做ebay的經驗總結

在這裏建議那些想做ebay的同學，千萬不要看到別人說ebay爆單多猛多猛就貿然入行，入行了就得做好血本無虧的準備。
然後就是買號了，都是直接買的本土號，一個號現在的價格是三千多，聽他們說年初的時候一個號是一千多。
握草，差了兩倍啊，我都想去做服務商了，就是沒有門路。
2個號就花了六千多，而且做ebay的2個號其實連入門都算不上，別人都是十個幾十個的買。
那些想着一兩萬做跨境賺大錢的就別做夢了。
一開始買的是英國號，等了一個月都沒有下來，都快以爲服務商要跑路了。
然後跟我說最近有2個美國的號要不要，想着別浪費時間了，就直接換美國號了。
9月9號拿到的號，最近一直沒空登錄，今天終於有空登錄了一下，發現兩個號其中一個號已經被封了。

②圖片：當有曝光流量基礎後，通過優化圖片來提升點擊轉化、交易轉化，圖片要多角度、多樣式等來吸引客戶眼球，並且圖片要清晰。
③描述：首先明確商品內容如何轉化，文字、圖片，還是詳情頁描述，然後確認描述分佈，上中下分別是什麼內容。
根據商品類型製作詳情頁，圖文結合。
④價格：對商品按照利潤成本區分，什麼做引流、什麼做主推、潛力、趨勢等。
3、Promoted Listing Peomoted Listing廣告能快速增加產品曝光，最好把新刊登、持續出單轉化率高、流量下降、符合趨勢、有排名的商品來做廣告。
三、爆款打造 1、商品 趨勢類商品—引流類商品—利潤類商品。
①趨勢類商品要跟緊熱門趨勢，並且尋找或創造獨一無二的商品趕市場熱度，後續庫快速更新迭代，縮短商品成長週期。
②引流類商品主要就是低成本來吸引流量，然後通過低價格來快速交易，提高商店評級，獲取評論，並且保持高質量提升轉化。
③利潤類商品是店內主要獲利品，要把所有的流量承接頁都設置在利潤商品上，並且要穩定銷售源，客戶集中相對應的商品。
選擇熱門商品、趨勢商品做引流，把引流商品的關聯商品設置集中給利潤款進行推廣。

作爲一個eBay賣家，看到最近跨境電商如火如荼，我表示很開心—— 線上潛力大，國外市場很大，跨境電商是個好賽道！爲了讓跨境小白們快速熟悉入門，我把自己這些年做eBay的經驗總結了一些，今天就來講講listing，怎麼樣做一條有效的listing？

