速賣通鋪貨和精品的區別

雜貨站是前幾年較爲火爆的一種模式，但雜貨站轉化率相對較低，且大多是低價競爭，所以很難長久。
因此近幾年雜貨站的跨境賣家大多在尋求轉型，往精品站、垂直站方向發展。
精品站、垂直站 精品站主要是做細分品類零售和小額批發爲主，而垂直站則是專注於同一類目產品的店鋪。
其實二者之間沒有太明顯的界限，經常被統稱爲垂直精品站。
垂直精品站通常來說，定位是非常明確的，受衆清晰。
產品之間也是互相關聯，甚至可以捆綁銷售的，產品之間可以互相帶動，轉化率會相對更高。
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這樣不僅可以吸引消費者的目光，而且還能提高客單價，是賣家在經營垂直精品站時經常會用到的功能。
垂直精品站容錯率較低，因此賣家在選擇品類時就要格外謹慎，後期網站建設、品牌累積、社交媒體賬號經營等等都需要賣家花費大量的時間去完成。
因此如果選擇錯了市場，損失也會更大。
此外垂直精品站，產品較爲集中，關鍵詞比較明確，利於谷歌SEO營銷。
且更容易與客戶建立更深的聯繫，轉化率、復購率都會更高。

這個玩法的優點是起店速度快，只要你的選品和優化沒有問題，基本只要一個月就能做到穩定出單。
另外 可操作空間大，比如說，用這個模式既可以做女裝又可以做男裝，也可以做寵物也可以做化妝品。
也就是說可以用多家店去做不同的品類，這對我們來說就會有更大的市場空間去做。
更重要的是，利潤率可觀。
新手基本能做到25%以上的利潤。
且玩法可複製，你做成功一家店之後，就可以把玩法複製到更多的店鋪。
缺點：門檻低，同行之間容易模仿，競爭大。
細分精細化鋪貨：門檻比較高，因此這種玩法容易形成壁壘，別人不容易模仿。
並且平臺現在對這個玩法比較寬容，因此這種玩法會更加持久。
缺點：起店速度非常慢，因爲各方面都需要去優化，複製也比較困難。

無障礙登錄/註冊亞馬遜 (Amazon.com)閱讀亞馬遜運營亞馬遜培訓亞馬遜教程你如何看待亞馬遜的運營模式？一、鋪貨模式 “鋪貨”，顧名思義就是通過平臺大批量的上傳產品；亞馬遜鋪貨就是指亞馬遜賣家在亞馬遜平臺上大批量上傳產品。
亞馬遜鋪貨是賣家們常用推廣運營店鋪的方式之一，尤其對於定位不清晰、不懂選品、急於出單的新手賣家來說，鋪貨是新手推廣店鋪的首選。
那麼在操作鋪貨中，通常會採取哪幾種方式呢？ 1、“盲目鋪貨”：沒有任何規劃或是目標，手頭有什麼資源就大量上傳，通過市場測款，達到個別產品快速出單從而使銷售額短期內快速增長。
然而這種方式只適用於平臺市場供需不平衡，買家需求商品數量遠遠超過賣家提供的商品數量，反之則呈現反效果。
2、“熱門和熱銷商品鋪貨”：賣家採取以跟賣熱銷產品的方式爲主，以平臺熱賣品爲標準，什麼產品排名靠前，出單量大，就上傳什麼產品。
這種方式相對於“盲目鋪貨”風險小，但是也存在一定的侷限性，往往只適用於賣家、商品數量非常多，平臺有一定競爭力，沒有足夠的流量去給每個上傳商品去測款的前提下，賣家上傳產品時選擇有潛力的、有市場的、有賣點的產品，從而培養符合市場需求的爆款產品；反之則呈現反效果。
二、精品模式 精品模式，也就是“小而美”路線，這種模式要求賣家專注於某個細分領域，擁有自己的核心技術，把每一個產品當做精品來打造。
所謂的精品店，意味着一個店鋪運營到最後只需要十幾款產品就足夠了。
這種模式適合大多數的產品，尤其是產品生命週期較長的產品。
精品模式和鋪貨模式剛好是相反的。
不鋪貨，就意味着你必須精選產品，做精細化運營。
亞馬遜是一個重產品、輕店鋪的平臺，運營亞馬遜店鋪要學會刪繁就簡，輕裝上陣，“少做產品，做精產品”是亞馬遜成功賣家分享給大家的八字箴言。
弱化店鋪，關鍵在爆款。
亞馬遜是重產品的平臺，通過這個平臺，賣家用心做好品牌，做好營銷，生意就會好起來，它不適合通過不斷上貨來獲得訂單，適合做精。
