亞馬遜提高轉化率的方法

作爲亞馬遜賣家，今年以來，我們其實可以明顯感受到整體的站內流量費用都在升高。
在疫情的作用下，人們的消費習慣轉移到線上帶來大量需求，也導致很多新賣家湧入，從而強化了競爭環境。
今年6月，國外的一篇報道指出，亞馬遜站內廣告的花費較去年平均漲幅達到了36% 面對流量變貴的現實，我們要特別珍惜每次來到listing頁面的有效流量，提升listing的轉化率，進而提升ROI 、降低Acos。
下面我來分享8點可以有效提升listing轉化率的方法 一. 優化主圖 主圖對我們賣家來講非常重要，消費者在產品搜索框中輸入相關關鍵字，如果你的產品在搜索結果中不能第一時間向消費者展示出產品是幹什麼的，將不會有一個好的轉化預期。

要提高轉化率，那就要找到影響轉化率的因子： 回顧一下你去京東、天貓購物的時候，你一般會對比什麼？ 對，價格和評論， 這是影響轉化率的最大兩個因素， 價格：當然是比競品有優惠就更好了，比競品優惠，不一定是直接降價，你可以通過coupon，prime專享折扣、購買折扣...來提高你的轉化率； 評論：其中包含評論數量和評分，評論數量越多，評分越高的轉化率越高，所以，你要琢磨的是怎麼快速獲得回評，提高評分； 除了這兩個因素，那還有你鏈接的圖片視頻和文案： 1、有沒有A+頁面？ 2、有沒有視頻？ 3、前面的幾條評論是不是帶視頻和圖片？ 4、QA有沒有有帶視頻？ 5、文案是不是可讀性很強？ 在這些地方下功夫，可提高轉化率！ 無他，唯細也！

亞馬遜 (Amazon.com)亞馬遜運營亞馬遜培訓亞馬遜自動廣告競價怎麼設置？點擊和轉化都很差，自動廣告的緊密匹配，寬泛匹配，關聯商品和同類商品 的競價需要按照系統建議修改嗎？默認競價是0.6，系統建議是競價改低了，但是把沒出過…顯示全部 19被瀏覽 4,628關注問題 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄查看全部 16 個回答鯨大寶跨境乾貨分享，航運熱點分析 亞馬遜自動廣告競價策略 1、動態競價-只降低 定義：對不太可能轉化爲銷售的點擊，亞馬遜將實時降低您的競價。
這是亞馬遜的默認競價方式，它依靠的是亞馬遜的大數據，是亞馬遜基於對你產品的轉化率而做出的降低你廣告競價的調整。
舉個例子，你默認競價是1美金，亞馬遜很有可能會根據你的以往表現而做出降低至0.8，0.5，0.2美金的情況，0.2美金是最低底線。
這種表現方法，貌似看起來是亞馬遜給你省錢了，但是大賣們實測出來的效果並不是很好。
（因爲亞馬遜從不公佈它的A9算法，所以很多運營方法都是實際測試出來的） 適合投放的情況： 新產品發佈，剛開始訂單很少的情況。
2、動態競價-提高或降低 定義：對於更有可能轉化爲銷售的點擊，亞馬遜將實施提高競價，而對於不太可能轉化爲銷售的點擊，亞馬遜將降低競價。
對於搜索結果首頁頂部位置的展示位置，系統會將競價提高不超過100%；而對於所有系統其他展示位置，系統會將競價提高不超過50%。
舉個例子，如果你的競價是1美金，亞馬遜發現你的廣告更有可能轉化爲銷售，系統可能會將用相應的競價設置爲1.4美金，如果亞馬遜發現促成銷售可能性低，可最低降至0.2美金，對於搜索結果首頁頂部廣告位置，最高可達2美金，而將所有其他展示位置上的廣告競價最大調整爲1.5美金。
大賣們給的結論是：根據測試的結果來看，相對於只降低的設置方式，這種競價可以提高轉化，邏輯很簡單：因爲如果一旦把廣告衝到前三頁，其實就大大提高了訂單轉化率，因爲顧客的購買行爲絕大多數是發生在前3頁。
適合投放的情況： 投放廣告時間超過兩週的廣告活動，每週有大幾十單。
3、固定競價 定義：亞馬遜針對所有廣告機會使用您的確切競價，而不會根據轉化率調整您的競價。
從這個定義中我們就可以清楚的指導，之前的提高或者降低都是基於轉化率來調整的，與動態競價策略相比，固定競價廣告支出可能獲得更多的曝光量，但轉化率不確定。
實際情況是：如果競價較高，廣告排名靠前，採用固定競價的轉化率往往還不錯，所以這種情況是最推薦的。
因爲，固定競價能比“動態競價-只降低”獲得更多的曝光量，比“動態競價-提高或降低”可以更好的控制成本。
適合投放的情況： 轉化率良好情況下投放，此時的目的是提高曝光量。
2022-07-15 10:09 ・浙江

