外貿業務員年薪50萬

外貿是底薪+提成結構的，說白了就是能者多勞。
看樓主底子很好，獲得的相關認證也很多。
但是提成這個事情其實就是自己能通過公司的平臺獲得多少的客戶成交。
語言好固然有優勢但是拿到訂單纔是真的，還有就是年薪50萬是有可能的但是前提就是自己能獲得足夠的客戶成交和轉化。

廣州外貿業務底薪大概在4500-6000元之間， 深圳加1000，外貿經理底薪一般7000起，總監的底薪一般1萬起， 提成看能力！ 數據：公司有120名外貿業務， 排名前10的業務工資水平大概在年薪30萬左右， 排名前20的業務年薪大概在15-20萬左右， 剩下的就不提了， 太低！ 外貿經理的年薪大概在30-40萬之間，外貿總監年薪大概在80萬。
外貿業務做的特別好的，年薪大概在50萬， 基數非常非常少， 許多業務還掙扎在10萬年薪左右。
提成的算法：每單利潤抽提成 ，每單銷售總額抽提成， 提成範圍1-3個點之間，具體算法各個公司有差異， 不建議去季度發提成的，錢拿到手裏的才真正是自己的。
2020-03-02 11:35 贊同16

廣州外貿業務底薪大概在4500-6000元之間， 深圳加1000，外貿經理底薪一般7000起，總監的底薪一般1萬起， 提成看能力！ 數據：公司有120名外貿業務， 排名前10的業務工資水平大概在年薪30萬左右， 排名前20的業務年薪大概在15-20萬左右， 剩下的就不提了， 太低！ 外貿經理的年薪大概在30-40萬之間，外貿總監年薪大概在80萬。
外貿業務做的特別好的，年薪大概在50萬， 基數非常非常少， 許多業務還掙扎在10萬年薪左右。
提成的算法：每單利潤抽提成 ，每單銷售總額抽提成， 提成範圍1-3個點之間，具體算法各個公司有差異， 不建議去季度發提成的，錢拿到手裏的才真正是自己的。
2020-03-02 11:35 贊同16

