亞馬遜廣告預算給多少合適

我的一個朋友的放養式廣告佔比常年3%，而我們的精細化廣告佔比常年在10%，但是大家都很滿意，因爲都有盈利。
所以先明確一點，這種問題答案應該是千人千面的，沒有也不應該有統一的答案，所以我一般都是不會給具體的指標的。
推廣預算的多少和目的有關，推新、清貨、維穩的投入自然也是不一樣，我想題主問這個問題的目的大概率是維穩，維穩階段的目的是利潤最大化，所以此時如果覺得當前的現狀推廣花費過多，我們可以逐步降低，再來看看利潤的變化，多次測試直到找到利潤的最高點，此時的推廣費用佔比就是最合適你的。
類目、產品、客單價、品牌影響力不同，都會導致不同的推廣費用佔比。

跨境電商亞馬遜的廣告費用，佔店鋪銷售額多少比例合適？亞馬遜店鋪的廣告費+站外推廣費用+秒殺費用+刷單測評費用，佔店鋪每個月的銷售額多少百分比合適？ 廣告做得好的人通常是多少？ACOS比例多少？ 如何控制… 36被瀏覽 53,299 2 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄快步流星之亞馬遜 【超級有料 】109 亞馬遜推廣-自動廣告 938 播放 這個沒有一個定值的，主要看你推廣的結果導向是什麼，比如你是爲了推新品，還是爲了清貨，或者是其它目的，不同的推廣目的，佔比不同。
一定要根據自己的情況去計算的， 無論怎麼樣，亞馬遜廣告是一定要去做的。

有亞馬遜小賣家嗎，分享下選品思路，前期如何測品，發多少貨，前期測品的廣告要怎麼開，預算多少合適？ 1.初始資金大概20萬 2.美國站 3.產品的測試情況：全是標品，基本靠低價和廣告，可以說沒啥利潤，在考慮是否要轉非標品。
顯示全部 我也是剛做大半年的新手，對於新手賣家來說 我的選品思路：利潤高的（各項成本需要計算清楚），別的賣家月銷高的，不侵權的，競爭不大的。
（是可以找到的，裏面的定義需要自己把控） 發多少貨：至少50-100吧。
親身經歷，當時第一批發個30個，前十幾天不溫不火，有一單沒一單，突然開始每天一天三四單，這個時候補貨都來不及，然後中途斷貨了大半個月，再過來又難賣了。
廣告：保證listing關鍵詞基本無誤的前提，跑自動廣告，主要緊密和寬泛，引流+收錄出單詞，另外兩個可以競價稍低，然後有詞了，開手動廣泛。
或者直接反查別人的流量詞，直接打手動強相關詞，廣泛匹配。
廣告預算看個人，看產品利潤，看詞的流量，競爭力 個人一點小建議，不喜勿噴。
個人建議，想做亞馬遜FBA至少準備10萬左右資金壓在裏面，才能小打小鬧。
做好半年到一年沒利潤的準備。
2021-11-17 09:47