無障礙登錄/註冊亞馬遜 (Amazon.com)亞馬遜運營亞馬遜美國亞馬遜教程亞馬遜如何打折，就是打個8折這種？我試了打折我多次了，每次都不成功，把asin，或者賣家sku輸入到列表裏面，然後選擇列表，創建折扣不就行了嗎？但是我搜索我的產品就是不打折，沒生效，懂…顯示全部 24被瀏覽 89,994關注問題 4 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄查看全部 13 個回答億數通 已認證帳號 幾年前，很多亞馬遜賣家通過自己的神奇做法，迅速獲得自然排行榜、review和銷售量，很多聰明人致富。
他們的做法很簡單，新推進產品製作listing後，折扣力變得嚴重，提高銷售量，提高自然排名。
許多賣方只需要7到10天就能創造銷售高峯，穩定listing，成爲自然排行榜。
這是今天有多少賣家夢寐以求的事情。
但是，2019年，這種做法已經不行了。
亞馬遜識別了許多賣方的操作方法。
其次，A9算法修復了系統漏洞，升級爲更復雜的排名規則。
從那以後，吐血打折-推進銷售量-提高排名的做法沒有那麼有效。
賣方想在亞馬遜成功發售產品，自然排在上位，賣方需要做更多的工作，經歷更復雜的過程。
曾經不利的做法: 以極低的價格推出產品，銷售額、購買者的評價增加，自然排名穩定上升後，逐漸提高產品價格，直到達到既定的目標價格。
例如，賣方想以15.99美元出售小商品，最初定價爲6.99美元-亞馬遜全站的最低價格。
1.每週小幅提高銷售價格:賣方以此價格吸引消費者訂購，每週提高1~2美元，直到15.99美元 2.根據listing排名和銷售量，銷售者經常觀察listing排名和銷售量，達到目標排名後，有序提高價格。
本質上，這兩種方法本質上是一樣的。
當然，先降價再漲價確實能讓賣方迅速獲得好評。
但是，從2019年開始，不再是好戰略，對賣方來說弊大於利，可能會給賣方的listing帶來無法挽回的損失。
轉化率先高後低會抑制排名。
轉化率是整個排名算法中的首要因素。
賣家低價在亞馬遜推出新品，短時間內獲得極高的轉化率，產品一旦開始漲價，轉化率就會下降。
亞馬遜排名算法識別賣方產品轉化率高，在顧客搜索結果中提高產品排名，但產品價格上漲，轉化率下降，亞馬遜排名系統怎麼辦?結果是可以想象的。
排名下降後，很難恢復listting的轉化率，很可能留在搜索結果後面。
操作負面記錄，使listing陷入沙箱效應。
亞馬遜越來越熟悉賣方控制排名的手段，並採取了行動阻止。
A9算法可能會抓住賣方的統計數據，賣方想破壞亞馬遜的排名系統。
先降價後漲價的操作欺騙了亞馬遜系統。
在人工智能技術和龐大的團隊支持下，亞馬遜越來越熟悉賣方的灰色操作方法。
賣方採用先降價後漲價的方法，其listing的負面記錄有可能被亞馬遜算法記錄，listing陷入可怕的沙箱效應。
在沙箱效應下，賣方listing被亞馬遜打入冷宮，等待的可能是長期的調查期。
此時，賣方無論如何優化listing，都無法提高自然排名。
據藍海億觀網報道，亞馬遜現在是實力雄厚的大公司，有很多灰色操作和黑帽遊戲，基本上在其控制之中。
亞馬遜只是睜開眼睛閉上眼睛，不能容忍的時候，經常傷害殺手，讓賣方後悔。
因此，listing上架後，建議以目標價出售，暫時不要打折促銷。
根據自然銷售+站內廣告的做法，加上亞馬遜許可的運營手段，不斷提高銷售量和排名，積累積極評論。
當時，亞馬遜算法自然將listing排名提高到上位。
2022-01-21 18:24