跨境電商如何推廣運營

在內容輸出過程中積累粉絲，增加品牌曝光度。
最好能申請藍V賬號。
2、開通TikTok Shop TikTok正在加速電商化進程，一方面是推出TikTok Shopping和TikTok World兩大電商功能，另一方面擴大與Shopify的合作。
品牌在打造TikTok賬號時，最好能運用這些資源，完善賬號內部的購物場景。
如果暫時開通不了TikTok Shop，也可以把獨立站站點的鏈接掛至主頁，引流到品牌所在的平臺，大大增加品牌曝光的機會。
根據官方信息，TikTok 與包括 Shopify、Square、Ecwid、PrestaShop 等獨立站達成了合作，與Wix、SHOPLINE、OpenCart 和 Base 的合作也在推進當中。
3、佈局TikTok Live 現階段來看，直播帶貨是TikTok的主要發展方向，市場前景巨大。
目前Tik Tok現在還處於野蠻生長的時期，各個板塊還有待改進和優化，而這也正是入局的絕佳時機。
需要注意的是，在海外消費者沒有形成直播購物習慣時，先少量上貨品，直播時將品牌新品、爆款、利潤款介紹到位，讓消費者形成品牌產品初印象。

（一）站內引流的方式 站內引流主要是賣家通過關鍵詞搜索、促銷活動、PPC廣告、促銷活動、分類查找等方式來吸引平臺用戶訪問店鋪，這是目前賣家們主要的引流方式，由於站內推廣競爭較大，小賣們很難在衆多店鋪中脫穎而出。
所以說，站內引流是資產階級的戰場，一般小賣家或者沒有雄厚的資金供應，很難在這個市場活下去。
畢竟站內廣告 ，你在做的同時，別人也在做 1. 站內關鍵詞優化引流 就拿亞馬遜、eBay等平臺來說吧： 在這些跨境平臺中目前只有一種站內付費廣告推廣方式——promoted listing，這個付費廣告可以提高我們產品的曝光率，這種推廣方式的展示方法是根據買家的搜索把賣家相關的物品推送到買家的面前或者是出現在搜索頁面的醒目位置，從而提高物品的可見性。
選擇推廣的listing也會同樣出現在搜索結果出來的頁面內，但是 listing 上面會顯示一個[ promoted ]的單詞標識。
它不像直通車那樣是點擊付費的，而是你成功售出該物品之後才收費的，具體費用根據你自己在後臺設置來定(物品售價的百分比1~20%)。

跨境電商是最近的一個熱門話題。
隨着國內市場競爭逐漸激烈和我國的出口產品優勢，很多嗅覺靈敏的賣家都將擴張目標定在了跨境電商上，尤其以亞馬遜爲代表的頭部平臺，商家數量迅速增長。
如此激烈的競爭環境下，對於“後來”的新手賣家而言，做好前期籌備以及跨境電商運營就非常重要了。
那麼跨境電商運營包含哪些方面？如何做好跨境電商運營？ 跨境電商運營主要做什麼？ 不同於國內電商運營，跨境電商運營面向全世界的買家，需要針對每個國家買家不同的購買習慣和產品需求去做優化，靈活度和複雜度更高。
做跨境電商運營時，運營者不僅是賣家，更是自己的“策劃師”和“分析師”，必須瞭解包括不同買家的購買習慣、產品需求。
如何做好跨境電商運營？以亞馬遜平臺爲例亞馬遜電商平臺是跨境電商中相比其他平臺來說對新手是更爲友好的。
它的市場最大，規則最完善，競爭小且容易入門，非常適合新手賣家。
通過多種廣告推廣和營銷推廣方式，如亞馬遜廣告推廣、搜索引擎推廣、全媒體營銷等，合理搭配各種推廣方式的比重，打造營銷矩陣，在前期才能起到打出品牌聲量的效果。
那麼亞馬遜廣告推廣有哪幾種方式呢？ 常用的有以下幾種： 1.品牌推廣：在亞馬遜搜索結果中展示，可以展示賣家的品牌 logo、自定義文字和最多三個商品，該廣告推廣可提高品牌的知名度，提升用戶對品牌的認知度。
2商品推廣：在搜索結果首頁/商品詳情頁展現，通過在搜亞馬遜索結果和商品詳情頁上展示的廣告來幫助買家發現和購買賣家亞馬遜上銷售的對應商品，該廣告將提高商品的曝光量，以此提升商品的銷量。
3.品牌旗艦店：免費使用的多級頁面的線上旗艦店，可以用於推廣品牌和商品，通過該廣告推廣可提高用戶忠誠度。
4.亞馬遜DSP：以程序化的方式購買站內外的展示廣告/視頻廣告/音頻廣告，吸引亞馬遜站內及站外意向相似或更廣泛的受衆，以增進賣家的業務。
只需幾分鐘您就可以創建展示廣告活動。
廣告投放Tips：在投放方式方面，要做到自動廣告和手動廣告相配合。
切忌因爲自動廣告初期成交量少，點擊量少就放棄，在廣告推廣初期，自動廣告的重要性可以說要遠高於手動廣告。
可以適當開啓亞馬遜自動廣告作爲數據積累和曝光量增長的保證，不斷分析數據，選出優秀關鍵詞，爲以後的其他推廣打基礎。
亞馬遜平臺的數據分析 對於亞馬遜廣告投放而言，數據採集與分析的內容非常豐富，同時意義也十分重大。
對於平時店鋪運營中產生的數據定期保存，這些都是很寶貴的財富。
注意一些數據報告有時間限制，錯過將丟失重要的數據資料，一定要定期保存、分析，然後根據數據分析結果去調整跨境電商運營策略。
全球疫情的爆發的大背景下，國家也出臺了相應政策，跨境電商領域熱度越來越高。
作爲一個跨境電商運營，必須擁有持續的學習能力和適應環境變化的思維，這樣才能立於不敗之地。