無障礙登錄/註冊點擊率亞馬遜運營實操技巧亞馬遜美國亞馬遜廣告曝光成倍增加後爲何點擊率明顯降低?我在運營亞馬遜廣告過程中, 單日曝光從8000漲到4萬, 點擊率反而從0.12% 降到了0.09%；不得其中原理;顯示全部 爲什麼廣告曝光增加，廣告點擊率反而降低？一般由以下幾種原因造成： 1. 增加的廣告曝光更多的是無效曝光 2. 廣告展示位出現變化；由原來的較好展示位去到較差的展示位 3. 廣告展示位周圍競品實力變化；從較差的競爭對手轉變爲較強的競爭對手 以上三種情況是造成廣告曝光增加，點擊率卻降低的主要原因. 下面簡單分析一下，爲什麼會出現上面4種情況：一. 增加的廣告曝光更多的是無效曝光 亞馬遜廣告具有慣性，在正常情況下，亞馬遜曝光不會突然暴漲； 一般是以下三種情況造成亞馬遜曝光突然急劇增加.亞馬遜產品listing的類目節點發生變更。
從原來市場較小的類目節點變更到市場更大的類目節點，產品類目所在的市場更大，廣告產品獲得的曝光更多。
廣告組的PPC競價增加；廣告曝光由兩個因素決定， Listing質量得分和PPC競價， Listing質量得分短期內不會發生較大變化，直接大幅提高PPC競價，可以使廣告獲得大量曝光。
廣告組預算大幅增加；舉個例子：假如你投放的廣告本來可以花完20美金，但是你將廣告預算控制在5美金，當你將廣告組的預算由原來的5美金增加到20美金，廣告組的曝光也會大幅增加。
當你操作了以上三種情況中的任意一種，廣告組的曝光都會大幅提高. 瞭解了廣告曝光大幅增加的原因之後，我們再來分析一下爲什麼突然暴漲的廣告曝光，更多可能是無效曝光呢？ Listing類目節點的變更容易讓亞馬遜搜索系統對你產品listing重新識別，在重新識別的過程中，非常容易推薦一些不相關的流量，導致產品點擊率下降，廣告曝光也是同理。
PPC競價提高帶來曝光上漲的本質原因是亞馬遜推薦更大的流量詞給到你這個產品listing，大流量詞的特點是。
搜索量大，點擊率和轉化率低。
亞馬遜廣告投放的機制是傾向於幫你花光廣告預算。
廣告組預算增加，在精準的廣告詞流量用完後，亞馬遜會推薦一些關聯性不強的流量給你，幫你把廣告預算花完，這是導致廣告點擊率下降的直接原因。
上面三種情況是亞馬遜廣告出現無效曝光的直接原因。
二. 廣告展示位出現變化；由原來的較好展示位去到較差的展示位 亞馬遜的廣告展示位有：首頁搜索框側邊欄 產品詳情頁的側邊欄及關聯位 亞馬遜秒殺活動關聯位 其他展示位（如付款頁面，加購物車，收藏夾頁面等其他展示位） 不同展示位，其點擊率也是不同的。
一般是由顧客的購買動機的強烈程度決定的。
1. 通過搜索框關鍵詞搜索產品，顧客購買產品的目的明確，點擊率是最高的。
2. 通過產品詳情頁的關聯位搜索到的產品，一般是由亞馬遜搜索系統推薦的類似產品、同類產品或互補產品。
3. 秒殺活動關聯位搜索到的廣告產品，顧客是奔着購買特價產品的目的去的，顧客購買需求不夠強烈，更看重產品的性價比，當產品的價格沒有特別大的優惠時，顧客一般不會點擊，所以點擊率相對較低。
4. 其他廣告展示位，一般是顧客還未形成購買決策或已經決定購買某一產品的時候纔會出現的廣告位，產品點擊率也相對較低。
這4種廣告位根據總體的點擊率做一個大致的排序是： 首頁搜索展示位 ≥ 詳情頁關聯展示位 > 秒殺活動關聯位 = 其他廣告展示位當你的廣告的預算充足或PPC競價提高的時候，在好的廣告展示位置不足以花光你的預算時，亞馬遜會推薦更多的相對較差的廣告展示位給你，以幫助你花光廣告預算。
這是導致廣告點擊率下降的直接原因。
三. 廣告展示位周圍競品實力變化；從較差的競爭對手轉變爲較強的競爭對手 曝光的規律是： 大曝光對應競爭力較強的產品listing，小曝光對應的是競爭力較弱的產品listing。
爲什麼會出現這種情況？你可以試想一下，一個較差的listing，本身沒有多少曝光，那麼這個產品listing的首頁搜索欄，產品詳情頁關聯位等廣告位置也不可能有多少產品曝光。
所以大曝光對應的必定是較強的產品listing。
打造產品listing千萬不能急，當你的產品listing實力還不夠強的時候，你去和那些權重很高的產品listing正面競爭，那你的產品註定成爲這些產品的引流工具。
當你的廣告曝光大幅增加的時候，你廣告的展示位置必然會去到實力更強的產品listing周圍，點擊率下降是必然的。
當產品listing的頁面還不夠完善，review等各方面評價還不多的時候，不要去盲目加大廣告曝光。
要學會在合適的階段幫你的產品listing匹配合適的競爭對手，這樣才能確保你的廣告點擊率不至於過低。
總結一下： 廣告曝光增加，點擊率卻降低，是由以下三種情況造成的。
1. 增加的廣告曝光更多的是無效曝光 2. 廣告展示位出現變化；由原來的較好展示位去到較差的展示位 3. 廣告展示位周圍競品實力變化；從較差的競爭對手轉變爲較強的競爭對手 我們要學會在產品的不同階段投放合適的廣告預算，通過廣告投放策略匹配與自己實力相當的競爭對手，這是保證我們廣告點擊率的重要方法。
下面我整理了一些跨境電商必備的運營模塊，希望對你有所幫助。
關於listing每個模塊的具體編輯方法，我在這篇回答有詳細的介紹，可以直接參考： 如何找到最匹配的關鍵詞，讓 Listing更符合亞馬遜A9算法，可以參考這篇回答： 關於選品的具體標準，我在下面這篇文章中有詳細的說明： Listing編輯好之後如何推廣？可以參考下面這篇關於新品前期的listing推廣方法： 產品推廣過程中廣告花費過高，如何有效控制廣告ACOS，可以參考這篇回答： 關於亞馬遜運營日常需要操作的事項，可以參考這篇文章： 2022-10-03 13:15 ・廣東 贊同22