深圳某外貿公司老闆呂先生也表示，亞馬遜區別於其他外貿平臺的一個最大特點是“重產品，輕店鋪”。
他入駐亞馬遜之前在速賣通平臺銷售，速賣通和其他外貿零售平臺的做法在其看來就是大量鋪貨。
“最多的時候，我速賣通上的產品Listing甚至達到了2000個，一個月統計下來其實出單的產品無非就是100多款，而且這100多款產品出單也是比較平均的，每個產品幾個或者幾十個，很難出現一個月單品上300pcs銷量的小爆款產品，剩下的一千多個Listing，居然在30天之內都沒有銷售記錄。
”他說。
對比之下，呂先生髮現很多亞馬遜優秀賣家整個店鋪居然只有幾十款產品，更恐怖的是其中有幾家都只有10個左右的產品，但是每個月的好評率居然高達上百。
他解釋道，“你要知道亞馬遜的留評率是非常非常低的，這就更加驗證了要做好亞馬遜這個平臺就必須做‘精品’，必須控制單品數量，像我們這種小賣家根本沒精力在那麼多產品上面面俱到。
”因爲做精產品，呂先生的公司在訂單處理的速度和質量上也有了很大的提升，從客服和售後來說，因爲產品太多，以往銷售可能都不知道一些產品是什麼，幹嘛用的，對產品非常不瞭解。
但是，現在銷售都非常懂產品，因爲全公司就做一二十款產品，天天接觸，客戶如果發站內信詢問產品使用或者兼容性，銷售和客服都能夠給出專業的解答。
選熱銷品，保護註冊商標。
呂先生的公司通過打爆款實現輕裝上陣，打造爆款的關鍵在於選品，他分享了自己的選品經驗。
“我們一開始就只選擇10-15款產品來操作，這些產品都是我們通過調查在亞馬遜上比較暢銷的，在Top Seller排行榜上都是排名比較好的產品。
而且，產品的生命週期不能太短（就算週期過短也最好要有這個產品的替代品或者升級版本的產品）。
如果產品生命週期過短，說不定我們之前付出的那些精力和時間剛把這個產品推火，產品本身就被市場淘汰了，這也很不划算。
” 呂先生表示，做了一段時間後，產品銷量慢慢上升，但是亞馬遜有一個“跟賣”機制，就是別的賣家看到這個產品好賣，只要對方也有一模一樣的產品，對方就可以在呂先生家產品的Listing上跟賣，共享這個Listing的流量。
這給呂先生帶來了一定的困擾。
遇到這樣的情況，賣家最好先註冊一個商標把產品保護起來。
呂先生就是這樣做的。
跟賣功能是因爲亞馬遜需要讓平臺更加簡潔，客戶能更加清晰找到自己想要的產品而設定的。
新賣家跟賣來單可能很快，但也會因爲跟賣導致利潤下跌，很快進入惡性競爭。
賣家跟賣的時候一定要防止侵權，一旦侵權，輕則警告，重則封店。
同個市場可多培養一個店鋪。
呂先生公司開通了2個美國站點的亞馬遜賣家賬戶，主營一個，這個店鋪的月銷售額已突破8萬美元，而且毛利保持在30%左右。
“去年8月，我和合夥人剛涉足這個平臺的時候也是抱着‘多開店，狂鋪貨’的想法，後來越做越覺得沒有太大必要，店鋪多了，產品多了，管理會很亂。
我寧願一個店鋪一二十款產品，每款產品每個月可以出貨幾百PCS，也不願意開很多店鋪，開發幾百款產品，到頭來每款產品一個月銷出幾件十幾件的，那樣沒多大意思，做起來沒勁。
當然我後期也開了一個店鋪，留作備用。
”呂先生表示。
亞馬遜賣家也可以多開店鋪，同時做幾個站的生意，對於新手來說要適應不同國家的物流和語言，剛開始會有點難。
三、鋪貨與精品的區別 以上亞馬遜鋪貨的兩種方式都具有一定的侷限性，因此一些賣家常常有這方面的困擾，通過鋪貨方式上傳產品的確提高了上傳產品的效率，還在短時間內提高了銷售額產出，可是也帶來了一系列的問題。
比如，店鋪產品雜亂，定位風格混亂，無法形成穩定的客戶羣體；跟賣熱銷品導致經常受到投訴或是警告，賬號常常出問題等等；其實這些都是由於沒有評估好市場、做好店鋪定位、合理鋪貨而導致的。
而精品在行情不好的時候需要耗費很大的財力、人力，短時間內得不到回報。
