直播水晶爲什麼那麼便宜

直播行業現在已經各個行業的銷售主力渠道，各行業都沉浸在直播售貨的便捷，但是和可以批量的商品不同，珠寶文玩屬於不可批量的或者難大批量的類型，價格沒有嚴格參考標準，沒有統一的定價標準，也沒有嚴格的比價參照物，這就導致同類產品價格可以很高也可以很低。
經常批發水晶，天然水晶有價格低的，幾十塊的，很多種類的都有，所以單純的問幾十塊能買到天然水晶寶石嗎，答案是可以的。

說水晶不值錢的時候麻煩計算一下水晶的球，水晶的印章，水晶的原石，還有水晶的雕刻件 。
原石超七的吊墜，當然也不是很貴，小几千 二，講材料的 水晶主要成分是二氧化硅，它形成過程也無非是飽含硅質的熱液在高溫和氣壓的雙重壓力下結晶所形成的晶體。
但是你非要從材料上講，紅寶也就是帶鉻的氧化鋁，鑽也就是碳，珍珠無非碳酸鈣，吳彥祖和我都是一塊會動的肉。
你當然可以說人工可以合成，而且成本低的令人髮指。
成品又沒有天然棉裂啊那些缺點束縛。
買珠寶的人都是傻子，明明有人工合成的不要，買一堆天然材料？ 醒醒吧，天然寶石本身就具有貨幣屬性。
做個假設，如果情況緊急，只有短短几分鐘撤離，除了手機銀行卡你還會帶什麼？ 是不是體積小便攜帶價值高的東西? 短短几分鐘，你不帶寶石跑帶什麼跑？難道帶着自己那一堆瓶瓶罐罐的化妝品麼。
寶石除了美麗以外，更重要的屬性是貨幣啊。
三，講水晶不是寶石的 這一條其實很簡單，你能從《系統寶石學》上把水晶扣出去我就承認水晶它不是寶石。
開什麼玩笑，在我看來沒有什麼能比水晶更適合作爲一個過渡段的珠寶了。
任何珠寶的愛好都是慢慢培養，慢慢喜歡。

前陣子，在知乎看到一個問題大概是淘寶上很便宜的水晶都是真的嗎?看到一個高贊回答大概意思是：“水晶很便宜，所以造假成本太高，所以大家看到的基本都是真水晶”，瞬間刷新了我這麼多年的專業知識，那麼今天我就來解密：在網上買個真水晶有多難。

無障礙登錄/註冊珠寶首飾珠寶品牌快手上直播的珠寶是真的假的，我媽這一陣子沉迷如此，說撿漏，100多元，買的都是金首飾。
怎麼勸都不行?傻子太多了，騙子都不夠用了。
顯示全部 用心寫水晶知識的第9年； 本篇內容對於一些粉絲來說可能不太好聽，玻璃心自行離開！ 晚會曝光視頻在文末；烏煙瘴氣的珠寶直播間,粉絲有很大的責任 目前，我們所瞭解的珠寶電商可以分爲兩類： 第一類是傳統珠寶企業如周大福、老鳳祥、週六福、周大生等； 另一類則是數量龐大的直播平臺小商家 ，水晶彩寶類，文玩類，珍珠類，翡翠玉石類等。
那麼爲何我們平時很少看到這些大的珠寶品牌去直播，是他們不知道直播賺錢嗎？當然知道，他們也有嘗試過，請大V，一場直播下來，真正賺到手裏的錢有時候都不夠坑位費。
大品牌又不敢賣假貨、次等貨，所以價格自然沒有優勢，而粉絲們就恰恰喜歡那種原價10000，直播間100塊錢的寶貝。
所以沒人看這些大牌直播，他們也乾脆就不做，或者少做了。
來自公衆號【水晶在線】 再說各類小商家們，就沒有賣高價珠寶的直播間嗎？當然也有一些做的好的，長年來積累了很多真正的珠寶粉，而不是那些只看價格不懂貨的韭菜們。
但這樣的直播間鳳毛麟角，搶錢的時代，主播們也不願意去推薦講解這些款，同樣的直播時長，19塊的東西講個1分鐘，說不定就幾千單，1900元的東西，講半小時，可能也就能出10單。
然而19塊錢買到的珠寶還能是珠寶嗎？到底是主播心太狠，還是粉絲心太貪？ 那麼直播平臺就不管嗎？小左看來是無法監管或者睜一隻眼閉一隻眼罷了（我之前寫過一篇比較內幕的內容，不多會兒就接到相關部門的電話被“協商”刪掉了，所以任何行業來說有些骯髒的事情消費者們是看不見的，本來敢站出來說的人就少，好不容易有人站出來了還要被約談）。
繼續說爲何套路越深，假貨越猖獗的直播間反而流量越大？這就要從直播間的權重維度說起了，幾乎所有平臺都一樣，無非就是互動率、轉化率、在線人數、停留時間、成交金額等幾個核心因素。
