亞馬遜跨境電商運營模式論文

2、“熱門和熱銷商品鋪貨”：賣家採取以跟賣熱銷產品的方式爲主，以平臺熱賣品爲標準，什麼產品排名靠前，出單量大，就上傳什麼產品。
這種方式相對於“盲目鋪貨”風險小，但是也存在一定的侷限性，往往只適用於賣家、商品數量非常多，平臺有一定競爭力，沒有足夠的流量去給每個上傳商品去測款的前提下，賣家上傳產品時選擇有潛力的、有市場的、有賣點的產品，從而培養符合市場需求的爆款產品；反之則呈現反效果。
二、精品模式 精品模式，也就是“小而美”路線，這種模式要求賣家專注於某個細分領域，擁有自己的核心技術，把每一個產品當做精品來打造。
所謂的精品店，意味着一個店鋪運營到最後只需要十幾款產品就足夠了。
這種模式適合大多數的產品，尤其是產品生命週期較長的產品。
精品模式和鋪貨模式剛好是相反的。
不鋪貨，就意味着你必須精選產品，做精細化運營。
亞馬遜是一個重產品、輕店鋪的平臺，運營亞馬遜店鋪要學會刪繁就簡，輕裝上陣，“少做產品，做精產品”是亞馬遜成功賣家分享給大家的八字箴言。
弱化店鋪，關鍵在爆款。
亞馬遜是重產品的平臺，通過這個平臺，賣家用心做好品牌，做好營銷，生意就會好起來，它不適合通過不斷上貨來獲得訂單，適合做精。

01 脫離價格戰 之前我們做過分析，引發今年亞馬遜這波價格戰主要有兩個羣體：一部分是之前盲目備貨的中大型賣家，結果遭遇今年銷售疲軟和限倉後，不得不虧本清倉；另一部分是新入場的賣家，寄希望靠低價來快速搶佔市場。
因此，亞馬遜賣家想要從根本上擺脫價格戰，就必須走產品差異化這條路，否則就只能被牽着鼻子走。
關於這一點，今年許多貿易型賣家想必深有感觸。
這類賣家採取的基本都是“重運營輕產品”的模式，在供應鏈和產品端的積累非常薄弱。
在如今的市場環境下，賣家就必須要尋求自我轉型了，改變原有的模式。
一方面，賣家需要投入更多精力開發新品；另一方面，賣家要主動走出去，到所在類目的產業帶去深入考察，尋找合適的優質工廠進行深度合作 。
比如，賣家有深厚的亞馬遜運營功底，工廠有優質的產品線，雙方談一個比例進行聯合運營 ，利益共享，風險共擔。
02 降低物流成本 說到降低成本，可能賣家會發愁，現在無論是海運、空運還是快遞，頭程費用居高不下，怎麼控制？找低價的貨代又不放心。
其實這裏要糾正大家一個觀念，頭程運費只是影響物流成本的其中一個因素，另外兩個因素是：供應鏈條的高效運轉，倉儲備貨的科學管理 。

《跨境電商實操攻略》是2019年7月人民郵電出版社出版的圖書，作者是劉東明。
內容簡介 本書從跨境電商顛覆傳統外貿格局、傳統外貿企業轉型跨境電商、打造完善跨境物流供應鏈模式、建立跨境電商競爭力、三大跨境電商平臺（速賣通、eBay、亞馬遜）運營實戰等七大維度，全方位、立體化地對跨境電商的特徵、模式、運營及發展等進行深入分析，爲廣大創業者及企業提供了一條清晰而明確的跨境電商掘金路徑。
圖書目錄 第1章 產業賦能：跨境電商重塑外貿格局 1.1 跨境電商時代的傳統外貿轉型 1.1.1 跨境電商的發展現狀和歷程 1.1.2 促進專業外貿服務轉型升級 1.1.3 促進外貿生產模式轉型升級 1.1.4 從中國製造到中國創造轉型 1.2 外貿企業轉型的痛點與對策 1.2.1 跨境電商三大主流平臺介紹 1.2.2 外貿企業轉型的機遇與挑戰 1.2.3 如何解決通關與支付痛點？ 1.2.4 如何解決信用與物流痛點？ 