如何進行市場定位

1 chris wong 市場研究行業 6人贊同了該回答 這個有點複雜,真的一句兩句說不清楚.給你簡單說三條吧. 1.定位肯定是在市場細分後的,選擇合適的最優的市場來定位. 2.市場定位不是生產企業自己角度的定位,而一定是從消費者角度的定位.消費者心智的定位. 3.市場定位一定是在充分競爭的市場裏纔有意義,並且,一定有很大的市場機會. 2021-03-03 08:18 4個回答 4個回答 更多回答 道叔 方案加公主浩【4a營銷廣告圈】有ppt 謝邀 @假老練 其實要寫好策劃案裏的市場定位部分不難,掌握以下三個原則就好. 1,定位的基礎是市場分析 制定一個好的市場定位,第一步需要對這個市場有足夠的理解和認識,定位不是拍腦袋,而是以定量和定性分析爲基礎的,關於市場調研,後續我們開個專題來講講. 概括來說,常用到的就是stp的思維方式.(圖2) segmentation市場細分.市場細分可以從靜態和動態分別考慮,靜態指"消費者特徵",動態指"消費者行爲". targeti

只有瞭解市場,我們才能知道如何做市場的定位.在前面的名詞解釋中我們已經詮釋了市場的概念,即市場是針對某一產品的核心概念所產生的需求人羣,即這個產品的市場. 市場定位就是要定位這個人羣的羣體是誰,在什麼地方,這些人具有什麼樣的特徵,他們的時代特點和需求方式是什麼.只有準確地把握這些,纔能有針對性地設計他們需要的產品概念和符合他們要求的商品特點. 市場定位不是簡單地把人羣進行分割,而是需要找出這個人羣的特點,所以,定位需要利用一些方法和技巧.由於企業所處的競爭環境是不一樣的,有些產品的市場已經很成熟,有些則是剛剛啓動;有些產品的產品利益很容易被消費者關注,而有些則需要利用其他的情感利益引發消費者產生需求. 所以,針對不同的產品,市場定位的方式上也存在着差異.這種差異體現在對市場的瞭解程度和深度上,有些是關注市場的理性思維,有些則是關注市場的感性思維,只有首先了解產品的屬性概念,纔能有針對性地把握市場定位的準確性. 市場定位的步驟詳見 市場定位就是定位企業的產品市場人羣,找出這個人羣的目的就是要針對這個人羣的需求習慣和方式,把產品包裝起來對應他們的需求,也就是營銷中所說的產品商業化設計,也稱

《10分鐘通過廣告進行營銷推廣》是2005年中國經濟出版社出版的圖書，作者是但紅華。
本書按照廣告營銷活動的內在過程，系統講授了廣告營銷的各種技能，詳細介紹了使用各種廣告媒體做營銷推廣的方法和技巧。
基本信息 作 者：但紅華 編著 出 版 社：中國經濟出版社 出版時間：2005-1-1 版 次：1頁 數：211字 數：120000印刷時間：2005-1-1開 本：紙 張：膠版紙印 次：I S B N：9787501766789包 裝：平裝 內容簡介 現代競爭中，廣告是企業進行營銷推廣的重要手段。
目錄 第一章 做好市場定位 如何瞭解自己所處的位置 如何全面掌握競爭對手 如何讓自己與衆不同 如何確定潛在的顧客 如何分析企業的環境 如何評估市場機會 如何選擇市場定位策略 如何給產品選擇定位 如何運用品牌戰略進行市場定位 第二章 廣告戰略與策略 如何確定廣告目標 如何進行廣告定位 如何通過廣告塑造企業形象 如何做廣告預算 如何確定廣告宣傳信息 如何表現廣告內容 如何選擇廣告媒體 如何進行媒體的優化組合 如何選擇媒體發佈時間 如何編寫媒體計劃 附錄：XX皇漿粉在上海市的媒體計劃書 第三章 影視廣播媒體廣告與營銷 如何使用電視廣告進行營銷推廣 如何使用電視直銷廣告 如何使用廣播廣告進行營銷推廣如何製作廣播文稿 第四章 印刷媒體與營銷 如何讓廣告標題吸引人 如何讓佈局吸引更多讀者 如何制定印刷媒體廣告計劃 如何利用雜誌廣告進行營銷 如何利用報紙廣告進行營銷 如何利用插頁廣告進行營銷 如何使用直郵廣告進行營銷 如何使用黃頁廣告 如何使用POP廣告進行營銷 如何使用戶外廣告進行營銷 第五章 網絡媒體廣告與營銷 第六章 廣告管理和評估