什麼可以提升這幾個權重？無非就是寵粉虧本甩賣、全網最低價，價格越低、砍價越誇張越好看，越多人停留起鬨互動，轉化率就越好，平臺分配的自然流量就越多，就這樣惡性循環着（這次315曝光的他們常用套路就包括這些）。
來自公衆號【水晶在線】 粉絲喜歡什麼就給你什麼，頂着珠寶的名稱，賣着各種仿製品，所以主播們都說，低價纔是王道，其他都是扯淡 。
圖文電商時代，珠寶首飾品類的單價在下降，直播電商時代，則是直接沒有下限了。
我們在討伐這些直播間的同時，有沒有想一想自身？到底是主播把你們當傻子，還是自己本身就是一羣大傻子。
我說珠寶直播是反消費升級行爲 對於“直播”我們聽到最多的是直播改變了人們的消費升級，因爲很多產品可以由生產者直接送到終端客戶的手中，什麼工廠直髮，原產地直髮...咱們姑且不談直播中的商家是不是真的工廠老闆，是不是原產地農戶，不得不說直播突破了時間、店面、人工的限制，只需要一部手機，運營成本低，產品的價格也會有一定的讓利空間。
很多商品確實是便宜了不少。
其實對於消費者來說根本不在乎是不是真的廠家、原產地，只要價格比其他地方便宜，就是好東西。
對於珠寶來說直播當然也可以解決珠寶圖文電商過程中無法和消費者面對面的問題。
客戶可以通過視頻直觀的對珠寶進行觀察，同時也能對直播中的珠寶進行提問，詢價，互動。
也能最大程度的消除消費者的信任危機。
來自公衆號【水晶在線】 但是我們都忽略了一個重要的點，珠寶本身作爲一種高消費的商品，從直播銷售角度來說，並不適合。
因爲這類產品的客單價偏高，首先，消費人羣的時間都比較碎片化，觀看直播內容也比較隨機化，沒有那麼多時間來觀看直播。
其次，消費者對珠寶價值的瞭解相對匱乏，想靠直播來賣貨，或者盈利，可能性並不高。
那麼如何才能讓你停留在我這裏而不去逛別人家？作爲普通消費者，他們是分不清珠寶真假的，分不清好貨差貨的，但是便宜的價格，誘人的套路是人人都不會拒絕的。
原本珠寶直播間裏還是真貨、好貨、貴貨的，但直播再能互動，它也還是互聯網基因，既然是互聯網基因，那就決定了只適合低端產品，因爲太貴的貨只看視頻，本身對珠寶又不懂，又不是剛需，想讓粉絲掏出幾千幾萬相對來說是很難的。
以翡翠舉例，普通直播間是很難賣出超過大幾千的貨的。
大多都是幾十、幾百或者貴一點有過千的貨，賣這麼低還要保證高利潤，可想，粉絲拿到手的是什麼。
來自公衆號【水晶在線】 所以在小左看來，直播其實是一個反消費升級的一個行爲，本來應該是競爭越激烈，作爲珠寶商家應該更加努力的提供優質的珠寶產品，以此獲得更多客戶的認可，從而盈利。
但現實情況是什麼？小左每次打開那些珠寶直播間，除了套路就是套路，除了假貨還是假貨，放眼望去，人氣多的，氣氛好的，成交量高的根本不是賣真貨，賣好貨的直播間，反而是那些套路深，貨品低劣的。
原本是高大上的珠寶秀，全部變成了街頭小販式的“賠錢賺吆喝”，買不了喫虧，買不了上當，只要99，蜜蠟手鍊帶回家，只要2800，舒俱來櫻花粉玉化手鐲帶回家，只要兩萬九千八，14mm 玻璃體色標碧璽搶回家（這裏小左說的是上一篇文章寫的剛火遍全網的最新假貨碧璽，10萬的貨賣個兩三萬，還能賺你個兩三萬那種，很多粉絲覺得這肯定不是假的，覺的買便宜貨的纔是貪便宜的，那些纔是傻子。
她都花好幾萬了，肯定是自己遇到良心主播，遇到礦主，遇到工廠主了而已，她不知道的是任何的“便宜”都是相對的，10塊相對100是便宜，2萬相對十萬怎麼就不是貪便宜了，說起別人是傻子，難道自己不才是更大的傻子嗎...）來自公衆號【水晶在線】 繼續說，消費者的購物體驗確實提高了，因爲原價一萬的珠寶，TA只花了一千就買到了，因爲直播間那麼多人只有TA搶到了...但是除了這一分鐘的快感，留給粉絲們的還有什麼？小左認爲是短時間內的傷財，還有對珠寶行業長時間的傷心吧。