1.3 跨境電商的模式選擇與路徑 1.3.1 模式1：B2C平臺模式 1.3.2 模式2：B2B平臺模式 1.3.3 模式3：C2C代購模式 1.3.4 模式4：海外倉儲模式1.3.5 模式5：新型跨境電商 第 2章 運營攻略：傳統外貿企業的轉型路徑 2.1 傳統外貿企業的轉型策略 2.1.1 做好產品定位與市場細分 2.1.2選擇適合的跨境電商平臺 2.1.3 跨境電商的品類運營邏輯 2.1.4 跨境電商運營的三大誤區 2.2跨境電商運營的實戰攻略 2.2.1 數據化運營實戰攻略 2.2.2 突破銷售轉化率瓶頸 2.2.3 跨境支付方式的選擇 2.3跨境電商的客服實操攻略 2.3.1 跨境電商客服的素質要求 2.3.2 客戶訂單爭議的處理方法 2.3.3 客戶訂單爭議的解決方案 第3章 物流戰略：打造完善的跨境供應鏈模式 3.1跨境電商的物流運作模式 3.1.1 我國跨境物流面臨的痛點3.1.2 我國跨境物流的發展對策 3.1.3 我國跨境物流的運作模式 3.1.4 國際跨境物流的選擇方式 3.1.5 國際郵政小包的特點介紹 3.2海外倉儲模式的運營法則 3.2.1 企業海外倉儲的經營模式 3.2.2 海外倉儲運營的注意事項 3.2.3 第三方海外倉儲服務選擇 3.3中聯網倉：自動化倉儲模式 3.3.1 第三方倉儲平臺服務商 3.3.2 智能化的倉儲配送系統 3.3.3 佈局上下游物流產業鏈 第4章 品牌營銷：構建跨境電商的品牌競爭力 4.1跨境電商品牌化時代的崛起 4.1.1 以品牌帶動產品銷往全球 4.1.1 跨境電商品牌營銷的優勢 4.1.2 制約品牌營銷的主要因素4.2 中小跨境電商品牌運營策略 4.2.1構建優質的跨境電商平臺 4.2.2完善物流體驗與支付系統 4.2.3實現跨境品牌本土化經營 4.3中小跨境賣家的4P營銷法則 4.3.1 產品：注重商品品類與質量 4.3.2 價格：採取合理的定價策略 4.3.3 渠道：保證產品渠道正規性 4.3.4 促銷：如何做好節日促銷？ 4.4中小跨境賣家的營銷引流技巧 4.4.1 突破引流困局的實戰技巧 4.4.2 跨境電商SNS營銷的步驟 4.4.3 利用Google+實現店鋪引流 第5章 速賣通平臺運營基礎與實戰操作技巧 5.1速賣通平臺運營實戰攻略 5.1.1速賣通平臺運營操作技巧 5.1.2速賣通平臺數據運營攻略5.1.3 速賣通代運營商入駐條件 5.1.4 速賣通代運營的操作方法 5.2速賣通平臺引流操作方法 5.2.1 速賣通平臺店鋪引流渠道 5.2.2速賣通平臺引流操作方法 5.2.3速賣通平臺SEO優化方法 5.2.4 速賣通平臺流量轉化方法 5.3速賣通直通車運營推廣技巧 5.3.1 直通車店鋪選品實戰技巧 5.3.2 直通車店鋪圖片處理技巧 5.3.3 直通車店鋪標題優化技巧 5.3.4 直通車店鋪產品定價技巧 第6章 eBay平臺運營基礎與實戰操作技巧 6.1eBay平臺基礎運營操作方法 6.1.1 eBay平臺賣家註冊流程 6.1.2 eBay平臺開店費用明細 6.1.2 eBay平臺標題設置技巧6.1.3 eBay平臺商品刊登技巧 6.1.4 eBay平臺商品上架技巧 6.2eBay新手賣家運營實戰攻略 6.2.1 eBay新手運營的8項技能 6.2.2 eBay新手運營的實戰思路 6.2.3 eBay新手如何提升交易量？ 6.2.4 eBay產品熱銷的運營流程 6.3eBay賣家如何應對負面反饋？ 6.3.1 eBay賣家如何避免負面反饋？ 6.3.2 eBay賣家如何處理負面反饋？ 6.3.3 賣家如何申請刪除負面反饋？ 6.3.4如何高效應對超期退貨申請？ 第7章 亞馬遜平臺運營基礎與實戰操作技巧 7.1亞馬遜平臺基礎操作方法 7.1.1亞馬遜平臺入駐的主要優勢 7.1.2亞馬遜平臺店鋪的註冊流程7.1.3亞馬遜平臺的標題設置技巧 7.1.4 亞馬遜平臺的商品描述技巧 7.1.5亞馬遜平臺店鋪的注意事項 7.2亞馬遜平臺店鋪引流實戰 7.2.1 店鋪如何提升產品曝光率？ 7.2.2 店鋪如何提升搜索排名？ 7.2.3店鋪如何進行站外引流？ 7.3亞馬遜平臺店鋪運營策略 7.3.1 如何快速吸引消費者注意？ 7.3.2 如何快速獲取黃金購物車？ 7.3.3 如何選擇物流配送服務？ 7.3.4 如何處理客戶訂單問題？

