新手電商如何選品

我個人建議“阿里巴巴”，因爲“找到產品”後，我們還要面臨“找貨源”，所以從“阿里巴巴”可以瞭解“四個層面”的東西：第一、可以瞭解“各品類”下，有哪些不爲人知、或者有趣的產品；你還別說，我團隊每年做的產品，30%來自“阿里巴巴”信息啓發； 第二、可以熟悉“各地方產業帶”特徵，爲往後創業有個大致意識；比如，莆田的鞋，大都運動鞋；溫嶺的鞋，更新快且性價比；惠州的鞋，質量好、但價格高。
當你具備這些，誰再推薦“長沙的鞋不錯”，你反手就是一巴掌過去。
第三、可以看到“各供貨商”信息，比如地址、有無實體店或工廠、產品線多不多、價格有沒有競爭力、店鋪的近30天銷量又如何、店鋪運營現狀有沒有持續等等，從中幾乎可以排斥很多二級商、甚至皮包公司。
可以線上或電話諮詢各個供應商，從交談中獲得他們的態度，從而判斷這些人的實力。
第四、選擇拿樣、一件代發或小額批發，買幾件回來看看“商品”的價格、質量、款式等等是否具備優勢。
注：關於“如何找到靠譜的優質供貨商”，請跳轉其他文章： 但凡認真點、耐心點、仔細點，都可以通過這個“最笨”的方法找到“適合自己的產品”。
到這一步，還只是初級步驟！

…… 對於新手而言，分析以上問題一方面要看平臺的前臺數據，比如搜索關鍵詞看首頁排名、最大銷量單品、成交和評價量、價格區間等；另一方面要看後臺數據，一般需要用到幾個數據源工具，淘寶平臺需要用到淘寶指數（ http:// shu.taobao.com ）和數據魔方（付費賣家工具），京東平臺需要用到數據羅盤。
對一個單品或者關鍵詞，只要通過以上幾個工具，基本可以判斷出該產品在這個平臺上大致的生態情況，以此可以做出適合自己的選品方案。
三、選品之“術” 對於數據分析，依然會有千人千面，同樣一組數據，有的人看到了機會，有的人看到了侷限，但是毫無疑問，看完數據後，很多人都會對原有產品進行調整，有些人甚至會推翻原品，重新來過。
無論如何，數據總是指導專業運營團隊的指南針，那麼，怎麼看才能更加直觀和有效的指導選品呢？這裏，我總結了幾個“黃金法則”，以供商榷。
1、不要做搜索過少、競爭對手過少的產品，除非你不依賴平臺流量。
有人會質疑，我提供一種全新的商品或服務，搜索和競爭對手肯定會少啊，創業難道不是鼓勵“第一個喫螃蟹的人”，這樣才更容易成爲“獨角獸”嗎？

亞馬遜作爲最強大的跨境電商第三方平臺，也是最多數人大神賣家選擇的第一個方向，而且在之後的發展過程中，即便開發出另外的銷售渠道，亞馬遜仍然是不少電商賣家的主要收入來源，而且亞馬遜的每年營收佔比還在不斷持續上漲，一些電商賣家頭部也不例外！ 一些新手電商賣家聽說亞馬遜很賺錢，沒有準備就入行，所以這是不行的。
首先亞馬遜是不需要門檻的，但是它的平臺機制和規則是非常嚴格的，在進入亞馬遜之後再去鑽研只會浪費你入行的時間！ 一個人初始不要盯太高的目標，先去了解平臺規則，一步一步慢慢學，切記勿要什麼都想着自己幹，那新手電商賣家需要知道什麼？ 賬號註冊：新手電商賣家提前準備好相應的材料，避免註冊遇到問題多次審覈，耽誤開店時間！選品：跨境行業有句話“3分運營，7分選品”，不知道賣什麼，賣不對產品，只能眼紅，看着同行月入上萬美金！ 產品上架：要詳細瞭解商品的標題、圖片、賣點、描述、關鍵詞、價格、QA、Listing七大知識點。
在開始就要打好運營基礎，從而快速被買家搜索到，提高買家購買率！ listing優化：lisitng寫的好，纔是一個產品成爲爆款的基礎。
學會如何寫一個高質量的listing，在同類產品中脫穎而出被系統抓住、被買家看到！ 亞馬遜CPC廣告：還說酒香不怕巷子深？而跨境平臺流量爲王，只有打得好廣告，才能擁有更多的訂單！ 多渠道推廣：主要學習Promotion、Deals、Coupons三個方面，增加多條引流渠道，讓更多的人看到你的產品！FBA物流：怎麼把貨運到跨境買家手上？一直以來物流和庫存問題都是賣家們最擔心的問題，想要減少成本，提高訂單時效性，就必須要明白亞馬遜物流系統是怎麼操作的。
