shein的電商模式

最核心的一點：Shein真正成功意義上打造了全球第一家服裝柔性供應鏈！ 可以做到24小時打板，72小時內發貨！ZARA和H&M也只能按周爲單位來實現，Shein卻可以做到按天。
服裝是一個大品類，每年消費市場巨大，按萬億美元爲單位，所以它的成長性足夠大。
Shein除了供應鏈做到行業No.1以外，它的商業模式也不可小覷。
在私域流量方面是做的非常好的，而且價格滿35.99USD可以全球包郵。
說明Shein不僅營銷做得好，在物流方面也可提供一流極致的性價比服務。
全球畢竟絕大多數人，消費能力很一般。
Shein這種滿減、滿送，轉介紹獎勵，達到低消，以及會員模式，都讓它獲得巨大成功，正所謂得屌絲者得天下！

Shein 的商業模式融入了強大的中國基因，他們這種“實時時尚”（real time fashion）的銷售方式將中國電子商務中行之有效的做法應用到西方消費者羣體中，用這種短平快的方式取得了巨大的成功。
根據Google數據分析，美國網民搜索“ Shein ”的次數是 Zara 和 H & M 等品牌的三倍。
Poy：真是厲害了，不得不說，中國互聯網公司的這種靈活，快速迭代，運營創新能力等，真的超級強。
驊姐，那麼你覺得Shein 的銷售策略與西方快時尚品牌有什麼不同呢？ 驊：我想首先Shein有一個非常明確的品牌宗旨與使命，就是讓世界上所有不同類型的消費者，不管他們的經濟狀況如何，都有能力享受時尚的快樂。
Online retail市場瞬息萬變，必須不斷更新策略，才能擊敗競爭對手。
爲了履行這個使命，Shein在營銷方面的確下了很大的功夫，把中國人擅長的“短平快”作風玩得淋漓盡致，老外怎麼都追不上。
Shein推出產品的速度和頻率真的是前所未有，無人可敵。
2020 年，Shein全年推出新品 150 , 000 件，平均每月新品超過 1 萬件。

作爲一家中國企業，Shein在海外雖然發展的是如火如荼，但在國內，卻鮮爲人知。
那是因爲，定位於海外市場的shein，目前並不對國內市場開放。
不過這也並不難理解，國內電商領域的市場已經被淘寶、京東、拼多多佔據的嚴嚴實實的，留下的發展空間和盈利空間都極其狹窄，但國外就不一樣了，國外還沒有針對下沉市場的電商平臺。
況且Shein的產品以快時尚服裝爲主，而國內快時尚行業競爭的激烈程度也絲毫不低於電商領域，所以shein選擇海外市場，避免了國內激烈的競爭環境，不能說不是一種好的策略。
而在海外市場的廝殺中，Shein除了以低價和完美營銷咬定下沉市場，還以其極快的產品更迭速度和強大的供應鏈牢牢套住了網絡時代喜新厭舊和缺乏耐心的年輕消費者們。
有數據顯示，ZARA年均上新量約爲1.2萬，而Shein一週就能更新3.4萬件產品。
作爲快時尚領域的開創者，ZARA在“快”字上早已被新興之秀shein遠遠甩在身後。
如此快的產品更新速度背後透露的是其供應鏈的成熟。
據相關數據顯示，在Shein的供應鏈中，從設計打版到採購和生產，再到銷售和配送，每一個環節都有嚴格的時間要求和流程安排，務求在21天完成一個生產銷售閉環。
目前，Shein的週轉率約爲5次/年，和ZARA相當，遠勝於優衣庫母公司迅銷的2.5次和中國休閒服裝行業平均的2.34次。
而shein作爲獨立站，除了供應鏈，其倉儲物流也值得稱道。
據資料顯示，SHEIN是最早設立海外倉的跨境電商平臺之一，且在物流配送方面的成本也一直嚴格控制在20%左右的行業黃金標準下方。
Shein融合拼多多和京東的優勢，採用低價策略，以快時尚服裝爲入口，順利佔領海外的下沉市場，同時自營的獨立站模式，把最重要的供應鏈把握在自己手上，也不用依賴第三方。
從上游到下游，打造了一個體系完善，獨立自主的跨境電商平臺。
有很多人都稱Shein爲海外版“拼多多”，忽略了兩者最本質的區別,那就是shein自從2014年擴大規模後，就一直在保持盈利，而拼多多則一直在虧損狀態。
所以在我看來，Shein的模式更爲良性，更像淘寶的海外低價版。

2021年度紅得發紫的一個品牌獨立站非http://shein.com莫屬了吧。
2021上半年Shein App下載量全球第二，Shein取代Amazon成爲美國下載量最大的購物APP。
取得這麼驕人的業績，自然引來跨境電商業績的各種崇拜，崇拜之餘，又引來一波又一波的追隨者和模仿者，試圖複製Shein的成功模式。