（1）亞馬遜跨境電商所需費用1、亞馬遜跨境電商會收取月租或者佣金。
賬號分個人銷售及專業銷售計劃，“個人銷售計劃”會被收取按件收費的費用，而“專業銷售計劃”賬戶則需要支付月租。
月租金：即亞馬遜跨境電商網站使用費，按月收取。
銷售佣金：亞馬遜跨境電商開店賣家爲每件所售商品支付銷售佣金。
2、亞馬遜跨境電商歐洲站開店費用：個人銷售計劃：免月租費、 按件收費（0.75 英鎊/件 ）、銷售佣金（根據不同品類亞馬遜收取不同比例的佣金，一般爲 8%-15%）專業銷售計劃：25英鎊/月、按件收費（免費 ）、（根據不同品類亞馬遜收取不同比例的佣金，一般爲 8%-15%）3、亞馬遜跨境電商北美站開店費用：個人銷售計劃：免月租費、 按件收費（0.99 美元/件 ）、銷售佣金（根據不同品類亞馬遜收取不同比例的佣金，一般爲 8%-15%）專業銷售計劃：39.99美元/月、按件收費（免費 ）、（根據不同品類亞馬遜收取不同比例的佣金，一般爲 8%-15%）4、亞馬遜跨境電商日本站開店費用：個人銷售計劃：免月租費、 按件收費（100日元/件 ）、銷售佣金（根據不同品類亞馬遜收取不同比例的佣金，一般爲 8%-15%）專業銷售計劃：4900日元/月、按件收費（免費 ）、（根據不同品類亞馬遜收取不同比例的佣金，一般爲 8%-15%）（2）亞馬遜跨境電商物流方法1、亞馬遜跨境電商FBA模式：亞馬遜跨境電商FBA是平臺的優勢，可以高效、安全地把商品送到消費者手裏，用戶體驗較好，還可以增加亞馬遜跨境電商開店賣家的listing的權重排名。
買家對產品也會更加信任，對亞馬遜跨境電商開店賣家店鋪賬戶可以說是有着很大的幫助。
但是亞馬遜跨境電商FBA需要大量的資金投入，因爲想要做亞馬遜跨境電商FBA必須有較爲專業的市場預判能力，並且需要在亞馬遜倉庫有着一定量的囤貨，相對存在較大的市場風險，對於新手小白亞馬遜跨境電商賣家而言不建議一開始做亞馬遜FBA模式。
2、亞馬遜跨境電商FBM模式亞馬遜跨境電商FBM模式，就是通常大家所說的無貨源模式。
亞馬遜跨境電商賣家前期不需要囤貨，相對而言投入資金要求低。
信息化時代，國內電商任何平臺的商品都可以成爲你的貨源，採集商品上傳到自己註冊好的亞馬遜店鋪中，將規模做起來，多站點同時開店，獲得店鋪盈利。
3、亞馬遜跨境電商無貨源模式亮點因爲亞馬遜跨境電商，做的是全球的生意，各個國家的語言，風俗習慣，愛好都不相同，亞馬遜跨境電商平臺的規則和國內某寶完全不一樣，所以想要做好亞馬遜跨境電商是需要進行系統地學習。
亞馬遜跨境電商無貨源模式的盈利原理就是利用信息差，採集產品，加上差價賣出去，“無貨源”即不需要貨源，全網都是你的貨源。
現在網上到處說只要用ERP軟件上傳商品就能出單，做海量鋪貨店羣模式，操作簡單容易上手。
但是現在亞馬遜跨境電商賣家增多，平臺規則越來越嚴格，只有走精品化運營才能賺到錢，ERP系統只是一個操作系統，確實是可以提高工作效率，想要運營好店鋪還是需要成熟的運營經驗的。
亞馬遜跨境電商無貨源模式是低成本快速創業項目，創業的初始資金一般限制了創業的寬度。
這種模式適合：1.小白無業者，快速回本；2.大學生，給家人減負；3.初始資金少的創業者；4.國內電商想要轉型亞馬遜跨境電商的賣家；5.相對創業門檻低，投資回報率較高