以上幾點靠不停搜索網上的信息簡直就是在浪費時間，而且網上很多的資料都是好幾年前了，又費事又費力，上面處處都是坑，稍有不慎店鋪就會陷入無訂單可發的狀態！ 而且在今年亞馬遜有新的政策了，所以對於新手電商賣家平臺也有了新的上手方法，和剛開始做亞馬遜的破局方法！ 一、抓住平臺新政策機遇，開啓“逆襲”之路 今年開始免除亞馬遜物流FBA月度倉儲費 小件商品和標準尺寸商品：免除3個月亞馬遜物流FBA倉儲費（前50件商品） 大件商品：免除3個月亞馬遜物流FBA倉儲費（前30件商品）服裝配飾和鞋靴箱包類商品專屬福利：免除4個月亞馬遜物流FBA倉儲費（前100件商品） 亞馬遜商品推廣的廣告優惠 亞馬遜電商賣家首次註冊加入“亞馬遜物流（FBA）新品入倉優惠計劃”後，便有機會獲得商品推廣的廣告代金券。
而且不同的站點發放的代金券都是不同的，甚至該廣告代金券可用於抵扣之後的商品推廣廣告費用。
二：亞馬遜新手應該如何快速上手 新人做亞馬遜快速度過新手期的唯一方式就是學習、學習、再學習。
我一直認爲學習纔是一生的職業老師，而且這個職業是沒有終點的。
但並不是不講究方式方法去盲目學習，而是要學會有針對性地學習。
給大家列舉新人最需要去學習的幾個點： 1.亞馬遜後臺的一些基礎操作，這個是必須要掌握的。
亞馬遜後臺的電商賣家大部分都是把需要學習掌握的點都很清楚了。
2.要快速去掌握的就是平臺的基礎運營規則，後臺到底有哪些規則和紅線，是我們作爲新手電商賣家千萬不能觸碰的。
一定要把這些紅線都掌握好，否則一旦踩到這些紅線，會給自己後續的運營帶來非常大的困擾。
三：關於新手剛開始做亞馬遜應該如何破局 亞馬遜的趨勢一定是產品的創新 而什麼樣的產品纔是要去做差異化，大概率就是你這個產品已經賣得不錯的情況下，你需要去進行改款去增加一些產品的功能，或者說你比較看好一款產品，因爲產品做差異化的話都是需要一定的起訂量的，要不然工廠的話不會特別的配合，一旦你對這個產品不瞭解的話，直接去做差異化失敗的機率還是挺大的。
對於新手電商賣家而言，可能剛開始不想投入太多，那麼我們就可以從產品上面做差異化，還可以通過包裝、說明書、贈品等各個方面做差異化，關於這些差異話的方面可以通過油管和ins看一下同行的產品是如何做的，我們都可以去學習借鑑一下。
總的來說畢竟這是一個交易的平臺，賣家與消費者之間的聯繫是很重要的，瞭解並滿足大衆消費者的需求，建立良好的信譽是一個比較核心的價值觀。
首先給一些新人一些建議，大數據時代要善用工具和數據分析，數據可以幫你調整運營策略，優化店鋪。
對於完全沒有運營實操經驗的賣家來說，想要運營好亞馬遜，首先就必須瞭解亞馬遜的平臺規則和運營理念，就是在跨境圈很多賣家都有提到的“重產品，輕店鋪”的理念。
所以新手電商賣家首要做的是制定一份詳細的運營目標計劃書，把重點放在選品或者說開發爆款產品上。
關於制定運營目標計劃，新手電商賣家一定要考慮到以下幾點內容： 確定入駐亞馬遜國家站點 是註冊個人賣家還是專業賣家 運營投入預算資金有多少 是自行選品還是開發自有產品 是選擇自發貨還是FBA發貨 如何優化並打造高權重listing 是否要註冊商標和品牌備案 是否要做站外引流和站內外廣告 怎麼安全的做測評 如何處理中差評和投訴以上就是新手賣家運營亞馬遜都必須思考和了解了的問題，而對應的每個問題涵蓋的內容也非常多，賣家需要在做亞馬遜運營前或運營過程中，將這些的操作思路和注意要點進行記錄，並整理到計劃書中，做好前期的準備工作是關鍵，以防給後期工作帶來更多不必要的麻煩。
賣家第一步要先熟悉並瞭解亞馬遜平臺的相關政策，比如：賬號的相關問題。