無障礙登錄/註冊外貿信息對外貿易外貿行業外貿行業的發展前景是什麼呢？各位大神能否幫我分析分析外貿行業的發展前景以及以下照片中hr的可信度。
[圖片] [圖片] [圖片]顯示全部 這個聊天內容挺多槽點的，就讓我倒點毒雞湯，哈哈哈哈。
一句吐槽：山東臨沂的月薪6萬，能抵得上公務員月薪6000的地位麼？ 哈哈哈哈，我只是吐槽，別太在意思。
說回正題。
謊言1：我這兒招人也挺容易 招人容易的企業，都是在 http:// zhaopin.com 、 http:// 51job.com發個招聘信息，等別人投簡歷，然後電話邀約面試即可。
只有招人不容易的企業，纔會在boss招聘上與你聊一大堆。
我要是HR，特別是HR頭頭，哪會兒用boss招聘，還在上面跟你扯半天？謊言2：英語好在外貿圈是金鑰匙、在這個行業順風順水 英語再好，即使你是專八，英語也只解決一個問題——溝通問題。
英語在外貿裏的真實作用是，如果你不懂，你無法與老外溝通。
如果差點，能達到溝通目的就夠用了。
CET 6和TEM 8，只有一點點加分作用，並不是你外貿順風順水的核心技能。
外貿順風順水的核心不是英語，那是什麼？ 運氣。
哈哈哈哈，我知道，剛畢業的年輕人接受不了這麼虛無飄渺，甚至還有些消極的答案。
如果你多看一些歷史，哪怕是《激盪30年》這種寫近代商業史的書籍，就會明白，成功人士宣講的，他多麼NB、多麼努力、多年刻苦，都是有偏差的，真正決定他走得很高的是——運氣。
在我帶過的外貿業務員中，有兩名英語專八。
非常遺憾地說，業績最好的不是專八。
Top sales是英語有點蹩腳的一個女孩子，一個agressive的銷售。
我發現，專八沒有成爲她的優點和利器，而成了她的阻礙。
我想，迴路大概是這樣的：考下專八 > 對自己能力充滿自信 > 自信帶來高自尊 > 收到領導建議和批評 > 嘴上不說，心裏不服：“我專八也，憑什麼聽你一個CET 4領導？你英文水平有我高麼？口語有無遛麼？” > 不接受意見 專八既是她能力上的閃光點，也是她能力進步的絆腳石。
我團隊裏曾經有兩位專八，兩位業績都不好——處於團隊業績的後1/3，同時有高自尊，不太接受意見。
你懂的，不是直接表現在嘴上，是埋在心裏，但又能被感知到的那種不服與高自尊。
謊言3：一個月三五萬收入 如果是一個年出口額在N個億的大型企業，那麼裏面確實會有月入三五萬的業務存在。
他可能是業務部門裏的核心，也可以是你進去後的直接領導，或者領導的領導。
倒不說這個收入造假，而是說，在50個、或者100人的外貿業務部門裏，只有頭部的一兩個人能達到的收入。
前1%，前5%才能達到的收入水平。
你準備花多長時間，花多少運氣來拿到這個收入？ 如果這不是一家一年幾個億到幾十個億的大型企業，只是一年有幾千萬的中小型企業，孩子，那一定得小心。
在中小企業，年薪30萬就是一個天花板。
當然，30萬隻是一個概數。
根據老闆的格局，這個數字在30萬～50萬之間浮動。
不管你做得如何好，之前約定得如何好，只要薪資接近和達到這個數，老闆就會開始拿捏的收入，開始各種改革，或者押着晚點發。
我2009年開始做外貿的，我和身邊的幾個朋友都有年薪達到30萬～50萬這個區間後，老闆開始拿捏工資的經歷。
謊言4：不需要銷售技能 不好意思，我的經驗和這個HR完全相反。
外貿業務員本質是銷售，核心技能就是銷售。
再具體一點是“換位思考能力”。
有了這個能力的業務員，當客戶問A時，他能想到B，同時延伸到C，再同時考慮到公司和客戶的立場，給出最佳方案。
而不是，客戶問A，回答A。
客戶再問B，業務回答B……如此循環。
稍等，這不是B2B的外貿業務員，而是淘寶客服。
** 所以， HR講不需要銷售技能這話，有點外行了。
結合她前後文來看，就是招聘壓力大，想盡快招人。
同時，公司偏好“小白兔”型的外貿人員。
講真，小白兔型的外貿業務員，除了好欺負和剝削外，不是最出業績的性格。
出業績的外貿業務員，性格中帶着爭取和攻擊性。
本來嘛，現在競爭激烈，都是從同行口裏搶訂單。
哪有拿着訂單找不到供應商客戶？ 幌子：HR從美國回來 我只能說，這個外貿企業應該在當地很大，一年多少個億出口額，連用個HR都是海歸了。
當然，也可以反過來說，HR的國外學校不怎麼樣…… 只要它不是純外資，同事多爲白皮膚，都不用爲同事是海歸這個點而在意。
HR在聊天時提及自己的海歸經歷，只是想發個信號——我們很洋氣喲，你還不快來？ 再次印證第1點，這家公司招人很難。
至少，用人部門給的用人壓力很大，她纔會這麼努力。
謊言5：職業規劃 “職業規劃”這個詞不是HR說的，是本樓裏其他朋友提到的。
抱歉，我最後一劑毒雞湯就是“職業規劃是個騙局 ”。
回到外貿整個行業來看。
外貿企業主要爲中小企業。
中國中小企業的平均壽命只有3年。
即使是國外，美國是8年，日本12年。
3年也好，8年也罷，這都註定了，你無法在一家企業做到退休。
你還沒退休，企業就倒閉了。
瞭解這個事實後你就明白，既然選擇了外貿，你就會每三五年換一家，然後繼續做外貿。
企業平均壽命3年 + 30萬年薪天花板 = 不能指望“職業規劃”。
你得再退一步，看得更全面一點，將自己當成一家無限責任公司來運營。
這家無限責任公司不能退出，唯一退出的方法就是死亡。
關於外貿業務員的職業規劃，我就不在這裏重複之前講過的內容了，詳細內容請參考： 我是Master蔡浩，略懂外貿。
如果你覺得我回答對你有幫助，請“一鍵三連”（點贊、收藏、喜歡）～ 2021-10-26 09:52 贊同22