跨境電商選品經驗總結論文

本文只針對亞馬遜選品 我們都知道選品非常非常重要，它直接決定了你這個鏈接是否能做起來，而所謂鋪貨或者精鋪無非就是拿概率去彌補自己對市場的認知的缺乏，這種做法無異於拿行動上的勤奮去彌補思維上的懶惰，很多時候往往事倍功半，還花不少金錢和精力。
每個人對選品的認識和理解都不太相同，很多人選品完全依靠工具和數據，所以選出來的產品永遠都是滯後的，比如利用best seller 和New Release 榜單選出來的產品，然後一模一樣照搬一個，這樣的操作很大概率是要是失敗的。
個人認爲，選品的邏輯和思維要遠比選品的技巧來得重要，以下進入正題 我們的核心思想是這個產品需要擁有相對不錯的市場容量，同時它的市場競爭激烈程度在我們運營可控範圍之內，那我們怎麼去判斷一個產品和市場？這是選品的第一步

9、在彈出的頁面中，我們先來看這款產品主要搜索詞的搜索量和季節性趨勢。
主詞strainer每月大概15萬搜索量，次關鍵詞每月3萬左右搜索量，搜索量還可以，說明市場空間符合小類目產品的特徵。
且兩個詞的曲線基本平穩，說明這個產品不是季節性很強的產品。
10、下面我們繼續往下看，看一下商品集中度指標，所謂商品集中度，也就是排名前10的產品佔這個小類目前100名銷量之和的比例，這個指標可以準確衡量該小類目的商品壟斷程度。
我們可以清楚的看到，這個小類目排名前十的產品佔據了該類目75%的銷量，基本上新進賣家無任何流量可以分配。
11、接下來我們來看品牌集中度，也就是小類目前10 的品牌對該類目的壟斷有多大。
可以看出，小類目前10的品牌佔據了top100全部產品的91.9%的銷量，該類目銷量幾乎被前端品牌所強勢壟斷，看到這裏，這個產品應該基本上被排除在選品之外了。
12、我們繼續往下看賣家集中程度，也就是前10大賣家佔該小類目前100名總銷量的比例。
這個結果印證的我們的觀點，小類目前10名的賣家幾乎壟斷了88%的銷量，新進賣家基本上很快會被大賣家所碾壓。

跨境電商都差不多一個邏輯，選品是關鍵，交易權重，評價國際站不太重視。
然後國際站的推廣費用比較高，如果只是做C端可能不划算。
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