畢竟這些政策在後續亞馬遜運營過程中可能會給賣家賬號帶來一定程度上的風險。
一、亞馬遜Amazon賬號相關問題 1、註冊入駐站點賬號 雖然亞馬遜開通了十幾個站點，但我還是建議新手賣家從歐美日入手，而且這些都是比較成熟得市場了，相對容易簡單上手操作。
2、個人賣家賬號和專業賣家賬號在亞馬遜有個人賣家和專業賣家兩種賣家賬號，我建議賣家可以註冊專業的電商賣家，因爲專業電商賣家的優勢完全遠大於個人賣家。
並且仍然還可以在亞馬遜後臺專業賣家和個人賣家賬號之間可以來回切換。
3、賬號關聯 按亞馬遜平臺的要求，一個賣家或公司只能註冊使用一個號，如果賣家號出現關聯問題可能有極大可能會被封號。
一般來說賣家註冊的信息、使用的網絡、設備、瀏覽器都是導致出現賬號關聯的原因。
二、做好選品工作 俗話說“七分靠選品，三分靠運營”選品是亞馬遜運營最首要也是最重要的一個環節，迴歸產品本身，賣家要注重當地產品的市場，考慮的是選擇的什麼類目的產品、產品的質量，產品的供貨渠道，產品的競爭優勢等問題。
如果是新手電商賣家，我建議先選擇低成本競爭力小的產品，避免選擇一些紅海產品，可以先從自己熟悉得產品下手。
另外可以通過觀看關鍵數據，如產品的review分數及數量來判斷其銷量，是否可以運作。
有條件的新手電商賣家，可以考慮一下開發自有品牌，打造自己的爆款產品。
三、Listing優化工作 在有了優質的產品之後，接下來新手電商賣家需要做的就是打造高權重的listing把產品的功能和賣點展示出來。
而關於listing的優化，可以先從產品標題、產品圖片、產品價格、關鍵詞、產品的詳情描述等方面進行着手操作。
只有做好這幾方面的內容了，纔有可能提高listing的權重和產品的轉化率。
我在這裏需要重點說明一下：優化listing一定要符合產品本身的特點，不要偏離產品本質，新手電商賣家可以搜索亞馬遜oise上一些大賣的listing作爲參考。
另一方面，在完成一次優化後，不要頻繁的去修改和調整，這樣做對listing有弊而無利。
關於listing的優化技巧 1.標題 產品能否展示在買家面前，標題有相當大的決定作用。
而且一個好的標題，需要包含品牌名、核心關鍵詞、適用範圍、產品特徵。
優化建議： 1.字符數：英文輸入法不超過200個字符，目前個別類目要求不超過100 2.不能使用推銷用語 3.不累贅，不重複疊加，不要拼寫錯誤 4.首字母大寫，不要全部大寫，數字用阿拉伯數字 5.少帶或不帶標點，不要使用特殊符號 6.測量單位要完整拼出來 2.Bullet point 亞馬遜的bullet point要重要突出產品賣點， 例如功能介紹、系統支持、顏色尺寸、具體用途等。
可適當插入關鍵詞。
優化建議： 1.儘量用簡短關鍵詞去描述核心內容 2.第一行一定是產品最重要的賣點，也是消費者的痛點 3.針對新上架的一款產品，可以參考同行的優秀Listing，參考≠照抄，小心人家一投 4.具體的關鍵詞選擇和查找，篩選優質關鍵詞 3.產品描述 產品描述可以詳細說明上文提及的所有產品特性，產品的與衆不同之處等。
優化建議： 1.句子不要太長，避免語病，囉嗦和偏離主題 2.主要討論產品的功能和客戶將獲得的好處，再討論產品本身，讓客人相信你的產品是他們需要的 3.口頭語言更能吸引客戶，嘗試用講故事的方式讓你的顧客瞭解產品 4. 因爲亞馬遜的搜索不侷限於標題，listing裏的很多板塊都佔有對應的搜索權重。
在產品描述中可以使用填充關鍵詞，但不可濫用4.圖片 符合規定的圖片纔會增加顯示機會，而亞馬遜採用綜合圖片排名技術來確定要顯示的最佳圖片。
