在Wish平臺上開店的賣家對比多,在運營店鋪的流程中會需要掌握必定的運營辦法,但是在經營一段時間後發覺平臺上是有熱銷產品也有冷門產品,那麼對於wish滯銷商品該怎麼處置了?
一、庫存燒燬
對於庫存數目較少、低價值的產品建議直接通過賣家中心後臺申請燒燬即可,亞馬遜會收取移除費用並將庫存消除。
因爲退回來的運費可能遠遠大於物品的價值,並且退回來之後二次出售也不必定能賣出去,處置好滯銷庫存後,賣家也能更好地集中精神去運營其他的產品。
二、折扣促銷
如果庫存不多,可以依據的產品特徵選擇適合的促銷,這是一直以來很有效的營銷手段,因爲賣家在享受折扣的時候心裏想的是賺到了。
價值小的可以選擇買一送一,或者買相關產品送這個產品,價值高的可認爲產品設置coupon,買家在訪問的時候也能看到這個標記,增長購置願望,或者附帶送一件價值低的東西進行捆綁出售,這樣也可以帶動另外一個產品的銷量。
如果庫存很多,可以報LightningDeals秒殺迅速清空,不過加入秒殺前listing的首頁必定不能有差評,這對秒殺有很大的影響。
三、不同渠道銷售
如果賣家在其他電商平臺(例如eBay、wish、自建獨立站等)出售產品,可以依據其他平臺的相應訂單,在亞馬遜後臺創立線下訂單或者移除訂單(CreateFullfilmentOrder,CreateRemovalOrder)。
把地址填寫成對應的客戶地址,然後當被亞馬遜收取相應的費用後,經由亞馬遜把這些產品發送給客戶,這種辦法既減少滯銷庫存,又實現了迅速爲客戶發貨的目標。
自己沒有這些渠道,也可以聯繫其他做外貿的小夥伴,從他們平臺降價來做出售,然後從亞馬遜倉庫進行發貨。
四、移倉新建listing
有些產品貨值較高,因爲前期沒有推起來導致出單量很少,後期可能一週纔出1單,運回來心痛運費,燒燬又認爲不甘。
賣家可以選擇移倉重新貼標,新建一個listing,然後合併舊的listing並將舊的listing庫存調爲零,這樣相當於新品出售,同時也直接擁有一些review,產品轉化相對不錯,然後利用流量紅利加大廣告的投放。
五、降價優化listing
有時候產品賣不出去可能是listing出了很大問題,首先需要分析同類競品中排名和銷量都不錯的產品,提取出單量大的精準重要詞,然後將這些重要詞融入到自己listing中,優化產品的圖片,更後降價銷售。
做好庫存計劃是亞馬遜賣家必需要做的事情,在產品熱銷時代做好庫存計劃可以避免熱銷期過後發生的庫存積存。庫存積存會一直消費我們的資金,清算庫存可以避免造成更多的損失。
通過介紹,我們瞭解到wish滯銷商品怎麼處置,賣家需要依據以上幾點去進行處置,如若長期產品滯銷的話,對賣家來說也是一筆不小的開支,所以賣家需要處置好纔可以。
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