在當前市場中，有很多的人對產品定位與市場定位不加區別，認爲兩者是同一個概念，其實兩者還是有一定區別的，具體說來，目標市場定位（簡稱市場定位），是指企業對目標消費者或目標消費者市場的選擇；而產品定位，是指企業對用什麼樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。
從理論上講，應該先進行市場定位，然後才進行產品定位。
產品定位是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程，也即是將市場定位企業化、產品化的工作。
內容 在產品定位中，一般說來應該定位以下內容： 1、 產品的功能屬性定位。
解決產品主要是滿足消費者什麼樣的需求？對消費者來說其主要的產品屬性是什麼？ 2、 產品的產品線定位：解決產品在整個企業產品線中的地位，本類產品需要什麼樣的產品線，即解決產品線的寬度與深度的問題。
3、 產品的外觀及包裝定位：產品的外觀與包裝的設計風格、規格等。
4、 產品賣點定位：即提煉出產品USP（獨特銷售主張）。
5、 產品的基本營銷策略定位：確定產品的基本策略——做市場領導者、挑戰者、跟隨者還是補缺者？以及確定相應的產品價格策略、溝通策略與渠道策略。
6、 產品的品牌屬性定位：主要審視產品的上述策略的實施決定的品牌屬性是否與企業的母品牌屬性存在衝突，如果衝突，如何解決或調整？簡介 要準確進行產品定位研究需要按圖1所示進行展開（參見圖1）： （一）目標市場定位 由於產品定位研究是在市場定位研究之後進行的，因此，在這裏的目標市場定位是指市場定位研究的結論，即對目標市場的精確描述，應包括以下內容（目標市場的選擇——市場定位請參見本人拙作《目標市場定位研究模型》一文）： 1、 目標消費羣屬性 指對目標消費羣進行界定的標準，以及典型的目標消費羣體特徵的描述。
即明確目標羣體是誰。
2、 消費者行爲特徵 主要包括： （1） 消費者的購買行爲特徵。
指消費者一般在何時、何地、因爲什麼原因（購買目的）、和誰一起購買多少數量的產品。
（2） 影響消費者的購買行爲的主要影響因素。
指影響消費者做出購買決策的主要因素有哪些以及消費者在購買時主要關注的因素是什麼？尤其注意目標消費者對產品類別的核心價值關注點。
3、 目標市場的競爭情況 （1） 競爭對手有哪些？ （2） 競爭對手的賣點及定位是什麼？ （3） 競爭對手的市場定位如何？ （4） 競爭對手的競爭策略是什麼？ （二）內部分析與定位 1、產品的性能。
產品的性能特色是什麼？產品的質量如何？與競爭對手相比存在什麼特點，優勢、劣勢是什麼？ 2、產品的外觀與包裝。
產品的外觀設計與包裝如何？是否符合目標消費羣體的審美取向和目標消費者的身份地位？如果不符合，應該如何改進？3、產品在產品線中的地位。
產品在企業整個產品類別及產品線中的地位如何？能夠調用多少資源來運作這個產品？產品的定位一定要符合企業的相關資源，否則，會導致產品推廣的失敗。
舉一個簡單例子，如果這個產品在產品線中是補充產品，那麼如果就能只能將這個產品定位爲一個跟隨性產品，而不能是挑戰者產品或充當先行進入者的產品。
4、企業的分銷能力與促銷能力。
根據前面的分析得到需要什麼樣的分銷能力或促銷能力纔有可能使產品獲得成功？審視企業是否具備這種相適應的能力，如果沒有，如何重建或改進？5、企業的品牌屬性。
需要思考這樣幾個問題：企業有沒有形成品牌效應？企業的品牌定位是什麼（在消費者心目中的品牌形象是什麼？）？企業品牌規劃的發展方向是什麼？企業在這個行業的產品定位與企業的品牌屬性是否存在衝突？如果存在衝突，應如何調整或改進？ 綜上所述，通過上述的分析和思考，最終得到產品定位的詳細描述以及與之相對應的營銷策略。