因此符合規定的圖片才能被亞馬遜重視： 優化建議： 1.所售產品的圖片包含各個細節 2.主圖白色背景(RGB:255,255,255)，像素1000*1000，產品須佔據圖片85%以上空白 3.圖片必須是或涉及到出售的商品 4.亞馬遜接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格式，但首選 JPEG 5.圖片必須不包含額外文本、圖形或插入圖片 6.圖片必須對焦明亮、色彩真實、邊緣光滑 7.圖片不得包含不合理或易引起誤解的其他對象 5.搜索詞Search terms與keywords概念不同，Search terms只是一個補充關鍵詞的功能，並非必要功能，在亞馬遜新算法裏，已經弱化了Search terms的權重。
優化建議： 1.填寫單個單詞、詞組短語，注意不要有拼寫錯誤 2.能完整表達出產品的名稱 3.不要放任何重複的、有關品牌的詞 4.不要出現任何標點符號 新手電商賣家們需要遵循listing中每一個要素的優化要點進行操作，必然會提升產品listing的排名。
再去通過對競爭對手listing的瞭解分析來優化自己的產品，增強自己產品的競爭力。
我也希望大家在做listing的時候可以通過這些操作，順利提升產品排名。
四、選擇合適的物流亞馬遜運營，選擇物流也是很關鍵的一步，一般說來，對於新手賣家可以選擇自發貨，但不提倡，因爲選擇自發貨，像庫存、包裝、配送和客服方面，都需要賣家自行解決，風險相對較大，凡事都要靠自己。
對於資金充足的新手電商賣家，建議選擇FBA發貨，可以享受FBA提供的一整套物流配送服務，可以省去後續的麻煩。
1.亞馬遜物流發貨方式 主要分爲三種方式：FBA、第三方、自發貨 FBA：2007年亞馬遜引入了FBA(Fulfillment by Amazon)服務，它屬於亞馬遜自建的物流倉庫服務，爲電商買家提供一條龍套餐：倉儲、揀貨、包裝、配送、收款、退貨處理等。
賣家只需要將存貨發送到亞馬遜的倉庫，只要有買家下單，亞馬遜倉庫就會自動幫你包裝加發貨，我國的京東商城就是仿效亞馬遜的物流模式。
第三方：也叫第三方海外倉庫服務，它是基於亞馬遜的FBA物流之後的又一補充，因爲FBA物流不可能做到面面俱到，因爲地域、產品成本等種種原因，需要物流服務商或者賣家在要銷售的區域設立獨立的物流服務。
自發貨：字面意思就是，在接到訂單後賣家自己負責倉儲、揀貨、包裝、配送等操作，從本土直接發往國外客戶，同時全程操作都由賣家自己負責。
2、亞馬遜物流模式各自的優勢和劣勢 優勢： FBA：屬於亞馬遜自家平臺，物流時效快，同時也是廣大購買者深受信賴的物流服務。
對賣家來講，還有平臺給予的扶持，對產品的上架和店鋪的排名都有幫助，還能幫助賣家完成很多繁雜的工作。
第三方：節約成本，有效的提高單件商品的利潤率;獨特集中運輸模式，大大的降低物流中的管理成本;同時它的供應鏈十分穩定，賣家對此模式的好評在逐步上升。
自發貨：減小你的資金壓力，降低你風險率，同時提高你資金週轉率;在操作上可以掌握更多的主動權，還可以提升你listing排名;可以用自己獨特的發貨服務提升用戶體驗感：一些感謝信和小禮品 劣勢： FBA：費用繁多，訂單費、包裝費、稱重費、倉儲費等等，這些費用對於零售賣家來講是一筆很大的負擔;不會爲賣家的頭程發貨提供清關服務，同時它的退貨地址只能是美國地址。
第三方：由於是集中運輸模式，就導致庫存積壓的風險率大大提升，而且管理成本的低廉，在運輸管理水平有很多參差不齊。
自發貨：費時費力，因爲操作的自主性提高，意味着全程的發貨、退貨的物流工作都要經過你的手，這讓很多新人賣家在過程中都會造成損失。
3、新手電商賣家該如何選擇亞馬遜物流1.根據站點： 北美站：現在大多數新人賣家聽得最多就是北美站，因爲它客源基數大而且平臺給到資源也很足，這讓很多新人都想在這個大舞臺上一展身手，但是現實就會，你會被價格戰打的稀碎，沒經濟基礎、沒優良產品、沒競爭能力，這些問題就是最大的阻礙。
