的活動，我瞭解到他們除了月卡還有季卡和年卡，那他們的體驗課、月卡、季卡、年卡就是一個產品矩陣。
健身房的策略是通過免費的私聊體驗課來引導客戶進店，然後賣他們的其他健身卡，健身卡也設置了低價月卡、中等價格季卡和高價年卡。
那麼在Shopee上我們也是運用了類似的策略。
在Shopee上，我們把產品劃分成了引流款、普通款、利潤款和暴利款。
我整理了一個表格幫助大家來理解這四類產品是如何劃分以及店鋪佔比是多少。
同時也要提醒下大家，我們在Shopee前臺看到的，絕大多數都是引流款產品，所以纔會覺得價格很低，沒什麼錢可以賺。
實際上客戶通過引流款進店之後，會附帶其他產品，一次可能會下單十幾件都是很正常的，所以通過產品矩陣這個策略，我們能購利用低利潤的產品引流賣高利潤產品，把整個店鋪的利潤率做到30以上，我們目前做到了45%。
售價不是簡單的成本*利潤率 按照定價公式：售價=成本*（1+利潤率）來計算，假設一個產品的成本是30元，我們想要有30%的利潤，那麼我們這個產品的售價就是39元，如果有運費我們在把運費價格加上，很簡單。
但是如果在shopee上你也這麼計算，90%的可能不賺錢，甚至會虧損。
Shopee在定價的時候，我們要考慮到匯率、國內運費、跨境運費、貨代成本、利潤率等幾個因素，所以計算定價會稍微複雜一些。
理論上來說公式可以總結爲：{（產品成本+國內運費+貨代成本）*匯率}*（1+利潤率）+國際運費。
那麼我們來驗證下，假設產品成本是30元，國內運費5元，貨代成本3元，匯率4.55，設置30%的利潤，國際運費15臺幣，那麼我們產品的售價就是：239.77臺幣。
這個價格比較合理，我們差不多有10元的利潤，看起來還不錯對吧？但是如果我們的產品成本很低，比如0.2元的成本，那麼如果你還是按照這個公式計算售價，你的產品定價就會異常的高，產品也會面臨賣不出去的情況，這裏我就不給大家計算了，大家可以自己去計算驗證下。
另外還有一個就是按照這個公式，我們必須保證自己提供的每個數據準確無誤纔可以，一但某一個數據出現問題利潤率就會出現劇烈下滑，還是我們上面講的例子，我們說的國際運費15臺幣是首重運費，也就是500g，如果貨代包裝的時候沒仔細，超重了，那麼我們還要掏6塊錢人民幣運費，再扣除佣金手續費就已經不賺錢了。
所以定價是非常專業的一件事情，那麼爲了方便我們的學員做好定價，避免出現定價低了不賺錢或者高了賣不出去的情況，我們自己開發了一套定價系統，免費提供給貓課Shopee學員使用。
這就是我們的定價系統界面，只要在這個系統內輸入你的產品成本，產品重量以及你想要的利潤率等就可以計算出最終的定價，而且不會存在虧本不賺錢的事情。
下面這張圖是我們驗證了下上面舉的例子，按照這個公式定價，及時數據有點誤差，也不會出現虧損，而且定價並沒有高出多少。
文章最後，簡單再跟大家聊幾句，關於shopee的趨勢問題。
按照我們的經驗來看，shopee這波趨勢在未來的幾年會不斷的增長，所以如果你也認定shopee是的一個新的電商機會，也想抓住這波機會有所作爲，那麼從現在開始一定要認真學習，認真執行，現在還是一個很好的時機。
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想做好shopee究竟要投入多少？我加入shopee一個多月了，發現這個平臺沒有像一些人說的那麼好做，什麼0投入，鋪貨就有流量，純扯淡。
做了一段時間還是靠開車帶來一些訂單，但是很不穩定…顯示全部 投入多少就要看你對好的定義是怎樣了。
你現在入不敷出的狀況，基本可以確定路走錯了方法不對。
個人做SHOPEE投入的資金還好，就是比較費精力，畢竟所有東西都得你自己一個人完成。
鋪貨是有流量，但是更多的是做無用功。
你做SHOPEE，產品選得好，貨源端有優勢，優化你的運營，這個平臺確實是別的平臺好做。
我就很反對鋪貨，一個店鋪300多個產品已經差不多了，後續就有好的產品再上。
從shopee最近的動作來看，shopee也想推出一些垂直精品店鋪。
從關注禮，店鋪內閃購，還有店鋪廣告等，都是shopee想開始傾向垂直類精品店。
賣家已經夠多了，精品垂直店纔是未來的趨勢。
我公司接了一些代運營，源頭廠家，他們的產品就只有100個左右，但是他們給到我們足夠低的成本價，就上這100個產品，依然能做得很好。
所以自己靠近哪個批發市場，就做什麼。
在廣州就做女裝，在深圳就做數碼，在義烏就小商品。
shopee對賣家來說已經很公平了，shopee只不過對買家與賣家之間存在不公。
所以現在做shopee有一定的技巧，要做起來還是不難。
而且可能大家都認爲shopee利潤死低，但是你對這個行業瞭解得夠深，你一看排名靠前的產品，其實他們價格低是低，但是對於他們來說利潤率是很不錯的。
你現在才一個多月，假如還在承受範圍內就再堅持摸索一下。
真沒這心思增長不了，再放棄。
2019-10-09 15:34 贊同16