《跨境電商實務——速賣通平臺運營實戰》是2019年8月電子工業出版社出版的圖書，作者是黃軍明。
內容簡介 本書從零基礎開始，系統、全面地講解速賣通跨境電商平臺運營的基礎知識和應用技巧，按操作流程分爲跨境電商基礎、選品與店鋪裝修、店鋪運營與客戶管理、跨境電商物流與支付、跨境電商營銷與推廣、數據分析與店鋪優化以及速賣通無線端運營7個項目。
本書結合作者多年的跨境電商運營和教學經驗編寫而成，內容通俗易懂，後臺數據均來自企業的真實案例，是一本不可多得的實戰型教材。
本書既可作爲高等職業院校和普通高等學校電子商務類、經濟貿易類相關專業的“跨境電商實務”課程的教材，也可作爲有意從事跨境電商運營工作人員的入門指導書，還可作爲電子商務及外貿行業從事跨境電商相關工作人員的參考用書。
圖書目錄 項目1 跨境電商基礎 1 任務1.1 認識跨境電商 2 1.1.1 跨境電商概述 2 1.1.2 跨境電商平臺 5 任務1.2 速賣通平臺基本操作 13 1.2.1 速賣通平臺簡介 13 1.2.2 速賣通平臺的市場定位 17 1.2.3 速賣通平臺的開店流程 19 1.2.4 速賣通平臺規則 24 1.2.5 速賣通後臺頁面 28 項目2 選品與店鋪裝修 33 任務2.1 跨境電商選品 34 2.1.1 產品定位與選品原則 34 2.1.2 跨境電商線上選品方法 37 任務2.2 店鋪裝修與設計 49 2.2.1 視覺規劃的方法與作用 49 2.2.2 店鋪裝修及管理 51 2.2.3 裝修設計技巧 61項目3 店鋪運營與客戶管理 66 任務3.1 跨境電商店鋪運營 67 3.1.1 發佈產品與產品基本信息設置 67 3.1.2 交易管理 80 3.1.3 客戶溝通工具 91 3.1.4 賬戶管理—設置多個子賬號 92 任務3.2 跨境電商客戶管理 95 3.2.1 速賣通的詢盤迴復技巧 95 3.2.2 處理中差評與交易糾紛 99 3.2.3 分析無法完成付款的原因 103 項目4 跨境電商物流與支付 105 任務4.1 跨境電商物流 106 4.1.1 國際物流概述 106 4.1.2 選擇合適的跨境物流 111 4.1.3 設置運費模板 112 4.1.4 線上發貨運費計算 115 4.1.5 線上發貨物流設置 1194.1.6 直郵和海外倉的優劣勢分析 126 任務4.2 跨境電商交易支付 128 4.2.1 收款賬戶類型 128 4.2.2 收款賬戶相關操作 129 4.2.3 美元收款賬戶問題詳解 133 4.2.4 支付寶國際賬戶常見的問題詳解 135 項目5 跨境電商營銷與推廣 137 任務5.1 跨境電商營銷 138 5.1.1 店鋪自主營銷 139 5.1.2 聯盟營銷 150 5.1.3 平臺活動報名 155 任務5.2 速賣通直通車推廣 162 5.2.1 直通車概述 163 5.2.2 如何設置直通車的推廣計劃 170 5.2.3 直通車推廣選品 173 5.2.4 直通車推廣選詞及價格策略 1755.2.5 直通車數據分析 184 5.2.6 直通車良詞推優 186 5.2.7 提升直通車產品曝光量和點擊率 191 任務5.3 社交媒體推廣 199 5.3.1 SNS的定義及國際主流軟件 200 5.3.2 粉絲趴 201 5.3.3 A+計劃 206 5.3.4 Facebook 209 5.3.5 VK 212 5.3.6 Twitter 214 5.3.7 YouTube 215 項目6 數據分析與店鋪優化 225 任務6.1 數據分析 226 6.1.1 數據分析概述 226 6.1.2 分析行業情報—確定店鋪的競爭優勢 228 6.1.3 分析選品專家及搜索詞—讓店鋪發展起來 2326.1.4 分析實時風暴—掌握實時交易數據 236 6.1.5 分析店鋪流量—挖掘客戶來源 237 6.1.6 分析商品成交—提升店鋪銷量 242 6.1.7 分析商品排行—優化店鋪運營 252 任務6.2 店鋪優化技巧 256 6.2.1 產品標題優化技巧 257 6.2.2 產品價格設置技巧 259 6.2.3 深度優化產品屬性 262 6.2.4 櫥窗推薦引爆流量 265 6.2.5 如何有效突破店鋪成交總額（GMV） 267 6.2.6 如何提升賣家服務等級及“4個工作日上網率” 272 6.2.7 如何提升產品的曝光量與點擊率 275 6.2.8 如何提升回訪率與回購率 280 6.2.9 如何提升店鋪的轉化率 283項目7 速賣通無線端運營 288 任務7.1 無線端運營基礎 289 7.1.1 無線端活動解析 289 7.1.2 無線端流量的獲取方式 299 7.1.3 無線端流量的承接頁面設計 301 任務7.2 無線端運營技巧 309 7.2.1 金幣頻道（Coins Coupons） 309 7.2.2 無線端試用頻道（Freebies Reviews） 312 7.2.3 無線搶購（Flash Deals） 316 參考文獻 319