在刷不了單，推廣渠道被嚴格限制的時候，很多公司精品與鋪貨的區別就只是FBA與FBM的區別了，有些公司說是做精品，其實在今年的推廣就只是侷限在開開廣告、做個促銷，秒殺太貴索性就不參加了，A+也沒有做，視頻也沒有上，這樣在大賣眼中也是和養豬一樣的鋪貨。
對很多跨境電商公司來說精品不會做，只有做鋪貨，鋪貨能活着，精品是方向，精品靠實力。
總結來說，鋪貨和精品分別適合對自己店鋪定位不同的賣家，以及賣家自身的各方面資源都會影響到這兩個模式的選擇。
鋪貨也沒有錯，精品也是越來越多賣家的選擇，關鍵還是要看進入亞馬遜市場的賣家對自己的定位，和對自身資源的綜合考慮來進行選擇，甚至可以將兩種模式互相結合。
2021-07-05 16:04

無障礙登錄/註冊商業 FBA亞馬遜美國亞馬遜培訓亞馬遜教程如何成爲亞馬遜的賣家？關注者 7被瀏覽 756關注問題 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄查看全部 6 個回答依熙爾跨境-隊長專注於亞馬遜，多年經驗實時分享，關注我帶你瞭解更多跨境知識。
亞馬遜產品運營的模式 一、鋪貨模式 “鋪貨”，顧名思義就是通過平臺大批量的上傳產品；亞馬遜鋪貨就是指亞馬遜賣家在亞馬遜平臺上大批量上傳產品。
亞馬遜鋪貨是賣家們常用推廣運營店鋪的方式之一，尤其對於定位不清晰、不懂選品、急於出單的新手賣家來說，鋪貨是新手推廣店鋪的首選。
那麼在操作鋪貨中，通常會採取哪幾種方式呢？ 1、“盲目鋪貨”：沒有任何規劃或是目標，手頭有什麼資源就大量上傳，通過市場測款，達到個別產品快速出單從而使銷售額短期內快速增長。
然而這種方式只適用於平臺市場供需不平衡，買家需求商品數量遠遠超過賣家提供的商品數量，反之則呈現反效果。
2、“熱門和熱銷商品鋪貨”：賣家採取以跟賣熱銷產品的方式爲主，以平臺熱賣品爲標準，什麼產品排名靠前，出單量大，就上傳什麼產品。
這種方式相對於“盲目鋪貨”風險小，但是也存在一定的侷限性，往往只適用於賣家、商品數量非常多，平臺有一定競爭力，沒有足夠的流量去給每個上傳商品去測款的前提下，賣家上傳產品時選擇有潛力的、有市場的、有賣點的產品，從而培養符合市場需求的爆款產品；反之則呈現反效果。
二、精品模式 精品模式，也就是“小而美”路線，這種模式要求賣家專注於某個細分領域，擁有自己的核心技術，把每一個產品當做精品來打造。
所謂的精品店，意味着一個店鋪運營到最後只需要十幾款產品就足夠了。
這種模式適合大多數的產品，尤其是產品生命週期較長的產品。
精品模式和鋪貨模式剛好是相反的。
不鋪貨，就意味着你必須精選產品，做精細化運營。
亞馬遜是一個重產品、輕店鋪的平臺，運營亞馬遜店鋪要學會刪繁就簡，輕裝上陣，“少做產品，做精產品”是亞馬遜成功賣家分享給大家的八字箴言。
弱化店鋪，關鍵在爆款。
專注亞馬遜平臺運營服務的咸陽依熙爾跨境電子商務公司的實踐經驗，亞馬遜是重產品的平臺，通過這個平臺，賣家用心做好品牌，做好營銷，生意就會好起來，它不適合通過不斷上貨來獲得訂單，適合做精。
其實大家通過了解都知道，亞馬遜區別於其他外貿平臺的一個最大特點是“重產品，輕店鋪”。
我們入駐亞馬遜之前在速賣通平臺銷售，速賣通和其他外貿零售平臺的做法在其看來就是大量鋪貨。
“最多的時候，我速賣通上的產品Listing甚至達到了2000個，一個月統計下來其實出單的產品無非就是100多款，而且這100多款產品出單也是比較平均的，每個產品幾個或者幾十個，很難出現一個月單品上300pcs銷量的小爆款產品，剩下的一千多個Listing，居然在30天之內都沒有銷售記錄。
” 和同行業朋友的交流學習對比之下，我們也發現很多亞馬遜優秀賣家整個店鋪居然只有幾十款產品，更恐怖的是其中有幾家都只有10個左右的產品，但是每個月的好評率居然高達上百。