日本站：首先是地理優勢，日本依託有利地形有着很好的物流框架，這讓它的市場價值在全球站點範圍內也能位居前三位，但語種問題和日本地區的購買風格對新手電商賣家來說也是一大問題。
歐洲站：以德國、英國市場爲核心的市場利潤還是很大的，重點是各個國家都有VAT稅(註冊稅)，這讓很多新人電商賣家都望而卻步，就算註冊完還要繼續交稅。
2.根據成本：總體來說那些剛剛踏入亞馬遜的新手電商賣家資金都不是很雄厚，所以儘量選擇低重量的產品作爲第一個上架，同時控制成本採購的區間和產品的利潤轉化率，還要選擇你運輸方式，這一塊是大頭。
重點是大家要有心理準備，因爲你的投資見效時間很長，要想真正回本，1—2個月是打底的。
五、進行商標註冊和品牌備案 關於註冊商品和品牌備案，這個不用多說，相信大家應該都知道其中的好處，在打造自己品牌產品的同時，還能獲取更多的曝光機會，從而讓提升出單和轉化率，而且在一定程度上對於投訴跟賣也更有優勢。
此外，如果通過備案，新手電商賣家還會獲得GCID碼，以後在發佈產品，還能省去購買UPC碼的費用。
所以在進行品牌備案前，需要先去查詢該品牌是否被註冊。
品牌註冊查詢網站： 1、美國官網：http://www.uspo.gov 2、歐洲/英國官網：http://euipo.europa.eu/eSearch 六、嘗試站外引流和站內廣告 站外引流主要是通過站外的一些網站將流量引入自己的店鋪，對於提升產品排名有很好的效果。
建議資金充足的新手電商賣家前期可以考慮站內廣告。
亞馬遜站內廣告有機會讓你的產品排名更votwa靠前，快速獲得更高的產品曝光率，產生點擊率。
需要注意的是：站內廣告是按點擊收費，每次點擊費用也會根據實際情況而有所不同。
七、測&評工作 在亞馬遜運營中，測&評也是新手電商賣家不可或缺需要工作的一部分，但是今年亞馬遜開始重點打擊此類行爲，所以這裏不多做描述。
八、處理中差評和投訴問題 最後要說的就是中差評和投訴問題。
亞馬遜非常重視客戶體驗，出現中差評和投訴會直接影響你的產品排名和轉化率，賣家需要做的是，找出中差評訂單，跟進處理客戶投訴的問題。
不要只是簡單的給客戶發郵件道歉，而是要及時做好客戶反饋，表現出禮貌和友好的誠懇態度，給客戶提供解決方案，比如：退款或重發，如果客戶同意退款或重發，再請求客戶修改評價或移除差評。
需要注意的是：根據亞馬遜相關政策規定，是不允許電商賣家直接向客戶索要評價也不提倡電商賣家爲了改評價的事聯繫買家的，所以電商賣家在處理客戶糾紛前，一定要避免違反亞馬遜規定，否則影響的就是你的整個賬號。
衆觀全文亞馬遜運營是很大範圍的問題，而且一言兩語都是說不盡的。
總之在亞馬遜的運營中，電商賣家一定要圍繞產品和客戶體驗進行展開。
如果還有不懂的可以在主頁工作我，甚至是私信我，我可以給大家安排一份資料去學習！！！

跨境電商的平臺有哪些？ 目前跨境電商比較常見的平臺有常見的跨境電商平臺有：亞馬遜、wish、eBay、速賣通、shopee、lazada。
會選擇什麼平臺開設我的店鋪? 跨境電商基本分爲歐美系和東南亞系。
歐美系跨境電商起步早，經過十幾年的發展，目前門檻相對比較高，規則負責，成本比較高，失敗的概率相對也比較高，比較適合有資金有實力有運營團隊有優勢貨源的大賣家，做起來的優點也很明顯，賺的都是美元歐元。
東南亞系跨境電商平臺起步晚，shopee14年建立，lazada14年建立，一個騰訊控股，一個阿里巴巴旗下的，目前來講shopee發展的好些， 市場更大些。
東南亞電商起步晚，所以好處就是起步晚，平臺規則簡單，對賣家比較友好，就拿shopee來講，目前shopee的九個站點裏面臺灣站發展的比較成熟了，一般新手電商首選臺灣站。
因爲目前賣家還不太多，所以很多類目還有很多機會做大做強。
你會選擇什麼主營產品(可以從選品策略角度考慮)? 選品給你一張參考圖喲~ 各站點的熱賣有點不同，各站點的特點，風格不同！