直播既帶火了珠寶行業，同時短期內更帶偏了珠寶行業，直播利用低端貨、假貨打價格戰的方式，這些商家在透支買家興致，也在反噬珠寶行業的血肉，反噬直播的血肉。
這些只想着賺快錢，卻從不考慮行業生態的從業者，也正在把好不容易清淨下來的魚塘攪得越來越渾。
珠寶行業本身屬於奢侈品行業。
復購率確實低。
就算一些中低端也屬輕奢行業，如果真的要做直播，切記要老實去做，維護好客戶。
特別這個物慾橫流的時代，每個人的遇見都是一種緣分，都是幾世修來的福，千萬別爲了眼前短暫的利益折自己的福。
直播對於珠寶來說是個好東西，扁平化了市場，卻是拉高了成本。
消費者並沒有真正的得到多少實惠。
反而更多的被當成了快速賺錢的傻子。
珠寶行業不景氣珠寶直播卻越發繁盛 近年來越來越多的珠寶公司高管或員工轉行、離職。
從各大知名珠寶公司到小微團隊，這是近兩年來愈發普遍的現象，以至於同行們都見怪不怪了。
是珠寶行業不景氣了嗎？是也不是！是的原因確實有很多業內人改行或離職了，不是的原因又突然湧進來了大量的“珠寶”從業者。
來自公衆號【水晶在線】 珠寶同行們衆所周知的實際情況是，近幾年的珠寶行情一直不理想，很多大公司的業績和股價都在持續下降。
據數說商業統計，20家珠寶首飾上市企業2020上半年營收總額爲787.16億元，較去年同期的932.76億元，減少 145.60億元，同比下滑 15.61%，營收平均水平爲39.36億元。
來自公衆號【水晶在線】 既然行情很差，爲什麼又有大量的人進來呢？大公司都扛不住，那些突然進來的小團體和個人要品牌沒有品牌，要資金沒有資金，是怎麼通過珠寶行業賺到大錢的呢？ ▲蕭條的珠寶實體店-來自公衆號【水晶在線】 況且這些人都一窩蜂地湧去做珠寶，那市場競爭也相對激烈了很多。
然而每一家都還能賺的盆滿鉢滿。
那些大品牌珠寶商們輸在哪裏了呢？ 對了，開直播，要什麼品牌，連商標都不用，要什麼資金，一堆塑料玻璃能投入多少錢，只要第一批賣出去，後面就是滾雪球了。
直播的從業門檻相當低，拿起手機就能直播，剩下的就看就看會不會表演了。
只要套路深，啥貨都是真。
你要你敢幹，月月幾百萬。
來自公衆號【水晶在線】 直播本來是好事情，是消費升級，可以讓消費者近距離接觸珠寶，讓原本不景氣的行業增添一股新鮮的血液。
但人心都是貪的，一旦涉及利益就會變得不管不顧，只要能賺錢哪管有沒有明天？一手好牌就這樣打爛了。
當然還有一些人就是奔着賺快錢進來的，可以說很多直播間自開播以來就沒賣過一件真貨。
來自公衆號【水晶在線】 原本珠寶是一個高大上的行業，門檻相對要高一些，對專業素質也要高一些，就拿小左做水晶這麼多年來說，首先要對水晶有興趣，看到各類水晶都愛不釋手，其次再有師傅帶，有人願意教，自己也願意學。
然後慢慢了解各類水晶的相關知識，原石是怎麼做成首飾的，什麼樣的貴什麼樣的便宜，開一家店，瞭解每一個種類不同工廠拿貨價分別在多少，商場賣什麼價，網上賣什麼價。
各種覆盤什麼好賣什麼不好賣，下一個季度流行種類是什麼？有條件有需要的話可以再考一個珠寶鑑定師。
或者開一家公司，註冊商標（一個商標註冊順利的情況下最快也要一年多），打造一個品牌（更是長久戰了），各方面能力條件資源具備的再從珠寶人成爲珠寶商，再從珠寶商進階爲珠寶企業家。
就這麼幾件事起碼要幾年的時間。
然而這些流程直接就被一些播商們pass了，手機一開，天馬行空，只要嗓門大，會喊扣上一波666就OK了。
而且收入真的也是666啊。
這是最壞的時代，也是最好的時代。
這個劣幣驅逐良幣的市場混沌期，卻讓專業主義者們大失所望。
對平臺環境的失望，對人性無底線貪婪的失望！ 以上 小左學長 這已經是小左寫水晶知識的第9年了，這些年，一直致力於爲大家送上實用，靠譜，及時的水晶珠寶內容。
包括知識分享、經驗指導、行業揭祕以及真假鑑定等一千多篇文章，很感謝一直以來有你的陪伴與喜愛。
2022-03-16 21:24 贊同6