瀉藥～今天給大家介紹跨境電商運營中非常重要的Listing 作爲一個eBay賣家，看到最近跨境電商如火如荼，我表示很開心—— 線上潛力大，國外市場很大，跨境電商是個好賽道！爲了讓跨境小白們快速熟悉入門，我把自己這些年做eBay的經驗總結了一些，今天就來講講listing，怎麼樣做一條有效的listing？ 一般我們入駐eBay平臺、訂閱店鋪之後就可以擁有自己的賣家頁面了，在這個頁面可以創建一個Listing，也就是刊登。
Listing寫得好不好直接關係到產品流量和曝光率，是跨境電商新手入門必須要重視的。
刊登產品要寫的首先是Product Details產品信息，包括標題、圖片、物品屬性、產品分類、產品詳情頁等。
標題和圖片，可以說是用戶願不願意點開你產品的第一步。
標題我建議跨境電商新手入門eBay的時候不要想太多，簡單、直接寫出產品的名字和關鍵詞就可以了，例如要刊登野營帳篷，就可以寫：1-3人野營帳篷、夏季露營、加厚防雨、便攜、鋁杆……Listing每個標題最多可以寫80個字符，儘量準確地把產品關鍵信息寫上去，千萬不要爲了博點擊而去寫一些像廣告的宣傳語，新手不瞭解規則很容易出錯！就比如標題不要包含促銷或其他不相關內容，諸如 “30天退款保證”或“免費送貨”（"30 Day Money BackGuarantee", or "Free Shipping"）等詞，都會被判定爲促銷，反而失去了平臺上的曝光機會。
而且不要以爲僅僅是少了eBay平臺上的曝光！eBay每年會投大量資源幫助我們的刊登在google及一些社交媒體上進行展示，如果刊登填寫不規範，google會拒絕展示，將會錯失好多曝光機會！還有很多慘痛的教訓我就不多回憶了，總之標題裏面要注意避免此類文字，一定要客觀、準確、儘量多寫上一些產品相關的關鍵詞。
Listing圖片同樣重要，清晰、明確的產品圖最好，越能看清楚產品越容易讓人點擊。
我曾經覺得美圖更吸引人，弄了不少風光大片，把產品放在前景裏，結果點擊反而下降了，得不償失啊。
另外現在eBay美國站和英國站的商品主圖也可以加視頻了，支持第三方系統上傳，操作很是方便。
用視頻展示商品效果更直觀，能給買家留下更深刻的印象，做英國站和美國站的朋友可千萬要好好利用這個視頻功能。
除了標題和圖片，還有兩個影響曝光的細節需要重點留意。
一是分類。
一般我們寫上產品名字的時候，eBay系統就會自動給出相關的分類選項，這個時候我們要儘量選最貼切的——選得越準，相關性越高，在搜索頁面顯示的排名就有可能越靠前。
另一個是物品屬性。
這個也是展示產品的重要部分，比如品牌、尺寸、規格、顏色等，最關鍵的是它和標題一樣，都是屬於可以被買家搜索到的信息展示，所以重視起來哦，尤其是那些標題中寫不完的產品特徵，都可以考慮填在這一塊，供買家搜索瞭解，增加我們的曝光度。
可以說物品屬性相當於一個更細緻的分類，以及是作爲一種更智能的推薦檢索模式，很多買家在跨境電商平臺搜索的時候爲了更精準找到喜歡的商品，都會選擇過濾Aspects(商品屬性) 。
其中根據eBay的數據統計發現，會選擇過濾物品屬性的eBay消費者比例高達80%。
也就是說，物品屬性寫得全面、詳細，能讓更多人搜到你；物品屬性不全，很可能買家直接就把你過濾掉了。
爲了幫助賣家去填好物品屬性，eBay平臺根據買家搜索習慣把物品屬性細分爲必填項、建議填寫項、選填項三種（詳見上圖）。
在刊登工具欄裏添加物品屬性，你會看到有“必填”和“推薦填寫”的部分，必填是基礎，而推薦填寫的屬性則對流量轉化更有幫助，eBay平臺在我們寫屬性的時候會給出相關的推薦詞，有些熱門屬性甚至會標出搜索量，特別方便賣家添加高頻搜索詞，增加曝光率，這個要好好利用起來。
另外推薦使用Terapeak功能，可以查看熱銷刊登的物品屬性是怎麼寫的，學習大賣家的屬性填寫，對提高轉化率也是非常有幫助。
物品屬性和標題都對流量曝光、轉化影響重大，都是需要用心準備的部分。
完善、精準地填寫產品屬性，終會在成交率上收穫最好的答案。
當然了凡事都有一個循序漸進的過程，可能沒辦法一開始就一步到位，初期只要按照跨境電商eBay平臺“賣家中心”的提示一步步更新你的刊登就可以啦。
有些新手會誤以爲物品屬性和產品詳情差不多，但其實產品詳細信息頁的內容遠不止屬性相關，還需要寫上包括店鋪政策、客服時間、物流服務信息、評價展示、退貨詳細信息描述、客服聯繫方式等所有產品和服務相關的內容（同樣的，目前物品描述裏也支持加入視頻了哦），可以儘量寫全一點，避免後續出現糾紛。
Listing全部寫好之後仔細查看有沒有填錯的地方。
跨境電商新手入門一定要在不出錯的基礎上儘量準確地給出產品信息。
我們做跨境電商很多人都知道，eBay平臺的Listing曝光規則還是很公平的，既沒有刷單也不會歧視新店，只要你有正確的關鍵詞，就有機會被用戶搜到，然後出單。
最後想說一句，沒有永遠的爆品，做跨境電商最重要的是堅持。
所以想做好跨境電商，只要堅持用心經營，下一個eBay爆款有可能就是你了呢。