朋友交流說道，“你要知道亞馬遜的留評率是非常非常低的，這就更加驗證了要做好亞馬遜這個平臺就必須做‘精品’，必須控制單品數量，像我們這種小賣家根本沒精力在那麼多產品上面面俱到。
”因爲做精產品，朋友的公司在訂單處理的速度和質量上也有了很大的提升，從客服和售後來說，因爲產品太多，以往銷售可能都不知道一些產品是什麼，幹嘛用的，對產品非常不瞭解。
但是，現在銷售都非常懂產品，因爲全公司就做一二十款產品，天天接觸，客戶如果發站內信詢問產品使用或者兼容性，銷售和客服都能夠給出專業的解答。
選熱銷品，保護註冊商標。
他們的公司通過打爆款實現輕裝上陣，打造爆款的關鍵在於選品，他分享了自己的選品經驗。
“我們一開始就只選擇10-15款產品來操作，這些產品都是我們通過調查在亞馬遜上比較暢銷的，在Top Seller排行榜上都是排名比較好的產品。
而且，產品的生命週期不能太短（就算週期過短也最好要有這個產品的替代品或者升級版本的產品）。
如果產品生命週期過短，說不定我們之前付出的那些精力和時間剛把這個產品推火，產品本身就被市場淘汰了，這也很不划算。
” 他們表示，做了一段時間後，產品銷量慢慢上升，但是亞馬遜有一個“跟賣”機制，就是別的賣家看到這個產品好賣，只要對方也有一模一樣的產品，對方就可以在呂先生家產品的Listing上跟賣，共享這個Listing的流量。
這給他們帶來了一定的困擾。
遇到這樣的情況，賣家最好先註冊一個商標把產品保護起來。
他們就是這樣做的。
跟賣功能是因爲亞馬遜需要讓平臺更加簡潔，客戶能更加清晰找到自己想要的產品而設定的。
新賣家跟賣來單可能很快，但也會因爲跟賣導致利潤下跌，很快進入惡性競爭。
賣家跟賣的時候一定要防止侵權，一旦侵權，輕則警告，重則封店。
同個市場可多培養一個店鋪。
朋友公司開通了2個美國站點的亞馬遜賣家賬戶，主營一個，這個店鋪的月銷售額已突破8萬美元，而且毛利保持在30%左右。
“去年，我和合夥人剛涉足這個平臺的時候也是抱着‘多開店，狂鋪貨’的想法，後來越做越覺得沒有太大必要，店鋪多了，產品多了，管理會很亂。
我寧願一個店鋪一二十款產品，每款產品每個月可以出貨幾百PCS，也不願意開很多店鋪，開發幾百款產品，到頭來每款產品一個月銷出幾件十幾件的，那樣沒多大意思，做起來沒勁。
當然我後期也開了一個店鋪，留作備用。
”後來我們商量。
其實亞馬遜賣家也可以多開店鋪，同時做幾個站的生意，對於新手來說要適應不同國家的物流和語言，剛開始會有點難。
三、鋪貨與精品的區別 以上亞馬遜鋪貨的兩種方式都具有一定的侷限性，因此一些賣家常常有這方面的困擾，通過鋪貨方式上傳產品的確提高了上傳產品的效率，還在短時間內提高了銷售額產出，可是也帶來了一系列的問題。
比如，店鋪產品雜亂，定位風格混亂，無法形成穩定的客戶羣體；跟賣熱銷品導致經常受到投訴或是警告，賬號常常出問題等等；其實這些都是由於沒有評估好市場、做好店鋪定位、合理鋪貨而導致的。
而精品在行情不好的時候需要耗費很大的財力、人力，短時間內得不到回報。
在刷不了單，推廣渠道被嚴格限制的時候，很多公司精品與鋪貨的區別就只是FBA與FBM的區別了，有些公司說是做精品，其實在今年的推廣就只是侷限在開開廣告、做個促銷，秒殺太貴索性就不參加了，A+也沒有做，視頻也沒有上，這樣在大賣眼中也是和養豬一樣的鋪貨。
對很多跨境電商公司來說精品不會做，只有做鋪貨，鋪貨能活着，精品是方向，精品靠實力。
總結來說，鋪貨和精品分別適合對自己店鋪定位不同的賣家，以及賣家自身的各方面資源都會影響到這兩個模式的選擇。
鋪貨也沒有錯，精品也是越來越多賣家的選擇，關鍵還是要看進入亞馬遜市場的賣家對自己的定位，和對自身資源的綜合考慮來進行選擇，甚至可以將兩種模式互相結合。
2021-11-02 17:00